專訪李航：只有更具柔性化的產(chǎn)品才能最大程度滿足客戶多樣化需求

當(dāng)機(jī)器人技術(shù)遇上傳統(tǒng)制造業(yè)、物流業(yè)，必將迸發(fā)出許多令人振奮火花！在工業(yè)4.0與智造2025背景下，移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了快車道，全球范圍內(nèi)的布局也在加速進(jìn)行，一大批新興創(chuàng)業(yè)公司快速崛起，市場(chǎng)充滿活力。

作為全球最大的移動(dòng)機(jī)器人生產(chǎn)國(guó)和銷售地，2022年度中國(guó)AGV/AMR銷售數(shù)量首超90000臺(tái)，其中，出口訂單占比首次突破25%，這注定是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的賽道。

穩(wěn)石機(jī)器人作為行業(yè)中的一匹黑馬，正以彎道超車的姿態(tài)引領(lǐng)著這場(chǎng)技術(shù)革命。在接受采訪時(shí)，穩(wěn)石機(jī)器人研發(fā)總監(jiān)李航提出了自己對(duì)行業(yè)發(fā)展的見解。

“機(jī)器人技術(shù)的目的并不是取代人類，而是提高效率并解決勞動(dòng)力短缺問題?！狈€(wěn)石機(jī)器人研發(fā)總監(jiān)李航指出“未來幾十年，老齡化將成為社會(huì)面臨的重要問題之一，而機(jī)器人技術(shù)可以在很大程度上緩解人力資源短缺的壓力。他認(rèn)為，通過機(jī)器人技術(shù)，可以提高供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)管理的效率，使整個(gè)社會(huì)受益，這也是穩(wěn)石團(tuán)隊(duì)積極創(chuàng)新的意義所在。”

穩(wěn)石機(jī)器人專注于自主移動(dòng)機(jī)器人（AMR)和無人叉車技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，為供應(yīng)鏈體系中的物流倉儲(chǔ)領(lǐng)域提供創(chuàng)新的柔性解決方案，打造穩(wěn)定高效的生產(chǎn)力。我們的產(chǎn)品在數(shù)智化物流變革中扮演著重要角色，廣泛應(yīng)用于鞋服、3C制造、電商快遞、第三方物流、零售、衛(wèi)浴等多個(gè)行業(yè)，助力數(shù)十余國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)物流智能升級(jí)。穩(wěn)石機(jī)器人系統(tǒng)通過精準(zhǔn)導(dǎo)航、識(shí)別和揀選技術(shù)，極大地提高了廠倉的效率和準(zhǔn)確性。推動(dòng)客戶加速邁進(jìn)”智造時(shí)代“。

此前在“口罩”影響加之全球投融資趨冷，帶來了更多商業(yè)層面的不確定性，但移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)依然呈現(xiàn)上升勢(shì)頭。憑借優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流管理方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)以及硬核的產(chǎn)品，穩(wěn)石機(jī)器人備受投資者關(guān)注，今年，穩(wěn)石機(jī)器人完成A輪投資，總投資資金近億元。

這也為我們產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來了顛覆性的影響奠定了基礎(chǔ)。

01創(chuàng)新之路沒有終點(diǎn)

中國(guó)制造業(yè)里存在大量非標(biāo)、定制產(chǎn)品，各種產(chǎn)品歸類需要極為靈活的識(shí)別能力，這也是不同品牌的AMR技術(shù)差異帶來的品牌差異之原因。

“據(jù)穩(wěn)石機(jī)器人在某知名國(guó)際3PL企業(yè)倉庫中的運(yùn)行數(shù)據(jù)表現(xiàn)可知，穩(wěn)石機(jī)器人針對(duì)輸出的料架舉升AMR揀選運(yùn)輸解決方案：通過舉升、運(yùn)輸料架，配合工人進(jìn)行揀選，可安全高效地實(shí)現(xiàn)’人到車’的接力揀選，可見穩(wěn)石機(jī)器人不僅在標(biāo)準(zhǔn)件的分揀、運(yùn)輸上有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在非標(biāo)件上也可以與人力充分配合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的倍增?！?/p>

對(duì)于AGV/AMR如何選擇，以減少企業(yè)短時(shí)間內(nèi)的資金占用，李航認(rèn)為，選用不同方案和企業(yè)自身情況關(guān)系更密切?！叭绻硞€(gè)場(chǎng)景是業(yè)務(wù)固定，簡(jiǎn)單且業(yè)務(wù)量少的點(diǎn)到點(diǎn)運(yùn)輸場(chǎng)景，那么導(dǎo)引AGV有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果某個(gè)場(chǎng)景作業(yè)點(diǎn)位多，或者業(yè)務(wù)變化頻繁，就建議使用AMR。

