導(dǎo)致5G用戶滲透率低的原因

2019年6月6日，工信部向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國廣電發(fā)布5G牌照。同年10月31日，三大運營商啟動5G商用并正式推出5G套餐。如今，5G發(fā)牌已一年有余，我國5G發(fā)展情況如何，首批5G用戶又是否滿意？

5G基站已超25萬座

5G套餐用戶數(shù)或已破億

根據(jù)運營商2020年5月經(jīng)營報告的數(shù)據(jù)，中國移動5月凈增5G套餐客戶數(shù)1186萬，5G套餐客戶數(shù)累計達5561萬；中國電信5月5G套餐用戶數(shù)凈增835萬，5G套餐用戶數(shù)累計3005萬。在5G正式商用后不足8個月（用戶數(shù)據(jù)截至2020年5月），中國移動和中國電信的5G用戶數(shù)已達8566萬，中國聯(lián)通雖未公布5G用戶數(shù)據(jù)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，國內(nèi)5G用戶或已超1億戶。

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，各大運營商正加快建設(shè)5G基站。據(jù)工信部最新統(tǒng)計，我國5G基站以每周1萬多個的數(shù)量在增長，目前全國已建成的5G基站超過25萬個，預(yù)計今年年底，我國將建設(shè)5G基站超過60萬個，覆蓋全國地級以上城市。由此可見，我國5G規(guī)模商用正處于加速發(fā)展中。

5G用戶滲透低

雖然5G建設(shè)仍在加速，且從數(shù)據(jù)上看，5G用戶發(fā)展得不錯，但是從相對龐大的用戶基數(shù)來看，5G滲透率仍較低：中國移動5月5G用戶占比僅6%，中國電信5G用戶占比略有優(yōu)勢，在5月達到了9%。

也許有人會問，如今5G手機價格已經(jīng)低至1599元，有了5G手機難道還不會使用5G套餐嗎？答案有可能是肯定的——能用得上5G手機的人不一定在用5G套餐。什么原因?qū)е?G用戶滲透率低？認(rèn)為主要有以下幾點原因。

從消費者的角度來看，首先是5G套餐資費較高。目前4G套餐低至5元起（電信無憂卡月租僅5元/月），而5G套餐剛推出時起步價為128元，雖然運營商針對5G套餐也有推出7～8折優(yōu)惠，但是在“什么都漲，唯有工資不漲”的時代，大眾仍覺得4G套餐更為符合他們的消費能力。

雖各大運營商正為建設(shè)5G基站，擴大5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋面而努力，但不可否認(rèn)的是，5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋好的地方仍主要集中在大城市，二三線城市的5G網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋還需一定時間，而4G網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過這幾年的建設(shè)，正處于穩(wěn)定階段，特別是在5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足的區(qū)域，大部分人更愿意選擇穩(wěn)定的4G網(wǎng)絡(luò)而非5G網(wǎng)絡(luò)。

最后，目前運營商還沒正式落地普及性較強的5G應(yīng)用，導(dǎo)致眾人對5G應(yīng)用了解甚少。大眾對5G應(yīng)用最為熟悉的除了5G+VR/AR之外，與個人用戶關(guān)系最密切的應(yīng)該屬于5G消息。5G消息雖然還沒有正式在個人市場推廣，但據(jù)業(yè)內(nèi)人預(yù)測，其在行業(yè)市場的價值要高于個人市場。所以大部分5G用戶除了能享受到5G網(wǎng)絡(luò)“快”的好處之外，對5G并無特別感受。簡單來說，5G時代仍需要有足夠吸引大眾去體驗進而使用的5G應(yīng)用才行，只有這樣，大眾才會慢慢開始使用5G套餐。

從運營商的角度來看，國家近幾年一直在強調(diào)提速降費，運營商增量不增收效應(yīng)顯著，而5G套餐又相對較高，大部分消費者暫時“用不起”，目前運營商也只能力求先突破中高端用戶，后期再慢慢引導(dǎo)中低端用戶升級5G。同時，去年四季度國資委為遏制運營商之間惡性競爭，要求禁止終端補貼，包括取消手機、寬帶光貓、機頂盒、泛終端等的補貼，禁止采用補貼的方式定制手機等終端，禁止任何贈送、變相贈送行為和低于成本價銷售電信產(chǎn)品，如低于成本競標(biāo)、贈送寬帶、話費、積分、電視、手機、電子券、紅包、流量、線上會員權(quán)益等，這也就迫使運營商不得再打“價格戰(zhàn)”，要開始轉(zhuǎn)向“以服務(wù)取勝”。

