Mate S定價4199元 華為挑戰(zhàn)更高端市場

　　2015年9月，華為無疑成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)之一。從柏林到杭州，華為全新的旗艦產(chǎn)品MateS先后在海外及國內(nèi)發(fā)布。憑借著獨(dú)特的極致工業(yè)設(shè)計(jì)以及開創(chuàng)性的人機(jī)交互，華為 MateS賦予了旗艦新的定義。這對于整個手機(jī)行業(yè)、市場乃至消費(fèi)者，無疑將會帶來一次強(qiáng)震動。除此之外，國內(nèi)版本的MateS最終定價4199元也引起了紛紛議論，華為緣何有如此膽略給予當(dāng)前大環(huán)境如此沖擊。

　　對于此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO楊柘以及華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛，給出了華為對于當(dāng)前手機(jī)行業(yè)以及市場發(fā)展與格局的一些考慮。

　　在現(xiàn)今手機(jī)同質(zhì)化的市場中，拼配置的時代已經(jīng)難尋出路。在體驗(yàn)至上的環(huán)境理念影響下，各大廠商紛紛注重自身產(chǎn)品的綜合實(shí)力，以及帶給用戶最終的使用感受，從而實(shí)現(xiàn)差異化以贏取市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。這也正是當(dāng)初華為堅(jiān)持從“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)向“精品戰(zhàn)略”所思考的。

　　此番MateS的發(fā)布，也正是遵循精品戰(zhàn)略誕生的一款全新旗艦產(chǎn)品。在產(chǎn)品方面，華為希望通過精致的工藝、優(yōu)秀的觸碰科技，從消費(fèi)者需求出發(fā)，做到真正可以滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，而這一思路也在此前的產(chǎn)品中收獲了好評。也正因此，華為MateS在華為Mate7和華為P8取得成功的基礎(chǔ)上，發(fā)起了向更高端市場進(jìn)發(fā)的一次嘗試，不同于華為Mate7高端商務(wù)和華為P8高端時尚的定位，華為MateS更加聚焦高端輕商務(wù)人群，并根據(jù)目標(biāo)用戶進(jìn)行了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新。

　　如此創(chuàng)新并加以應(yīng)用的嘗試正如前文所言，華為MateS重新定義了旗艦。而至于4199元的價格，也并非華為“拍腦門”所得。

　　此前，主打大屏的Mate7，受到了消費(fèi)者的廣泛喜愛及良好的口碑。當(dāng)時，Mate7是華為第一款上市定價3000元以上的產(chǎn)品，而實(shí)際上市場的溢價已經(jīng)達(dá)到了4300元甚至更多。由此可見，Mate7獲得了市場對華為產(chǎn)品的認(rèn)可，截至目前，銷量已經(jīng)達(dá)到600萬臺，并且現(xiàn)在還在熱銷。同時，Mate7 尊爵版，在當(dāng)時也達(dá)到了4000元的價格區(qū)間，整體銷售也表現(xiàn)不錯。

　　而今年上市的P8也同樣如此，取得了不錯的市場反響，目前銷量遠(yuǎn)超預(yù)期，并且現(xiàn)在也仍然處于熱銷的狀態(tài)。可見就消費(fèi)者而言，對于產(chǎn)品價格的顧慮要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)品體驗(yàn)本身，因此擁有不錯體驗(yàn)的大屏手機(jī)P8才能在短時間內(nèi)交出這份成績單，而這也說明了價格并不是阻擋國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)展前進(jìn)的絕對屏障。隨后，華為發(fā)布了P8max，6.8英寸的巨屏引發(fā)了整個業(yè)界的震驚，作為時尚商務(wù)大屏手機(jī)，P8max開辟了華為高端智能手機(jī)領(lǐng)域一個全新的細(xì)分市場，并且根據(jù)上市期時賽諾最新的市場快報(bào)，P8max成為當(dāng)時國內(nèi)市場份額上升最快的機(jī)型。

