華為的兩大對頭結(jié)盟：愛立信與思科將全方位合作

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　　11月10日凌晨，愛立信與思科宣布，兩家公司將建立廣泛的技術(shù)與商業(yè)關(guān)系，將從研發(fā)至客戶服務(wù)等領(lǐng)域全方位展開合作。兩家公司稱，結(jié)盟到2018年將讓每家公司每年新增10億美元以上的營收。

　　在競爭激烈、且收購成為常態(tài)的市場環(huán)境中，選擇結(jié)盟是極為罕見的一種做法。兩家公司聯(lián)合聲明表示，在諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊之后，該公司以及中國電信設(shè)備制造商華為的崛起，給他們帶來了巨大的競爭壓力。鑒于此，愛立信與思科將全方位展開合作，包括聯(lián)合開發(fā)在無線網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施中普遍使用的產(chǎn)品。

　　為什么結(jié)盟？

　　愛立信2014年的營收為2280億瑞典克朗（約合263億美元），全球員工總數(shù)約為11.624萬人。這家公司目前擁有約3.7萬項專利。思科上一財年的營收為492億美元。兩家公司分別是電信市場以及網(wǎng)絡(luò)市場上第一和第二名。

　　對于為何結(jié)盟，兩家公司是這么回應(yīng)的。

　　愛立信表示，與思科建立伙伴關(guān)系，能夠讓該公司立即擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)提供范圍，速度要比該公司通過收購或自主開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備更快。愛立信首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思（HansVestberg）表示：“與思科結(jié)盟，是更敏捷、更有效的選擇。我們從明天就可以進(jìn)行合作?！?/p>

　　思科則表示，通過與愛立信結(jié)盟，能夠讓公司在不卷入漫長的并購談判的情況下，迅速進(jìn)入規(guī)模更大的市場，而且合作也不會產(chǎn)生太多的業(yè)務(wù)重疊問題。思科首席執(zhí)行官羅卓克（ChuckRobbins）就此表示：“此交易讓我們能夠擴(kuò)展全球業(yè)務(wù)，觸及到當(dāng)前不曾涉及的市場?！?/p>

　　作為雙方的競爭對手諾基亞、華為并未對此消息作出官方回應(yīng)。

　　但華為內(nèi)部人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示，兩家公司的聯(lián)盟反映出華為此前對行業(yè)的判斷是正確的，對于聯(lián)盟本身，華為歡迎更多競爭者把行業(yè)做大。

　　電信與互聯(lián)網(wǎng)界限越來越模糊

　　愛立信2014年的營收為2280億瑞典克朗（約合263億美元），全球員工總數(shù)約為11.624萬人。這家公司目前擁有約3.7萬項專利。思科上一財年的營收為492億美元。兩家公司分別是電信市場以及網(wǎng)絡(luò)市場上第一和第二名。

　　對于為何結(jié)盟，愛立信表示，與思科建立伙伴關(guān)系，能夠讓該公司立即擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)提供范圍，速度要比該公司通過收購或自主開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備更快。思科則表示，通過與愛立信結(jié)盟，能夠讓公司在不卷入漫長的并購談判的情況下，迅速進(jìn)入規(guī)模更大的市場。

　　而雙方的結(jié)盟反映出電信與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)之間的界限已變得越來越模糊，這也讓兩個市場的公司都考慮如何來應(yīng)對規(guī)模更大的市場。

　　對愛立信而言，因為競爭對手諾基亞實力的增強(qiáng)，結(jié)盟能夠幫助公司鞏固其全球電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。在諾基亞完成收購阿爾卡特-朗訊的交易之后，這家公司不僅將有實力在無線設(shè)備市場向愛立信發(fā)起挑戰(zhàn)，而且也會向互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備龍頭思科發(fā)起沖擊。

　　另一競爭對手華為也在幾年前完成了電信業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的整合，分設(shè)運營商業(yè)務(wù)BG和企業(yè)業(yè)務(wù)BG來搶食市場。加上消費者BG的業(yè)務(wù)，華為在2015年上半年已經(jīng)在營收上超過愛立信，相當(dāng)于后者的兩倍。

