調(diào)動(dòng)國(guó)際廠商的積極性 - 中國(guó)移動(dòng)“雙百”計(jì)劃 招標(biāo)背景大起底

　　三、調(diào)動(dòng)國(guó)際廠商的積極性有助于TD-LTE的成功

　　在剛剛結(jié)束的GSMA大會(huì)上，所有產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)外系統(tǒng)設(shè)備商的積極性都非常高，紛紛表示準(zhǔn)備好迎接這次大單的采購。誰都希望自己獲得更多的市場(chǎng)份額，因?yàn)槲以谇懊嬲f了，這事關(guān)生死，事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　然而，國(guó)際廠商顯然心有余悸。因?yàn)閺闹袊?guó)移動(dòng)過去幾年的低價(jià)招投標(biāo)策略以及TD-SCDMA、TD-LTE前期招標(biāo)結(jié)果看，國(guó)產(chǎn)廠商占據(jù)了太高的市場(chǎng)份額。

　　如果在這次招標(biāo)中，國(guó)際廠商的市場(chǎng)份額仍然和前面的不相上下，那么將極大的打擊這些廠商的積極性。一旦他們的設(shè)備在中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中得不到大規(guī)模的驗(yàn)證，那么在國(guó)際上也將很難有競(jìng)爭(zhēng)力，這些企業(yè)在國(guó)際上推廣TD-LTE的積極性也將大打折扣。最終很有可能只剩下中國(guó)本土企業(yè)提供TD-LTE設(shè)備的境況，那么TD-LTE就有重蹈TD-SCDMA的覆轍可能性。類似的現(xiàn)象其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)在CDMA領(lǐng)域，隨著玩家的減少，對(duì)中國(guó)電信的發(fā)展勢(shì)必造成很大的影響。

　　還記得在TD-SCDMA以及TD-LTE前期招標(biāo)中，經(jīng)常有“國(guó)產(chǎn)廠商大獲全勝”這樣的新聞標(biāo)題嗎！

　　現(xiàn)在看，這未必是好事。因?yàn)槲覀兛吹綒W盟在前一段時(shí)期針對(duì)華為、中興的言論。這并非危言損聽，而是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。更為關(guān)鍵的是，中國(guó)雖然單一市場(chǎng)規(guī)模最大，但也僅僅占全球通信市場(chǎng)的六分之一。因此，任何一項(xiàng)技術(shù)必須在全球化視野下發(fā)展。

　　中國(guó)的通信技術(shù)想要輸出，必須得到更多海外運(yùn)營(yíng)商的青睞，更要得到國(guó)際設(shè)備廠商和芯片廠商的支持。中國(guó)的通信設(shè)備企業(yè)想要發(fā)展，必須向更多的國(guó)家拓展市場(chǎng)。而市場(chǎng)也是置換的，并不可能成為某一家企業(yè)的天下，因?yàn)檫@是一個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

　　因此，中國(guó)移動(dòng)的決策牽一發(fā)而動(dòng)全身，只有調(diào)動(dòng)所有主流供貨商的積極性，并給與其合理的市場(chǎng)份額，才能夠把TD-LTE這一蛋糕在全世界做大，那個(gè)時(shí)候，中國(guó)輸出的TD-LTE技術(shù)及后續(xù)技術(shù)才有可能服務(wù)更多的全球用戶，中國(guó)本土設(shè)備企業(yè)的發(fā)展空間才會(huì)更大。

　　我們不能打著所謂發(fā)展民族的，國(guó)產(chǎn)的技術(shù)而固步自封，更不能因?yàn)槠髽I(yè)自身利益而不顧中國(guó)通信夢(mèng)這盤大旗。

　　尤其要強(qiáng)調(diào)的是，過去幾年在TD-SCDMA招標(biāo)過程中，價(jià)格因素起到?jīng)Q定性作用。但我們也要看到一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，2012年系統(tǒng)設(shè)備廠商普遍利潤(rùn)大幅下滑，多家出現(xiàn)虧損，打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果就是自身發(fā)展也受到嚴(yán)重制約，而價(jià)格戰(zhàn)下的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量更值得我們懷疑。

　　從市場(chǎng)角度講，高性價(jià)比是殺手锏，任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)商都希望在技術(shù)合格的基礎(chǔ)上以更低的價(jià)格采購設(shè)備，從而大幅降低建網(wǎng)成本。但過低的價(jià)格最終會(huì)形成這個(gè)領(lǐng)域的惡性循環(huán)，設(shè)備商利益偏低，甚至虧損，無法繼續(xù)投入，使得后續(xù)技術(shù)研發(fā)投入減少，最終殃及整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈。

　　想想歐盟為什么對(duì)華為和中興的調(diào)查中，提到的核心問題就是價(jià)格問題，這充分說明在全球范圍內(nèi)，尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)并不是最理想的發(fā)展模式。

　　因此，在這里也倡議所有參與這次招標(biāo)的企業(yè)理性報(bào)價(jià)，拒絕打不負(fù)責(zé)任的價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，也希望中國(guó)移動(dòng)深刻認(rèn)識(shí)到此次招標(biāo)對(duì)TD-LTE全球發(fā)展的重要性，要綜合各個(gè)因素權(quán)衡本次招標(biāo)對(duì)自身發(fā)展以及對(duì)TD-LTE的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。值得一提的是，與TD-SCDMA時(shí)代不同，中國(guó)移動(dòng)此次明確要求此次集采不接受代理投標(biāo)，不接受所有關(guān)鍵設(shè)備均為OEM設(shè)備的廠商投標(biāo)。這將有效規(guī)范TD-LTE的招投標(biāo)過程，對(duì)主流廠商十分有利。

　　TD-SCDMATD-LTE…，說大了，承載著中國(guó)成為通信大國(guó)的夢(mèng)想，說小了是中國(guó)通信從技術(shù)引進(jìn)國(guó)成為技術(shù)輸出國(guó)的關(guān)鍵一步。而中國(guó)移動(dòng)所承擔(dān)的則是其中最關(guān)鍵的一環(huán)。

　　說這話，也許很多人認(rèn)為這對(duì)中國(guó)移動(dòng)不公平，本來就是給強(qiáng)加的一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還要讓他考慮這考慮那，是不是太苛刻了。

　　但仔細(xì)想想，如果不苛刻，中國(guó)人的移動(dòng)通信夢(mèng)就不可能實(shí)現(xiàn)。而TD-SDMA及TD-LTE這條好不容易趟出的一條路很有可能就進(jìn)入死胡同，GAME OVER了！