颯特紅外王光磊：紅外消費(fèi)產(chǎn)品成為戰(zhàn)略拐點(diǎn)的助推器

提到颯特紅外這家企業(yè)，紅外熱成像行業(yè)內(nèi)恐怕無人不知，不僅是因?yàn)樗俏覈谝患颐駹I紅外熱成像企業(yè)，更因?yàn)樗?0多年的發(fā)展過程中創(chuàng)造了多項(xiàng)“第一”，這些“敢于吃螃蟹”的開創(chuàng)之舉，率先打破了一些由國外熱成像巨頭建立的技術(shù)壁壘，也掀開了中國熱像儀嶄新一頁。

比如，北京三恩自動化技術(shù)公司（“颯特紅外”前身）在1992年成功地研制我國的第一臺工業(yè)檢測型紅外熱像儀——SAT-9101型平移式紅外熱電視；之后颯特紅外又陸續(xù)推出中國第一臺非制冷焦平面工業(yè)監(jiān)測用紅外熱像儀產(chǎn)品HY6000、全球首創(chuàng)智能手機(jī)熱像儀PK-160等。

近日，DoNews有幸采訪了颯特紅外副總經(jīng)理兼盈孚睿泰總裁王光磊，與我們分享見證“颯特紅外”跨越式發(fā)展的過程，以及對未來紅外熱成像的探索。

三十年櫛風(fēng)沐雨，劃時(shí)代變革

在上世紀(jì)80、90年代，外企巨頭長期霸占紅外熱成像市場，其中較為知名的，就有瑞典AGEMA、美國BAE、日本NEC等公司，而中國本土公司卻不見身影。

眾所周知，光電作為高科技產(chǎn)業(yè),具有相當(dāng)高的進(jìn)入門檻。要想從0實(shí)現(xiàn)1的跨越，不僅需要投入大量的資金，還需要長期艱苦卓絕的研發(fā)試驗(yàn)。

不入虎穴焉得虎子，1991年在颯特公司創(chuàng)始人吳繼平的帶領(lǐng)下，“颯特紅外”作為中國第一家專門以紅外熱成像技術(shù)為平臺確立企業(yè)發(fā)展方向，最先將自己研制的紅外熱像儀產(chǎn)品應(yīng)用到我國工業(yè)檢測技術(shù)領(lǐng)域的民營高科技公司，正式走進(jìn)光電行業(yè)這一新興產(chǎn)業(yè)。

而SAT-9101型平移式紅外熱電視的成功研發(fā)，拉開了國產(chǎn)紅外熱成像正式進(jìn)入中國紅外市場的序幕。

作為國內(nèi)紅外行業(yè)的先驅(qū)者，颯特紅外也產(chǎn)生了走出去的布局。中國第一臺非制冷焦平面工業(yè)監(jiān)測用紅外熱像儀HY6000的問世，正式開啟了海外發(fā)展的序幕。

在隨后的幾年里，颯特紅外每次在國際性展會上的驚艷亮相，就會打全球熱像儀品牌參展商一個(gè)措手不及，如2002年4月，在美國SPIE會議上，颯特紅外推出的SAT-HY6800，其技術(shù)水平接近于紅外界的龍頭FLIR。不僅引起了日本廣大消費(fèi)者和同行之間的高度關(guān)注，還在與國際大牌同臺競技中強(qiáng)勢突圍，最終與日本電氣巨頭NEC三榮公司達(dá)成合作。

同時(shí)，憑借多年的摸索經(jīng)驗(yàn)與敏銳的嗅覺，颯特紅外在2008年開始，就分別在法國、愛爾蘭、英國分別設(shè)立的研發(fā)、生產(chǎn)基地與銷售中心，并攜手60余家代理或分銷商，以智能的紅外熱成像產(chǎn)品和高效的服務(wù)，更好地滿足全球用戶的消費(fèi)需求，整體提升產(chǎn)品的使用體驗(yàn)感。

對于打開國外市場，王光磊坦言稱主要有兩個(gè)考慮：一是向全世界展示我們國內(nèi)的熱成像水平已經(jīng)達(dá)到先進(jìn)水平，并不落后于國際上的領(lǐng)先水平；二是把中國的熱像儀也是推向全世界，讓世界人民看到中國也可以制造這種先進(jìn)的熱像儀。

