ARM公司的市場(chǎng)份額和營(yíng)收分析 - ARM如何掙錢，真相在這里？

　　不同IP的版稅比例

　　上面就是ARM公司不同IP授權(quán)的版稅提成比例，大部分都在1-2%左右，POP授權(quán)的0.5%比例可不是根據(jù)芯片價(jià)格來算的，這是針對(duì)晶圓廠收的，計(jì)算的是每個(gè)晶圓的0.5%。

　　通常來說，雙方需要6個(gè)月時(shí)間締約合同，從獲得技術(shù)授權(quán)到首筆可獲得營(yíng)收的出貨間隔長(zhǎng)達(dá)3-4年，根據(jù)不同市場(chǎng)情況，廠商此后可以繼續(xù)出貨20年左右。

　　320家授權(quán)廠商中有超過一半廠商在支付版稅提成，其他廠商大部分處于簽訂授權(quán)協(xié)議到出貨產(chǎn)品的階段，ARM公司每年可以新增30-40家授權(quán)廠商。

　　簽署了授權(quán)協(xié)議的公司有80%在市場(chǎng)上出售他們?cè)O(shè)計(jì)的處理器，其他20%要么被收購(gòu)或者因?yàn)槠渌蚴×恕?/p>

　　ARM公司50%的營(yíng)收都來自于版稅提成，33%的是技術(shù)授權(quán)費(fèi)，其他部分都是軟件工具及技術(shù)支持費(fèi)用了。

　　ARM公司的運(yùn)營(yíng)情況不錯(cuò)，2015 年ARM成果豐碩，除營(yíng)收近15 億美元，較前一年成長(zhǎng)15% 之外，在當(dāng)紅的虛擬實(shí)境VR 方面，也因?yàn)锳RM 針對(duì)VR 所開發(fā)的Mali GPU 突破當(dāng)前的技術(shù)極限，未來將會(huì)有亮麗的市場(chǎng)表現(xiàn)。但考慮到目前有那么多ARM設(shè)計(jì)存在，ARM的營(yíng)收還是偏少的，ARM應(yīng)該考慮提高版稅提成比例了。不過由于ARM獨(dú)特的商業(yè)模型，他們的毛利率高達(dá)94%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)在45%左右。

　　授權(quán)類型及選擇

　　雖然前面已經(jīng)講了ARM公司三種主要的授權(quán)類型，不過ARM提供的授權(quán)是一系列的，種類繁多。

　　學(xué)術(shù)授權(quán)（Academic licenses）是免費(fèi)的，不過你不能出售任何設(shè)計(jì)的處理器，但是在大學(xué)或者研究所里用來學(xué)習(xí)架構(gòu)還是不錯(cuò)的。DesignStart也是一種低成本的授權(quán)選項(xiàng)，當(dāng)然你也不能出售設(shè)計(jì)的芯片來盈利。

　　對(duì)于那些只需要單一使用的場(chǎng)合，ARM提供了Single Use授權(quán)，通常的Cortex-A級(jí)別CPU授權(quán)只需100萬美元和2%的提成。

　　Mutil-Use對(duì)大公司來說就很有意義了，雖然需要付出更多的授權(quán)費(fèi)，但是你可以在一定期限內(nèi)（比如3年）在任何產(chǎn)品內(nèi)使用CPU授權(quán)，除非授權(quán)到期，不然你是可以在任何產(chǎn)品上都能隨意使用的。

　　訂金授權(quán)（subscription license）是幾種授權(quán)方式中最有趣的之一?？蛻艄究梢宰约夯ㄒ还P錢在ARM那里購(gòu)買到一整套授權(quán)，這種授權(quán)適合那些不需擔(dān)心預(yù)算的工程經(jīng)理開展一個(gè)新的芯片研發(fā)計(jì)劃，當(dāng)然代價(jià)就是花錢多，技術(shù)授權(quán)費(fèi)在1000萬美元量級(jí)。

　　最頂端的還是架構(gòu)授權(quán)，之前已經(jīng)介紹過了，目前主要有Marvell、高通、蘋果等15家公司擁有架構(gòu)授權(quán)。

　　還有要提的就是ARM公司選擇的三個(gè)早期合作開發(fā)伙伴。由于ARM公司自己不出售任何芯片產(chǎn)品，它需要確保每一代產(chǎn)品中都有合作伙伴發(fā)布基于ARM最新、最好的架構(gòu)的處理器，因此他們會(huì)選擇三家廠商親密合作，選擇這些廠商的目的就是為了與他們一道擴(kuò)大市場(chǎng)，我們趨向于關(guān)注高端智能手機(jī)/平板SoC處理器，但是ARM也找到了他們?cè)?a target="_blank">工業(yè)應(yīng)用、數(shù)字家庭、智能電視以及其他市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　選擇的三家合作廠商可以比其他授權(quán)廠商獲得更早的處理器架構(gòu)信息，他們幫助測(cè)試及debug，甚至直接向ARM反饋，獲得的好處就是能比其他公司有更好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　ARM的市場(chǎng)份額

　　2012年ARM在不同領(lǐng)域的市場(chǎng)份額

　　2012年ARM授權(quán)芯片出貨量為87億，根據(jù)不同的市場(chǎng)，ARM所占的份額也不同，不過在移動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域占據(jù)了超過90%的份額，家庭設(shè)備中的機(jī)頂盒、數(shù)字電視也45%的份額，數(shù)碼相機(jī)中有80%的份額。

　　預(yù)計(jì)2017年ARM在不同市場(chǎng)的份額及復(fù)合增長(zhǎng)率

　　ARM還在不斷增長(zhǎng)中，到2017年預(yù)計(jì)授權(quán)出貨量可達(dá)410億，其中智能手機(jī)出貨量為17億，每個(gè)設(shè)備中有3-5顆ARM芯片，僅智能手機(jī)處理器所用ARM芯片就高達(dá)68億，年復(fù)合增長(zhǎng)率為20%。

　　總結(jié)：

　　本文是Anandtech講述ARM商業(yè)模式的第一篇，主要介紹了ARM是如何運(yùn)作、靠什么賺錢的，他們的商業(yè)模型不敢說是獨(dú)一無二的，但是相比傳統(tǒng)PC市場(chǎng)的商業(yè)模式來說，ARM確實(shí)夠獨(dú)特，這種模式也成就了ARM公司在市場(chǎng)上的地位。

　　ARM本身不銷售任何處理器產(chǎn)品，他們主要靠提供IP授權(quán)及抽取提成來運(yùn)營(yíng)，處理器公司可以借此快速推出集成ARM IP授權(quán)的產(chǎn)品，而且這種方式的好處之一就是降低了芯片的成本（注：這也跟ARM處理器的芯片復(fù)雜度較低有關(guān)）。

　　ARM公司的商業(yè)模型也成就了幾家芯片公司，雖然還有其他因素影響，但是ARM對(duì)業(yè)界的一大影響就是促進(jìn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并保持了芯片的低價(jià)格，一個(gè)例子就是ARM促進(jìn)了高通所提的物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　雖然我們主要關(guān)注ARM在智能手機(jī)和平板上的情況，但是他們的技術(shù)授權(quán)出貨量的主要增長(zhǎng)還是來自其他市場(chǎng)領(lǐng)域。ARM在高端移動(dòng)SoC處理器市場(chǎng)還有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，來自Intel的競(jìng)爭(zhēng)注定也不會(huì)是ARM的末日。