“三零手機”能否助力魅族迎來新的生機?

國內競爭對手都在沖擊高端，魅族卻主打情懷牌，推出“三零手機”——這也是黃章退居二線、其弟黃質潘執(zhí)掌CEO以來推出的首款旗艦機。在國內手機市場，魅族的份額已經在第三方統(tǒng)計數(shù)據中被放入了“其它”，這一次，它能否迎來新的生機？

魅族這回真的拼了。

2021年的第一場新品發(fā)布會，魅族連續(xù)開了三天。

3月1日，周年宣傳片《這十八年》首映；3月2日，F(xiàn)lyme 9 發(fā)布會召開；3月3日，魅族18系列5G雙旗艦發(fā)布會正式舉行。

3月3日發(fā)布會的壓軸環(huán)節(jié)，魅族宣布了一項革新——魅族將在18系列開始，放棄產品的互聯(lián)網廣告營收（系統(tǒng)自帶應用無任何廣告、不含任何運營推送、不預裝任何第三方應用），將選擇權和決定權還給用戶。

換句話說，魅族以“零廣告、零推送、零預裝”的方式，關閉了軟件收入之門?！叭恪辈呗孕紩r，現(xiàn)場觀眾爆發(fā)出了歡呼聲。

“這是魅族在18歲關口時，做出的一個重要決定?！摈茸?a target="_blank">科技營銷負責人萬志強說，傳統(tǒng)手機行業(yè)早已進入紅海，各家在差異化上很難最大化。魅族需要找到手機行業(yè)最深的痛點和用戶最原始的需求。

顯然，放棄新產品的互聯(lián)網廣告收入，回歸產品本身，被魅族視為“用戶最原始的需求”。

對于魅族的做法，有網友認為其“誠意很足”。但有意思的是，當魅族披露了18系列價格4399元起，18 pro系列4999元起的價格后，現(xiàn)場沒有了歡呼聲。

這個起售價比去年發(fā)布的魅族17系列起售價高出700元。

也有用戶認為，作為魅族有史以來定價最高的雙旗艦手機，不管是取消了充電頭，還是去掉廣告和預裝軟件，魅族似乎都是直接把騰挪出來的成本加在售價上，交回給用戶自己承擔。

社交媒體上有用戶對魅族18Pro售價直呼“支持不起”

作為中國最早的一批智能手機公司，魅族曾被貼上過“小而美”的標簽，也曾在平庸俗氣的商業(yè)世界橫沖直撞，沖量、融資、交朋友、抱大腿。

去年的魅族17系列，雖幫助魅族實現(xiàn)了盈利，卻沒有在市場上掀起太大的波瀾。更直觀的感受體現(xiàn)在數(shù)字上，在第三方市場調研機構的統(tǒng)計中，魅族仍被歸為“其他”一欄。

為吸引到新的用戶，眼下，魅族18系列釋放出來的改變，或是公司不得不做出的選擇。

問題在于，智能手機的紅利幾乎已經消失殆盡，在競爭激烈的智能手機行業(yè)，打情懷牌的魅族“三零手機”能否助力魅族迎來新的生機？

1 黃章放手

從創(chuàng)立起，魅族一直有著深刻的“黃章烙印”。

2月初，網上流傳的一封魅族內部信透露出，創(chuàng)始人黃章已交棒CEO，轉而回歸幕后，重新做起產品經理。80后黃質潘成為魅族科技成立以來的第二任CEO。

魅族科技營銷負責人萬志強在接受采訪時確認，黃質潘是黃章的親弟弟，也是公司創(chuàng)始團隊之一，曾經負責過多個重要部門。黃章目前依然是魅族科技的董事長，但不再負責公司經營細節(jié)的事情。作為魅族董事長也是首席產品設計師，黃章主要聚焦于兩件事：一是魅族發(fā)展的戰(zhàn)略方向，二是對魅族的核心產品把關?！八刻於紩习?，更關注產品和設計?！?/p>

事實上，這不是黃章第一次對魅族放手。

2011年，黃章在M9發(fā)布后，選擇“隱退”，將公司交給魅族另一位創(chuàng)始人白永祥。

2014年，因為魅族原副總裁馬麟帶動部分骨干跳槽，黃章曾一度復出，只是回歸時間不長，他又過起了歸隱生活。

不到一年，黃章重新出山，進行大刀闊斧的改革。同時，為高層補充新鮮血液，精簡人員。

但與以往不同，黃章此次隱退具有實質性意義：交棒CEO。

天眼查顯示，黃質潘身兼3家公司法定代表人，并在多家公司擔任高管。黃質潘的公開信息并不多，但從此前媒體報道可知，黃質潘負責魅族供應鏈、海外、財務等部門。

在2月6日高通舉辦的新年特輯上，黃質潘走向臺前，向觀眾宣傳魅族與高通的合作，并透露魅族會將一體兩翼的發(fā)展策略進行到底，在以智能手機為主的同時，還將加大對智能家居和AIoT的探索。

