專訪鴻利智匯：瞄準(zhǔn)汽車照明、Mini/Micro LED等，以實(shí)力領(lǐng)跑行業(yè)

2023年，國家層面持續(xù)釋放積極信號，推出一系列促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升的舉措，為照明市場的快速復(fù)蘇創(chuàng)造了有利條件。而今年光亞展的火熱舉行，更是為照明行業(yè)的進(jìn)一步復(fù)蘇注入信心，眾多品牌展示創(chuàng)新產(chǎn)品和迭代技術(shù)，令蟄伏已久的行業(yè)活力得以釋放。

光亞展期間，鴻利智匯董事長李俊東在接受TrendForce集邦咨詢旗下光電研究處LEDinside訪談時(shí)直言，今年中國照明市場機(jī)會大于風(fēng)險(xiǎn)，汽車照明、智能照明、新型顯示等領(lǐng)域有望獲得增長，為行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利的環(huán)境。

發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢，打造國產(chǎn)車燈領(lǐng)先品牌

時(shí)代的趨勢在哪里，機(jī)會就在哪里，順勢而為，方能事半功倍。在汽車行業(yè)新四化發(fā)展以及國產(chǎn)化替代的大趨勢下，鴻利智匯充分發(fā)揮車規(guī)級LED封裝-模組-車燈產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打開產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新局面，快速進(jìn)入新能源汽車和智能車燈賽道，打造國產(chǎn)車燈領(lǐng)導(dǎo)品牌。

鴻利智匯車用照明方案

好產(chǎn)品才是市場最好的催化劑。車用LED方面，鴻利智匯擁有從0.03W到36W全線量產(chǎn)的產(chǎn)品，覆蓋整車照明應(yīng)用。公司始終把產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，持續(xù)優(yōu)化車規(guī)級LED燈珠技術(shù)工藝，以高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品拓寬業(yè)務(wù)渠道，力爭進(jìn)入國內(nèi)外優(yōu)秀汽車品牌供應(yīng)體系。同時(shí)，鴻利智匯還配合客戶開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品，提供靈活的服務(wù)和最優(yōu)性價(jià)比方案。

乘用車燈和商用車燈方面，鴻利智匯依托強(qiáng)大的研發(fā)資源，積極進(jìn)行前沿技術(shù)領(lǐng)域的預(yù)研和沉淀，為主機(jī)廠推出具有高競爭力和性價(jià)比的產(chǎn)品做好準(zhǔn)備；同時(shí)具備A點(diǎn)開發(fā)能力，建立完善的項(xiàng)目全周期成本和品質(zhì)管控機(jī)制，生產(chǎn)管理體系完善且產(chǎn)能充足。

作為鴻利智匯旗下主攻乘用車燈市場的子公司，誼善車燈通過優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，抓住市場增量機(jī)會。除了跟進(jìn)現(xiàn)有核心整車客戶戰(zhàn)略發(fā)展，誼善車燈還瞄準(zhǔn)國內(nèi)汽車市場豪華品牌、新能源高端品牌和自主品牌市場份額不斷增長的機(jī)會，爭取在重點(diǎn)車型業(yè)務(wù)中取得突破。

而佛達(dá)信號則專注于LED商用車燈。在深化海外市場布局的基礎(chǔ)上，佛達(dá)信號組建高水平的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并加強(qiáng)在國內(nèi)商用車燈市場的開拓。通過建立國內(nèi)外產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，佛達(dá)信號取得良好的業(yè)績。

此外，佛達(dá)信號還積極打通中下游渠道，及時(shí)掌握車廠需求信息及發(fā)展方向，推動上游產(chǎn)品模組和燈珠發(fā)展，提高車燈板塊整體競爭力。

開拓智能照明細(xì)分賽道，培育新的利潤增長點(diǎn)

縱觀鴻利智匯近年來的業(yè)務(wù)布局，不僅在車用照明市場厲兵秣馬、排兵布陣，同時(shí)在智能照明領(lǐng)域也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力和優(yōu)勢。目前，鴻利智匯旗下鴻利光電和斯邁得半導(dǎo)體兩大封裝品牌均在戰(zhàn)略性布局并積極推廣智能照明業(yè)務(wù)。通過堅(jiān)守傳統(tǒng)市場、拓展新興領(lǐng)域，以及不斷推陳出新的產(chǎn)品創(chuàng)新，鴻利智匯在行業(yè)中樹立了良好的品牌形象。

