- 唯品會的求變之路：是逆流而上還是人心不足蛇吞象？

B端用戶在唯品倉尋找心儀產(chǎn)品，平臺自動生成的商品信息圖片后，可分享給好友、朋友圈、空間等，吸引C端用戶，在積累到一定的訂單量后，B端用戶再返回平臺下單并獲取商品分發(fā)給C端用戶。

可以看出，與拼多多直接對C端用戶的廣撒網(wǎng)、砍價鏈接相比，唯品倉顯然更具針對性。長期以來，微商、代購的存在已經(jīng)讓用戶對于朋友圈、QQ空間存在的商品廣告習(xí)以為常。部分微商、代購還因此而創(chuàng)立了相關(guān)群組，方便對商品進行展示，用戶習(xí)慣也已培養(yǎng)到位。

有分析人士認(rèn)為，唯品倉提出了無門檻進貨機制、設(shè)vip用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，用以激勵小商戶客群等措施，再加上騰訊的資源扶持，那唯品倉的最終愿景可能是一個to B版本的拼多多。

唯品倉理想很豐滿，可現(xiàn)實太骨感

如上文所述，唯品倉這個模式是一門好生意，但通往未來的路“山高水長”，目前在唯品倉還處于一個“幻想狀態(tài)”，在現(xiàn)實面前，唯品倉能不能順利成長起來，還是一個問號。

無論是to B還是to C終究都是一門關(guān)于人的生意，所以產(chǎn)品、用戶是唯品倉繞不過的兩個關(guān)鍵詞。

打開唯品倉APP主界面可以看出，目前唯品倉主要售賣商品為服飾、箱包、鞋三大品類，而品牌商主要為361°、七匹狼、花花公子等大眾品牌。

首先，從選品上來看，速途網(wǎng)對20名微商進行了一次調(diào)查問卷后發(fā)現(xiàn)，唯品倉上的品牌商并不是微商所感興趣的，微商小A表示，如今整個微商市場售賣商品大概分為兩種，一種是自主品牌，另一種是高端奢侈品、網(wǎng)紅同款商品，且大多以服飾、化妝品為主。

此外，這20名微商對于唯品倉還并不了解，大部分人表示會進行觀望，嘗試使用的可能性不大，因為調(diào)性不同。

其次，無論是代購、還是微商，促成這門生意的前提就是足夠的利益，反觀唯品倉，唯品倉上的品牌大多都有大量的網(wǎng)店以及線下門店，如若有促銷活動，相信價格與唯品倉不會相差較多，且唯品倉也并不是唯一能拿到一手貨源的商家。

此外，唯品倉為了吸引B端用戶，并未設(shè)置進貨門檻，如果人人都是批發(fā)商，整體價格透明，那B端用戶的利潤恐怕會相對減少。

盡管唯品倉方面提出將設(shè)vip用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，用以激勵小商戶客群，但對于代購、微商來說，這一政策能否彌補自己從產(chǎn)品上失去的利潤尚不可知，有多少B端用戶愿意加入更是個未知數(shù)。

不過，筆者在翻閱資料時發(fā)現(xiàn)，早前唯品會曾推出分享導(dǎo)購平臺“唯享客”，這款產(chǎn)品是一個典型的社交電商產(chǎn)品，網(wǎng)購消費者可以通過唯享客享唯品會精選品牌和商品，并通過微信微博等社交產(chǎn)品發(fā)布自己的購物體驗，然后通過這些分享促成的交易，分享者可以獲得傭金。

唯享客運營負(fù)責(zé)人葉翠兒也曾表示：“作為唯品會布局社交電商的重要產(chǎn)品，唯享客始終聚焦于‘分享’這一關(guān)鍵點，通過社交分享在社交關(guān)系鏈中持續(xù)穩(wěn)定地輸出了唯品會的品牌理念及精選商品;日均銷售超千萬，為唯品會帶來了數(shù)百億銷售?！?/p>

雖然唯品會從未公布過唯享客的用戶數(shù)等過多數(shù)據(jù)，但唯享客或許可以作為唯品倉的一個導(dǎo)流入口，畢竟兩款相近的產(chǎn)品，只是二者到底能吃產(chǎn)生多少連鎖反應(yīng)，還需要時間驗證。

曾經(jīng)妖股的光環(huán)已經(jīng)不在，擁抱騰訊、京東，唯品會想要重生，可修行路上多磨難，新業(yè)務(wù)的不斷試水只是一個開始，截至發(fā)稿前，唯品會總市值59.38億美元，不及拼多多總市值三分之一。唯品倉的愿景雖好，但需要改變的地方或許還有很多。

分類：  移動互聯(lián)網(wǎng)