海洋光學(xué)全球副總裁孫玲博士：用創(chuàng)新分析儀器擁抱客戶 - 全文

　　海洋光學(xué)創(chuàng)建于1992年，他的誕生源于一項(xiàng)新技術(shù)和產(chǎn)品的問(wèn)世——微型光纖光譜儀;2004年，豪邁集團(tuán)將海洋光學(xué)收至麾下;2006年，海洋光學(xué)正式進(jìn)入中國(guó)。如今二十年過(guò)去了，微型光纖光譜儀已被全球75000名客戶所采用，而海洋光學(xué)更多時(shí)候是“躲在”合作者的身后。

　　為何“年輕”的技術(shù)如此受人親睞？而海洋光學(xué)又為何身居幕后？過(guò)去五年，海洋光學(xué)中國(guó)取得了哪些成績(jī)？未來(lái)五年海洋光學(xué)中國(guó)又將有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　近期，帶著以上疑問(wèn)，在海洋光學(xué)上海辦公室采訪了海洋光學(xué)全球副總裁、亞太區(qū)總裁孫玲博士，海洋光學(xué)亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)劉兵斌先生陪同采訪。

　　海洋光學(xué)全球副總裁、亞太區(qū)總裁孫玲博士

　　過(guò)去五年：海洋光學(xué)與客戶彼此“尋找”

　　“2011年是海洋光學(xué)中國(guó)發(fā)展史上的第五個(gè)年頭，過(guò)去五年間，海洋光學(xué)中國(guó)團(tuán)隊(duì)從孫玲博士一人發(fā)展到如今的40多人，同時(shí)亞太區(qū)銷售額實(shí)現(xiàn)了年平均20%的增長(zhǎng)?！焙肋~集團(tuán)光電科技部CEO Rob Randelman博士對(duì)海洋光學(xué)中國(guó)如此評(píng)價(jià)。孫玲博士在談及海洋光學(xué)過(guò)去五年歷程時(shí)說(shuō)，“我們與客戶在互相尋找，兩個(gè)終將相愛(ài)的人還未彼此認(rèn)識(shí)?！?/p>

　　以技術(shù)為媒尋找“愛(ài)人”

　　孫玲博士介紹說(shuō)，“我們知道光與物質(zhì)發(fā)生作用會(huì)產(chǎn)生譜圖，而海洋光學(xué)光纖光譜儀就是提供譜圖的工具。與傳統(tǒng)的光譜儀相比，光纖光譜儀采用后置分光，避免了通過(guò)分光器件移動(dòng)來(lái)滿足波長(zhǎng)變化的設(shè)計(jì)限制，而是一次全譜掃描同時(shí)成像，所以光纖光譜儀完成測(cè)量的時(shí)間很短。目前，就光譜范圍而言，光纖光譜儀可覆蓋紫外、可見(jiàn)、近紅外;就測(cè)試方法而言，可以進(jìn)行透過(guò)率、發(fā)射率、吸光度等測(cè)量，如果配上先進(jìn)的光源，還可以測(cè)等離子體、熒光、拉曼等。”

　　“與傳統(tǒng)的光譜儀的另一大不同在于光纖光譜儀采用了折疊式光路設(shè)計(jì)，可使得光譜儀的體積減小，可便于儀器的手持和便攜。二十年前，微型光纖光譜儀的誕生使得光譜儀的體積縮小至一半A4紙大小，如今海洋光學(xué)最小的光譜儀體積只有火柴盒大小。當(dāng)光譜儀小到可以放到手掌中，那它就會(huì)有無(wú)窮的應(yīng)用，而且很多應(yīng)用超乎我們的想象?！?/p>

　　海洋光學(xué)光纖光譜儀產(chǎn)品

　　“海洋光學(xué)擅長(zhǎng)光電技術(shù)，我們一直努力把光譜儀做得更準(zhǔn)確、更穩(wěn)定，為此豪邁集團(tuán)在收購(gòu)海洋光學(xué)之后，陸續(xù)收購(gòu)了擅長(zhǎng)測(cè)試光的藍(lán)菲光學(xué)，及擅長(zhǎng)光傳輸?shù)腇iberguide;而如何運(yùn)用光譜儀模塊獲得創(chuàng)新應(yīng)用則需有專業(yè)知識(shí)的人士來(lái)參與。因此，海洋光學(xué)一直在尋找需要這項(xiàng)技術(shù)的人，讓他們了解我們。可以這么說(shuō)，海洋光學(xué)只給出譜圖本身信息，而這些信息究竟應(yīng)該如何解讀和應(yīng)用則留給了我們的‘愛(ài)人’。”

