數(shù)據(jù)分析始于“大數(shù)據(jù)”之前

“雙11”前夕，國家市場監(jiān)管總局11月5日在杭州召開“規(guī)范網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動行政指導(dǎo)座談會”，召集國內(nèi)20多家電商平臺企業(yè)參會，并明確“二選一”屬于違法行為。

但話雖如此，即使國內(nèi)有相關(guān)法律規(guī)定這些行為違法，但問題在于如何確定、證明電商平臺存在這樣的問題呢？現(xiàn)實的情況是，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的成熟應(yīng)用，為提供這種證據(jù)制造了新的門檻和困難。

與此同時，另外一個讓人關(guān)注的說法是，新的“二選一”與技術(shù)暴力息息相關(guān)。比如不久前媒體就報道，某電商公司負責(zé)人指出，“二選一”雖然被包裝成了一種互惠互利的短時約定，但它的背后實際隱藏著強勁的技術(shù)暴力手段。這倒與上述大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)“相得益彰”。

數(shù)據(jù)分析始于“大數(shù)據(jù)”之前

簡單來說，要理解如何通過技術(shù)來實現(xiàn)在無形中，迫使商家被迫站隊，可以從大數(shù)據(jù)、人工智能如何為消費者、商家提供精準的、個性化的推薦來理解。這些技術(shù)如何讓消費者看到自己喜歡的、需要的產(chǎn)品或服務(wù)，或是如何讓商家的產(chǎn)品和服務(wù)精準地投入到目標人群，那么，這樣技術(shù)就可以用同樣的方法，讓消費者看不到這些平臺不想讓你看到的產(chǎn)品。

通過數(shù)據(jù)分析來迎合消費者的喜好，這種早在大數(shù)據(jù)和人工智能廣泛應(yīng)用之前，就已經(jīng)開始了。比如在大超市買東西，商家的積分獎勵機制，雖然消費者可以獲得相應(yīng)的獎勵，如兌換某些商品，但同時企業(yè)也由此獲得了用戶的基本信息與購物消費的數(shù)據(jù)。借助這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以進一步分析不同消費者的不同偏好和購物習(xí)慣。

數(shù)據(jù)分析形成更立體的你

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在大數(shù)據(jù)、人工智能時代，這種數(shù)據(jù)的獲取與分析就更是輕而易舉的事了。我們在APP上的任何操作、購物行為都會被平臺獲取。個人的信息更因為種種因素，無論是基于實名制的需要，或是獲得額外消費獎勵的原因，平臺可以獲得個人更加全面的信息。長期積累便足以描繪出個人的消費行為、消費習(xí)慣，甚至精準描繪出個人的財富情況、就業(yè)情況等等。

簡單來說，通過不斷的數(shù)據(jù)采集與數(shù)據(jù)模型的評估分析，使平臺能夠不斷地給個人打上各種各樣的標簽，無數(shù)的標簽可以形成一個更為真實、立體的虛擬化的你。這些標簽，從消費者角度，可以提供精準的產(chǎn)品推薦和個性化的服務(wù)。對于企業(yè)則更是其商業(yè)生存的關(guān)鍵。

營銷就是商業(yè)的命脈。沒有精準的營銷，商家就無法獲得更多的銷量，更多的流量，更多的客群。而大數(shù)據(jù)、人工智能以及APP具有的識別模式，恰好能夠為這樣的目標提供一個獨特的方法，讓消費者與商家的產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)系更為緊密、相關(guān)，這種方法并且比任何人都有效。

無形的“技術(shù)殺手”

當(dāng)然，標簽既可以成為商家獲得導(dǎo)流的原因，同樣可以成為平臺將其列為黑名單、進行封鎖的標準。如果平臺不想讓消費者看到你的產(chǎn)品，那么可以直接對該商家的商品進行關(guān)鍵詞屏蔽。不過這種方式比較簡單粗暴，容易讓消費者反感。

