東山精密：深耕LED封裝行業(yè) 堅持高質量發(fā)展

技術迎來新的突破，以此為契機，中國LED產業(yè)開啟了從無到有、從小到大，從弱到強的極不平凡的艱難征程。

也正是在2008年，高工LED正式成立。

15年來，中國已成為全球最大的LED生產國和消費國，擁有著最為強大的LED供應鏈。15年來，高工LED見證和助力著中國LED產業(yè)的蓬勃發(fā)展。

2023年,高工LED迎來了十五周年!

回望十五載，預見新征途。在LED產業(yè)新舊轉換之際，高工LED發(fā)起“中國LED產業(yè)十五年回望”系列策劃，與LED業(yè)內大咖一同回望過去十五年產業(yè)發(fā)展得與失，勾勒未來十五年產業(yè)圖景。

東山精密作為國內RGB封裝的龍頭企業(yè)之一，在推動LED封裝行業(yè)發(fā)展中起到舉足輕重的作用。近期，高工LED十五周年策劃團隊與東山精密LED事業(yè)部總經理黃勇鑫進行了一次深度對話。

LED封裝行業(yè)在經歷了快速發(fā)展、深化調整之后，大部分產能規(guī)模較小、技術落后的企業(yè)被逐步淘汰，業(yè)內呈現(xiàn)強者恒強的發(fā)展局面，市場集中度逐步提升。

頭部企業(yè)憑借供應鏈管控、良率提升、產能控制、成本控制和資金實力等方面的競爭優(yōu)勢得以繼續(xù)發(fā)展壯大，規(guī)模效應顯著，行業(yè)逐步進入新的增長曲線。

東山精密正是其中之一。

01深耕LED封裝行業(yè)“13載”

東山精密前身是成立于80年代蘇州東山鎮(zhèn)的一家小型鈑金和沖壓工廠。2010年4月，其成功登陸深圳證券交易所，股票代碼002384，擁有全資、控股、參股企業(yè)60余家。

自成立以來，其不斷規(guī)范和完善法人治理結構，通過內生外購深耕拓展、優(yōu)化主業(yè)，逐步形成了電子電路、光電顯示和精密制造三大板塊。其中在電子電路領域，其已成為全球第二的柔性線路板企業(yè)，全球第三的印刷電路板企業(yè)。

2010年，東山精密開始涉足LED封裝領域，經過13年的持續(xù)深耕，形成了客戶優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、國際化優(yōu)勢等核心競爭力，并成為行業(yè)知名的觸控顯示模組和LED顯示器件的制造商。

回顧LED產業(yè)的整個發(fā)展歷程，黃勇鑫感嘆，“技術革新、產能提升、產品普及等無疑是產業(yè)發(fā)展的重要驅動力?！?/p>

在技術革新方面，LED封裝技術路線幾乎每三年就會出現(xiàn)一次革新，從最初的直插式封裝發(fā)展到SMD封裝，再到現(xiàn)在的Mini/Micro LED等。

在產能提升方面，隨著芯片、封裝、電路板、IC等成本的不斷下降，帶動了顯示屏的加速普及，使得產能規(guī)模呈現(xiàn)幾十倍甚至上百倍的增長。

在產品普及方面，LED顯示屏滲透率的不斷提升，很大程度上替代了原來的投影、DLP、影院等市場，目前一些比較大的監(jiān)控中心、學校會議屏等已逐步從拼接模組替換為LED顯示屏，實現(xiàn)較大的改變。

而對于中國能夠發(fā)展為全球最大的“LED封裝生產基地”，黃勇鑫認為主要得益于三大因素：“低成本、政府補貼以及產業(yè)鏈國產化?！碧貏e是產業(yè)鏈國產化，在過去的15年中，LED芯片、PCB、設備、材料等都在逐步向國產化轉移，如今整個產業(yè)鏈已在國內形成豐富的資源池。

為了緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，自進入LED封裝領域以來，東山精密始終秉持科技創(chuàng)新是第一生產要素的首要發(fā)展理念，從最初的背光產品，逐漸發(fā)展到小間距RGB，再到現(xiàn)在的Mini LED，對于東山精密來說，每一次革新都值得銘記。

02減產保價，抵御下行周期

繁華落盡，終歸平靜。

2021年，由晶元代工產能不足引發(fā)的缺芯潮和下游應用旺盛需求的強烈反差讓整個行業(yè)變了天。當時，包括上游芯片、中游封裝、下游顯示屏應用以及相關的IC電源、配套材料等“漲”聲一片。

然而，很快市場急轉直下。到2022年，LED顯示下游應用市場需求乏力，行業(yè)內聽到最多的聲音則是虧損、內卷、降價、清庫存……

GGII調研數(shù)據(jù)也顯示，2022年小間距LED顯示屏出貨面積較2021年還有兩位數(shù)的增長，但銷售額較2021年則下滑了接近10%。由此可見價格下跌之猛。

