解讀后來居上的秘密 LitePoint拿下全球無線連接射頻產(chǎn)測70%份額

　　在無線通信測試儀表市場，業(yè)界公認的巨頭有安捷倫、羅德與施瓦茨、安立、艾法斯等為人熟知的名字，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，終端設(shè)備更新?lián)Q代加快，無線通信測試儀表也迎來飛速發(fā)展的時期，同時這塊由傳統(tǒng)列強把持的儀器測試市場也面臨著越來越激烈的競爭，給了新進入者異軍突起的機會，比如LitePoint。

　　在位于浦東軟件園的上海辦公室，LitePoint副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理Gary Wang接受了獨家采訪。

　　相對于傳統(tǒng)的測試巨頭，2000年成立的LitePoint是名副其實的市場新軍，然而13年過去后，LitePoint拿下了全球70%以上的無線連接射頻產(chǎn)測份額。過去五年，更是進入增長高峰期，營收每一年翻一倍，員工數(shù)量每年翻一倍，2012年的營收接近3億美元。

　　測試儀表是一塊技術(shù)先行的市場，技術(shù)門檻高，再加上早已樹立好地位的強大競爭對手，LitePoint是如何做到異軍突起、后發(fā)先至的呢，在Gary的介紹下，粗略重現(xiàn)了一位技術(shù)創(chuàng)新公司后來居上的歷程。

　　LitePoint副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理Gary Wang

　　三次革新確立市場地位

　　2000年5月份，兩位丹麥人和一位希臘人從芯片企業(yè)離職，帶領(lǐng)著幾名工程師在硅谷創(chuàng)業(yè)，公司創(chuàng)立之初主要做芯片的咨詢業(yè)務(wù)，比如芯片的構(gòu)架設(shè)計等等。

　　后來，在為WiFi芯片公司提供顧問和咨詢服務(wù)的時候，三位創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，行業(yè)需要一款測試儀表，既能放在產(chǎn)線上用，又可以把矢量信號發(fā)生器、頻譜分析儀等集成在一起使用的一站式測試儀表。

　　首席執(zhí)行官Benny Madsen，立刻著手調(diào)研，的確，這是一塊空白市場，當時的產(chǎn)線測試仍需要多臺儀器，成本高昂、操作復(fù)雜，而且測試所需時間也比較長。確定客戶需求后，三位創(chuàng)始人果斷投入，并增加了員工，Gary作為LitePoint創(chuàng)立之初首批進入公司的工程師，也參與領(lǐng)導(dǎo)了開創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)。

　　2003年，LitePoint推出了單機式WiFi綜測儀，IQVIEW和IQFLEX，雖然當時的競爭對手屬于大象級別，然而LitePoint推出的產(chǎn)品的確是客戶所需的，慢慢的這兩款主打產(chǎn)品悄悄改變了產(chǎn)測格局。

　　2008年，LitePoint又推出了一款適用于多種測試標準的一體機，單機可以測試WiFi、藍牙、GPS、WiMax、FM、NFC、Zigbee等多種主流無線通信技術(shù)，除此以外，一體機還支持并行測試，一臺機器同時測試四臺手機，大大縮短了產(chǎn)品測試的時間。伴隨這款產(chǎn)品出世的，還有LitePoint發(fā)布在各大期刊幾十上百個paper，積累了大量專利。

　　2010年，在整個手機測試行業(yè)還在考慮要不要從信令測試轉(zhuǎn)移到非信令測試的時候，LitePoint再次先行一步，推出了非信令多待測物手機綜測儀?？陀^的講，也不能說LitePoint每次都能引導(dǎo)技術(shù)革新，按照Gary的解釋，他說：“人都是有包袱的，都是有歷史的，LitePoint沒有包袱，我們就是看到非信令測試快，也看到手機在未來會飛速增長，用信令的方式測是沒有辦法滿足需求的，兩者的差距，比如說信令要用6分鐘，非信令可能只用60秒?！?/p>