今年618期間，格蘭仕就曾宣布，因拒絕在電商平臺間進行“二選一”，格蘭仕在某電商平臺的店鋪就遭遇了技術(shù)屏蔽和限制流量。

平臺是如何做到的呢？

無形的“技術(shù)殺手”，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，比如通過大數(shù)據(jù)篩選機制，將商家的產(chǎn)品從消費者的搜索結(jié)果中過濾掉，只能看到其他商家相關(guān)的產(chǎn)品?；蚴菍⒃撋碳业纳唐匪阉鳈?quán)重降低，排列在幾十頁/屏之后。這樣消費者就根本沒有什么機會看到。

此外，還諸如商品的曝光度、活動資源及流量的分配等手段，都可以通過給予相應(yīng)的降低或削減，影響商品的銷售；甚至是反其道而行，將商品匹配給不相符的消費者，讓消費者與商家的相關(guān)性脫鉤，或是將負面評論置于明顯位置，讓消費者對其失去信任感等。

總之，當(dāng)消費者、商家越依賴于平臺提供的數(shù)據(jù)分析與決策時，則意味著消費者和商家都在朝向數(shù)字內(nèi)向化發(fā)展。技術(shù)取代了專家顧問的意見，成為影響其決策的關(guān)鍵因素。

由此，平臺也就可以借助相關(guān)技術(shù)，干涉商家的銷售行為，影響消費者對商品的認知或信任，甚至決定商家能否繼續(xù)生存。沒有流量，沒有客戶，也就沒有了商業(yè)的可能。營銷是商業(yè)的命脈，精準營銷既能成為企業(yè)不斷成長、繁榮的助力，也有可能成為遏制、封殺企業(yè)的工具。

警惕技術(shù)的濫用

所以，我們不僅要警惕技術(shù)濫用的可能，更要警惕以此形成的控制。如果說在PC時代，互聯(lián)網(wǎng)是開放的，到了移動APP時代，這種開放在某種意義已經(jīng)被APP獨立的形式所不斷切割，形成一個個孤立、封閉的世界。掌握了入口的APP或平臺，擁有了巨大的流量和用戶，也就能對其產(chǎn)生依賴的商家、消費者形成某種控制的權(quán)力。

尤其是有些超級平臺，涵蓋人們?nèi)粘５娘嬍?、醫(yī)療、教育、旅行、金融、購物消費等等，由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，都將集中其平臺之下。這不僅意味著更多數(shù)據(jù)的集中，更多流量的集中，還將意味著權(quán)力的集中、控制的可能。

正如前面所言，數(shù)據(jù)的無形、技術(shù)的無感，以及長久以來可能形成的對平臺、對企業(yè)品牌的信任，更容易讓人放松警惕，忽略這些由新技術(shù)構(gòu)建的無形之手的影響。

別試圖一家吃掉所有

如果一個商場將一家企業(yè)驅(qū)離出去，我們可以很容易地感受到；但如果一個超級平臺將消費者引導(dǎo)到另一個店鋪，另一家的產(chǎn)品，可能很難有人注意這樣的問題。畢竟現(xiàn)在推崇千人千面、個性化、定制化、精準化的情況下，我們很難察覺這種微小的變化，甚至可能都認為這是理所當(dāng)然的，是大數(shù)據(jù)及人殹有技術(shù)助力下，產(chǎn)生的精準結(jié)果。

這種控制的長期存在，不僅將可能扭曲我們對營銷、商業(yè)的理解，還將可能進一步扭曲我們對技術(shù)革新的認知，對人類社會商業(yè)文明的認知。

大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)的出現(xiàn)，可以讓我們提升數(shù)據(jù)的價值，挖掘出更多的商業(yè)空間，進而為消費者帶來更多的便利、福利，讓企業(yè)的發(fā)展可以更加輕松、商業(yè)可以更加繁榮，而不是相反，借助對數(shù)據(jù)的分析、人工智能的無形之手，實現(xiàn)對中小商家、消費者的控制，讓其生存于技術(shù)的陰影之下。

雖然在大數(shù)據(jù)“眼”中，消費者也好，商家也好，都不過是一件件數(shù)據(jù)化的商品，但即便如此，我們?nèi)匀黄谕脚_在技術(shù)的冷漠之外，能夠給予消費者或商家應(yīng)有的尊重。畢竟，平臺經(jīng)濟學(xué)的基本原則，應(yīng)該是保持增長，而不是試圖一家吃掉所有。