智哪兒現(xiàn)場：好易點(diǎn)建博會(huì)樹新風(fēng)，高端陽臺(tái)定制引爆垂直賽道

本屆建博會(huì)，好易點(diǎn)帶來了旗下最新產(chǎn)品參展。作為智能晾衣機(jī)頭部品牌，今年的建博會(huì)中，好易點(diǎn)又樹立了怎樣新標(biāo)桿？「智哪兒」現(xiàn)場采訪了

好易點(diǎn)營銷總經(jīng)理徐欣

，就新品、新規(guī)劃和新理念等幾個(gè)維度，進(jìn)行了交流。

好易點(diǎn)營銷總經(jīng)理徐欣（左）接受智哪兒總編彭安軍專訪

【智哪兒】：本次建博會(huì)，好易點(diǎn)帶來了哪些重磅產(chǎn)品或概念？

【徐欣】：本次建博會(huì)，我們作為智能晾衣機(jī)專業(yè)品牌，主要為大家?guī)淼氖请[藏式產(chǎn)品。比如我們的H21智能晾衣機(jī)產(chǎn)品，采用嵌入式設(shè)計(jì)，機(jī)身收起后只有9.5cm厚，同時(shí)還配備有大屏LED照明。為相對(duì)局促的陽臺(tái)空間，創(chuàng)造更多的可能性。

在隱藏式產(chǎn)品方面，還推出了HE60全隱藏式晾衣機(jī)產(chǎn)品。它能夠跟吊頂完全融為一體，是真正的隱藏式設(shè)計(jì)。機(jī)身收起后，晾桿將隱藏于吊頂內(nèi)。別看它身材纖細(xì)，但是依然有著70斤的超強(qiáng)動(dòng)態(tài)承重力，而且具備無線遙控、遇阻即停、輕抬上升等智能化功能。

【編輯評(píng)論】

???從產(chǎn)品層面看，智能晾衣機(jī)已經(jīng)開始主打設(shè)計(jì)牌。而隱藏式設(shè)計(jì)無疑踩中了最近兩年的家裝設(shè)計(jì)潮流，為追求簡約、極致的年輕消費(fèi)群體提供了新的選項(xiàng)。好易點(diǎn)的賣點(diǎn)在于，產(chǎn)品在高度集成化之后，功能性與耐用性依然不打折扣，真正做到了顏值與性能的高度統(tǒng)一。HE60這款看似主打顏值的產(chǎn)品，其實(shí)隱藏了很多用心之處：比如經(jīng)過科學(xué)計(jì)算的晾曬間距、大尺寸防風(fēng)掛空等。做到了安全易用、健康不滋生細(xì)菌。

【智哪兒】：作為智能晾衣機(jī)第一梯隊(duì)品牌，高端陽臺(tái)定制是一個(gè)怎樣的戰(zhàn)略？具體會(huì)如何去落地？

【徐欣】：我們屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，但，是智能化的制造業(yè)，我們有我們的優(yōu)勢在，可以基于自己的優(yōu)勢做很多產(chǎn)品。家裝行業(yè)里面我們只做跟產(chǎn)品相關(guān)相近或者我們有優(yōu)勢的領(lǐng)域，對(duì)于好易點(diǎn)來說，整個(gè)陽臺(tái)的裝修（相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品）是我們擅長的。

第一，我們有智能晾衣機(jī)、智能窗簾、智能毛巾架等相關(guān)產(chǎn)品，都是圍繞晾曬和衣物護(hù)理方面，從而衍生到整個(gè)場景的產(chǎn)品搭配，包含陽臺(tái)柜吊頂?shù)取?/p>

第二， 做家電的最忌諱的就是只做成單一場景，單一產(chǎn)品賣得再好，它的生存空間也會(huì)很小。我們的智能晾衣機(jī)目前在行業(yè)內(nèi)是零售價(jià)格最高的，一臺(tái)三四千元，但一個(gè)客戶（指渠道商）一年能賣多少臺(tái)晾衣機(jī)，能否支撐起運(yùn)營、維護(hù)的費(fèi)用，是好易點(diǎn)一直關(guān)心的問題。所以從讓客戶賺錢的角度講，我們廠家有義務(wù)讓它的場景豐富起來，以便于創(chuàng)造更多的增長點(diǎn)。

第三， 現(xiàn)在國家大環(huán)境是鼓勵(lì)精裝修，目前只有陽臺(tái)是還沒有做深做透的一個(gè)洼地。仔細(xì)研究下，其實(shí)陽臺(tái)的價(jià)值也很大。我認(rèn)為陽臺(tái)是一個(gè)還沒被完全開發(fā)的生活空間。比如，它可以延伸成運(yùn)動(dòng)空間，從居家健身的角度去重新規(guī)劃陽臺(tái)的設(shè)計(jì)。那么運(yùn)動(dòng)之外，看書、喝茶、綠植等等，都是可以探索的多個(gè)空間維度。

【編輯評(píng)論】從智能晾衣機(jī)拓展到其他單品，再整合為陽臺(tái)整裝，可以看出好易點(diǎn)在尋求破圈。智能晾衣機(jī)市場依然在高速增長中，而且上升空間巨大。但短期內(nèi)可能會(huì)遭遇一定的發(fā)展瓶頸，而橫向的場景化拓展無疑是最好的良藥之一。從智哪兒對(duì)好易點(diǎn)的長期觀察來看，陽臺(tái)整裝是其釋放產(chǎn)能、激發(fā)業(yè)務(wù)活力的最好途徑?？瓷先ナ怯尚〖按?，但實(shí)際上是由大及小，命中率更高。

