榮耀手機(jī)全球擴(kuò)張，首先鎖定拉美市場(chǎng)

哥倫比亞時(shí)間6月28日，榮耀手機(jī)在這個(gè)位于拉丁美洲內(nèi)陸國(guó)家的首都波哥大舉辦了首次發(fā)布會(huì)，正式宣布其“席卷拉美”的擴(kuò)張計(jì)劃：2018年6月底到7月上旬，榮耀手機(jī)將在半月之內(nèi)登陸哥倫比亞、墨西哥和玻利維亞三國(guó)；2019年，將進(jìn)入智利、秘魯、阿根廷、哥斯達(dá)黎加、巴拿馬、危地馬拉等國(guó)家。

榮耀進(jìn)軍拉丁美洲市場(chǎng)的序幕就此拉開。榮耀總裁趙明發(fā)布會(huì)上表示，“拉丁美洲是全球發(fā)展最快的智能手機(jī)市場(chǎng)之一，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于多樣化產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品組合和品牌DNA，榮耀已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備來(lái)滿足這種未開發(fā)的需求”。

希望之地——拉美

對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，拉美是一塊希望之地。首先，是因?yàn)楫?dāng)?shù)厝丝跀?shù)量接近6億，有足夠廣闊的市場(chǎng)。盡管年輕人比例不像新興國(guó)家一樣高，但拉美地區(qū)民眾的生活標(biāo)準(zhǔn)卻與北美相差不大，人們樂(lè)于使用高質(zhì)量的信息設(shè)備。其次，是拉美經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)向好。國(guó)際貨幣基金組織的報(bào)告指出，2018年巴西經(jīng)濟(jì)有恢復(fù)的跡象，智利、秘魯、巴拿馬和多米尼加等國(guó)預(yù)計(jì)都將保持經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。良好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)必將帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)于智能手機(jī)滲透率較低的拉美國(guó)家來(lái)說(shuō)，意味著當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)市場(chǎng)的潛力非常大。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的報(bào)告，2017年拉丁美洲智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到1．47億部，年增長(zhǎng)率為5％，是全球發(fā)展最快的智能手機(jī)市場(chǎng)之一。2018年第一季度，當(dāng)全球智能手機(jī)市場(chǎng)都在下滑的時(shí)候，拉丁美洲卻出現(xiàn)了2．3％的增長(zhǎng)。這對(duì)急于尋求增長(zhǎng)點(diǎn)的中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是有待深入挖掘的一個(gè)大市場(chǎng)。

此外，拉美基本沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的本土手機(jī)品牌，外來(lái)品牌不會(huì)遭遇本土勢(shì)力的頑強(qiáng)抵抗。研究機(jī)構(gòu)Counterpoint在報(bào)告中披露，拉美智能手機(jī)市場(chǎng)目前的優(yōu)勢(shì)品牌是三星，不過(guò)中國(guó)手機(jī)廠商正在積極開拓這一地區(qū)市場(chǎng)。比如海信、Amgoo、海爾等品牌正在與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，銷售其手機(jī)產(chǎn)品；華為等品牌也計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟⒔M裝工廠，以圖經(jīng)營(yíng)周邊市場(chǎng)。

在消費(fèi)習(xí)慣上，拉丁美洲也與中國(guó)類似，都屬于價(jià)格敏感型的市場(chǎng)，人們更喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品。而強(qiáng)悍的性能和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，正是榮耀品牌的強(qiáng)項(xiàng)，所以榮耀與拉美市場(chǎng)的碰撞必定會(huì)迸發(fā)出超乎尋常的火花。

在6月28日的發(fā)布會(huì)上，榮耀有針對(duì)性地選擇了榮耀View10、榮耀暢玩7X、榮耀暢玩7A、榮耀7S（即國(guó)內(nèi)榮耀暢玩7）四款產(chǎn)品組合，典型的高性價(jià)比機(jī)型，覆蓋不同價(jià)位段。加上科技潮品、時(shí)尚美學(xué)等產(chǎn)品特色，榮耀手機(jī)意在撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)上的多年齡段用戶。

從哥倫比亞出發(fā)

在拉丁美洲，哥倫比亞是智能手機(jī)出貨增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。據(jù)了解，該國(guó)有充裕的人口基數(shù)（約4900萬(wàn)），而智能手機(jī)滲透率僅有56％，上升空間巨大。另一方面，哥倫比亞地處拉丁美洲核心地帶，連接太平洋和加勒比海，四面分別是墨西哥、秘魯、巴西、玻利維亞等國(guó)，地理位置重要，而且具有很好的示范效應(yīng)。這些都是榮耀選擇哥倫比亞作為進(jìn)軍拉美第一站的主要原因。

