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自去年接受騰訊、京東的投資后，唯品會(huì)一直在摸索中不斷前行，這家曾經(jīng)風(fēng)光無限的電商企業(yè)，在得到巨頭扶持后，也開始不斷改變，從上線“唯品男士”到“云品倉”再到“唯品倉”，唯品會(huì)動(dòng)作頻頻、野心不小。
騰訊、京東多大鞋，唯品會(huì)多大腳
趙本山、范偉、高秀美在2004年春晚表演的小品《送水工》中有一句經(jīng)典臺(tái)詞，叫“你多大鞋，我多大腳”。小品上半場(chǎng)，趙本山刻畫了一個(gè)愛占便宜的形象，只要是范偉送的東西，全部照收不誤，哪怕鞋根本不合腳，也要穿上。
映射到現(xiàn)實(shí)中，唯品會(huì)就像是小品中的趙本山，對(duì)資源來者不拒照單全收，騰訊、京東則扮演范偉這個(gè)角色。
唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓在解讀2018Q1財(cái)報(bào)時(shí)曾說：“考慮到開放時(shí)間，騰訊、京東流量入口的效果在本季度還不明顯，二季度將聚焦運(yùn)營匹配與平臺(tái)磨合，合作效果預(yù)計(jì)下半年開始顯現(xiàn)?！?/span>
但現(xiàn)實(shí)情況比楊東皓的預(yù)期還要好一些，今日唯品會(huì)公布了2018Q2財(cái)報(bào)，一個(gè)值得注意的點(diǎn)是，唯品會(huì)2018Q2活躍用戶同比增長6%，達(dá)2980萬。且唯品會(huì)在二季度為約400個(gè)品牌打造了微信小程序，使用唯品會(huì)微信小程序新客數(shù)量環(huán)比增長超500%。而截止到8月14日財(cái)報(bào)發(fā)布，唯品會(huì)京東旗艦店粉絲數(shù)已近150萬人。
根據(jù)唯品會(huì)官方透露，唯品會(huì)京東旗艦店和微信錢包入口拉新效果顯著，來自這些渠道的新客戶數(shù)占本季度唯品會(huì)新客戶總數(shù)的24%。
唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞認(rèn)為，唯品會(huì)與騰訊、京東密切合作，已釋放戰(zhàn)略聯(lián)盟為三方提供的價(jià)值。唯品會(huì)二季度活躍用戶增長和客戶粘性持續(xù)改善呈積極趨勢(shì)。
速途網(wǎng)在《不想當(dāng)扶不起的阿斗，唯品會(huì)的自我革命與救贖》一文中曾提到，2016Q2——2017Q4，唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)量增速持續(xù)放緩，從2016Q2到2017Q4依次為：62.0%、43.0%、39.0%、31.1%、22.0%、15.0%、4%。
對(duì)比之下，可以看出騰訊、京東對(duì)唯品會(huì)的影響有多大，活躍用戶數(shù)量的上升，讓唯品會(huì)有了信心，也正因如此，唯品會(huì)才開始大刀闊斧，不斷推出新業(yè)務(wù)、新模式，自命不凡的唯品會(huì)，想在一輪又一輪的浪潮下，走出自己的路。
小產(chǎn)品暗藏大生意，唯品倉考驗(yàn)唯品會(huì)
8月13日，唯品會(huì)旗下產(chǎn)品唯品倉正式上線。根據(jù)官方介紹，唯品倉旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺(tái)快速為品牌方清庫存。從C端切向B端，這是唯品會(huì)的一次試水，也是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
早前，筆者在《溫商轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，血拼九年后占山為王，惜字如金的唯品會(huì)CEO沈亞，是否該給自己貼標(biāo)簽?》一文中提到，沈亞過分低調(diào)，幾乎很少對(duì)外發(fā)言，就連本人照片，網(wǎng)上都寥寥無幾。
這一次，一向低調(diào)的沈亞對(duì)唯品倉進(jìn)行了解讀，也從側(cè)面反映出了沈亞對(duì)唯品倉的重視程度，他認(rèn)為，to b的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求。唯品倉是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì)原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。憑借唯品會(huì)完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。唯品會(huì)將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫存解決方案。
速途網(wǎng)在體驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)，唯品倉具體的操作模式就是通過快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷，具體如下：
B端用戶在唯品倉尋找心儀產(chǎn)品，平臺(tái)自動(dòng)生成的商品信息圖片后，可分享給好友、朋友圈、空間等，吸引C端用戶，在積累到一定的訂單量后，B端用戶再返回平臺(tái)下單并獲取商品分發(fā)給C端用戶。