在布局全球市場的同時(shí)，颯特紅外也不忘夯實(shí)自身基礎(chǔ)實(shí)力。2011年至2020年期間，颯特紅外先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，如：2011年，獲“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”稱號; 2012年，威颯熱像儀榮獲2012年度國家重點(diǎn)新產(chǎn)品獎;獲得歐洲認(rèn)證中心頒發(fā)的ISO9001認(rèn)證證書；2013年，全球首創(chuàng)智能手機(jī)熱像儀PK-160獲得“廣東省制造業(yè)500強(qiáng)”榮譽(yù)稱號；2017年，被評定為廣東高新技術(shù)企業(yè)；2018年，颯特紅外汽車夜間安全駕駛輔助系統(tǒng)榮獲“中國設(shè)計(jì)紅星獎”；2019年，颯特紅外“榮鷹”國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)等等。

時(shí)至今日，颯特紅外的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球100多個(gè)國家與地區(qū)，合作1000+行業(yè)客戶，其中不乏很多世界500強(qiáng)公司；同時(shí)服務(wù)全球10000+終端消費(fèi)用戶，滿意度超九成。

雙向戰(zhàn)略驅(qū)動，拉開紅外消費(fèi)產(chǎn)品賽道

據(jù)Maxtech International預(yù)測，民用紅外市場空間2023年達(dá)到41.13億美元，復(fù)合增長率約為18.61%。遠(yuǎn)高于國內(nèi)整體紅外熱成像增速，也高于全球民用市場增速。

王光磊分析稱，在過去由于熱像儀的核心器件都是海外壟斷，導(dǎo)致熱像儀的成本會居高不下，但隨著國內(nèi)技術(shù)的提升，核心器件實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，降低了成本。同時(shí)但不可忽略的是，在三年的防疫過程中，熱像儀已經(jīng)走入了大眾的視野，提高了國民認(rèn)知度。因此，她認(rèn)為，國內(nèi)民用紅外市場的大普及和應(yīng)用已經(jīng)到了關(guān)鍵的時(shí)候。

颯特紅外也不例外，面對紅外消費(fèi)品的藍(lán)海市場，也要打破32年來在ToB領(lǐng)域打造的商業(yè)模式閉環(huán)。以通過在B端企業(yè)市場和C端消費(fèi)市場雙向布局，更好地服務(wù)不同類型的客戶，滿足不同市場需求，同時(shí)擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，獲得更多的機(jī)會和發(fā)展空間，鞏固在紅外熱像儀行業(yè)的領(lǐng)先地位。

事實(shí)上，颯特紅外也一直置身于探索整個(gè)紅外市場的規(guī)劃中，在20周年慶時(shí)，便提出“讓熱像儀走進(jìn)千家萬戶”的愿景。如今伴隨Teledyne以80億美元收購FLIR、FLIR退出工業(yè)和消費(fèi)等民用市場、法國ULIS公司退出低端市場等市場變局，以及紅外全球民用市場高速增長，技術(shù)進(jìn)步，成本降低，颯特紅外將其愿景提上了日程。

在去年颯特紅外成立了全資子公司盈孚睿泰，來全面負(fù)責(zé)消費(fèi)品的業(yè)務(wù)。

王光磊表示，得益于32年以來，颯特紅外一直扎根與做產(chǎn)品，以及充分了解各個(gè)行業(yè)對應(yīng)用的需求，也使得作為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域最早的入局者，形成了優(yōu)勢。此外，在做產(chǎn)品前，颯特紅外并非閉門造車，而是做過充分地調(diào)研。

正如，在做消費(fèi)品市場前，颯特紅外走過了廣州、上海、北京、成都、武漢5個(gè)城市，調(diào)研了各個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者，聽取他們的訴求后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，目前市面上的紅外產(chǎn)品，存在外觀丑、體積大、價(jià)格貴、軟件體驗(yàn)差等問題。消費(fèi)者眼中完美的紅外消費(fèi)品，要集造型美觀、品質(zhì)可靠、價(jià)格親民、智能輕便，4大優(yōu)點(diǎn)集于一身，因小而精，因小而美，成為用戶“離不開”“經(jīng)常用” 的產(chǎn)品。

面對當(dāng)前國內(nèi)紅外消費(fèi)品領(lǐng)域市場，王光磊坦言稱，“目前還屬于一個(gè)藍(lán)海市場，潛力是巨大的。我們也希望能夠有更多的人參與進(jìn)來，大家一起把市場做大。”