如果僅僅是為了省成本，前期采購(gòu)AGV可能會(huì)得不償失，因?yàn)橹袊?guó)的許多物流、制造業(yè)企業(yè)都不是簡(jiǎn)單場(chǎng)景，一次到位可省去重設(shè)AGV導(dǎo)引標(biāo)志的麻煩，這才是更節(jié)省成本的做法，畢竟AMR的自主綜合能力對(duì)企業(yè)主更有利，這也是從2021年后，全球AMR市場(chǎng)銷售額反超AGV，且優(yōu)勢(shì)以肉眼可見的趨勢(shì)擴(kuò)大的原因?！?/p>

不管是AGV還是AMR，設(shè)備應(yīng)用場(chǎng)景越豐富、廠商技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的集成能力越強(qiáng)，就越能迅速輸出生產(chǎn)力。更具柔性化的產(chǎn)品才能更大程度滿足客戶多樣化需求，這也成為穩(wěn)石機(jī)器人不斷創(chuàng)新的動(dòng)力。

02穩(wěn)石機(jī)器人發(fā)布第五代多模態(tài)柔性AMR

穩(wěn)石機(jī)器人產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新源于深入了解客戶痛點(diǎn)問題，團(tuán)隊(duì)不斷探索研究倉儲(chǔ)物流管理領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和需求。李航指出：“我們不僅要在勞動(dòng)密集型行業(yè)，進(jìn)行人工替代率的提升，更要在危重特殊行業(yè)，實(shí)現(xiàn)安全高效的自動(dòng)化?！?/p>

這些行業(yè)包括晶圓制造、制藥、核電站等，在這些領(lǐng)域，人工無法介入或存在極高的危險(xiǎn)性。

舉例來說：“晶圓制造和制藥行業(yè)對(duì)灰塵的敏感性很高，傳統(tǒng)的人工操作可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生重大影響。通過引入移動(dòng)機(jī)器人，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的物料搬運(yùn)、清潔和處理任務(wù)，避免人為因素的干擾，提高生產(chǎn)的穩(wěn)定性和質(zhì)量。

在核電站和核材料處理領(lǐng)域，由于放射性物質(zhì)的存在，人工介入存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。移動(dòng)機(jī)器人可以承擔(dān)危險(xiǎn)和復(fù)雜任務(wù)，進(jìn)行輻射監(jiān)測(cè)、設(shè)備維護(hù)和核廢料管理等工作，減少人員的暴露和風(fēng)險(xiǎn)。

另外，?；沸袠I(yè)也需要降低人員引發(fā)的出錯(cuò)危險(xiǎn)。移動(dòng)機(jī)器人可以應(yīng)用于化學(xué)品的搬運(yùn)、注入與混合，通過準(zhǔn)確且可編程的動(dòng)作，降低了人為操作中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高工作效率和安全性?！?/p>

穩(wěn)石機(jī)器人愿意在這些領(lǐng)域不斷探索創(chuàng)新，為行業(yè)發(fā)展提供解決方案，同時(shí)確保人員安全和生產(chǎn)效率的提升。

基于市場(chǎng)需求的分析，李航確定了開發(fā)高效、智能的機(jī)器人解決方案的方向。

作為穩(wěn)石機(jī)器人研發(fā)總監(jiān)，從分析市場(chǎng)需求，制定產(chǎn)品策略，并與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，開發(fā)出滿足客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品——第五代多模態(tài)柔性AMR。在這個(gè)充滿活力和競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，創(chuàng)新成為了取得成功的關(guān)鍵。

第五代多模態(tài)柔性AMR產(chǎn)品的推出將為多行業(yè)領(lǐng)域帶來革命性的改變。

“第五代多模態(tài)柔性AMR”機(jī)器人采用了高性能GPU邊緣計(jì)算的深度學(xué)習(xí)和自動(dòng)駕駛技術(shù)，機(jī)器人可以實(shí)現(xiàn)自主對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行感知、分割、識(shí)別。

高性能GPU異構(gòu)算力，支持每秒 275 萬億次浮點(diǎn)運(yùn)算 (TOPS)，對(duì)各類AI網(wǎng)絡(luò)模型，都具備實(shí)時(shí)計(jì)算的能力，賦予機(jī)器人AI大腦，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景的理解和邏輯的推理能力。

自動(dòng)駕駛技術(shù)的加入使機(jī)器人從探測(cè)范圍、探測(cè)精度、探測(cè)能力上進(jìn)行不斷優(yōu)化以便適應(yīng)更多的邊緣場(chǎng)景，使搬運(yùn)機(jī)器人首次從室內(nèi)“走”出室外，不僅可以滿足室內(nèi)開闊場(chǎng)景、擁擠重復(fù)場(chǎng)景、狹窄巷道、跨層運(yùn)輸?shù)榷鄨?chǎng)景工作需求，還可以滿足室外人車混合、交通路口等復(fù)雜場(chǎng)景作業(yè)。