　　觀察行業(yè)各個細分領(lǐng)域，的確是那些沒有積累的企業(yè)為行業(yè)帶來革新的機率更高一些，比如蘋果更新了藍色巨人IBM對個人PC機的態(tài)度， 一款iPhone引領(lǐng)行業(yè)進入智能機時代。有時候傳統(tǒng)大廠雖然有積累，有實力，然而技術(shù)革新必然傷害到原有的投入，甚至把市場規(guī)模縮小，左右手互搏任何時候都不是一件容易的事。

　　對于LitePoint來說，沒有包袱，決策和行動輕快狠準，牢牢抓住三次技術(shù)革新的機會，這些奠定了它飛速增長的基礎(chǔ)。

　　不一樣的后來者

　　創(chuàng)新是革新一個行業(yè)的必要因素，但它不是全部的因素，Gary說，到了今天，他和一些大客戶交流的時候，客戶說，LitePoint和很多原來的測試供應(yīng)商都不一樣，“你們公司的研發(fā)和技術(shù)支持人員過來，沖勁都非常大，非常專業(yè)和很有激情?！?/p>

　　正如Gary所介紹的，LitePoint產(chǎn)品一開始以一體化單機面世，確實帶來了不一樣的性能和設(shè)計，創(chuàng)業(yè)公司和原有的大象相比，在服務(wù)上也更熱情、周到，更加難得的是，LitePoint 在決策上的快速也帶給客戶不一樣的體驗。

　　舉個例子，某地區(qū)的客戶希望儀器增加一個新的功能，在傳統(tǒng)的大企業(yè)里，必定是層層匯報，層層審批，Gary說，LitePoint就可以做到對客戶提出的需求，很快就可以回答“yes or no”。

　　出身于芯片行業(yè)的三位創(chuàng)始人，在市場推廣上也別出心裁，利用出身芯片行業(yè)的特點，LitePoint與主流芯片廠家博通、高通、德州儀器、聯(lián)發(fā)科等密切合作，做到了測試軟件與芯片的綁定。

　　另外一點，LitePoint的創(chuàng)新能夠為客戶帶來實實在在的利益，比如說早期推出的一拖多的一體化單機測試儀器，對客戶來說，這就意味著今后只需購買更少的設(shè)備，提高了效率。傳統(tǒng)的測試廠商是沒有動力去做這個事情的，因為這么做對原有業(yè)務(wù)發(fā)展是不利的，等于把利潤給了客戶，客戶本來是要買一百臺測試儀器，如果是一拖多的產(chǎn)品，就只需買三十臺了。所以客戶是得到最大優(yōu)惠的，這也是LitePoint很快得到認可的重要原因。

　　他說，在若干年前，儀表測試行業(yè)沒有太大的變化，一臺機器一般至少用個十年，但現(xiàn)在不同了，變化越來越快。Gary說，創(chuàng)新說起來容易，做起來難，尤其是對有了包袱的大企業(yè)象來說，更是如此。但今天的無線通信行業(yè)，無論是手機終端，芯片設(shè)計，還是測試行業(yè)，都是不進則退。

　　無線測試市場增長前景可觀

　　在硅谷立下腳跟后，LitePoint迅速開枝散葉，在美國圣地亞哥，芝加哥、丹麥哥本哈根設(shè)立了研發(fā)中心，業(yè)務(wù)運營鋪到了***、日本、韓國、和中國大陸。

　　Gary稱，LitePoint在2005年就已經(jīng)進入中國市場，但過去的六七年屬于積累期，主要為客戶提供技術(shù)支持。2012年起開始發(fā)力中國市場，在上海、深圳、成都和西安都設(shè)立了辦公室，配備售前售后技術(shù)支持，他說：“我們希望扎根中國市場，做到真正的本地化，未來還會加大對中國市場的投入，讓國內(nèi)客戶得到最大的技術(shù)支持?！?/p>

