賦能新科技、探索新模式、共拓新市場
9月,IBM 大中華區(qū)正式宣布以“藍(lán)星云途 成就無限可能”為主題的 2020 新生態(tài)合作伙伴招募計(jì)劃(以下簡稱“IBM藍(lán)星云途計(jì)劃”),面向中國市場吸納優(yōu)秀的新一代合作伙伴,共同構(gòu)筑多元、包容的生態(tài)體系,創(chuàng)造本地價(jià)值,幫助企業(yè)加速向云轉(zhuǎn)型。
當(dāng)前,急速的大規(guī)模數(shù)字化正在全面融入所有人的工作與生活中,企業(yè)的核心關(guān)注點(diǎn)逐漸從業(yè)務(wù)延續(xù)性、成本優(yōu)化、業(yè)務(wù)彈性和目的性投資,拓展到打造面向未來的智慧企業(yè)。伴隨著云計(jì)算、人工智能的快速發(fā)展,業(yè)務(wù)需求愈發(fā)復(fù)雜和多元化,客戶體驗(yàn)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)需要更無縫的銜接和更順暢的流程支持,企業(yè)需要兼具技術(shù)實(shí)力、獨(dú)到價(jià)值與新客戶拓展能力,才能完成從知識(shí)產(chǎn)權(quán) (IP) 到業(yè)務(wù)收益的轉(zhuǎn)化。可信賴的堅(jiān)實(shí)的合作伙伴關(guān)系,有助于企業(yè)把握發(fā)展航向、實(shí)現(xiàn)長期的生存與繁榮。
IBM 副總裁、大中華區(qū)伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理葉明認(rèn)為,IBM 和合作伙伴的關(guān)系在商業(yè)關(guān)系之外,還有成長關(guān)系——在技術(shù)與業(yè)務(wù)之外,IBM 非常重視合作伙伴的交流與成長能力,基于此,他將此次招募計(jì)劃的關(guān)鍵詞概括為平臺(tái)、生態(tài)和賦能。
葉明表示:“IBM 藍(lán)星云途計(jì)劃在疫后新常態(tài)和新基建的宏觀背景下應(yīng)運(yùn)而生,借助 IBM+紅帽打造的業(yè)界唯一一家能提供混合云與人工智能全棧式解決方案的平臺(tái)優(yōu)勢,將為伙伴生態(tài)賦能新科技、探索新模式、共拓新市場?!?/p>
藍(lán)星云途,成就無限可能之 新生態(tài)伙伴
IBM 需要一個(gè)更多樣、更豐富的生態(tài)系統(tǒng),去完成對市場、用戶、行業(yè)、技術(shù)和產(chǎn)品的更完整融合,因此需要優(yōu)秀的新一代合作伙伴。IBM 藍(lán)星云途計(jì)劃聚焦于四類新生態(tài)合作伙伴:
01
面向 Cloud Paks 的合作伙伴
2019年第四季度,IBM 全面推出 Cloud Paks 企業(yè)級容器化解決方案,包含應(yīng)用、數(shù)據(jù)、集成、自動(dòng)化、多云管理、安全性等六大應(yīng)用,全面覆蓋用戶上云之旅,滿足不同類型、不同層次的業(yè)務(wù)需求。IBM 希望連同業(yè)內(nèi)新一代合作伙伴和傳統(tǒng)合作伙伴一起,基于 OpenShift、Kubernetes,共同打造 Cloud Paks 的能力,充分拓展市場機(jī)遇,幫助企業(yè)達(dá)成向云轉(zhuǎn)型和數(shù)字化重塑。
02
具有紅帽協(xié)同效應(yīng)的合作伙伴
今天,全球有超過 2400名客戶正在使用 IBM 和紅帽的容器化解決方案,超過 600家服務(wù)客戶正在使用紅帽技術(shù)。紅帽 OpenShift 容器平臺(tái)正在成為混合云世界的通用語言,也是所有 IBM 解決方案的基礎(chǔ)。如今距離 IBM 完成并購紅帽已經(jīng)過去了一年,IBM 藍(lán)星云途計(jì)劃希望吸納具備基于 OpenShift 打造解決方案能力、擁有紅帽協(xié)同效應(yīng)的新生態(tài)伙伴,全面加速生態(tài)體系在混合云和人工智能方面能力提升。
03
基于科技園區(qū)或大型客戶科創(chuàng)中心轉(zhuǎn)化的合作伙伴