可以看出，與拼多多直接對(duì)C端用戶的廣撒網(wǎng)、砍價(jià)鏈接相比，唯品倉顯然更具針對(duì)性。長期以來，微商、代購的存在已經(jīng)讓用戶對(duì)于朋友圈、QQ空間存在的商品廣告習(xí)以為常。部分微商、代購還因此而創(chuàng)立了相關(guān)群組，方便對(duì)商品進(jìn)行展示，用戶習(xí)慣也已培養(yǎng)到位。
有分析人士認(rèn)為，唯品倉提出了無門檻進(jìn)貨機(jī)制、設(shè)vip用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，用以激勵(lì)小商戶客群等措施，再加上騰訊的資源扶持，那唯品倉的最終愿景可能是一個(gè)to B版本的拼多多。
唯品倉理想很豐滿，可現(xiàn)實(shí)太骨感
如上文所述，唯品倉這個(gè)模式是一門好生意，但通往未來的路“山高水長”，目前在唯品倉還處于一個(gè)“幻想狀態(tài)”，在現(xiàn)實(shí)面前，唯品倉能不能順利成長起來，還是一個(gè)問號(hào)。
無論是to B還是to C終究都是一門關(guān)于人的生意，所以產(chǎn)品、用戶是唯品倉繞不過的兩個(gè)關(guān)鍵詞。
打開唯品倉APP主界面可以看出，目前唯品倉主要售賣商品為服飾、箱包、鞋三大品類，而品牌商主要為361°、七匹狼、花花公子等大眾品牌。
騰訊、京東多大鞋，唯品會(huì)多大腳
趙本山、范偉、高秀美在2004年春晚表演的小品《送水工》中有一句經(jīng)典臺(tái)詞，叫“你多大鞋，我多大腳”。小品上半場(chǎng)，趙本山刻畫了一個(gè)愛占便宜的形象，只要是范偉送的東西，全部照收不誤，哪怕鞋根本不合腳，也要穿上。
映射到現(xiàn)實(shí)中，唯品會(huì)就像是小品中的趙本山，對(duì)資源來者不拒照單全收，騰訊、京東則扮演范偉這個(gè)角色。
唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓在解讀2018Q1財(cái)報(bào)時(shí)曾說：“考慮到開放時(shí)間，騰訊、京東流量入口的效果在本季度還不明顯，二季度將聚焦運(yùn)營匹配與平臺(tái)磨合，合作效果預(yù)計(jì)下半年開始顯現(xiàn)?！?/span>
但現(xiàn)實(shí)情況比楊東皓的預(yù)期還要好一些，今日唯品會(huì)公布了2018Q2財(cái)報(bào)，一個(gè)值得注意的點(diǎn)是，唯品會(huì)2018Q2活躍用戶同比增長6%，達(dá)2980萬。且唯品會(huì)在二季度為約400個(gè)品牌打造了微信小程序，使用唯品會(huì)微信小程序新客數(shù)量環(huán)比增長超500%。而截止到8月14日財(cái)報(bào)發(fā)布，唯品會(huì)京東旗艦店粉絲數(shù)已近150萬人。
根據(jù)唯品會(huì)官方透露，唯品會(huì)京東旗艦店和微信錢包入口拉新效果顯著，來自這些渠道的新客戶數(shù)占本季度唯品會(huì)新客戶總數(shù)的24%。
唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞認(rèn)為，唯品會(huì)與騰訊、京東密切合作，已釋放戰(zhàn)略聯(lián)盟為三方提供的價(jià)值。唯品會(huì)二季度活躍用戶增長和客戶粘性持續(xù)改善呈積極趨勢(shì)。
速途網(wǎng)在《不想當(dāng)扶不起的阿斗，唯品會(huì)的自我革命與救贖》一文中曾提到，2016Q2——2017Q4，唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)量增速持續(xù)放緩，從2016Q2到2017Q4依次為：62.0%、43.0%、39.0%、31.1%、22.0%、15.0%、4%。
對(duì)比之下，可以看出騰訊、京東對(duì)唯品會(huì)的影響有多大，活躍用戶數(shù)量的上升，讓唯品會(huì)有了信心，也正因如此，唯品會(huì)才開始大刀闊斧，不斷推出新業(yè)務(wù)、新模式，自命不凡的唯品會(huì)，想在一輪又一輪的浪潮下，走出自己的路。
小產(chǎn)品暗藏大生意，唯品倉考驗(yàn)唯品會(huì)
8月13日，唯品會(huì)旗下產(chǎn)品唯品倉正式上線。根據(jù)官方介紹，唯品倉旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺(tái)快速為品牌方清庫存。從C端切向B端，這是唯品會(huì)的一次試水，也是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
早前，筆者在《溫商轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，血拼九年后占山為王，惜字如金的唯品會(huì)CEO沈亞，是否該給自己貼標(biāo)簽?》一文中提到，沈亞過分低調(diào)，幾乎很少對(duì)外發(fā)言，就連本人照片，網(wǎng)上都寥寥無幾。
這一次，一向低調(diào)的沈亞對(duì)唯品倉進(jìn)行了解讀，也從側(cè)面反映出了沈亞對(duì)唯品倉的重視程度，他認(rèn)為，to b的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求。唯品倉是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì)原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。憑借唯品會(huì)完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。唯品會(huì)將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫存解決方案。
