基于公有云進(jìn)入華為生態(tài)，成為企業(yè)長期發(fā)展的直接動力

《周易·革卦》中說：大人虎變，小人革面，君子豹變。

這句話歷來有很多解釋，最多人接受的一種，是說君子在時代變革面前要像豹子一樣，隱忍積蓄，伺機(jī)而動，抓住絕對的機(jī)會去改變時代。

對于大部分企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者而言，他們都深刻知道伺機(jī)而動，抓住時代的機(jī)會有多么重要。但在我們親身下場，成為“豹變”游戲參與者的時候，往往又會躑躅不前，優(yōu)柔難斷。所謂事非經(jīng)過不知難，機(jī)遇之所以不是所有人都能抓住，是因為其往往附帶眾多挑戰(zhàn)。

如何才能讓“上云”不是一種時髦或者趨勢，而是實打?qū)嵶兂善髽I(yè)的客觀需求、發(fā)展動力，甚至商業(yè)機(jī)遇？讓理論上的企業(yè)全云化，變成真實的企業(yè)上云潮？

回答這個問題，可能不僅需要技術(shù)邏輯，更需要從技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、資本、商業(yè)等多個維度，全面站在中小企業(yè)上云主體的視角去思考和回答。

讓我們從一次特殊的“企業(yè)上云節(jié)”說起，聊聊大時代變局里的中國企業(yè)，究竟如何把握“云”新的機(jī)遇與動力。

疫情之后，時代之先：關(guān)鍵變局里的企業(yè)攀登者

對于廣大中小企業(yè)來說，2020 年感受到的壓力與挑戰(zhàn)，絕對是一言難盡。

全球經(jīng)濟(jì)放緩的大形勢，國際貿(mào)易的種種挑戰(zhàn)本來還沒過去，疫情帶來的巨型黑天鵝事件又雪上加霜。艱難維生的中小企業(yè)，在 2020 年下半年普遍都有三大任務(wù)：降低成本，保持生存；推動改革，提升產(chǎn)業(yè)競爭力；積極變軌，尋找商業(yè)新出路。

而對于企業(yè)來說，加強(qiáng)云計算等基礎(chǔ)設(shè)施投入，在更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化底座中謀求企業(yè)發(fā)展的安全性與新增長軌跡，已經(jīng)成為了廣大中小企業(yè)的共識。一方面疫情的到來，讓無數(shù)企業(yè)見證了數(shù)字化、線上化業(yè)務(wù)對于企業(yè)發(fā)展安全的必要性。疫情中大量企業(yè)急迫尋求企業(yè)上云和線上化轉(zhuǎn)型，其警醒作用完全保留到了后疫情時期。而另一方面，企業(yè)需要借助新技術(shù)，比如 5G 技術(shù)帶來的新應(yīng)用模式、AI 帶來的企業(yè)提質(zhì)增效價值等等，來尋求新的業(yè)務(wù)增長空間。企業(yè)面臨的增長壓力，導(dǎo)致企業(yè)需要盡快打破原有業(yè)務(wù)模式與渠道構(gòu)成，快速形成新的增長方式以疏解企業(yè)積存的發(fā)展緊張。5G、云、AI 帶來的時代技術(shù)變革，就成為了企業(yè)唯一必然性的發(fā)展抓手，直接推進(jìn)了企業(yè)上云欲望。

在疫情之后，也在時代之先，今天的中國企業(yè)來到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全面上云的關(guān)鍵端口。而從另一個角度看，企業(yè)上云的大范圍推進(jìn)面臨著諸多挑戰(zhàn)。比如中國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了 3000 萬家，個體工商戶超過 7000 萬戶，貢獻(xiàn)了全國 80%以上的就業(yè)，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果，60%以上的 GDP 和 50%以上的稅收。如此大的企業(yè)基數(shù)、行業(yè)構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)鏈組成方式，帶來了參差不齊的上云基礎(chǔ)方式。每家企業(yè)、每個行業(yè)，在上云過程中面臨的是截然不同的發(fā)展需求、技術(shù)需要、商業(yè)動力，以及成本壓力。

而基于此，云計算服務(wù)商似乎就來到了時代變局中的關(guān)鍵點(diǎn)：為了滿足企業(yè)廣泛上云需求，應(yīng)對企業(yè)上云過程中涌現(xiàn)出的差異化挑戰(zhàn)，服務(wù)商需要更懂企業(yè)，以綜合多元的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢賦能用戶。

而這就是我們在華為云“828 企業(yè)上云節(jié)”當(dāng)中看到的獨(dú)特一面。

不是企業(yè)懂云，而是云懂企業(yè)

如上所述，云服務(wù)提供商在面向廣大中小企業(yè)上云需求時，需要展現(xiàn)的是多元、豐富的支持性，即以多種優(yōu)勢同時賦能公有云用戶，在企業(yè)快速發(fā)展的過程中尋求自身的發(fā)展機(jī)遇。而分析“828 企業(yè)上云節(jié)”展現(xiàn)出的產(chǎn)業(yè)賦能思路，我們可以發(fā)現(xiàn)華為云希望從三個角度實現(xiàn)這一理念：業(yè)務(wù)、成本、商業(yè)，三維度全方位支持企業(yè)上云。