三款產(chǎn)品重磅發(fā)布，邁入新戰(zhàn)略拐點(diǎn)

此次發(fā)布會，颯特紅外重磅發(fā)布了minIR256熱像儀、卓越S1熱成像手機(jī)和FTA-300醫(yī)用紅外測溫儀，這些產(chǎn)品的應(yīng)用場景主要集中在戶外探索、家用和健康監(jiān)測場景。

在性能和設(shè)計(jì)上，三款產(chǎn)品也是下足了功夫，具體來看：

● minIR256熱像儀，一方面，它擁有256 x 192紅外分辨率、高至550℃測溫量程、56°更廣的拍攝視場角等，和專業(yè)熱像儀同檔性能甚至是更高的綜合配置，并另外搭載了1600萬可見光鏡頭與獨(dú)家雙光融合專利技術(shù)，讓用戶能同時(shí)享受“紅外光+可見光+雙光融合”3種拍攝樂趣。在系統(tǒng)上，搭載了目前業(yè)界少有、男女老少都會使用的安卓系統(tǒng)，高通八核CPU加持，紅外軟件運(yùn)行更流暢。在外形上，不僅兼具娛樂和實(shí)用性，復(fù)古新潮的“DV折疊一體機(jī)”外觀設(shè)計(jì)，375g輕如一餅普洱茶，也更加符合年輕人對“顏值即正義”的審美與選擇偏好。

●卓越S1熱成像手機(jī)，定位于5G戶外三防熱成像手機(jī)。在配置上，采5G驍龍八核CPU，4800萬旗艦影像，6.57寸的2K超清屏幕，8G+ 256G的內(nèi)存配置。其次，它擁有256 x 192高熱分辨率，超越傳統(tǒng)熱像儀-20℃～550℃的高量程測溫和25hz高熱刷新率，同時(shí)支持雙光融合、點(diǎn)線面測溫等專業(yè)功能，最大化兼顧普通用戶和專業(yè)玩家的不同使用場景和需求。再者，它還搭載了颯特紅外全球首發(fā)的專業(yè)級手機(jī)紅外軟件 ——SAT IR Cam，并采用了新一代智能圖像優(yōu)化算法，熱成像的清晰度和畫質(zhì)表現(xiàn)，有了多維的躍升。此外，秉承IP68三防(防塵、防震、防水)設(shè)計(jì)理念，讓使用者的選擇在嚴(yán)苛的環(huán)境下不僅表現(xiàn)強(qiáng)悍，日常的應(yīng)用更游刃有余。

●FTA-300醫(yī)用紅外測溫儀，主打1S內(nèi)±0.1度非接觸式精準(zhǔn)測溫。不僅配有進(jìn)口高靈敏傳感器、環(huán)溫補(bǔ)償算法，還內(nèi)置了一顆大容量芯片，可以隨時(shí)查看50次測量數(shù)值。在模式上，F(xiàn)TA-300具備測人測物兩種模式，測人模式溫度范圍32-42.9℃，測物模式溫度范圍0-80℃，足夠滿足家用測溫需求。還采用了一塊LCD高清大屏，夜晚可用，測人模式下三色顯示，綠色/體溫正常，黃色/低燒，紅色 /高燒，另有高溫報(bào)警功能，簡單易用。值得一提的是，該產(chǎn)品，安全無輻射，經(jīng)醫(yī)療器械及生產(chǎn)備案，并通過嚴(yán)苛的質(zhì)量檢驗(yàn)。

不難看出，三款紅外消費(fèi)產(chǎn)品的推出代表著颯特紅外將正式進(jìn)入新的戰(zhàn)略拐點(diǎn)，極具競爭力、差異化的產(chǎn)品，極具場景力的生態(tài)，將成為戰(zhàn)略拐點(diǎn)的核心助推器。

王光磊透露，目前颯特紅外消費(fèi)類的熱像儀已經(jīng)完全可以做到自動化的流水線作業(yè)，一條生產(chǎn)線在單班的情況下，日產(chǎn)能2000套，自然生產(chǎn)線不止一條，颯特紅外可以根據(jù)市場的需求的話隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)能。

“未來十年是消費(fèi)品市場發(fā)展的黃金10年，我們會認(rèn)真的去經(jīng)營好這塊市場，打磨好產(chǎn)品，與更多更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作，做出更多更好的產(chǎn)品?！蓖豕饫谌缡钦f。

審核編輯 ：李倩