相比之下，黃章作為魅族的第一任CEO，并不喜歡參加公開活動，他極少外出，一心窩在公司所在地珠海。

在外界看來，黃質潘與黃章在對外方面，個性明顯不同。顯然，黃質潘更加“開放”。

如今，在黃章卸任魅族CEO的同時，魅族內部的經營模式也進行了調整。

此前，魅族的產品規(guī)劃是一個大部門，每年規(guī)劃系列產品。但弊端在于整體協(xié)同性欠佳，單獨產品在落地過程中需要考量的東西很多，很難做到極度細致。

調整后，魅族內部實現(xiàn)了矩陣式管理，各條業(yè)務線的職責更加明確，不同的負責人分管不同的產品線，其業(yè)務范圍涵蓋產品定義、研發(fā)、生產等全流程。

“18和18pro就分為了兩名產品負責人負責，這樣的調整讓我們的經營效率更高?！比f志強介紹。

他還透露，盡管黃章仍會參與產品設計方面的工作，但是當黃章與產品負責人在方案上產生分歧時，最后拍板的仍是產品負責人。

2 魅族求變

如果在整個行業(yè)發(fā)展中給魅族加一個注腳，“激變”或許是最合適的。

過去十年，魅族的命運歷經多次變化，小而美路線、機海戰(zhàn)術、性價比策略、精簡戰(zhàn)略……只是在一次次變化中，魅族逐漸淪為手機界的邊緣角色。

2013年，魅族的銷售量還在百萬級別。2014年底，拿到阿里投資的魅族開始膨脹。在產品和業(yè)務上開始盲目擴張，“小而美”的高端定位開始混亂；2015年10月，魅族推出主打性價比的千元金屬機品牌魅藍。也是在這一年，魅族的銷量沖到2000萬臺。

從2014年起，之后的三年，魅族采取機海戰(zhàn)術，新品推出數(shù)量明顯增加，卻沒有一個真正的爆款。同時，手機銷量陷入增長緩慢的境況。

2016年開始，魅族手機銷量下滑明顯。這一年，魅族共舉辦了11場發(fā)布會，發(fā)布了14款手機，但市場表現(xiàn)并不如意。

當年，小米發(fā)布了第一代MIX，這部手機給小米帶來了良好口碑。也是從那時開始，魅族開始意識到落后于人的事實。

2017年年初，黃章曾在生日當天發(fā)微博宣布將重新出山打造夢想機，迎接魅族15周年，挺進IPO。但業(yè)績并不如預期。這一年，魅族沒有對外公布銷量，它對自己這一年的業(yè)績描述是：“銷售額超200億元，保持盈利?！?/p>

魅族陷入沉寂之時，友商們卻一路高歌猛進。

經歷短暫低迷之后的小米在2017年走出陰霾，出貨量超過9000萬臺。華為更是以1.53億臺的出貨量奪得冠軍，遙遙領先其他手機廠商。

銷量不盡人意的同時，魅族內斗、裁員、被挖墻腳等消息被外界津津樂道。

“魅族當年發(fā)展太快，進來太多人，心態(tài)不一樣?！比f志強說，但現(xiàn)在，魅族不再謀求快，更希望走得遠。

過去一年，中國手機市場處于4G向5G過渡的關鍵時期，頭部手機廠商已率先取得先機。

第三方調研機構IDC的最新數(shù)據顯示，2020年全年，中國整體智能手機出貨量約為3.26億臺，同比下降11.2%。華為、vivo、OPPO、小米、蘋果名列前五，占據整個市場96.5%的份額。

曾野心勃勃，“不做中國的蘋果，要做世界的魅族”已成為市場份額表上的“其他”。

另一家機構CINNO Research公布的數(shù)據顯示，2020年中國智能機市場銷量前三名分別為華為（含榮耀）、vivo（含IQOO）、OPPO三家，總銷量占國內智能機市場份額70%。魅族則排在第八的位置。