讓我們先來說業(yè)務(wù)場景。對于中小企業(yè)來說，上云最大的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)在于，相對同質(zhì)化、底層化的公有云服務(wù)不見得符合自身獨(dú)特的業(yè)務(wù)場景需求。而替換以往 IT 架構(gòu)擁抱公有云，就很有可能意味著增加了一系列的業(yè)務(wù)與技術(shù)挑戰(zhàn)?！捌髽I(yè)懂云”雖然是一種競爭力，但也本身會成為中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

這種情況下，需要服務(wù)商更懂行業(yè)、更懂業(yè)務(wù)場景，以企業(yè)需求為導(dǎo)向推出相應(yīng)的技術(shù)、平臺、解決方案，從而在場景突破中走到企業(yè)前方，急企業(yè)之所急。而華為云的高增長，正是建立在與企業(yè)場景的高密互動基礎(chǔ)上。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布的《2020 年第一季度中國公共云服務(wù)市場報告》，2020 年第一季度華為云市場（IaaS+PaaS）排名上升至全國第二位，市場份額達(dá)到了 14.1%。而根據(jù)此前 Gartner 發(fā)布的《Market Share： IT Services， Worldwide 2019》研究報告，華為云全球 IaaS 市場排名上升至第六，其增速高達(dá) 222%。在短時間內(nèi)，華為云實現(xiàn)了高速突破，其背后邏輯核心在于華為云對企業(yè)與行業(yè)的高濃度滲透。目前，華為云在中國已經(jīng)服務(wù)于政府、互聯(lián)網(wǎng)、汽車制造、金融、基因等眾多行業(yè)；在海外，華為云新加坡、智利、巴西、墨西哥、秘魯大區(qū)陸續(xù)建立完畢，與合作伙伴在全球 23 個地理區(qū)域運(yùn)營 45 個可用區(qū)。

與行業(yè)、場景、企業(yè)需求的深度結(jié)合，以及在全球化上的長足領(lǐng)先，讓華為云可以在一系列場景中滿足企業(yè)需求，提供針對性解決方案與答疑解惑。在“828 企業(yè)上云節(jié)”期間，華為云提供了 8 大企業(yè)上云場景，給予針對性的技術(shù)支持與全方位補(bǔ)貼、賦能。企業(yè)上云領(lǐng)域最熱門的話題，包括數(shù)字基建、數(shù)據(jù)上云、云上安全、企業(yè)出海、公司注冊、知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)營銷、協(xié)同辦公場景都有涉及，滿足企業(yè)對于云計算的體系化需求。

這些場景中，融合了華為云獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，以及華為獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢。比如說在數(shù)字基建場景中，華為云為幫助企業(yè)應(yīng)對新時期的數(shù)據(jù)存算特征、在海量數(shù)據(jù)中獲得發(fā)展機(jī)遇，推出了華為云三大主力機(jī)型云服務(wù)器，從網(wǎng)站建設(shè)到中大型游戲渲染、到滿足重載企業(yè)應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫的開發(fā)都能覆蓋；并且還提供三大運(yùn)營商的物聯(lián)卡，降低企業(yè)數(shù)據(jù)處理成本，為智慧零售、車聯(lián)網(wǎng)、共享設(shè)備等提供網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定且具有大規(guī)模卡管理功能的服務(wù)。

在云上安全場景中，華為云提供了覆蓋基礎(chǔ)安全、網(wǎng)站安全、等保合規(guī)的 7 大安全場景，體系化保障企業(yè)數(shù)字權(quán)益，確保企業(yè)上云的安全與穩(wěn)定。

在非常熱門的企業(yè)出海場景中，華為云面向企業(yè)出海所面臨境外云服務(wù)器價格高、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、數(shù)據(jù)不安全、跨境合規(guī)等痛點(diǎn)，提供華為云全球 23 個地區(qū)，45 個可用區(qū)，70+全球權(quán)威認(rèn)證的公有云體系，為用戶提供中立安全、貼近客戶本地化的云服務(wù)，以及一系列出海經(jīng)驗與出海信息服務(wù)。

這些場景的融會貫通，讓企業(yè)不再需要去努力理解云，而是形成了云來理解企業(yè)的新型服務(wù)特征。對于業(yè)務(wù)場景的理解和擁抱，形成了“828 企業(yè)上云節(jié)”的主體。但華為云并沒有止步于此，而是推出了更多能直接給中小企業(yè)上云帶來動力的賦能方式。

云不是壓力，云是動力

對于中小企業(yè)來說，上云選擇雖然是大勢所趨，且長期來看必然會節(jié)省大量 IT 支出，且能在業(yè)務(wù)增長與技術(shù)融合領(lǐng)域帶來一系列價值，但改變畢竟意味著支出，以及隨之帶來的短期成本壓力。