新基建激活了巨大的市場能量,對科技的全面推動(dòng)效應(yīng)尤為明顯,大型科技園區(qū)打造云計(jì)算、人工智能孵化平臺(tái)的愿望強(qiáng)烈。作為本土企業(yè)與生態(tài)可信賴的伙伴,IBM 藍(lán)星云途計(jì)劃將成為科技園區(qū)建設(shè)上佳的切入點(diǎn),幫助園區(qū)對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、行業(yè)客戶的 IT 新技術(shù)實(shí)現(xiàn)孵化成長。
同時(shí),在金融業(yè)、制造業(yè)、流通業(yè)等領(lǐng)域,大型客戶企業(yè)自身的科創(chuàng)中心除了提供本企業(yè)的 IT 服務(wù)與解決方案,也希望進(jìn)階成為行業(yè)云服務(wù)提供商或新技術(shù)供應(yīng)商。IBM 希望幫助大型客戶科創(chuàng)中心進(jìn)行轉(zhuǎn)化,提供豐富的合作新方式和生態(tài)資源,共同打造嵌套式解決方案和轉(zhuǎn)售模式。
04
云原生的初創(chuàng)型公司及新興技術(shù)企業(yè)
IBM 希望能夠與具備一定規(guī)模且快速成長的新興技術(shù)企業(yè)同行,幫助伙伴基于 IBM 混合云平臺(tái)構(gòu)建不一樣的銷售能力、方案和行業(yè)用戶場景,同時(shí)鼓勵(lì)伙伴基于 IBM 平臺(tái)結(jié)合自身的解決方案去服務(wù)客戶。由此,IBM 將幫助初創(chuàng)型公司和新興技術(shù)企業(yè)升級其服務(wù)能力,根據(jù)業(yè)務(wù)場景實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值提升和客戶體驗(yàn)完善,從而打造長遠(yuǎn)的、可信賴的客戶伙伴關(guān)系。
IBM 一向倡導(dǎo)“成就客戶、創(chuàng)新為要、誠信負(fù)責(zé)“的企業(yè)文化,IBM 藍(lán)星云途計(jì)劃將與具有相同價(jià)值觀的新生態(tài)合作伙伴同行,成就彼此,成就無限可能。
藍(lán)星云途,成就無限可能之 新生態(tài)賦能
IBM 藍(lán)星云途計(jì)劃將通過下面幾類線上平臺(tái)完成新生態(tài)合作伙伴賦能之旅:
PartnerWorld 平臺(tái)升級,提供清晰的框架與路徑:
IBM 全球生態(tài)伙伴平臺(tái) PartnerWorld 在今年 5月宣布全面升級,支持合作伙伴以一種或多種靈活參與方式通過 IBM 云進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)、代碼開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)整合或提供服務(wù)。其合作框架擴(kuò)展為三大模塊,即構(gòu)建(Build)、服務(wù)(Service)和銷售(Sell)。每一模塊都提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù),旨在抓住向云轉(zhuǎn)型這一重要的市場機(jī)遇。
Skills Gateway 平臺(tái)推出,針對云和認(rèn)知計(jì)算提供技術(shù)知識(shí):
IBM 在今年推出的 Skills Gateway 平臺(tái)包含云和認(rèn)知計(jì)算的多種課程與技術(shù),根據(jù)主題、工作類別、技能進(jìn)行不同分類,面向 IBM 員工與合作伙伴開放。合作伙伴可以從中學(xué)習(xí)有關(guān) IBM 與紅帽的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。
Seismic 案例系統(tǒng),匯聚銷售挑戰(zhàn)與成功實(shí)例:
IBM 的 Seismic 系統(tǒng)匯聚了 IBM 的成功案例經(jīng)驗(yàn)、解決方案和銷售在實(shí)戰(zhàn)中遇到的各類挑戰(zhàn),合作伙伴可根據(jù)自身行業(yè)需求進(jìn)行選擇學(xué)習(xí)、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐。
渠道大學(xué)提供戰(zhàn)略性管理支持服務(wù):