　　比較一下競爭優(yōu)勢，Gary稱，LitePoint專注，不求大而全，但求做好做精某條產(chǎn)線。如果說大象級對手能夠服務(wù)金領(lǐng)、白領(lǐng)、藍領(lǐng)各個階層，LitePoint只服務(wù)于藍領(lǐng)階層，但對于這條產(chǎn)線來說，LitePoint卻擁有量身定做，高性價比，便捷靈活的操作等各項優(yōu)勢。

　　Gary并不否認大而全的優(yōu)勢，LitePoint選擇了另外的方式補上優(yōu)勢。2011年，美國電子系統(tǒng)測試設(shè)備供應(yīng)商泰瑞達（Teradyne）收購LitePoint，后者成為獨立運營的子公司。兩家合并后，泰瑞達產(chǎn)品線更加完備，涵蓋芯片級測試，封裝后測試，印制電路板測試、硬盤測試以及移動終端測試，完整覆蓋了產(chǎn)品線。Gary稱，這是強強聯(lián)手，滿足了客戶對一站式服務(wù)的需求。

　　目前，LitePoint的兩塊主打領(lǐng)域是無線連接技術(shù)和手機類產(chǎn)品綜測。無線連接技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在主要有WiFi，藍牙、GPS、NFC、Wimax、Zigbee、FM 等等。目前來看，WiFi已經(jīng)成為最為成功的無線局域網(wǎng)技術(shù)標準。

　　過去的十年時間，無線局域網(wǎng)已經(jīng)從一個設(shè)想，變成了消費者和企業(yè)用戶必不可少的需求，應(yīng)用范圍從最早的上網(wǎng)卡，擴展到手機、平板電腦、家用電器甚至智能家居。直到今天，這項技術(shù)仍在不斷演變，Gary稱，最新的802.11ac由于帶寬更寬、速率更快、吞吐量更高，已經(jīng)成為無線局域網(wǎng)下一代演進的技術(shù)方向。

　　和工作在較為擁堵且零散的2.4GHz頻段的802.11b/g/n技術(shù)相比，802.11ac僅在5GHz頻段工作，寬信道帶寬、新的調(diào)制和編碼方案、向下兼容、共存機制和多空間流、波束成形及多用戶輸入輸出等技術(shù)特性，將為未來的無線上網(wǎng)帶來更好的體驗。尤其是無線高清電視等流媒體業(yè)務(wù)起來后，無線局域網(wǎng)的應(yīng)用會非常廣泛。

　　Gary稱，LitePoint的802.11ac測試產(chǎn)品已經(jīng)出貨兩年多了，目前，幾乎所有主流的芯片廠商和90%以上的802.11ac終端廠商在測量802.11ac產(chǎn)品時選擇與LitePoint合作。802.11ac目前主要市場在歐美日本等發(fā)達國家，全球Tier one的手機大廠都采用了LitePoint的產(chǎn)品，中國廠商也開始布局，公司的802.11ac產(chǎn)品迎來供不應(yīng)求的強勁增長期，他相信這個強勁增長期會維持個三年左右。

　　在手機綜測領(lǐng)域，由于智能手機的噴發(fā)式增長，傳統(tǒng)的很多測試廠商都已進入，行業(yè)開始從信令測試方式向非信令測試方式轉(zhuǎn)變，從3G向4G轉(zhuǎn)變，技術(shù)的演變也給LitePoint帶來了很大的增長機會，Gary稱，LitePoint已經(jīng)推出了同時支持2G、3G、4G、LTE-advanced的手機綜測儀，他說，無論是802.11ac，還是4G LTE、LTE-advanced，LitePoint都走在了行業(yè)的最前沿，他相信，在收獲了無線連接產(chǎn)測70%的份額后，LitePoint很快也能躋身手機綜測領(lǐng)域的前三強。