AI泡沫弱化 安防企業(yè)應(yīng)積極拓展市場(chǎng)尋求出路

2019年，技術(shù)變現(xiàn)成為了“安防＋AI”廠商們場(chǎng)景落地的關(guān)注焦點(diǎn)。

在人工智能技術(shù)被市場(chǎng)接納并開始上馬應(yīng)用后，安防企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，用戶相比于關(guān)注識(shí)別率的精確度高低，更希望通過智能化技術(shù)帶來更多的分析、管理服務(wù)升級(jí)。

被市場(chǎng)教育后，2019年“安防＋AI”廠商開始回歸理性，不再盲目追求識(shí)別率高低，而是通過產(chǎn)品技術(shù)的平臺(tái)化服務(wù)來解決場(chǎng)景用戶的分析、管理痛點(diǎn)，從而延伸出新商業(yè)模式，促進(jìn)技術(shù)更好變現(xiàn)，讓企業(yè)獲得更好發(fā)展。

另一方面，安防市場(chǎng)的碎片化特征也使得各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景中的需求各有不同，為這些廠商入局競(jìng)爭(zhēng)提供了差異化服務(wù)的機(jī)遇。

這兩點(diǎn)，在2019年CPSE安博會(huì)上也展現(xiàn)得淋漓盡致。

相比于上屆CPSE安博會(huì)上人工智能概念大行其道，一些“安防＋AI”廠商追求各類識(shí)別技術(shù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，本屆展會(huì)上“安防＋AI”展商展示出的更多是技術(shù)、產(chǎn)品的落地案例與效果。

以人臉識(shí)別技術(shù)為例，在落地場(chǎng)景中，0.01和0.1的識(shí)別準(zhǔn)確率對(duì)用戶而言并沒有帶來多大的體驗(yàn)突破，客戶更多的關(guān)注點(diǎn)是技術(shù)的性價(jià)比和它所能帶來的服務(wù)。算法技術(shù)再好，終究還是要回到賺錢的道路上來。

這是在安博會(huì)上，諸多“安防＋AI”廠商對(duì)于當(dāng)下“安防＋AI”落地趨勢(shì)所作出的總結(jié)。

暢盈科技董事長(zhǎng)嚴(yán)海迅表示：“場(chǎng)景化落地，說白了就是怎么用技術(shù)去變現(xiàn)，技術(shù)再好，最后無法實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地變現(xiàn)，對(duì)企業(yè)發(fā)展沒有任何用處，唯有提供整體服務(wù)，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

“隨著技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用加速，‘安防＋AI’不再是單靠技術(shù)及硬件產(chǎn)品便能滿足多類場(chǎng)景的需求，企業(yè)更應(yīng)該將傳統(tǒng)的賣單一產(chǎn)品營(yíng)銷模式向多場(chǎng)景的賣服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?！眹?yán)海迅補(bǔ)充道。

“安防＋AI”平臺(tái)化賦能成主流

面對(duì)人工智能技術(shù)在安防各細(xì)分行業(yè)應(yīng)用的日益成熟，“安防＋AI”也由此前的“算法-算力-數(shù)據(jù)”上半場(chǎng)技術(shù)布局，開始向“方案-實(shí)施-運(yùn)維”的場(chǎng)景落地下半場(chǎng)延伸。

特別是對(duì)于安防行業(yè)的碎片化市場(chǎng)，細(xì)分領(lǐng)域中的各個(gè)場(chǎng)景仍有著個(gè)體獨(dú)特的安防需求在其中。在智能化潮流的沖擊下，這種碎片化需求更甚，傳統(tǒng)技術(shù)、硬件已無法滿足多場(chǎng)景需求，注重于運(yùn)維服務(wù)的場(chǎng)景平臺(tái)開始得到大規(guī)模鋪設(shè)。

在2019年CPSE安博會(huì)上，諸多“安防＋AI”廠商都帶來了場(chǎng)景平臺(tái)化產(chǎn)品的展示，從計(jì)算機(jī)視覺到ISP、傳輸、存儲(chǔ)、運(yùn)維等環(huán)節(jié)，智能化數(shù)據(jù)平臺(tái)在其中都發(fā)揮著重要作用。通過與合作伙伴間的合作構(gòu)建生態(tài)圈，用平臺(tái)賦能場(chǎng)景，解決各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景中用戶的實(shí)際痛點(diǎn)。

以視頻監(jiān)控為例，用戶對(duì)傳統(tǒng)視頻監(jiān)控設(shè)備的要求只要不出問題就可以。但在智能化潮流下，用戶開始希望加入智能化技術(shù)后的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，能夠整合分析采集到的信息做出更多的服務(wù)。