速途網(wǎng)在體驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)，唯品倉具體的操作模式就是通過快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷，具體如下：
B端用戶在唯品倉尋找心儀產(chǎn)品，平臺(tái)自動(dòng)生成的商品信息圖片后，可分享給好友、朋友圈、空間等，吸引C端用戶，在積累到一定的訂單量后，B端用戶再返回平臺(tái)下單并獲取商品分發(fā)給C端用戶。
可以看出，與拼多多直接對(duì)C端用戶的廣撒網(wǎng)、砍價(jià)鏈接相比，唯品倉顯然更具針對(duì)性。長期以來，微商、代購的存在已經(jīng)讓用戶對(duì)于朋友圈、QQ空間存在的商品廣告習(xí)以為常。部分微商、代購還因此而創(chuàng)立了相關(guān)群組，方便對(duì)商品進(jìn)行展示，用戶習(xí)慣也已培養(yǎng)到位。
有分析人士認(rèn)為，唯品倉提出了無門檻進(jìn)貨機(jī)制、設(shè)vip用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，用以激勵(lì)小商戶客群等措施，再加上騰訊的資源扶持，那唯品倉的最終愿景可能是一個(gè)to B版本的拼多多。
唯品倉理想很豐滿，可現(xiàn)實(shí)太骨感
如上文所述，唯品倉這個(gè)模式是一門好生意，但通往未來的路“山高水長”，目前在唯品倉還處于一個(gè)“幻想狀態(tài)”，在現(xiàn)實(shí)面前，唯品倉能不能順利成長起來，還是一個(gè)問號(hào)。
無論是to B還是to C終究都是一門關(guān)于人的生意，所以產(chǎn)品、用戶是唯品倉繞不過的兩個(gè)關(guān)鍵詞。
打開唯品倉APP主界面可以看出，目前唯品倉主要售賣商品為服飾、箱包、鞋三大品類，而品牌商主要為361°、七匹狼、花花公子等大眾品牌。
首先，從選品上來看，速途網(wǎng)對(duì)20名微商進(jìn)行了一次調(diào)查問卷后發(fā)現(xiàn)，唯品倉上的品牌商并不是微商所感興趣的，微商小A表示，如今整個(gè)微商市場(chǎng)售賣商品大概分為兩種，一種是自主品牌，另一種是高端奢侈品、網(wǎng)紅同款商品，且大多以服飾、化妝品為主。
此外，這20名微商對(duì)于唯品倉還并不了解，大部分人表示會(huì)進(jìn)行觀望，嘗試使用的可能性不大，因?yàn)檎{(diào)性不同。
其次，無論是代購、還是微商，促成這門生意的前提就是足夠的利益，反觀唯品倉，唯品倉上的品牌大多都有大量的網(wǎng)店以及線下門店，如若有促銷活動(dòng)，相信價(jià)格與唯品倉不會(huì)相差較多，且唯品倉也并不是唯一能拿到一手貨源的商家。
此外，唯品倉為了吸引B端用戶，并未設(shè)置進(jìn)貨門檻，如果人人都是批發(fā)商，整體價(jià)格透明，那B端用戶的利潤恐怕會(huì)相對(duì)減少。
盡管唯品倉方面提出將設(shè)vip用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，用以激勵(lì)小商戶客群，但對(duì)于代購、微商來說，這一政策能否彌補(bǔ)自己從產(chǎn)品上失去的利潤尚不可知，有多少B端用戶愿意加入更是個(gè)未知數(shù)。
不過，筆者在翻閱資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，早前唯品會(huì)曾推出分享導(dǎo)購平臺(tái)“唯享客”，這款產(chǎn)品是一個(gè)典型的社交電商產(chǎn)品，網(wǎng)購消費(fèi)者可以通過唯享客享唯品會(huì)精選品牌和商品，并通過微信微博等社交產(chǎn)品發(fā)布自己的購物體驗(yàn)，然后通過這些分享促成的交易，分享者可以獲得傭金。
唯享客運(yùn)營負(fù)責(zé)人葉翠兒也曾表示：“作為唯品會(huì)布局社交電商的重要產(chǎn)品，唯享客始終聚焦于‘分享’這一關(guān)鍵點(diǎn)，通過社交分享在社交關(guān)系鏈中持續(xù)穩(wěn)定地輸出了唯品會(huì)的品牌理念及精選商品;日均銷售超千萬，為唯品會(huì)帶來了數(shù)百億銷售?！?/p>
雖然唯品會(huì)從未公布過唯享客的用戶數(shù)等過多數(shù)據(jù)，但唯享客或許可以作為唯品倉的一個(gè)導(dǎo)流入口，畢竟兩款相近的產(chǎn)品，只是二者到底能吃產(chǎn)生多少連鎖反應(yīng)，還需要時(shí)間驗(yàn)證。
曾經(jīng)妖股的光環(huán)已經(jīng)不在，擁抱騰訊、京東，唯品會(huì)想要重生，可修行路上多磨難，新業(yè)務(wù)的不斷試水只是一個(gè)開始，截至發(fā)稿前，唯品會(huì)總市值59.38億美元，不及拼多多總市值三分之一。唯品倉的愿景雖好，但需要改變的地方或許還有很多。
分類： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
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評(píng)論