全新一代產(chǎn)品首次采用高性能云計(jì)算上的ChatGPT大模型，進(jìn)行高級(jí)復(fù)雜任務(wù)的指令理解和元操作的拆分，結(jié)合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的柔性，實(shí)現(xiàn)機(jī)體的多工種柔性切換。機(jī)器人可完成搬運(yùn)、上下料、打磨噴涂、揀選、激光打標(biāo)、地面清掃、貨物清點(diǎn)等多模態(tài)業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)原材料入庫、倉庫管理、流水線作業(yè)、廠區(qū)轉(zhuǎn)運(yùn)、成品出庫的全流程近無人化管理。除此之外，穩(wěn)石機(jī)器人新品首次采用了模塊化頂升安裝設(shè)計(jì)，可以根據(jù)需求拆卸、更換上裝屬具，真正做到一臺(tái)機(jī)器底盤可實(shí)現(xiàn)多功能、多應(yīng)用場(chǎng)景快速切換。

在產(chǎn)品即將發(fā)布之際，李航表示“我們將以彎道超車的姿態(tài)，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。繼續(xù)挑戰(zhàn)“前所未有”，把脈市場(chǎng)節(jié)奏，與需求同頻共振，做場(chǎng)景痛點(diǎn)的解決者。以更快的產(chǎn)品迭代、更強(qiáng)的場(chǎng)景適配能力、更極致的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，讓不可能成為可能！”

03成就行業(yè)新范例

穩(wěn)石機(jī)器人在發(fā)展過程中迎來不少挑戰(zhàn)，但更多是機(jī)遇。在公司正式成立之前就已深耕行業(yè)多年，通過多年時(shí)間的時(shí)間來打磨產(chǎn)品，并順利以整車最高標(biāo)準(zhǔn)過德國(guó)萊茵ce認(rèn)證——這是世界唯二，中國(guó)唯一。

硬核的產(chǎn)品質(zhì)量終會(huì)得到客戶的肯定，我們憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品和高效的解決方案在市場(chǎng)上脫穎而出，并取得了令人矚目的成績(jī)。

說到這里，李航介紹起公司接到的大客戶訂單：“我們幫助客戶打造了一個(gè)柔性化工廠，在倉儲(chǔ)物流管理方面成為了一個(gè)成功的范例。”某歐洲百年高端衛(wèi)浴品牌在中國(guó)建有35萬㎡的生產(chǎn)基地，該工廠的重載貨品出庫主要由人駕駛叉車和推拉地牛完成，零散件揀選主要由人力推拉料車完成。每年光人工支出就在百萬元以上，這還沒有計(jì)算到責(zé)任險(xiǎn)費(fèi)用和福利費(fèi)用等。

穩(wěn)石機(jī)器人在實(shí)地探查現(xiàn)場(chǎng)后，針對(duì)定制了棧板搬運(yùn)AMR和集成料車的AMR聯(lián)合解決方案，實(shí)現(xiàn)了重載棧板貨物的自主搬運(yùn)；同時(shí)，優(yōu)化了AMR的爬坡能力，在對(duì)有坡度的地方進(jìn)行輕度緩和處理后，AMR能夠穩(wěn)定行駛上3°的坡，實(shí)現(xiàn)棧板回收流程自動(dòng)化。加之穩(wěn)石AMR機(jī)器人可視化界面上手簡(jiǎn)單，高中以上文化水平人士均可操作，還有強(qiáng)大的售后服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，節(jié)流增效更為明顯。

04開拓全球市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新

李航在表態(tài)公司未來的發(fā)展方向時(shí)，強(qiáng)調(diào)了穩(wěn)石機(jī)器人成為一家全球化企業(yè)的愿景。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司將進(jìn)一步打造和發(fā)展當(dāng)前的產(chǎn)品線，秉持追求卓越的原則，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。致力于在細(xì)分領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)最佳表現(xiàn)，通過持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)突破贏得更多的市場(chǎng)份額。

同時(shí)，穩(wěn)石機(jī)器人也將積極開拓海外市場(chǎng)，以拓展公司的全球影響力。加強(qiáng)本地化服務(wù)，在不同地區(qū)提供符合當(dāng)?shù)匦枨蠛土?xí)慣的定制化解決方案，以更好地滿足客戶的需求并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

穩(wěn)石機(jī)器人在追求全球化的道路上，將注重商業(yè)拓展和市場(chǎng)策略，不斷尋找新的商機(jī)和合作伙伴。致力于建立穩(wěn)固的國(guó)際合作關(guān)系，與全球供應(yīng)商和客戶緊密合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。通過加強(qiáng)合作和交流，穩(wěn)石機(jī)器人將不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，打造國(guó)際一流的智能機(jī)器人企業(yè)。

為了實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大目標(biāo)，李航表示將與團(tuán)隊(duì)繼續(xù)努力，凝聚智慧和力量，突破技術(shù)難題，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為全球客戶提供最好的解決方案。通過不斷豐富和優(yōu)化產(chǎn)品，提升客戶滿意度，穩(wěn)石機(jī)器人將在全球舞臺(tái)上展現(xiàn)出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

審核編輯 黃宇