　　何剛表示：“華為Mate7和P8在高端旗艦手機(jī)領(lǐng)域取得了階段性的成功，使我們有信心向更高端的市場進(jìn)發(fā)。華為公司不希望像蘋果一樣，只做一款手機(jī)就能覆蓋全部消費(fèi)者的需求，我們認(rèn)為這是不夠的，因?yàn)槊總€年齡段，不同職業(yè)的人選擇手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。我們需要做不同層次的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。但我們也不會像三星那樣，每個檔位上都有很多不同的產(chǎn)品在賣，我們希望聚焦，實(shí)現(xiàn)我們的精品戰(zhàn)略，每個檔位上的每一款產(chǎn)品都是精品，使我們的產(chǎn)品受到不同消費(fèi)者的喜愛?！?/p>

　　由此可見，華為希望以更優(yōu)秀的產(chǎn)品給用戶帶來優(yōu)秀的體驗(yàn)，而MateS，何剛也表現(xiàn)出了用過這款手機(jī)的人都會滿意，并且能夠滿足購買MateS用戶4199元的價格預(yù)期的信心。

　　另一方面，華為除了“以人為本”打造款款精品外，還采用了更易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的方式推向市場，通過注重與消費(fèi)者情感方面的交流，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這也是為何Mate7會有“爵士人生”而P8會有“似水流年”這些十分富有氣質(zhì)的產(chǎn)品形象，并通過這樣與消費(fèi)者的對話，讓消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)可，逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心。

　　回過頭來再看剛剛問世的MateS，精致的ID設(shè)計(jì)，2.5D弧面屏幕，麒麟935處理器等，華為的產(chǎn)品力已經(jīng)令不少用戶都認(rèn)為足以與蘋果、三星相媲美，而藍(lán)寶石玻璃，指關(guān)節(jié)2.0、按壓指紋識別2.0，以及領(lǐng)先行業(yè)發(fā)布的壓感屏幕等，更是在技術(shù)方面領(lǐng)先了一大步。在P8與Mate7兩款旗艦產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)上，華為MateS繼續(xù)以消費(fèi)者為核心，尊崇體驗(yàn)價值，向更高端市場進(jìn)發(fā)，憑借通過多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)，率先其他國產(chǎn)手機(jī)品牌，邁進(jìn)了屬于高端產(chǎn)品的4000+俱樂部，成為中國手機(jī)市場中，第一個用行動挑戰(zhàn)三星、蘋果的品牌。并且在產(chǎn)品氣質(zhì)方面，華為 MateS依然被賦予了“人文”的調(diào)性，以一句“爵士人生·泰然”為高端輕商務(wù)人士開啟不同的人生境界，以泰然自若的人生態(tài)度，追求心靈的契合，完美展現(xiàn)其內(nèi)心和品位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“見天地，見眾生，見自己”。

　　對此，楊柘說到，我們做的每一個營銷戰(zhàn)略和營銷宣傳都一定會是從消費(fèi)者考慮的，泰然是華為MateS奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的價值。當(dāng)你擁有了這款“剛剛好”的產(chǎn)品，它不是通過秀肌肉而是通過人文的東西給你帶來的心理感受，這便是泰然。

　　據(jù)了解，近期內(nèi)，華為的目標(biāo)直指安卓TOP1。憑借著在產(chǎn)品研發(fā)方面擁有的獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，以及很多未嶄露出來的研發(fā)成果，相信在未來不久就可以實(shí)現(xiàn)。對于整體手機(jī)市場而言，華為也并不滿足于現(xiàn)狀，還將持續(xù)精益求精地打造每一款產(chǎn)品，將精品戰(zhàn)略一直走下去。因此我們有理由相信，華為的這條“走精品”的路線將會繼續(xù)推動其向上攀升，繼續(xù)深耕市場的同時，也將會在未來影響到更多的國產(chǎn)手機(jī)品牌借鑒，帶動中國手機(jī)品牌走出一條全新的上升之路。