近期，中國電信董事長柯瑞文也在一次會議上宣布，中國電信不會在5G套餐資費上打“價格戰(zhàn)”。在筆者看來，5G時代不打“價格戰(zhàn)”的可能性不大，也許會采取“免費”變成“體驗”，象征性收取費用等手段達到高“性價比”的目的。

對于用戶來說，短時間內(nèi)會比較難接受運營商在5G時代不打“價格戰(zhàn)”，但長時間之后，用戶將會更注重套餐的附加價值及運營商的服務(wù)。對運營商來說，這將是轉(zhuǎn)型的一個轉(zhuǎn)折點，如何不靠“價格戰(zhàn)”來獲利是新的探索，如何從靠量增長到靠質(zhì)轉(zhuǎn)變更是值得繼續(xù)深入思考的問題。另外，5G時代，將更強調(diào)運營商的服務(wù)質(zhì)量，任何一方在服務(wù)上出現(xiàn)問題，都將有可能出現(xiàn)客戶大量流失的情況，轉(zhuǎn)化成為對手取勝的關(guān)鍵。

低價5G套餐的推出是必然

目前，三大運營商正推行的政策主要是利用5G單品/融合套餐精準(zhǔn)拉新，另外也從存量用戶入手，推出4G至5G升級包，結(jié)合優(yōu)惠引導(dǎo)用戶升級5G，或者通過推廣5G+VR/AR等5G應(yīng)用，拉動5G業(yè)務(wù)增長。除此之外，運營商怎樣才能吸引更多的用戶用上5G、用好5G？

第一，繼續(xù)豐富5G產(chǎn)品內(nèi)容。5G時代不再拼價格，就得拼內(nèi)容。運營商應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注當(dāng)下流行內(nèi)容，建立內(nèi)容變化模型，根據(jù)不同年齡層手機用戶的使用習(xí)慣，分析預(yù)計內(nèi)容使用趨勢，利用外呼、短信回訪或者定時組織探訪的方式，了解目標(biāo)用戶的具體消費情況，根據(jù)用戶需求調(diào)整套餐檔次，或適當(dāng)增加語音/流量/權(quán)益內(nèi)容，或延長優(yōu)惠時長，進而提高用戶滿意度，降低用戶的攜出風(fēng)險。

第二，存量用戶升級是5G用戶增長的重要來源。據(jù)工信部2020年5月數(shù)據(jù)統(tǒng)計，4G用戶占比達到80%，而如今各大運營商的用戶增長已觸及天花板，留給5G新用戶增長的空間不多，所以加快引導(dǎo)2G/3G/4G用戶升級，單靠加價升檔或加升級包升級5G這兩種方式仍然不夠。隨著5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大，為減少成本，加快2G/3G用戶退網(wǎng)很有必要，而這部分人群正是拉動5G用戶數(shù)量大量增長的機會，所以低價的5G套餐必須推出，而越早推出，就越能獲得更多的5G用戶。

第三，加強與手機廠商、設(shè)備廠商等企業(yè)的合作。如今5G換機需求越來越大，運營商需加強與多家終端廠商的合作，推出多款的5G+終端方案供用戶選擇，加快拉動5G及終端規(guī)模增長。另外，運營商也可為有多重需求用戶提供定制式融合方案，全方位滿足用戶個性化要求，與此同時，運營商可利用優(yōu)惠合約方案加強客戶捆綁。

第四，進一步提升運營商的服務(wù)質(zhì)量。售前運營商要充分告知用戶套餐明細(xì)及需要注意的細(xì)節(jié)，做到公正透明；售后要做到及時答疑，不要用敷衍、推卸責(zé)任的態(tài)度服務(wù)用戶。無論是對于自己的客戶還是異網(wǎng)用戶，要有統(tǒng)一的服務(wù)態(tài)度，不要差別對待，客戶只有充分感知到這些東西時，才不會輕易轉(zhuǎn)向?qū)κ值膽?zhàn)營。要想加快5G用戶發(fā)展，營造一個良性的競爭環(huán)境很有必要，運營商根據(jù)自己的服務(wù)促進價值回升，與用戶達成雙贏的局面。

雖然現(xiàn)在5G手機價格持續(xù)下探，但無論是5G網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋還是低價5G套餐的推出，還需要較長的一段時間才可以實現(xiàn)。作為未來的5G用戶，希望運營商不要盲目追求5G數(shù)據(jù)增長而忽略“真5G用戶”的真實需求。
責(zé)任編輯：tzh