社群變現(xiàn)專家Emily和她的超級(jí)社群運(yùn)營(yíng)術(shù)

“所有的生意都值得再用社群做一遍”

2020年，疫情的突然來(lái)臨改變了很多行業(yè)的格局，但也給很多行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。直到2021年，疫情的沖擊使很多實(shí)體產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)出了巨大的危機(jī)，線上開(kāi)始成為各行各業(yè)轉(zhuǎn)型、重生的新風(fēng)口。

社群就是其中一種。

普通人可以利用社群進(jìn)行個(gè)人IP積累，或找到一份收入可觀的工作，度過(guò)經(jīng)濟(jì)萎靡期；

個(gè)體戶可以利用社群售賣產(chǎn)品，規(guī)避平臺(tái)高成本高費(fèi)用的弊端，以一種輕便高效的方式達(dá)成銷量增長(zhǎng)；

而企業(yè)或品牌可以利用社群沉淀私域流量，或快速實(shí)現(xiàn)用戶拉新及轉(zhuǎn)化的全套過(guò)程，實(shí)現(xiàn)流量的高速增長(zhǎng)。

就在悄然之間，社群已經(jīng)成為了新的經(jīng)濟(jì)風(fēng)口。

風(fēng)口來(lái)臨時(shí)

毫不夸張，所有生意、所有人都能借助社群的力量實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和更快速的財(cái)富積累，這種觀點(diǎn)已經(jīng)成為了行業(yè)共識(shí)。

但社群為什么能夠成為新的財(cái)富密碼？

最直接的一點(diǎn)，是相比實(shí)體創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)生意，社群具有低門檻、低成本的特點(diǎn)。這幾乎是一個(gè)人人都可以加入的行業(yè)。只需要一部手機(jī)，一套標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，便能將一群目標(biāo)、志趣相投的人聚集在一起，不需要高昂的店面費(fèi)、裝修費(fèi)、客流費(fèi)。

正是這種特點(diǎn)使得社群成為了一種新的副業(yè)，越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)副業(yè)展開(kāi)五花八門的業(yè)務(wù)：賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)、開(kāi)展知識(shí)付費(fèi)課程、商品秒殺、新店開(kāi)業(yè)......由于社群對(duì)各行各業(yè)的包容性極強(qiáng)，并且可以直接觸達(dá)用戶，“社群+”逐漸成為了一種新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。

其實(shí)，社群就像是一個(gè)濃縮的互聯(lián)網(wǎng)，以社群為原點(diǎn)，世界各個(gè)角落的人都能連接到一起。大家在一個(gè)幾百多人的微信群里一起拼單，一起聊興趣愛(ài)好，一起學(xué)習(xí)最新的課程。

每個(gè)人的生活，都由此發(fā)生了改變。

直到上端的需求刺激到了下端，許多公司開(kāi)始招聘社群相關(guān)的崗位，“社群運(yùn)營(yíng)”成為了很多年輕人、全職寶媽、待業(yè)在家的人的新出路。

“社群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)”、“社群全案咨詢”也成為了許多職場(chǎng)人、公司最真實(shí)的需求。

站在風(fēng)口上

Emily就是社群領(lǐng)域的專家。

在進(jìn)入社群領(lǐng)域之前，她還是一位普普通通的上班族。女兒的出生打破了原本的平靜，996的模式再繼續(xù)下去，Emily整個(gè)人都會(huì)精疲力盡。

現(xiàn)實(shí)逼迫她必須辭職，必須找到一份更自由且收入更高的工作，才能達(dá)到工作和生活之間的微妙平衡。

2019年，Emily從一家德企辭職后，開(kāi)始全職做親子成長(zhǎng)教練、寫(xiě)一些親子類的文章。正是寫(xiě)作讓Emily有機(jī)會(huì)做自己的親子課程，她也由此接觸到了社群，便開(kāi)始利用社群進(jìn)行個(gè)人IP課程的售賣。

那時(shí)候，她1個(gè)月的收入就可以達(dá)到3萬(wàn)。

超出之前多倍的收入讓Emily看到了新的希望：社群不僅能讓她更自由地工作，還能讓她有希望實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。夢(mèng)想，原來(lái)是這么觸手可及。

接著，Emily開(kāi)始在積累個(gè)人IP的時(shí)候?qū)W習(xí)社群營(yíng)銷，在社群領(lǐng)域逐漸有了知名度后，Emily又開(kāi)始幫助一些IP主利用社群實(shí)現(xiàn)品牌方用戶、營(yíng)業(yè)額但增長(zhǎng)。