一方面，鴻利智匯深耕照明封裝等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，推動南昌基地二期項(xiàng)目的快速擴(kuò)能和產(chǎn)量提升，以最大化利用制造能力，并充分發(fā)揮廣州、南昌和東莞三大生產(chǎn)基地的協(xié)同優(yōu)勢，推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，提高市場份額，并積極爭取存量市場份額。

另一方面，鴻利智匯在保持現(xiàn)有市場份額穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，實(shí)施產(chǎn)品延伸策略，積極開拓智能家居、汽車電子、消防安防等新興細(xì)分市場和賽道。公司將有針對性地投入資源，培育關(guān)鍵客戶，密切關(guān)注下游市場增量需求，增加高附加值產(chǎn)品的份額，以開拓新的利潤增長點(diǎn)。

商業(yè)智慧照明方面，鴻利智匯成功推出第三代智能雙色COB產(chǎn)品。產(chǎn)品具備2.5KV耐壓能力，與市場上主流控制系統(tǒng)完美契合，目前客戶需求旺盛，已進(jìn)入實(shí)際量產(chǎn)階段；同時(shí)開發(fā)全智能COB無光斑燈帶系列，涵蓋RGBW、RGBCW和24V的RGB幻彩燈帶。

智能家居照明方面，鴻利智匯新增3030及2835類系列雙色產(chǎn)品，以及推出采用多波段芯片激發(fā)特殊熒光粉的技術(shù)方案。該方案中，藍(lán)光絕對光譜強(qiáng)度相對同等色溫常規(guī)產(chǎn)品低30%-40%，藍(lán)光危害等級能夠達(dá)到RG0，且在480nm處光譜飽和，富有一定的節(jié)律效應(yīng)。

總的來說，上述產(chǎn)品系列在主流燈具及照明應(yīng)用上都極具性價(jià)比，且針對不同燈具的光學(xué)設(shè)計(jì)都開發(fā)配套的解決方案，大部分客戶都已進(jìn)入訂單合作量產(chǎn)。

展望未來，鴻利智匯還將推出更多調(diào)光種類，如多色溫混光與RGB的搭配（RGBWW COB）5種顏色組合，實(shí)現(xiàn)32種混光效果，最大限度拓展應(yīng)用領(lǐng)域的調(diào)光需求。

加速布局植物照明、UV LED、紅外LED及VCSEL

在面對新興市場和賽道時(shí)，鴻利智匯展現(xiàn)出了敏銳的市場洞察力和卓越的業(yè)務(wù)布局。特別是在植物照明、UV LED、紅外LED和VCSEL領(lǐng)域，鴻利智匯不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力，加速高質(zhì)量產(chǎn)品的推陳出新。

植物照明方面，鴻利智匯產(chǎn)品范圍廣泛，覆蓋白光正裝2835/3030、倒裝3030/5050、陶瓷3535 白光/紅光等。這些產(chǎn)品具備極高的可靠性，通過Q90認(rèn)證，壽命可長達(dá)Q90》54000小時(shí)，在技術(shù)和性能上處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

應(yīng)用方案方面，鴻利智匯通過跟高校的合作，建立了完善的植物光譜研究應(yīng)用體系，并自主研發(fā)了植物照明光譜合成軟件，能夠精準(zhǔn)模擬光譜需求，誤差控制在2%以內(nèi)，滿足植物的光譜需求。

對于植物照明市場的前景，李俊東表示，隨著植物照明市場的不斷發(fā)展，終端用戶對PPE的要求將不斷提高，能耗的降低和產(chǎn)物品質(zhì)的提升將成為市場的趨勢。政策和標(biāo)準(zhǔn)的支持將推動高端植物照明市場的穩(wěn)定增長。在競爭激烈的市場環(huán)境中，尖端技術(shù)和產(chǎn)品性能將是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要因素。

UV LED方面，鴻利智匯以品質(zhì)為先，提供全面的UVA/UVB/UVC產(chǎn)品系列。針對深紫外UVC LED，量產(chǎn)線采用全無機(jī)激光焊接平臺進(jìn)行量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了真正的無機(jī)高可靠性封裝，壽命可達(dá)L70≥1萬小時(shí)。