今年，魅族依然勇于做出改變，其變不僅體現(xiàn)在管理層更換和管理模式變化上。產品層面，不依賴低端產品沖量，搭載Flyme 9系統(tǒng)，推出“三零”手機。

3 魅族還有機會嗎？

在經歷了疫情沖擊、華為缺貨的魔幻2020后，小米、OPPO、vivo、榮耀等國內手機廠商均喊出沖擊高端的口號。

3月，各家手機品牌“你方唱罷我登場”，輪番上陣發(fā)布新品。

魅族“回歸初心”聚焦產品的聲音像大浪潮中的一葉扁舟。

在魅族看來，放棄新產品的互聯(lián)網廣告收入，回歸產品本身是“用戶最原始的需求”。

近年來，隨著智能手機成為移動互聯(lián)網的主要入口，互聯(lián)網后向收入的模式成為了手機行業(yè)的主流玩法。

正因此，安卓手機中預裝了形形色色的用戶不必需的應用軟件，大量耗費內存、讀取用戶信息、頻繁推送廣告。用戶在享受移動互聯(lián)網便利的同時，也被預裝軟件帶來的各種問題所困擾。

但對于手機廠商來說，開屏和信息流廣告都是傳統(tǒng)且穩(wěn)定的互聯(lián)網收入來源，要放棄這一現(xiàn)金奶牛很難。

起初，打出產品性價比的口號，并借此拓增用戶數(shù)量，而后又源源不斷的，通過后向收入來傷害用戶體驗，從中不斷獲取利益?！斑@種所謂互聯(lián)網手機的模式，也許是目前移動互聯(lián)網業(yè)態(tài)最好用的一招，但長期來看一定是不健康的?！比f志強說。

他透露，對于是否要舍棄穩(wěn)定的“現(xiàn)金奶?！?，魅族內部也有過爭執(zhí)，“魅族以前也有互聯(lián)網團隊，有舒適區(qū)，但這件事情最終在公司最核心層是充分達成共識的?！?/p>

魅族將18系列帶來的改變定義為“行業(yè)的B面”，希望在自身創(chuàng)造的“這塊凈土”上，與行業(yè)的A面形成一個平行世界。即便如此，有消費者對魅族的“情懷”牌并不買賬，最多的問題集中在定價上：18系列價格4399元起，18pro系列4999元起的價格太高。

實際上，在這張情懷牌的背后，或還有魅族精明的算盤。

以小米為例，2019年，小米互聯(lián)網服務收入達到198億元，同比增長24.4%，在小米總營收中的占比不到10%。

一年半前，曾有小米內部人員公開表示，小米的互聯(lián)網收入主要來自廣告和游戲發(fā)行，都已經接近天花板了，亟需做出一些好的產品。

一位手機行業(yè)分析師對全天候科技說，對于以硬件賦能的公司，硬件部分才是它的核心價值所在。

而萬志強也坦誠，魅族的互聯(lián)網收入低于行業(yè)友商水平。

對于魅族來說，放棄互聯(lián)網或許是棄車保帥之舉。不僅損失可控，還可以收割一部分用戶。

魅族來的互聯(lián)網營收能達到多少？公司又如何平衡放棄的這部分收入？

“魅族的（每臺手機每年的互聯(lián)網營收）比較低。”萬志強透露，“我們會通過少量精品、穩(wěn)健操盤的方式，找到運營平衡點。”萬志強說。

在手機業(yè)務受阻的情況下，魅族也寄希望于在智能家居與智能穿戴業(yè)務尋求拓展。

今年，魅族提出了“一體兩翼”戰(zhàn)略布局，即在確保手機為核心業(yè)務的同時，輔以智能家居與IoT智能穿戴業(yè)務。

在手機銷量上，魅族已是行業(yè)的“后進生”，在智能家居和智能穿戴業(yè)務上，魅族的起步明顯落后于小米、華為和OV。有現(xiàn)有格局下，魅族還有機會嗎？

魅族信任CEO黃質潘在內部信中稱，魅族將堅持既往行之有效的GPM管理機制與精神，充分發(fā)揮戰(zhàn)略產品中心的作用，在節(jié)奏上不折騰、不冒進，以年度盈利作為各類運營目標的底線，在立足主業(yè)的同時持續(xù)創(chuàng)新，在風險可控的前提下進行探索和嘗試，發(fā)掘新的商業(yè)機遇。

能否在三塊業(yè)務上帶魅族尋找到的新的增長點，或許是黃質潘上任后面臨的大考。
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