IBM 的渠道大學(xué)設(shè)置學(xué)院,包括管理學(xué)院、系統(tǒng)學(xué)院、認(rèn)知學(xué)院和云學(xué)院,可以引導(dǎo)和幫助合作伙伴解答從戰(zhàn)略性管理到云與認(rèn)知技術(shù)在內(nèi)的各種困惑,全面應(yīng)對市場變化。
My Digital Marketing 數(shù)字化營銷平臺(tái):
今年 3月,IBM 特別推出了 My Digital Marketing 這一數(shù)字化營銷平臺(tái),面對合作伙伴免費(fèi)開放。商業(yè)合作伙伴可以借助海量的原版產(chǎn)品資料和中文資源,定制營銷策略、媒體策略并追蹤營銷成果,更精準(zhǔn)、更快地觸及核心用戶。目前,已有多家 IBM 合作伙伴利用 MyDM 洞悉商機(jī)、靈活實(shí)現(xiàn)客戶交流。
線上平臺(tái)之外,IBM 也積極利用線下的路演與合作伙伴達(dá)成互動(dòng)交流,并針對今年疫后大規(guī)模數(shù)字化需求,特別提供了云拓展基金,基金支持的合作伙伴可以利用 IBM 的實(shí)驗(yàn)室資源和技術(shù)資源,和客戶一起進(jìn)行不同的 Design Thinking 或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型類的 Workshop,更好地把握用戶上云的機(jī)會(huì)。
藍(lán)星云途,成就無限可能之 新生態(tài)信心
作為 IT 業(yè)界唯一一家百年企業(yè),IBM 業(yè)務(wù)遍及 170多個(gè)國家和地區(qū),一直在書寫和創(chuàng)造科技史。今天的 IBM 作為一家提供認(rèn)知解決方案和云平臺(tái)的公司,憑借創(chuàng)新科技、行業(yè)專長,以及客戶的信任,幫助企業(yè)加速數(shù)字化重塑,助力社會(huì)發(fā)展。2019年,IBM 連續(xù) 27年蟬聯(lián)美國專利榜首,其中云計(jì)算專利數(shù)累計(jì)共 9000多項(xiàng),位列全球第一;在 AI 領(lǐng)域,IBM 市場占有率連續(xù)三年全球第一。
葉明表示:“IBM 是技術(shù)引領(lǐng)者,也是標(biāo)桿打造者?!盜BM 致力于將技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)洞察、市場資源和新方法融合,做集大成者,也致力于將客戶、產(chǎn)品、行業(yè)合作伙伴連接在一起,實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的傳遞。IBM 藍(lán)星云途計(jì)劃會(huì)將 IBM 在市場上擁有的諸多標(biāo)桿性客戶成功經(jīng)驗(yàn)輸出到合作伙伴生態(tài),使之成為新生態(tài)能力的一部分。因此,IBM 也是生態(tài)連接者。
在貫穿整個(gè) 2020年乃至 2021年的 IBM 藍(lán)星云途計(jì)劃的倡導(dǎo)下,IBM 將與合作伙伴一起迎接全新競爭格局下的新常態(tài),一起為客戶在混合云、行業(yè)云上構(gòu)建真正基于市場消費(fèi)的業(yè)務(wù);幫助客戶轉(zhuǎn)向混合云與 AI,承接現(xiàn)代化任務(wù)負(fù)載;拓展大規(guī)模數(shù)據(jù)交易與處理業(yè)務(wù),并提供堅(jiān)實(shí)的軟硬件基礎(chǔ)和支持服務(wù)。IBM 藍(lán)星云途計(jì)劃建立的新生態(tài),將通過跨界融合建立競爭優(yōu)勢,直面挑戰(zhàn),共同把握未來的發(fā)展機(jī)遇。
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原文標(biāo)題:成就無限可能!IBM 正式啟航 2020“藍(lán)星云途”新生態(tài)合作伙伴招募
文章出處:【微信號:IBMGCG,微信公眾號:IBM中國】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。
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