而要想真正支持大量中小企業(yè)上云，必須疏解企業(yè)的成本壓力，讓上云門檻降低，成為企業(yè)長期發(fā)展的直接動力。

為了解決中小企業(yè)在現(xiàn)金流方面有著較大的壓力，確保中小企業(yè)能夠平穩(wěn)上云，華為云聯(lián)手中國工商銀行推出了“云閃貸”服務(wù)。這一服務(wù)也融合到了“828 企業(yè)上云節(jié)”當(dāng)中，以直接的成本動力支持企業(yè)上云，快速擁抱智能化轉(zhuǎn)型。

“云閃貸”由中國工商銀行這樣的專業(yè)金融機(jī)構(gòu)提供，為中小企業(yè)帶來安全、可靠的金融服務(wù)。其具有開通易，開通全程快至 5 分鐘，通過率可達(dá) 99%；額度高，個人云閃貸最高 50 萬，企業(yè)云閃貸最高 500 萬；費(fèi)率低、放款快等特點(diǎn)。只需在華為云官網(wǎng)搜索“云閃貸、分期貸款、貸款”等關(guān)鍵詞，就可以找到云閃貸相關(guān)入口。

中小企業(yè)上云，成本往往是最直接的顧慮，而當(dāng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢與成本動力結(jié)合，也就滿足了企業(yè)上云的所有基礎(chǔ)出發(fā)點(diǎn)。而在此基礎(chǔ)上，華為云還希望帶給企業(yè)更多，比如商業(yè)上共同探索的未來之路。

云不僅是業(yè)務(wù)底座，更是商業(yè)機(jī)遇

我們知道，云計算本身是一種技術(shù)服務(wù)，而把上云變成商業(yè)和市場上的機(jī)遇，對于企業(yè)來說似乎是難以想象的事。

但在支持中小企業(yè)上云，幫助大量企業(yè)滿足數(shù)字化升級、智能化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，我們可能確實需要更多關(guān)于企業(yè)上云的新思路、新方法。畢竟商業(yè)著力點(diǎn)是企業(yè)存續(xù)與發(fā)展的命脈，也是企業(yè)面向未來、積極轉(zhuǎn)型的最大動力來源。

尤其在疫情階段，廣大中小企業(yè)看到了數(shù)字營銷、業(yè)務(wù)在線，以及基于新技術(shù)、新生態(tài)實現(xiàn)商業(yè)支撐的高度必要性。為應(yīng)對潛在的黑天鵝事件與市場變局，基于云計算體系組成“技術(shù) - 商業(yè)”生態(tài)體系也是企業(yè)上云的題中之義。

為了能夠滿足廣大中小企業(yè)上云的商業(yè)需求，華為云決定將華為廣泛的商業(yè)、市場、生態(tài)資源融入到“828 企業(yè)上云節(jié)”當(dāng)中，整合華為品牌商業(yè)能力，為中小企業(yè)提供更高水平的商業(yè)合作機(jī)遇，通過大促形式放寬商業(yè)聯(lián)合門檻。并且在即將到來的華為年度盛宴，華為全聯(lián)接大會 2020 中，依托大會平臺與華為影響力，來為合作企業(yè)創(chuàng)造更高的商業(yè)價值。

在“828 企業(yè)上云節(jié)”當(dāng)中，華為將為企業(yè)用戶提供一系列的生態(tài)權(quán)益，以此建立新的商業(yè)聯(lián)合關(guān)系。這意味著華為云的潛在客戶，將在合作后享有高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的華為商業(yè)合作機(jī)遇，通過華為云舉辦的一系列線上線下活動、品牌營銷動作中建立合作，實現(xiàn)自身的商業(yè)價值拓展與品牌潛力釋放。

基于公有云進(jìn)入華為生態(tài)，意味著企業(yè)可以以非常小的成本，在高治理的華為系生態(tài)圈中尋求到高凈值、長期發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)合作機(jī)會，在生態(tài)中建立新的商業(yè)體系，并且基于生態(tài)化的結(jié)合，建立優(yōu)質(zhì)的行業(yè)口碑與品牌形象。對于迫切渴求發(fā)展機(jī)遇，不應(yīng)該放過任何商業(yè)機(jī)會的廣大中小企業(yè)來說，云計算不應(yīng)該僅僅是業(yè)務(wù)的底座，同時也可以變成商業(yè)的機(jī)遇、品牌的推廣、生態(tài)的渠道。而這一目標(biāo)，似乎也只能在華為云構(gòu)建“黑土地”的生態(tài)體系與賦能意愿中實現(xiàn)。

懂企業(yè)場景，降低企業(yè)壓力，提供獨(dú)特的商業(yè)機(jī)遇，華為云可以說多維度、體系化為中小企業(yè)著想，最終凝結(jié)成了“828 企業(yè)上云節(jié)”這個產(chǎn)業(yè)平臺。感興趣的朋友，不妨登錄華為云官網(wǎng)關(guān)注相關(guān)活動。

作為攀登者的你，值得擁有云計算的幫助。這條珠峰登頂之路上，云可以是安全繩，可以是登山杖，甚至可以是這條路本身。
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