Oppo和Vivo盈利困難 印度手機零售商合作數(shù)量減少

據(jù)說Oppo和Vivo在印度面臨著需要實現(xiàn)盈利的壓力，不得已下調(diào)印度手機零售商利潤分成，最后結(jié)果導(dǎo)致兩家公司在印度的零售商合作伙伴數(shù)量減少，甚至還有放棄合作的可能。

據(jù)外電報道，中國智能手機制造商Oppo和Vivo目前均在印度市場排名前五，合計占據(jù)了該市場17%的份額。因為最近把支付給印度手機零售商的利潤分成減掉了40%以上，引發(fā)許多手機零售店和連鎖店的強烈反對。

根據(jù)記者的報道，Oppo和Vivo已分別失去了約一萬家零售商。印度手機產(chǎn)業(yè)的高管表示，在下調(diào)利潤分成之前，Oppo和Vivo分別在印度擁有約7萬家零售商合作伙伴。受下調(diào)利潤分成的影響，上述兩家公司在印度的零售商合作伙伴數(shù)量還將會進一步減少。

報道稱，包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World和Hotspot等印度手機連鎖店已終止銷售Oppo和Vivo兩個品牌的智能手機，或是減少對它們的關(guān)注。Oppo和Vivo原本向印度手機連鎖店提供23%至25%的利潤分成，向獨立手機零售店提供15%至16%的利潤分成。在下調(diào)利潤分成之后，Oppo和Vivo提供給印度手機連鎖店的利潤分成降至14%至15%，提供給獨立手機零售店的分成降至5%至6%。

因為利潤問題，手機連鎖店Sangeetha Mobile已在泰米爾納德邦停止銷售Oppo和Vivo兩個品牌的智能手機。該公司總經(jīng)理蘇巴-錢德拉（Subhash Chandra）表示，“Oppo和Vivo在印度不同的邦向手機經(jīng)銷商提供了不同的利潤分成，對跨邦零售商而言，這是一個比較頭疼的問題?！?/p>

Oppo印度發(fā)言人證實了對手機經(jīng)銷商的利潤分成進行調(diào)整，以及合作經(jīng)銷商數(shù)量下滑的報道。該發(fā)言人稱，在印度的商品稅和服務(wù)稅出臺后，一些零售店已無法在銷售公司的智能手機。他還表示，Oppo在印度的戰(zhàn)略已轉(zhuǎn)移至中高端設(shè)備，因為一些零售店的銷售達不到預(yù)期，因此終止了與它們的合作。

“每個市場有著不同的政策，利潤分成取決于市場的動態(tài)。印度市場所有的智能手機制造商都在對利潤分成進行調(diào)整，所有這些決定都是依據(jù)公司的健康狀況而定。我們認為公司將變得更加健康，更加高效，”O(jiān)ppo印度發(fā)言人說。

Vivo印度發(fā)言人則表示，該公司的零售網(wǎng)絡(luò)并沒有減少，而且公司計劃今年在印度增加新零售網(wǎng)絡(luò)?！叭ツ辏覀兊臓I收和市場份額均出現(xiàn)了增長。根據(jù)市場調(diào)研公司Counterpoint Research提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Vivo V7+在去年11月占據(jù)了零售價在2萬盧比至2.5萬盧比（約合人民幣2050元至人民幣2560元）的智能手機市場40%的份額。我們計劃進一步打造今年的增長勢頭，”他說。

一家印度手機零售商的首席執(zhí)行官表示，Oppo和Vivo被迫在印度下調(diào)零售商利潤分成的原因，是都面臨著需要實現(xiàn)盈利的壓力?！霸讷@得一定的市場份額之后，他們仿照在中國的策略放緩了高投資。但是印度市場與中國市場不同，他們兩家公司的市場份額早已開始下滑，”他說。

在過去的3個月當(dāng)中，Oppo和Vivo兩家公司已大幅削減了對印度戶外、電視和印刷媒體廣告的營銷投入。根據(jù)Counterpoint Research提供的數(shù)據(jù)，Vivo去年第三季度占據(jù)了印度智能手機市場9%的份額，高于上年同期的5%；Oppo在印度市場的份額則從上年同期的4%上升至8%。