　　理念是阻隔雙方“相戀”的最大障礙

　　談及過(guò)去五年海洋光學(xué)在中國(guó)市場(chǎng)所遇到的最大挑戰(zhàn)，孫玲博士表示，“最大挑戰(zhàn)是理念差異。傳統(tǒng)儀器用戶的想法是你給我提供一個(gè)設(shè)備，插上電源后，按照儀器菜單操作便可以得到測(cè)試結(jié)果，而這種想法正好與海洋光學(xué)的理念相背離?！?/p>

　　“與現(xiàn)在很多儀器公司所追求的‘一鍵操作’、智能化不同，海洋光學(xué)追求的是客戶在我們光譜儀模塊平臺(tái)上DIY，做出無(wú)限多及可能的應(yīng)用，而在這個(gè)過(guò)程中，海洋光學(xué)給客戶提供的是光譜儀模塊，是我們已經(jīng)‘搭成’的某種應(yīng)用的例子，而不是菜單式操作;我們幫助客戶把想法變成終端產(chǎn)品。正如海洋光學(xué)創(chuàng)始人Michael J. Morris博士所言，‘海洋光學(xué)是一個(gè)中間人，連接科學(xué)與終端產(chǎn)品?！?/p>

　　海洋光學(xué)特殊的理念使得其有著與其他儀器公司不一樣的商業(yè)模式，雖然，今天海洋光學(xué)的產(chǎn)品已經(jīng)在全球銷售超過(guò)二十萬(wàn)臺(tái)，但更多時(shí)候海洋光學(xué)只是身居“幕后”。孫玲博士表示，“在這方面，我們與IT行業(yè)的英特爾有些相似?！?/p>

　　在中國(guó)成功“談”成了幾場(chǎng)戀情

　　過(guò)去五年，海洋光學(xué)在中國(guó)成功地‘談’了幾場(chǎng)戀情，與合作伙伴攜手做了一些有意義的事情。孫玲博士自豪地說(shuō)到，“例如，其一，我們合作伙伴的大氣監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間發(fā)揮了很大作用，而此系統(tǒng)的核心部件是海洋光學(xué)的產(chǎn)品;其二，我們與合作伙伴一起開發(fā)的基于拉曼技術(shù)的‘三聚氰胺’快速檢測(cè)設(shè)備，2分鐘之內(nèi)可以給出檢測(cè)結(jié)果;其三，與北京古玩城古玩珠寶檢測(cè)修復(fù)中心主任關(guān)海森先生合作，用LIBS（激光誘導(dǎo)擊穿光譜）技術(shù)搭建成青花瓷鑒定系統(tǒng);其四，杭州中為光電利用海洋光學(xué)的光譜儀模塊集成為LED全自動(dòng)分光機(jī)?！?/p>

　　“此外，海洋光學(xué)在中國(guó)還與廣西工學(xué)院、吉林大學(xué)、長(zhǎng)春理工大學(xué)、上海理工大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)成立了7家合作實(shí)驗(yàn)室。2009年海洋光學(xué)在中國(guó)設(shè)立了工廠，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供產(chǎn)品，目前已經(jīng)開發(fā)了熒光粉分析儀及珠寶檢測(cè)設(shè)備?！?/p>

　　未來(lái)五年：海洋光學(xué)期待與客戶“相戀”

　　“二十年對(duì)于一項(xiàng)新技術(shù)而言還很短暫，它的很多應(yīng)用海洋光學(xué)本身也并不知道，我們需要一幫人了解這項(xiàng)技術(shù)，需要一幫人在這項(xiàng)技術(shù)基礎(chǔ)之上做出新的應(yīng)用、新的終端產(chǎn)品?！睂O玲博士說(shuō)到，“過(guò)去五年，我們產(chǎn)品的覆蓋面還太小，未來(lái)五年，我們要擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，而公司也將隨之從銷售型公司轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)兼研發(fā)型公司。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大幕就從‘百千萬(wàn)計(jì)劃’開始拉開?！?/p>

　　“百千萬(wàn)計(jì)劃”搭建“相親”平臺(tái)

