調(diào)光大師照明市場(chǎng)2010新航向
十一月份，作為中國照明行業(yè)巨頭之一的調(diào)光大師照明科技（上海）有限公司，在“建國60周年中國建筑電氣行業(yè)成就與發(fā)展論壇”斬獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)，緊接著又在環(huán)球時(shí)報(bào)舉辦，全國人大常委前外交部長(zhǎng)李肇星參加的“中國民意與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”年會(huì)上摘得“讀者最關(guān)注的企業(yè)”獎(jiǎng)。加之在《商界》雜志社首倡，多家知名學(xué)院、企業(yè)、媒體共同承辦的2009最佳商業(yè)模式峰會(huì)上獲得“2009年度中國最佳商業(yè)模式”榮譽(yù)稱號(hào)，一場(chǎng)由調(diào)光大師主導(dǎo)的“調(diào)光風(fēng)暴”席卷了整個(gè)照明行業(yè)，同時(shí)也引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。
品牌出彩，調(diào)光大師的“譽(yù)滿歲末”
2009年，憑借20余年的照明行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，調(diào)光大師照明科技（上海）有限公司一舉發(fā)力，在11月初舉行的“建國60周年中國建筑電氣行業(yè)成就與發(fā)展論壇”上收獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)。同月，又在由《商界》傳媒主辦的2009最佳商業(yè)模式中***會(huì)上獲得“最佳商業(yè)模式”的榮譽(yù)稱號(hào)。12月，調(diào)光大師再獲肯定，摘得環(huán)球時(shí)報(bào)舉辦的“中國民意與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”年會(huì)“讀者最關(guān)注的企業(yè)”.
據(jù)悉，“最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”是由商界傳媒主辦，長(zhǎng)江商學(xué)院、北大國際MBA管理學(xué)院及眾多投資公司和萬通集團(tuán)董事局主席等第三方專業(yè)人士從數(shù)百家推薦企業(yè)中篩選出100家入圍企業(yè)，然后經(jīng)過候選企業(yè)評(píng)選指標(biāo)進(jìn)行商業(yè)模式自述，第三方評(píng)審團(tuán)評(píng)選等層層甄選而產(chǎn)生的，其案例分析將進(jìn)入長(zhǎng)江商學(xué)院案例中心，而且《商界評(píng)論》將全年對(duì)獲獎(jiǎng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研報(bào)道和多角度解析，是企業(yè)的至高榮譽(yù)。
年末兩月，調(diào)光大師連續(xù)收攬了五項(xiàng)榮譽(yù)，誰導(dǎo)演了調(diào)光大師的“譽(yù)滿歲末”?
不可復(fù)制，調(diào)光大師的1+1>2定律
據(jù)調(diào)光大師董事長(zhǎng)陳俊村介紹，公司之所以有目前的成績(jī)得益于公司實(shí)施了正確的戰(zhàn)略：完全摒棄業(yè)內(nèi)一貫的低價(jià)混戰(zhàn)、無序競(jìng)爭(zhēng)、涂鴉般的市場(chǎng)策略，專心做“好產(chǎn)品”,做“好服務(wù)”.
