華為積極布局美國(guó)高端機(jī)市場(chǎng) 傳言將通過(guò)零售渠道售賣Mate9

　　在美國(guó)和歐洲“雙速發(fā)展”的華為，一方面正在努力打消美國(guó)市場(chǎng)的疑慮和阻撓，另一方面也“火力全開(kāi)”，向歐洲發(fā)起“猛攻”。記者日前參觀了華為位于芬蘭的研發(fā)中心，華為憑借技術(shù)已經(jīng)在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)歐洲市場(chǎng)的一席之地，而在美國(guó)則面臨一場(chǎng)更為嚴(yán)峻的“持久戰(zhàn)”考驗(yàn)。

　　未與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商簽協(xié)議

　　針對(duì)近期有外媒報(bào)道稱華為高端手機(jī)美國(guó)遇冷的消息，華為昨天首度做出回應(yīng)。負(fù)責(zé)華為集團(tuán)國(guó)際公關(guān)事務(wù)的副總裁Joe Kelly在給第一財(cái)經(jīng)記者的一份獨(dú)家回應(yīng)中稱：“華為是一家耐心的公司，只要有足夠多的時(shí)間和投資，我們有信心在美國(guó)市場(chǎng)取得和其它市場(chǎng)一樣的成功?！盞elly同時(shí)表示，美國(guó)是全球第二大手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但華為的高端智能手機(jī)無(wú)論從設(shè)計(jì)還是創(chuàng)新方面來(lái)看，都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　眼下倍受外界關(guān)注的是華為Mate 9何時(shí)在美國(guó)市場(chǎng)銷售，以及市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大?針對(duì)這些疑惑，Kelly在電話中對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“目前Mate 9正式在美發(fā)布的具體日期還未公布，將在合適的時(shí)候開(kāi)賣?！贝饲叭A為曾透露打算于明年1月在美國(guó)發(fā)布Mate 9，但是由于受到美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的限制，Mate 9的銷售很可能會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道以及數(shù)碼商店。Kelly的回答也證實(shí)了這種猜測(cè)。

　　“華為的確還沒(méi)有和美國(guó)任何一家運(yùn)營(yíng)商簽署再銷售協(xié)議(resale agreement)，但是已經(jīng)和包括亞馬遜和百思買在內(nèi)的零售渠道商簽署協(xié)議。”他說(shuō)，“越來(lái)越多的美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始從零售商渠道購(gòu)買裸機(jī)，而非選擇協(xié)議機(jī)。這種趨勢(shì)在亞洲已經(jīng)發(fā)展成熟，歐洲也越來(lái)越普遍，這對(duì)于華為華為很有利?！盞elly還稱，華為對(duì)于Mate 9在美國(guó)市場(chǎng)的銷售已經(jīng)有相關(guān)預(yù)期，但公司拒絕透露特定國(guó)家的銷售目標(biāo)。

　　Kelly強(qiáng)調(diào)華為是一家靠時(shí)間積淀獲得成功的企業(yè)。事實(shí)上，華為手機(jī)品牌存在僅僅六年，但現(xiàn)在已經(jīng)成為僅次于三星和蘋果的全球第三大智能手機(jī)品牌。研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的最新報(bào)告顯示，今年三季度，華為手機(jī)的利潤(rùn)超過(guò)三星，成為全球最賺錢的安卓手機(jī)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)一直以“國(guó)家安全”為由阻撓運(yùn)營(yíng)商銷售華為的手機(jī)設(shè)備，導(dǎo)致華為至今都未能拿下美國(guó)的一線運(yùn)營(yíng)商。但隨著華為的崛起，如何開(kāi)辟海外市場(chǎng)，走向高端市場(chǎng)，成為緊迫的任務(wù)。而要拿下高端市場(chǎng)，就必須與蘋果爭(zhēng)雄，進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)，而如何在蘋果最大的市場(chǎng)美國(guó)得到品牌認(rèn)可度至關(guān)重要。

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》本周稍早報(bào)道稱：“在美國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)占據(jù)逾80%份額的運(yùn)營(yíng)商不愿與華為合作，該公司要想在美國(guó)市場(chǎng)取得成功面臨很大挑戰(zhàn)?！?/p>

　　今年7月華為起訴美國(guó)第四大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile發(fā)起專利訴訟，華為在向美國(guó)得克薩斯州東區(qū)法院提交的起訴書中稱，T-Mobile正在使用華為的專利技術(shù)，且未簽署許可協(xié)議，這令兩者合作的可能性渺茫。