降價的LED顯示，沒有贏家。

黃勇鑫坦言，“行業(yè)‘內卷’日益加劇，最大的原因還是產能過剩?！睙o論出于什么目的，做企業(yè)的最終目標是能夠獲得高回報率，而一味的價格內卷，無疑是殺敵一千自損八百，最終的結果則是企業(yè)“遍體鱗傷”。

的確，面對LED顯示封裝產能過剩、價格大幅下降的嚴峻形勢，LED封裝企業(yè)經營困難超出預期，面臨前所未有的極限壓力、極限挑戰(zhàn)。

駐足沉思，我向何處？

不管企業(yè)規(guī)模大小，“掌舵者”都需要時刻思考企業(yè)如何往高質量方向發(fā)展。在黃勇鑫看來，“面對周期性的市場需求下滑，企業(yè)需要采取‘減產保價’策略，通過集體降產能保持供需平衡，而不是一味地通過降價搶市場。”

黃勇鑫還進一步指出，“目前LED顯示封裝行業(yè)仍處于供大于求的狀態(tài)，若封裝企業(yè)持續(xù)盲目擴產，即使2024年市場需求恢復20%，產能依舊是供大于求?！?/p>

03拒絕“內卷”，堅持高質量發(fā)展

企業(yè)發(fā)展，先求生存再求戰(zhàn)。因此，降價并不一定能帶來銷量的大幅增長，反而會進一步吞噬企業(yè)的凈利。

一直以來，東山精密始終堅持遵守行業(yè)規(guī)則，積極推動行業(yè)往健康方向發(fā)展?！拔覀儾粫缪萜茐恼叩慕巧覀儠鶕?jù)市場的需求合理規(guī)劃產能，同時也會通過自身改革、降本等方式給消費者帶來正向幫助?！秉S勇鑫如是說。

高工LED也注意到，近年來東山精密不斷優(yōu)化和完善產業(yè)及產品結構，突破自身發(fā)展瓶頸，持續(xù)導入能帶來新利潤增長點的優(yōu)勢產品。

另外，其還將技術創(chuàng)新放在發(fā)展的重要位置，通過參與行業(yè)領先客戶的先期開發(fā)，緊跟技術前沿，現(xiàn)已形成完備的研發(fā)體系和高效的研發(fā)機制，建立了一支專業(yè)水平突出、行業(yè)經驗豐富、創(chuàng)新能力強的全球化研發(fā)團隊。

通過對新材料、新技術、新制程等方面持續(xù)的研發(fā)投入，不斷探索智能互聯(lián)互通領域核心器件的制造工藝前沿，為服務未來的創(chuàng)新業(yè)務如ARVR、IoT、Mini LED顯示及新能源汽車等行業(yè)奠定了堅實的基礎。

在推進產品技術提升的同時，東山精密也高度重視生產技術創(chuàng)新升級，兩化融合發(fā)展已取得了一定成效，通過全力推進工業(yè)化和信息化，大力發(fā)展智能制造，建設智能工廠。

值得一提的是，目前東山精密已形成較大的產能規(guī)模，能夠滿足下游大客戶規(guī)模化的采購需求，形成良好的規(guī)模優(yōu)勢。一方面有利于通過較強的采購議價能力降低單位產品生產成本；另一方面可以通過內部資源的有效整合，降低運營成本，有利于其與競爭對手形成差距，進一步鞏固和提高其行業(yè)地位。

而對于LED業(yè)務未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，黃勇鑫提出“三駕馬車”驅動策略：首先，繼續(xù)加大對背光產品的研發(fā)和生產，并綁定背光領域的主要合作客戶，進一步提升市場占有率。第二，持續(xù)加大中高端RGB封裝市場份額占比；第三，重點布局一些高端照明細分市場。

04小結

憑借較強的核心競爭優(yōu)勢，如今東山精密產品已獲得行業(yè)內全球頂尖客戶的青睞，積累了優(yōu)質的客戶資源，產生了良好的示范效應，進一步提升了知名度，也有利于進一步提高新客戶的開拓能力，助力其在未來競爭中得到客戶更多的支持。

未來，隨著核心業(yè)務結構持續(xù)得到優(yōu)化，東山精密的盈利能力將變得更強，更具成長性的產品在營收和利潤中的占比也將進一步提升。

2023年，正值高工LED成立十五周年之際，由東山精密總冠名的以“微顯巨變，再現(xiàn)光芒”為主題的2023高工LED年會暨十五周年慶典將于12月7—8日在深圳機場凱悅酒店拉開序幕。屆時，東山精密還將發(fā)表精彩的主題演講，與500＋企業(yè)高層及行業(yè)精英展開深入探討。

審核編輯：湯梓紅