IC觀察：國(guó)外模擬IC高利潤(rùn)背后的啟示

　　近期，模擬IC設(shè)計(jì)商凌力爾特實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率75%以上，超過(guò)了蘋果和微軟，被稱為“最會(huì)賺錢的公司”。

　　在半導(dǎo)體領(lǐng)域，國(guó)際平均毛利潤(rùn)水平為40%。去年IC設(shè)計(jì)年會(huì)中，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)IC設(shè)計(jì)分會(huì)理事長(zhǎng)魏少軍指出，中國(guó)IC設(shè)計(jì)業(yè)平均毛利潤(rùn)水平比國(guó)際平均水平低了12.39%，中國(guó)前十大設(shè)計(jì)企業(yè)平均毛利潤(rùn)為31.3%。

　　跟隨戰(zhàn)略是主因

　　大量的IC設(shè)計(jì)企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力，而不得不采用跟隨戰(zhàn)略。

　　在集成電路進(jìn)入高成本時(shí)代的今天，沒(méi)有足夠的規(guī)模和毛利空間，就意味著企業(yè)的再投入能力不足。

　　凌力爾特專注于對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和性能要求較高的工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和汽車市場(chǎng)，避開了消費(fèi)類電子產(chǎn)品領(lǐng)域，這一市場(chǎng)策略為其保持高利潤(rùn)率提供了保障。另一個(gè)因素是，在高性能市場(chǎng)區(qū)段中，凌力爾特的大部分產(chǎn)品是專有的，沒(méi)有可以直接替代的產(chǎn)品。此外，在客戶溝通環(huán)節(jié)，凌力爾特安排最資深的設(shè)計(jì)工程師與客戶進(jìn)行溝通，從而獲得客戶設(shè)計(jì)難題的第一手資料。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，比較注重團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié)，不刻意追求規(guī)模。

　　凌力爾特在市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶和團(tuán)隊(duì)等方面下足了工夫，從而成就了今天的高利潤(rùn)，并連續(xù)30年實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　魏少軍告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，我國(guó)IC設(shè)計(jì)業(yè)之所以利潤(rùn)率較低有著多個(gè)原因。

　　首先，產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不夠，市場(chǎng)銷售價(jià)格不高。大量的IC設(shè)計(jì)企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力，而不得不采用跟隨戰(zhàn)略。所以，產(chǎn)品的創(chuàng)新性不多，自然賣不出好價(jià)錢。

　　其次，由于采取跟隨戰(zhàn)略，產(chǎn)品面市的時(shí)間比較晚。先行者往往通過(guò)降價(jià)來(lái)打壓后來(lái)者，所以為了將產(chǎn)品賣出去，后來(lái)者只好采取低價(jià)策略。而先行者在壓價(jià)出售這一代產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)準(zhǔn)備好新一代產(chǎn)品。通過(guò)加大銷售新一代產(chǎn)品，仍然可以維持較好的價(jià)格。

　　再次，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下跌。由于大家的水平差不多，又都采取跟隨戰(zhàn)略，所以往往有多個(gè)企業(yè)的同類產(chǎn)品同時(shí)面市。這樣就加劇競(jìng)爭(zhēng)，于是采取競(jìng)相壓價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步降低。

　　最后，盡管中國(guó)企業(yè)的綜合成本與歐美日相比要低，一定程度上減少了對(duì)毛利潤(rùn)的占用。但是，由于本土企業(yè)技術(shù)功底不夠，往往要使用比歐美產(chǎn)品更高的制造工藝，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品硬成本上升。前后的一降一升，自身的優(yōu)勢(shì)往往就被抵消掉。