在哥倫比亞，榮耀計(jì)劃線上、線下同步推進(jìn)，引入了與線下伙伴合作共贏的“輕資產(chǎn)”模式。榮耀哥倫比亞市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Matthew Chen表示，線上和線下銷售渠道在哥倫比亞同樣重要，只有這樣才能讓榮耀最大化觸及不同購(gòu)物習(xí)慣的用戶群體，迅速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

“拉丁美洲是榮耀值得投資的關(guān)鍵市場(chǎng)，這次登陸哥倫比亞，僅僅是我們針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃的第一步?！睒s耀總裁趙明說(shuō)。

據(jù)了解，接下來(lái)榮耀將分別北上、南下，于7月5日、7月10日在墨西哥、玻利維亞舉辦發(fā)布會(huì)。在此基礎(chǔ)上，2019年榮耀還將繼續(xù)深耕拉美市場(chǎng)，并列出了詳細(xì)國(guó)家名單，智利、秘魯、阿根廷、哥斯達(dá)黎加、巴拿馬、危地馬拉等國(guó)家赫然在列。

有意思的是，榮耀列出的拉美國(guó)家名單中，少了巴西。但是聯(lián)想到在巴西人帶領(lǐng)下進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)依然遭遇重挫而退出的小米，榮耀選擇上述名單和次序顯然經(jīng)過(guò)了深思熟慮，也更具戰(zhàn)略耐心。其中墨西哥是人口大國(guó)，是在拉美北部站穩(wěn)腳跟的必然目標(biāo)；玻利維亞周邊是秘魯、智利、巴西、阿根廷等大國(guó)，明顯是以點(diǎn)帶面、影響周邊的策略。

雖然，這是榮耀手機(jī)首次在拉美公開亮相，但是對(duì)于當(dāng)?shù)氐拿癖姸云鋵?shí)并不算陌生。就在2017年，有智利媒體報(bào)道，該國(guó)一男子遭歹徒搶劫時(shí)中槍，幸運(yùn)的是隨身攜帶的手機(jī)替他擋下了這顆子彈，而這部手機(jī)正是榮耀暢玩5X。榮耀美洲區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Che Yewei表示，拉美用戶了解榮耀產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，很快就會(huì)成為“花粉”的一部分。

“很高興能把榮耀品牌和產(chǎn)品帶到拉美，當(dāng)?shù)乜蛻粢恢痹诘却@一刻?！盋he Yewei說(shuō)。

目標(biāo)全球前五

進(jìn)軍拉美市場(chǎng)只是榮耀全球戰(zhàn)略的一部分，在此之前，榮耀早就開始經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)GfK的數(shù)據(jù)，2015、2016、2017年榮耀在全球的排名分別是第十、第八、第七。

對(duì)于榮耀的全球戰(zhàn)略，趙明曾說(shuō)過(guò)既不會(huì)靠低價(jià)低質(zhì)沖量，也不會(huì)步步為營(yíng)地進(jìn)行長(zhǎng)線布局。榮耀的策略是聚焦品牌高地、覆蓋人口大國(guó)，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，以互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，爭(zhēng)取在2020年進(jìn)入全球前五之余，將海外銷售占比提高到50％。毫無(wú)疑問(wèn)，榮耀是準(zhǔn)備以自己擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)打法來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是見效快、前期投入少，有利于外來(lái)品牌盡快在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟。

事實(shí)證明，榮耀的全球戰(zhàn)略是非常有效的。2018年第一季度，榮耀在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高于100％的增長(zhǎng)。榮耀手機(jī)的海外市場(chǎng)收入占比已經(jīng)從2017年底的15％提升至20％。此外，榮耀還是印度市場(chǎng)上發(fā)展最快的智能手機(jī)品牌之一，2018年一季度已躋身印度市場(chǎng)前五。在印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家，榮耀有多款產(chǎn)品創(chuàng)造了當(dāng)?shù)氐匿N售紀(jì)錄。

在意大利、英國(guó)、西班牙、法國(guó)、德國(guó)等歐美高端市場(chǎng)，榮耀也取得了全面突破。2018年1月，榮耀在芬蘭、俄羅斯的市場(chǎng)份額均持續(xù)穩(wěn)居前三。2017年5月至2018年4月，榮耀手機(jī)連續(xù)12個(gè)月排名俄羅斯市場(chǎng)份額第三名。榮耀最新旗艦產(chǎn)品榮耀10更是在發(fā)布26天后，就創(chuàng)造了全球銷售100萬(wàn)臺(tái)的榮耀旗艦手機(jī)銷售新紀(jì)錄。目前，榮耀手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有超過(guò)1億粉絲。

在亞、歐各國(guó)取得突破之后，拉美這個(gè)人口眾多、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好的市場(chǎng)自然就成了榮耀的新目標(biāo)。憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和在全球各地積累的經(jīng)驗(yàn)，榮耀也會(huì)在廣闊的拉美市場(chǎng)取得成功。