CPS中安網(wǎng)了解到，基于此，當(dāng)前“安防＋AI”廠商通過將場(chǎng)景中的各類感知數(shù)據(jù)匯集到數(shù)據(jù)平臺(tái)上進(jìn)行解析與可視化呈現(xiàn)，讓用戶對(duì)場(chǎng)景中所發(fā)生的事情有更清晰認(rèn)知。

在視頻監(jiān)控系統(tǒng)中，安防管理平臺(tái)相當(dāng)于技術(shù)指揮官角色，來為用戶提供設(shè)備設(shè)施狀態(tài)檢測(cè)、管理狀態(tài)監(jiān)控，并提供改善性指導(dǎo)建議，從而提升用戶的精細(xì)化管理水平。

對(duì)此，天躍科技副總裁范舟表示：“從管理者角度出發(fā)，視頻監(jiān)控發(fā)現(xiàn)問題僅是有效手段，并不是最終的管理目標(biāo)，更為重要的是要幫助用戶解決問題以及提出管理提升建議。為此，智能化管理平臺(tái)必須幫助用戶實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化感知風(fēng)險(xiǎn)、全覆蓋處置風(fēng)險(xiǎn)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理改善，而不僅僅只停留在智能感知層面。”

服務(wù)差異化應(yīng)對(duì)技術(shù)同質(zhì)化

一個(gè)不容爭(zhēng)辯的事實(shí)是，開源框架的趨同致使“安防＋AI”技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，人臉識(shí)別、車輛識(shí)別、視頻結(jié)構(gòu)化等主流技術(shù)，在AI初創(chuàng)企業(yè)和傳統(tǒng)安防企業(yè)的落地應(yīng)用上已無太大差別。

在技術(shù)同質(zhì)化的大背景下，圍繞安防行業(yè)中各個(gè)場(chǎng)景用戶需求各異而提供的不同類型解決方案的服務(wù)差異化，成為了諸多安防企業(yè)在場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

嚴(yán)海迅表示，在場(chǎng)景落地中，企業(yè)在產(chǎn)品性能和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)上要緊貼甚至是引導(dǎo)用戶期望值，制定相應(yīng)的解決方案來形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，要做到產(chǎn)品性能與價(jià)格的高性價(jià)比，才能更好促進(jìn)落地應(yīng)用。

與此同時(shí)，安防市場(chǎng)的碎片化應(yīng)用場(chǎng)景，也讓安防企業(yè)有更充足的空間去進(jìn)行差異化的場(chǎng)景落地拓展。企業(yè)唯有把握住碎片化場(chǎng)景需求，形成最終解決方案落地，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。

這種碎片化特征也使得公安、交通、銀行、園區(qū)、社區(qū)等多個(gè)場(chǎng)景中的用戶都有著獨(dú)特的應(yīng)用需求，前端采集到的各類數(shù)據(jù)也因不同的需求也呈現(xiàn)出不同的應(yīng)用理解。

“每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)的應(yīng)用都是一座金礦，在某一場(chǎng)景數(shù)據(jù)下，企業(yè)要緊緊圍繞著場(chǎng)景及用戶需求理解，才能做好差異化的平臺(tái)賦能，占據(jù)更多機(jī)遇?！狈吨郾硎荆凇鞍卜溃獳I”場(chǎng)景落地中，圍繞用戶業(yè)務(wù)、管理需求來延伸企業(yè)的平臺(tái)服務(wù)，是企業(yè)形成服務(wù)差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)所在。

以銀行場(chǎng)景為例，相比于其他場(chǎng)景，銀行場(chǎng)景因內(nèi)部重點(diǎn)場(chǎng)所存儲(chǔ)有貴重物品，除了必要的視頻監(jiān)控外，還要求有應(yīng)急預(yù)警能力。為此，銀行安防管理平臺(tái)必須能夠告知用戶銀行重點(diǎn)場(chǎng)所的風(fēng)險(xiǎn)防控和事前預(yù)警，從而減低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)碎片化市場(chǎng)的差異化服務(wù)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢牢把握細(xì)分場(chǎng)景用戶的業(yè)務(wù)與管理需求來運(yùn)用數(shù)據(jù)，通過形成相應(yīng)平臺(tái)服務(wù)和解決方案開拓市場(chǎng)。

2019年，面對(duì)著細(xì)分場(chǎng)景落地的加速，諸多布局安防市場(chǎng)的企業(yè)紛紛走向技術(shù)變現(xiàn)之路。這其中，安防市場(chǎng)極其碎片化的特征也將為其提供廣闊的發(fā)展空間，圍繞場(chǎng)景用戶需求來打造數(shù)據(jù)平臺(tái)，賦能場(chǎng)景應(yīng)用實(shí)現(xiàn)商業(yè)化成為主流。