vivo的iqoo為什么不走中低端路線

vivo此前對其新推出的iqoo進(jìn)行了大幅宣傳，業(yè)界一度以為iqoo走的是高端路線，如今其正式發(fā)布第一款手機，定價為2998元，有人認(rèn)為iqoo模仿的是榮耀和小米，柏穎科技倒認(rèn)為它的定位還是有所區(qū)別的，即是走中高端路線，而不如如榮耀和小米那樣走中低端路線。

iqoo首款手機的定價與小米9、榮耀V20差不多，配置方面也相若，其采用了高通的高端芯片驍龍855，后置三攝像頭，搭載屏下指紋識別技術(shù)，在性價比方面三款手機有得一拼。

榮耀和小米走中低端路線的弊端

互聯(lián)網(wǎng)營銷是由小米所創(chuàng)，依靠互聯(lián)網(wǎng)的低成本優(yōu)勢，其以與三星等外資品牌高端手機的配置，價格卻僅為它們的一半而迅速崛起；到了2013年小米推出價格更低的紅米品牌，紅米主打中低端市場，價格更低、性價比更高，之后性價比一直都是小米身上的深刻烙印。

在小米迅速崛起后，2013年華為也推出了互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，從一開始榮耀就完全對標(biāo)小米，同時推出高中低端產(chǎn)品，尤其是在中低端市場，榮耀甚至推出售價低至599元的手機，與紅米品牌的最低價手機的價格一致，憑借著強大的性價比優(yōu)勢以及華為的重金投入，至2017年一季度榮耀在國內(nèi)線上手機市場后來居上超越小米，并維持至今。

性價比雖然幫助小米和榮耀取得成功，但是卻也讓它們深受身上的低端色彩所困，小米正是因為這種影響導(dǎo)致在高端手機市場一直難以取得突破，而榮耀雖然一再推出多款高端手機，但是兩家手機品牌的均價基本相當(dāng)，大約在1200元－1300左右，榮耀品牌的均價較小米品牌的均價高100元左右。

當(dāng)然性價比不是罪，也正是憑借紅米品牌的性價比優(yōu)勢，小米如今迅速在海外市場崛起，至2018年其在海外多個市場取得前五名，在印度智能手機市場更取得市場份額第一名；華為手機此前的出貨量一直快速增長，但是在海外市場的表現(xiàn)并不如意，2017年其海外市場的出貨量更同比下滑近兩成，海外出貨量占比跌至33.3％，2018年榮耀出海，借助榮耀品牌的性價比優(yōu)勢，華為手機的海外出貨量增速超過國內(nèi)市場，海外出貨量占比大幅提升至49.0％。

vivo推互聯(lián)網(wǎng)品牌不愿走中低端路線

面對國內(nèi)線上手機市場的蓬勃發(fā)展，在線下市場占據(jù)優(yōu)勢的vivo自然不愿錯過線上手機市場，在去年5月上線了一款性價比手機Z1，定價為1798元起；到去年10月發(fā)布第二款性價比手機Z3，定價為1598元起。

vivo推出性價比手機無疑取得了立竿見影的效果，2018年二季度其出貨量同比猛增30％，2018年三季度更首次超越OPPO位居國內(nèi)智能手機市場份額第二名。

初嘗線上手機市場的甜頭，讓vivo欲罷不能，如今更直接推出互聯(lián)網(wǎng)品牌iqoo，顯示出它有意如華為一樣打雙品牌策略，即是iqoo主打線上市場，以性價比為主要賣點；而vivo品牌則主打線下市場，繼續(xù)依靠廣告營銷和渠道優(yōu)勢發(fā)展，希望借此避免線上線下市場互相影響。

當(dāng)然從Z1、Z3到如今的iqoo，均可以看出其主打的市場都是1500元以上價格段，而不是如榮耀和小米一樣在低端手機市場鏖戰(zhàn)，以免給自己的品牌聲譽造成影響，畢竟低端手機市場的利潤太低，而vivo自身的運營成本較高，它沒有小米的低成本運營優(yōu)勢，又沒有華為那樣擁有雄厚的資金。

值得注意的是，被視為vivo兄弟企業(yè)的OPPO也推出了互聯(lián)網(wǎng)品牌realme，不過它定位的則是千元機市場，在印度推出realme系列接近千元人民幣，顯示出這兩家企業(yè)雖然在線下市場的策略類似，但是在線上市場走的路線卻有所不同。

vivo作為國產(chǎn)四強之一，強力加碼線上手機市場，必然會導(dǎo)致線上手機市場的競爭更趨激烈，未來能否形成與小米、榮耀三足鼎立之勢值得觀察，而它在線上手機市場能否進(jìn)一步取得進(jìn)展對它整體手機出貨量的增長也有重要意義。