目前的照明市場(chǎng)，“節(jié)能燈調(diào)光”是一個(gè)行業(yè)瓶頸，調(diào)光大師憑借著深邃的市場(chǎng)洞察力，依托自身多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和核心技術(shù)，生產(chǎn)出四段可調(diào)光的節(jié)能燈，在品牌內(nèi)涵設(shè)計(jì)上，調(diào)光大師與中央美院等國內(nèi)十余所藝術(shù)院校的藝術(shù)家合作，為燈具產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意性設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)品與燈具的完美結(jié)合，目前已擁有24大系列1200余種產(chǎn)品，而且產(chǎn)品都有一個(gè)帶有詩情畫意的名字，大多取自中國傳統(tǒng)的古詩及古詞牌名，此舉將可調(diào)光節(jié)能燈推上了具有劃時(shí)代意義的行業(yè)高度，從產(chǎn)品形象上占據(jù)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
在照明市場(chǎng)消費(fèi)日漸理性的背景下，調(diào)光大師走了一條與行業(yè)不同的“通幽曲徑”:整合自身優(yōu)勢(shì)資源，通過品牌形象店、家居賣場(chǎng)、購物中心和家電賣場(chǎng)等新渠道，讓消費(fèi)者買燈飾就像買柴米油鹽一樣方便。調(diào)光大師總經(jīng)理告訴記者，調(diào)光大師并不是以單純的產(chǎn)品來滿足顧客的需求，而是以一整套的服務(wù)與解決方案來提升顧客價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士分析指出，調(diào)光大師將渠道安排在各大賣場(chǎng)，為顧客提供安裝等上門服務(wù)，很好地滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)光源的需求。進(jìn)軍“后裝市場(chǎng)”這片藍(lán)海是調(diào)光大師品牌成功重要因素，這種服務(wù)力在行業(yè)里也是不可復(fù)制的。
憑借不可復(fù)制的產(chǎn)品力、不可復(fù)制的服務(wù)力，這樣一個(gè)顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式，調(diào)光大師占據(jù)了照明行業(yè)后裝市場(chǎng)的大片領(lǐng)地，這也就是調(diào)光大師品牌不斷出彩的原因。
掘金藍(lán)海，調(diào)光大師出奇制勝的絕招
找到一片企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海，能夠在這片藍(lán)海中掘到真金，對(duì)于所有謀求發(fā)展的企業(yè)來說都是夢(mèng)寐以求的。調(diào)光大師靠著良好的資本運(yùn)營，出奇制勝地從這片藍(lán)海中掘到了真金。
“顧客是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，”陳俊村說：“對(duì)調(diào)光大師來說，其顧客來自兩個(gè)方面：一個(gè)是直接終端消費(fèi)者，二是間接顧客，即經(jīng)銷商”.據(jù)了解，調(diào)光大師實(shí)行的是讓每一個(gè)經(jīng)銷商都是調(diào)光大師的合作伙伴的戰(zhàn)略，最大化地挖掘家居后裝市場(chǎng)這片藍(lán)海的潛力。
調(diào)光大師董事長(zhǎng)陳俊村還向記者透露，加盟調(diào)光大師的每一個(gè)經(jīng)銷商的利潤(rùn)都高于同行業(yè)的平均水平，此外，隨著經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)逐漸增大，其進(jìn)貨價(jià)格、獲得的利潤(rùn)都會(huì)隨之變化，這樣經(jīng)銷商就會(huì)越賺越多。更重要的是，調(diào)光大師啟動(dòng)的藍(lán)天模式和整體調(diào)光照明商業(yè)模式，旨在改變傳統(tǒng)照明行業(yè)的渠道模式和終端運(yùn)作模式，讓經(jīng)銷商和廠商利益共享，改變行業(yè)經(jīng)銷商只是搬運(yùn)工的尷尬身份，大家一起把市場(chǎng)做大，力爭(zhēng)在未來3年一起進(jìn)入資本市場(chǎng)，部分經(jīng)銷商有望成為上市公司的股東。
正是這一廠商合力的創(chuàng)新舉措，利益共享的模式，贏得眾多經(jīng)銷商的認(rèn)同。5個(gè)月以來，調(diào)光大師以迅雷不及掩耳之勢(shì)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)渠道經(jīng)銷商從零到百的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，率先完成了從歐美照明行業(yè)巨頭到國內(nèi)調(diào)光節(jié)能燈市場(chǎng)領(lǐng)跑者的轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，調(diào)光大師還計(jì)劃3年擬3億元資金，將電視媒體、紙面媒體和互聯(lián)網(wǎng)組成海陸空的聯(lián)合編隊(duì)，強(qiáng)勢(shì)出擊，將調(diào)光大師這一新品牌推向世界級(jí)的高度。
因而，調(diào)光大師掘金藍(lán)海，靠的是對(duì)資本、對(duì)經(jīng)銷商的良性運(yùn)作。
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