　　總部位于倫敦的研究機(jī)構(gòu)IHS移動(dòng)電信高級(jí)總監(jiān)Ian Fogg對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“華為在美國(guó)要建立品牌信任度非常困難，不僅僅是安全問(wèn)題，而且還存在技術(shù)挑戰(zhàn)，比如蜂窩標(biāo)準(zhǔn)，華為必須對(duì)其移動(dòng)芯片進(jìn)行大規(guī)模且成本高昂的修改?！?/p>

　　而為了打入美國(guó)市場(chǎng)，華為布局已久，甚至已經(jīng)準(zhǔn)備好破除專利壁壘。根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》引用數(shù)據(jù)顯示，華為在美國(guó)擁有9800件專利，其中7400件是通信技術(shù)專利，2200件數(shù)字處理技術(shù)專利。不算專利訴訟，目前華為擁有的專利年許可收入已經(jīng)超過(guò)了2億美元。

　　研究公司Canalys稱，第三季度華為的美國(guó)市場(chǎng)占有率僅為0.4%。蘋果公司和三星電子在美國(guó)市場(chǎng)的占有率分別為39%和23%。Canalys亞太研究總監(jiān)彭路平對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“美國(guó)是售價(jià)500美元以上的高端手機(jī)的全球最大市場(chǎng)。打入這一市場(chǎng)將幫助華為實(shí)現(xiàn)在五年內(nèi)超過(guò)蘋果公司和三星電子、成為全球最大智能手機(jī)生產(chǎn)商的目標(biāo)?！?/p>

　　芬蘭研發(fā)中心收入過(guò)億

　　為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，華為在歐洲做了大量的技術(shù)布局，“彈藥庫(kù)”也有了不少儲(chǔ)備。Mate 9的前期研發(fā)就是由歐洲的芬蘭團(tuán)隊(duì)全全負(fù)責(zé)的。

　　赫爾辛基西部新區(qū)的stersjgatan是芬蘭科技創(chuàng)新機(jī)構(gòu)和企業(yè)的主要聚集地。華為在芬蘭的研發(fā)中心總部就坐落在這里的Itmerenkatu大街9號(hào)。這幢全玻璃的大樓和周圍的建筑沒(méi)有明顯差別，在它對(duì)面，是芬蘭政府科創(chuàng)機(jī)構(gòu)Tekes的大本營(yíng)。

　　四年前華為在芬蘭成立研發(fā)中心，主要做終端產(chǎn)品的前端研發(fā)創(chuàng)新以及可靠性驗(yàn)證。華為芬蘭研發(fā)中心首席技術(shù)官米高-特火(Mikko Terho)11月29號(hào)在芬蘭最大的科技大會(huì)Slush召開(kāi)前接受第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示：“四年來(lái)，我們芬蘭的員工人數(shù)已經(jīng)擴(kuò)大到265人左右，旗下能力中心(團(tuán)隊(duì))也從最初的兩個(gè)擴(kuò)大到目前的20多個(gè)，銷售人員也有超過(guò)60個(gè)。華為已經(jīng)成為芬蘭增長(zhǎng)最快的公司，去年的增長(zhǎng)率達(dá)到186%，收入超過(guò)1億歐元?！?/p>

　　特火四年前加入華為，此前他曾在諾基亞工作了近30年。“在芬蘭，電信領(lǐng)域的專業(yè)要求非常細(xì)分，有些人找到工作，有些人失業(yè)，這很正常。”特火對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

　　與特火一起離開(kāi)諾基亞，來(lái)到華為的還有華為芬蘭研發(fā)中心元老級(jí)的技術(shù)專家駱國(guó)平。駱國(guó)平此前在芬蘭諾基亞工作了13年，他是在諾基亞宣布被微軟收購(gòu)前離開(kāi)的。剛到華為時(shí)，駱國(guó)平就帶領(lǐng)可靠性驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)。他對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“芬蘭研發(fā)中心的專家還是以本地員工為主，中國(guó)派過(guò)來(lái)的人數(shù)不到十分之一，而且主要以市場(chǎng)、銷售為主?！?/p>

　　駱國(guó)平的話印證了任正非一個(gè)多月前的誓師大會(huì)上的表態(tài)：“要把數(shù)千名研發(fā)人員拍到海外打開(kāi)市場(chǎng)?！瘪槆?guó)平表示，讓研發(fā)人員做市場(chǎng)和銷售的最大好處是能夠更加專業(yè)地與市場(chǎng)溝通?！暗钦嬲膶＜屹Y源還是本土的員工，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有派人過(guò)來(lái)做研發(fā)。”駱國(guó)平說(shuō)。

