新華三抓住新契機切入路由器市場

自從新華三在業(yè)界第一個發(fā)布P級集群路由器CR19000以來，該產(chǎn)品不僅通過了三大運營商的集采測試，更是贏得了中國移動集采項目70%份額，并成功進入了中國電信和中國聯(lián)通的集采項目，目前均已落地實施。

目前，在運營商行業(yè)，新華三CR19000集群路由器已部署于四川移動、上海移動、新疆移動CMNET、深圳聯(lián)通、陽泉移動、廣東電信等；在廣電行業(yè)，CR19000集群路由器部署在了廣東廣電、江蘇廣電、浙江華通、山東廣電等網(wǎng)絡(luò)中；在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，CR19000集群路由器贏得了京東、百度、搜狐、360安全、上海有孚、世紀互聯(lián)等客戶；在教育行業(yè)，上海教委、CERNET2等都有CR19000的身影。此外，江蘇電力、山東電力均采用了新華三的CR19000設(shè)備用于調(diào)度和通信，首都機場骨干網(wǎng)、山西交通云、河北省遠程醫(yī)療、河北醫(yī)科大學(xué)第二醫(yī)院醫(yī)療云等也都使用了CR19000設(shè)備。

抓住新契機切入市場

新華三集團路由器產(chǎn)品線首席產(chǎn)品經(jīng)理曾富貴在接受記者采訪時表示，新華三能在集群路由器領(lǐng)域取得突破，主要有兩個方面的原因。首先是市場競爭并不充分，運營商客戶希望有更多的供貨來源，保證供應(yīng)鏈的持續(xù)性和安全性。“電信網(wǎng)絡(luò)是國家信息化的基石，設(shè)備供貨商太少不利于網(wǎng)絡(luò)持續(xù)演進和供應(yīng)鏈安全，需要引入新的廠商來平衡替代?！痹毁F說。

另一方面，5G發(fā)展帶來了契機。5G的大規(guī)模發(fā)展使得核心網(wǎng)設(shè)備的需求大大增加，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)多采用統(tǒng)一交付模式，這就要求設(shè)備廠商必須具備全網(wǎng)解決方案。新華三持續(xù)經(jīng)營路由器產(chǎn)品十幾年，產(chǎn)品線涵蓋了高中低端，發(fā)展核心路由器解決方案有充足的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場需要全網(wǎng)解決方案，新華三切入運營商核心路由器、集群路由器市場就變得順理成章了。

曾富貴表示，目前CR19000在城域網(wǎng)出口、IDC、骨干節(jié)點都實現(xiàn)了落地。廣州電信在骨干網(wǎng)和城域網(wǎng)出口交接位置采用了新華三CR19000，涉及300萬家庭寬帶用戶、IPTV和政企客戶。該項目目前已建成使用三個多月，運行一直非常穩(wěn)定，得到了廣州電信高度評價。上海移動在城域網(wǎng)連接省干和國干的出口位置也采用了新華三CR19000，目前已經(jīng)完成上線和業(yè)務(wù)調(diào)測，一直都是零問題推進。

快速研發(fā)成功的秘密

長期以來，國內(nèi)只有2、3家廠商有能力研發(fā)、商用集群路由器，海外也只有1、2家提供商，新華三何以能異軍突起，成為這一高端市場的新銳勢力？

據(jù)曾富貴介紹，集群路由器系統(tǒng)從立項到成熟商用，通常需要7-8年時間，不過新華三從2016年立項研發(fā)CR19000，僅用時4年。CR19000之所以能在較短的時間內(nèi)研發(fā)成功并投入商用，曾富貴認為有兩個方面的原因。一是集群路由器本身也是路由器，新華三在路由器領(lǐng)域有很長時間的積累，從系統(tǒng)到關(guān)鍵芯片都有技術(shù)儲備，所以對集群路由器的研發(fā)并非從空白開始?！霸诩郝酚善髡麢C系統(tǒng)設(shè)計方面，新華三擁有國內(nèi)一流的研發(fā)和設(shè)計團隊?！痹毁F說。

另一方面，新華三借鑒了業(yè)界成熟的經(jīng)驗和技術(shù)，在此基礎(chǔ)上自行完成了芯片出光、高速背板互聯(lián)、最新導(dǎo)熱散熱材料等技術(shù)的研發(fā)?！凹郝酚善髁㈨棔r，新華三調(diào)動了全公司各個領(lǐng)域的專家組成了兩三百人的開發(fā)團隊，大家合力完成了產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)。”曾富貴說。

對于新華三來說，開發(fā)CR19000K有兩個重要的意義。首先是新華三作為紫光集團云網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊的核心企業(yè)，主打優(yōu)勢是完整解決方案的提供能力，開發(fā)集群路由器不僅可以進一步強化這方面的優(yōu)勢，還能夠充分展現(xiàn)新華三的綜合技術(shù)實力。其次，研發(fā)集群路由器有利于提高新華三品牌形象和行業(yè)聲譽。CR19000是完全依托于自主可控的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)Comware來構(gòu)建，樹立新華三在這個領(lǐng)域的品牌影響力。

芯片至關(guān)重要

核心路由器產(chǎn)品的演進在很大程度上取決于芯片技術(shù)，新華三在2019年成立了新華三半導(dǎo)體公司，專注于解決高端路由器的可獲得性和長期演進問題。

曾富貴表示，新華三做芯片也不是白手起家，有自己的技術(shù)積累，也與業(yè)界一些比較知名的芯片廠商、設(shè)計公司有合作關(guān)系。新華三自研的路由器專用芯片很快就會發(fā)布，今年發(fā)布第一代單芯片400G雙工能力，明年可能會發(fā)布2T以上的單芯片能力?！昂喍灾瑸榱吮ＷC路由器的長期演進和發(fā)展，新華三做了很大的投入，成效也會在近期一一呈現(xiàn)。”曾富貴說。

當(dāng)然，通信行業(yè)是一個全球分工合作的大格局，沒有企業(yè)能上下游通吃。因此在路由器產(chǎn)品上，新華三會繼續(xù)采用“自研芯片+商業(yè)芯片”兩條腿走路?！靶氯A三將通過與業(yè)界芯片企業(yè)合作，一邊夯實自研芯片基礎(chǔ)，一邊擴展朋友圈、擴大產(chǎn)業(yè)鏈，在提高技術(shù)的先進性、開放性的同時，確保供應(yīng)鏈安全?！痹毁F說。
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