　　相比之下，昔日巨頭轉(zhuǎn)型的腳步似乎慢了一些。

　　愛立信過去一直在自主開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，但該業(yè)務(wù)一直未能產(chǎn)生大的影響。與此同時，受運營商鋪設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)增速放緩以及價格戰(zhàn)的影響，愛立信的主營業(yè)務(wù)電信設(shè)備一直遭受著極大壓力。

　　而思科在中國的銷售并不理想。思科中國銷售額同比減少20%，而公司同期的全球營收卻同比增長了5.1%。根據(jù)美國投資銀行BernsteinResearch的統(tǒng)計，思科在全球路由器市場的份額從一年前的21.2%降至2015年第一季度的9.4%，損失的銷售額被本土競爭對手華為奪走。

　　對于反擊對手，愛立信和思科并不避諱，兩家均表示，在諾基亞收購阿爾卡特-朗訊之后及中國電信設(shè)備制造商華為的崛起，給他們帶來了巨大的競爭壓力。

　　“對標(biāo)”華為、諾基亞

　　在思科和愛立信各自領(lǐng)域的競爭對手名單中，華為首當(dāng)其沖。

　　華為一直被思科看作是最強(qiáng)勁的競爭對手，隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品的不斷更新，火藥味也變得越來越濃。

　　思科前任CEO約翰·錢伯斯在2014年的一場演講中表示，在過去的幾年中，思科最初的競爭對手大部分已經(jīng)被市場淘汰，而到了2018年其他競爭對手將所剩無幾，其中就包括華為。

　　演講的另一個背景是，當(dāng)時思科正在面臨業(yè)績下滑的危機(jī)。分析人士表示，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場增長放緩是思科業(yè)績下滑的最主要原因，思科亟須找到新的利潤增長點。不過，雖然增長速度已經(jīng)放緩，思科仍是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場最大廠商，目前在交換機(jī)市場仍處于壟斷地位。

　　對于思科的“挑釁”，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉當(dāng)時的回應(yīng)是：華為作為企業(yè)市場的新加入者，沒有包袱，愿意創(chuàng)新。在他看來，“光腳”的華為其實更容易在企業(yè)業(yè)務(wù)上打破邊界，實現(xiàn)革命性的發(fā)展。

　　“我們走的路子是創(chuàng)新、差異化再到領(lǐng)先，不會放棄任何市場。”徐文偉對《第一財經(jīng)日報》記者說。

　　而對于愛立信，華為更愿意把這家公司稱為友商，在諸多場合，華為的高層都表露出對愛立信的“贊賞”。

　　“外界評價說華為超越愛立信成為第一，我們內(nèi)部不認(rèn)可這句話。蘋果和蘿卜不能一起比。”在2014年的華為全球分析師大會上，華為輪值首席執(zhí)行官徐直軍在現(xiàn)場表示，因為與華為相比，愛立信業(yè)務(wù)更加單一。從運營商業(yè)務(wù)來講，華為還處于第二的位置。

　　作為電信行業(yè)的兩大領(lǐng)導(dǎo)者，在業(yè)內(nèi)看來，兩家巨頭在發(fā)展路徑上已經(jīng)明顯不同，近年來華為不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，愛立信則更加專注于無線業(yè)務(wù)和服務(wù)。一個在做加法，一個在做減法。

　　不過從此次合并來看，雙方在電信網(wǎng)絡(luò)融合領(lǐng)域的競爭將會開始。

　　而對于諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊，愛立信和思科也表現(xiàn)出了擔(dān)憂。這起合并在電信設(shè)備行業(yè)雖然是老四對老三的合并，不過，由于諾基亞、阿朗在2G、3G、4G的通信標(biāo)準(zhǔn)專利上分別擁有較大份額，合并后的新諾基亞將在通信行業(yè)形成巨大專利優(yōu)勢。

　　在營收上，諾基亞預(yù)計合并后新年凈銷售額達(dá)到276億美元（約1752億元人民幣），諾基亞預(yù)計年凈銷售額略微超過愛立信。

　　業(yè)內(nèi)人士相信，在電信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)界限愈發(fā)模糊之際，將會有新的競爭開始。