　　駱國(guó)平表示，Mate 9是一款他們投入巨大精力，從頭跟到尾的一個(gè)項(xiàng)目。在特火看來(lái)，芬蘭的工程師人才資源之所以全球領(lǐng)先，還是要感謝諾基亞這座“黃埔軍?！钡呐囵B(yǎng)。“芬蘭有創(chuàng)意和想法，這與諾基亞分不開(kāi)?！碧鼗饘?duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

　　5G時(shí)代新霸主

　　特火努力的目標(biāo)是，讓華為取代諾基亞在芬蘭人心中的地位?！拔覀?yōu)榱水a(chǎn)品的質(zhì)量將不惜一切代價(jià)，這與賺多少錢無(wú)關(guān)?！碧鼗饘?duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“我們希望華為在人們心中樹(shù)立起高質(zhì)量的形象，雖然不一定是最貴的?！?/p>

　　華為在芬蘭的擴(kuò)張速度也令分析師感到震驚?？偛课挥趥惗氐难芯繖C(jī)構(gòu)CCS Insight研究總監(jiān)Ben Wood對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“華為在芬蘭竟然有將近300人的團(tuán)隊(duì)，這是我所料不及的。華為歐洲的品牌形象已經(jīng)逐漸開(kāi)始深入人心，尤其是榮耀8和P9兩款中高端機(jī)型的發(fā)布后，反響很大?！?/p>

　　Wood還表示，華為在歐洲激進(jìn)的做法可能讓諾基亞感到壓力。研究機(jī)構(gòu)Gartner中國(guó)分析師劉軼對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“除了美國(guó)，華為處處都在競(jìng)爭(zhēng)。不只是做手機(jī)終端設(shè)備，在歐洲的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備和云服務(wù)都有布局。”華為正在歐洲幫助德國(guó)電信布局云端，此外華為近期在圖像技術(shù)方面加大投入，是瞄準(zhǔn)將來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代?！斑@一切都已經(jīng)和諾基亞形成了正面競(jìng)爭(zhēng)?！眲⑤W說(shuō)。

　　5G標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定牽涉到包括愛(ài)立信、諾基亞和華為等行業(yè)巨頭的共同努力。特火告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“歐洲政府非常明白5G對(duì)于未來(lái)的意義，所以在5G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施投資方面不遺余力。美國(guó)科技巨頭公司雖然在智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)和AR、VR方面都有很強(qiáng)的技術(shù)，但是他們必須要回過(guò)頭來(lái)和諾基亞、愛(ài)立信、華為這些運(yùn)營(yíng)商合作。”特火透露，在芬蘭，一個(gè)全球獨(dú)一無(wú)二的由諾基亞和愛(ài)立信等多家運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合的5G網(wǎng)絡(luò)測(cè)試正在開(kāi)展。

　　針對(duì)5G方面的最新布局，華為行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人在回應(yīng)第一財(cái)經(jīng)記者郵件時(shí)稱：“華為將聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)組織、垂直行業(yè)以及政府監(jiān)管部門，以建立全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，全球頻譜協(xié)同為目標(biāo);并在如何快速識(shí)別重要應(yīng)用場(chǎng)景、商業(yè)模式、以及聯(lián)合測(cè)試方面加快發(fā)展。推動(dòng)5G與汽車、芯片等廠商合作，助推標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)產(chǎn)品的商用化發(fā)展，以滿足人們對(duì)社會(huì)移動(dòng)互連與道路安全的需求?！?/p>

　　而務(wù)實(shí)的芬蘭政府對(duì)華為的擴(kuò)張也持開(kāi)放和歡迎的態(tài)度。芬蘭政府所支持的投資促進(jìn)發(fā)展署Invest In Finland ICT數(shù)字化行業(yè)主管Arto Pussinen對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“芬蘭政府很務(wù)實(shí)、很開(kāi)放，華為剛到芬蘭時(shí)就得到芬蘭政府在投資便利方面的很多支持，比如芬蘭政府推出的黃金橋梁項(xiàng)目(golden bridge project)。在歐洲經(jīng)濟(jì)普遍疲弱的時(shí)候，芬蘭政府很知道吸引投資的重要性。”

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測(cè)，物聯(lián)網(wǎng)將在2020年左右實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。現(xiàn)階段各家運(yùn)營(yíng)商都在暗中布局。芬蘭政府的創(chuàng)新投資基金Tekes負(fù)責(zé)數(shù)字化策略和項(xiàng)目的主管Pekka Sivonen對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“2017年芬蘭經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力就來(lái)自于數(shù)字化。政府預(yù)算將加大對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智慧城市等方面的投入。”為此，華為和諾基亞都在為5年后誰(shuí)將主導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)備戰(zhàn)。