【智哪兒】：陽臺(tái)場景相比晾衣機(jī)單品，前期探索是從哪些痛點(diǎn)出發(fā)的？好易點(diǎn)重點(diǎn)是圍繞哪幾個(gè)維度去做的？

【徐欣】：其實(shí)主要的痛點(diǎn)有兩個(gè)：

1）原來陽臺(tái)是被定義為功能性空間，有些狹隘。現(xiàn)在房價(jià)不算便宜，一個(gè)陽臺(tái)三四個(gè)平方也是很多錢。如果沒有被充分利用，就是一個(gè)浪費(fèi)。我們觀察到大部分用戶是沒有好好利用的，或者說整個(gè)市場缺乏廠家引導(dǎo)，消費(fèi)者不會(huì)用，不愿意去花這個(gè)錢。

2）從經(jīng)銷商角度來說，單純的做智能晾衣機(jī)、電動(dòng)窗簾，已經(jīng)無法滿足他們對(duì)利潤的要求，所以必須要從場景導(dǎo)入，提升產(chǎn)品溢價(jià)。

【編輯評(píng)論】

的確，地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過十年的高速抬升，老百姓買到的每一個(gè)平方都鋪滿了人民幣。一個(gè)小小陽臺(tái)，就價(jià)值不菲。如何充分發(fā)揮這個(gè)空間的實(shí)用性是一個(gè)很好的課題。我們也觀察到，在家裝行業(yè)，陽臺(tái)的多樣化延伸已經(jīng)是設(shè)計(jì)師們的共鳴。

針對(duì)不同大小的戶型，我們的陽臺(tái)可以有很多作為。好易點(diǎn)提出了親子互動(dòng)陽臺(tái)、多功能生活陽臺(tái)以及大宅定制陽臺(tái)等套系化產(chǎn)品，分別匹配了不同的軟硬件。比如大宅定制包括陽臺(tái)整柜、頂部蜂窩大板、嵌入式雙軌晾衣機(jī)以及智能衣物護(hù)理機(jī)等，讓陽臺(tái)不再是束手無策、看上去總是缺點(diǎn)什么的地方。

【智哪兒】：從智能晾衣機(jī)拓展到智慧陽臺(tái)整裝，好易點(diǎn)的核心優(yōu)勢是什么？

【徐欣】：我們的核心優(yōu)勢在于，我們有很健全的銷售通路。比如第一個(gè)我們有新零售，有線上、線下的渠道建設(shè)，有工程大客戶、KA大客戶等；第二個(gè)，還有一個(gè)不可忽視的優(yōu)勢是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)。好易點(diǎn)不僅僅是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還引領(lǐng)了場景的標(biāo)準(zhǔn)；第三個(gè)我們在制造能力上有優(yōu)勢，包括工業(yè)4.0的運(yùn)用等。

【編輯評(píng)論】

好易點(diǎn)的核心優(yōu)勢，在智哪兒看來也有三個(gè)：品質(zhì)、品質(zhì)還是品質(zhì)。其實(shí)，渠道、研發(fā)和制造，這些都是品質(zhì)的保證。作為高使用頻次的帶有機(jī)械部件的智能產(chǎn)品，智能晾衣機(jī)跟智能鎖一樣都是要靠品質(zhì)立足的。對(duì)于好易點(diǎn)來說，品質(zhì)依然是最強(qiáng)有力的護(hù)城河。

【智哪兒】：目前在垂直賽道中，智能晾衣機(jī)是一個(gè)怎樣的市場格局？后續(xù)會(huì)向哪些維度去延伸？會(huì)增加哪些用戶價(jià)值?

【徐欣】：在整個(gè)行業(yè)里，電動(dòng)晾衣機(jī)是每年保持20%增長的一個(gè)行業(yè)，目前普及率進(jìn)展到10%~15%，從整個(gè)行業(yè)來說，好易點(diǎn)整體出貨量是排名前列的。我認(rèn)為，只有把精力投入到產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)才有長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以好易點(diǎn)一定要把產(chǎn)品做到極致，再拓展其他產(chǎn)品。在做陽臺(tái)定制的過程中，我們會(huì)嘗試把非標(biāo)的產(chǎn)品通過我們的研發(fā)能力，轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。進(jìn)一步增強(qiáng)終端方案的落地能力。

【編輯評(píng)論】

目前的智能晾衣機(jī)格局，基本可以分為傳統(tǒng)品牌、垂直品牌和跨界品牌。好易點(diǎn)是垂直賽道里的佼佼者，除了把產(chǎn)品做到極致外，方案的落地能力也十分關(guān)鍵。好易點(diǎn)目前擁有十分龐大的渠道商體系，而且配套了非常健全的服務(wù)流程。整機(jī)五年質(zhì)保、電機(jī)二十年質(zhì)保、專業(yè)安裝團(tuán)隊(duì)、24小時(shí)上門維修、專業(yè)保險(xiǎn)公司承保等，都為其落地提供了有效的護(hù)航。