　　“在海洋光學(xué)的發(fā)展史上，我們?cè)?jīng)幫助很多科學(xué)家將創(chuàng)新應(yīng)用變成終端產(chǎn)品，并最終成立了公司。2011年年初海洋光學(xué)總部在全球啟動(dòng)‘Blue Ocean 科研獎(jiǎng)金計(jì)劃’，在全球征集新創(chuàng)意新技術(shù)，海洋光學(xué)提供總金額逾10萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金，但很可惜并沒(méi)有中國(guó)的科學(xué)家參與。”

　　“未來(lái)五年，海洋光學(xué)中國(guó)將重力打造‘百千萬(wàn)計(jì)劃（MOST：Moving Optical Sensing Technology to Market）’，即通過(guò)MOST平臺(tái)，我們要在中國(guó)征集一萬(wàn)種創(chuàng)新應(yīng)用，從中產(chǎn)生一千個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，并成就一百家企業(yè)。海洋光學(xué)是幫助中國(guó)實(shí)現(xiàn)從‘中國(guó)制造’向‘中國(guó)創(chuàng)造’轉(zhuǎn)變的一個(gè)非常好的合作伙伴。我們希望未來(lái)五年能通過(guò)MOST平臺(tái)與更多的中國(guó)客戶‘相戀’，并最終‘結(jié)婚生子’，成就雙方的夢(mèng)想?！?/p>

　　此外，孫玲博士還表示，“在‘十二五’發(fā)展規(guī)劃中，海洋光學(xué)與很多領(lǐng)域的客戶都有合作機(jī)會(huì)，如環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域、新能源領(lǐng)域及國(guó)家重大科研儀器專項(xiàng)等。在新能源領(lǐng)域，海洋光學(xué)產(chǎn)品可以在光伏檢測(cè)、LED檢測(cè)等方面發(fā)揮作用;而國(guó)家‘十二五’啟動(dòng)的重大科研儀器專項(xiàng)，海洋光學(xué)也可以為儀器研發(fā)者提供儀器中所需的光電產(chǎn)品?！?/p>

　　后記：

　　在采訪海洋光學(xué)孫玲博士前，我一直以傳統(tǒng)儀器公司的商業(yè)模式來(lái)看待海洋光學(xué)，一度以為微型光纖光譜儀的最終使命就是替代現(xiàn)有的光譜儀產(chǎn)品。采訪之后，我發(fā)現(xiàn)我的想法有些狹隘。作為一家源于創(chuàng)新應(yīng)用而成立的公司，海洋光學(xué)從誕生之日就確立了獨(dú)特商業(yè)模式，創(chuàng)始人Michael J. Morris博士立志為有創(chuàng)新想法的科學(xué)家提供模塊，而最終搭建成怎樣的終端產(chǎn)品則由科學(xué)家自己掌控。

　　記得在一次采訪中，有人問(wèn)起豪邁集團(tuán)光電科技部CEO Rob Randelman博士，海洋光學(xué)是更像“英特爾”還是“蘋果”？ Rob Randelman博士回答，“我們現(xiàn)在是‘英特爾’，但在去往‘蘋果’的路上?！逼鋵?shí)在我看來(lái)，海洋光學(xué)兼具“英特爾”與“蘋果”的特質(zhì)，“身居幕后”及“開放式的平臺(tái)”。而對(duì)于國(guó)內(nèi)的儀器行業(yè)而言，海洋光學(xué)的這種商業(yè)模式意味著更多的機(jī)會(huì)。希望未來(lái)五年中，在海洋光學(xué)“百千萬(wàn)計(jì)劃”推動(dòng)下，會(huì)有一批中國(guó)本土企業(yè)因創(chuàng)新應(yīng)用而成長(zhǎng)壯大！

　　附錄1：孫玲博士個(gè)人簡(jiǎn)歷

　　孫玲博士現(xiàn)任海洋光學(xué)全球副總裁，亞太區(qū)總裁，海洋光學(xué)董事。孫玲博士來(lái)自中國(guó)四川成都。她于2004年在日東京工業(yè)大學(xué)取得材料學(xué)博士學(xué)位。此前，她于2000年在日本埼玉市埼玉大學(xué)取得材料科學(xué)碩士學(xué)位。2004到2006年，孫玲博士曾在日本東京BAS公司作為海洋光學(xué)主管工程師工作了兩年多。 該公司是海洋光學(xué)在日本的經(jīng)銷商。去日本深造前， 孫玲曾在中國(guó)四川電視臺(tái)任記者，并曾在成都體育大學(xué)任教。孫玲于1989年在四川師范大學(xué)取得化學(xué)學(xué)士學(xué)位。