此外，UVA波段的紫外LED固化已成功應(yīng)用于膠印、絲印油墨印刷，玻璃塑料粘接、壓敏膠帶生產(chǎn)、噴墨印刷等領(lǐng)域，并有望隨著技術(shù)進(jìn)步帶來更多創(chuàng)新應(yīng)用。

紅外LED方面，鴻利智匯開發(fā)了一系列的產(chǎn)品，針對不同角度的需求以及不同波長的應(yīng)用皆有完美的匹配方案。公司優(yōu)勢產(chǎn)品如EMC850/940，陶瓷850/940高功率產(chǎn)品，已廣泛應(yīng)用于安防、面部識別、手機(jī)感測、汽車傳感器和攝像頭等領(lǐng)域。

VCSEL方面，鴻利智匯與國內(nèi)激光芯片企業(yè)展開合作，在芯片測試階段取得了良好的進(jìn)展，并致力于建立工藝平臺，計(jì)劃在今年年底推出產(chǎn)品。

談及VCSEL發(fā)展趨勢時(shí)，李俊東表示，VCSEL芯片技術(shù)在日本市場已經(jīng)相對成熟，尤其在藍(lán)光激光領(lǐng)域，雖然國內(nèi)仍處于研發(fā)階段，但技術(shù)逐漸成熟，效率已可與國外媲美。VCSEL在車燈和瞄準(zhǔn)市場已有成熟應(yīng)用，未來激光照明必將進(jìn)入大眾的視野中。

全面發(fā)力Mini/Micro LED高端市場領(lǐng)域

Mini/Micro LED市場前景廣闊，吸引了眾多LED企業(yè)入場布局，競爭日益激烈。李俊東也指出，顯示產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭激烈，市場更青睞性價(jià)比高的顯示產(chǎn)品。目前，Mini LED產(chǎn)品成本較高，市場接受度尚未達(dá)到預(yù)期。

所幸關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，經(jīng)過多年的積累，鴻利智匯已經(jīng)擁有雄厚的實(shí)力，具備Mini LED背光和直顯的量產(chǎn)能力，并且各項(xiàng)技術(shù)也相對成熟。未來，鴻利智匯將重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完善產(chǎn)品工藝，適當(dāng)整合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推出性價(jià)比較高的Mini LED產(chǎn)品。

此外，隨著車載顯示技術(shù)的迅速發(fā)展，多屏化、多樣化和智能化已成為行業(yè)的趨勢。在這一背景下，鴻利智匯將專注于車載顯示領(lǐng)域，并致力于推動其發(fā)展。公司將同時(shí)從COB和POB兩個技術(shù)方向進(jìn)行重點(diǎn)研發(fā)。

Micro LED方面，鴻利智匯早在三年前就展開戰(zhàn)略布局，與華南理工大學(xué)和新視界合作成立了聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目，并成功推出了P0.4玻璃基TFT驅(qū)動顯示屏。

然而，實(shí)現(xiàn)Micro LED技術(shù)的批量應(yīng)用卻是一個艱巨而復(fù)雜的任務(wù)，需要產(chǎn)業(yè)鏈的緊密合作與全力推動。雖然面臨著諸多挑戰(zhàn)，鴻利智匯依然懷著堅(jiān)定的信心，全面發(fā)力Mini/Micro LED高端市場領(lǐng)域，保持并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速跨越式發(fā)展。

小結(jié)

眾所周知，近年來，在原材料供應(yīng)緊張以及地域沖突等復(fù)雜因素影響下，照明行業(yè)洗牌加劇，有效需求增量逐步減少，市場競爭日益激烈。面對重重困難，鴻利智匯堅(jiān)毅前行，取得一項(xiàng)又一項(xiàng)喜人的成就。究其原因，在于其對市場風(fēng)向的正確把控。

鴻利智匯將優(yōu)勢資源傾注在LED半導(dǎo)體封裝業(yè)務(wù)、汽車照明業(yè)務(wù)兩大板塊，并持續(xù)發(fā)力Mini/Micro LED、智能照明、植物照明、UV LED、紅外LED以及VCSEL賽道，打開企業(yè)升級發(fā)展的突破口，以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，深受消費(fèi)者的青睞和支持。

未來，鴻利智匯將繼續(xù)堅(jiān)持市場導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握市場需求和趨勢，持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代和服務(wù)升級，助力公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展新格局。