超能媽媽聯(lián)盟創(chuàng)始人茜姐找到她的時(shí)候，Emily已經(jīng)成為了社群變現(xiàn)領(lǐng)域的知名專家。茜姐之前以朋友圈文案的方式構(gòu)建個(gè)人品牌，主打親子領(lǐng)域的私教服務(wù)。由于時(shí)間精力有限，茜姐一個(gè)月只能交付3個(gè)客戶。

Emily便憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，幫茜姐找到了一個(gè)兩全其美的解決方案：將私教的模式改為“合伙人+篩選”的模式，篩選過(guò)后，通過(guò)社群實(shí)現(xiàn)后期轉(zhuǎn)化。

兩人一拍即合。社群首發(fā)便實(shí)現(xiàn)了日入33萬(wàn)的成果，在成交人數(shù)不變的情況下，利潤(rùn)直接增加了3倍。

幫助茜姐解決她的痛點(diǎn)后，有更多品牌方看到了Emily的實(shí)力。

優(yōu)游品牌和Emily之間的合作看起來(lái)是件水到渠成的事。優(yōu)游品牌面臨增長(zhǎng)上的難題，而Emily能提供高效的解決方案，就像是損壞的機(jī)器找到了最合適的“老師傅”。

但優(yōu)游品牌面臨的痛點(diǎn)和茜姐完全不同。誕生于2015年的優(yōu)游走過(guò)了高速增長(zhǎng)期，積累了忠實(shí)的老粉絲，但邁入新的發(fā)展階段后，“如何獲取新用戶”卻成為困擾公司的難題。

根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，Emily提出了“快閃群社群電商”的模式。

快閃群開(kāi)辦當(dāng)天，優(yōu)游品牌便實(shí)現(xiàn)了日銷售額50w+的成果。借助這一模式，優(yōu)游品牌每月都能夠達(dá)到用戶穩(wěn)定增長(zhǎng)，是之前模式的5倍。

切實(shí)有效的解決方案和顯著的成果讓Emily在社群領(lǐng)域的名聲越來(lái)越響，但對(duì)于Emily來(lái)說(shuō)，利用專業(yè)技能幫助更多人解決現(xiàn)實(shí)的難題才是她的初衷。

因此，Emily目前所提供的服務(wù)仍然只有兩方面：

一方面，開(kāi)辦社群運(yùn)營(yíng)課程，面向想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，并提供社群運(yùn)營(yíng)官中級(jí)和高級(jí)證書(shū)培訓(xùn)；

另一方面，提供社群全案策劃，幫助品牌主解決用戶增長(zhǎng)的實(shí)際難題，為他們提供新的打法。

Emily沒(méi)有跟著時(shí)代的風(fēng)口提供更多“華而不實(shí)”的產(chǎn)品，而是一直在自己擅長(zhǎng)的地方深耕精磨。從996的上班族到年入百萬(wàn)的社群變現(xiàn)專家，她的生活發(fā)生了很多改變，但她的初心似乎從來(lái)都沒(méi)變過(guò)。

想要從事社群電商領(lǐng)域、社群運(yùn)營(yíng)的人可以在她的課堂上學(xué)到可靠的方法論，無(wú)論是求職還是副業(yè)都能夠多一份保障。而想要實(shí)現(xiàn)更高增長(zhǎng)的品牌可以通過(guò)她策劃的方案打開(kāi)新的增長(zhǎng)渠道，為品牌有效引流，在銷售額、用戶上都實(shí)現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)。

無(wú)資金投入、時(shí)間寬松、變現(xiàn)路徑多元......這似乎是每個(gè)人都曾經(jīng)暢想過(guò)的副業(yè)。

如果說(shuō)這世間有什么真正美好的事情的話，那一定是過(guò)喜歡的生活，愛(ài)喜歡的人。Emily正是通過(guò)社群實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，既有時(shí)間陪伴女兒，又在事業(yè)上有所建樹(shù)。

而在社群上無(wú)人可敵的專業(yè)能力，就是她在這個(gè)時(shí)代安身立命的根本。

Emily總是會(huì)想起，通過(guò)社群賺到真正意義上的第一桶金時(shí)，她不斷感慨：“選擇真的比努力重要。”

選擇站在時(shí)代的風(fēng)口上，選擇乘著時(shí)代的紅利搭上飛速增長(zhǎng)的列車，就能用1年實(shí)現(xiàn)別人10年才能做到的事情，也能在年輕的時(shí)候就享受愛(ài)與自由。

社群是大勢(shì)所趨，每個(gè)人都有一次選擇命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

幸運(yùn)的是，Emily緊緊地抓住了那次機(jī)會(huì)。