Counterpoint 成功因素點(diǎn)評(píng)OPPO、vivo、華為、蘋果、小米品牌

2017年中國作為全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。這一年，智能手機(jī)制造商為了在市場(chǎng)中占領(lǐng)高地，也加大了產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)。盡管制造商在2017年新產(chǎn)品開發(fā)、渠道擴(kuò)張和營銷推廣方面做出了種種努力， 但中國智能手機(jī)市場(chǎng)還是以需求疲軟，增長緩慢草草收?qǐng)?。在相?duì)惡劣的市場(chǎng)背景下，哪些國產(chǎn)品牌最俘獲消費(fèi)者的心？成功的因素是什么呢？ 這類問題值得深究。

數(shù)據(jù)顯示，2017中國年度最暢銷單型號(hào)手機(jī)第一名來自O(shè)ppo，其品牌 R9s 在熱銷榜上的市場(chǎng)份額達(dá)到3%，位居第一 ; iPhone 7Plus 以2.8%的市場(chǎng)占有率排名第二；vivo X9以市占率2.7%排名第三。華為、 OPPO 和 VIVO 在競(jìng)爭(zhēng)中超越對(duì)手，排名榜前十中占據(jù)三席。Apple則是Top10中唯一的國際品牌。而能進(jìn)入前十名榜單的手機(jī)，平均月銷量都達(dá)到100萬部。

Counterpoint還對(duì)OPPO、vivo、華為、蘋果、小米這5家品牌給出點(diǎn)評(píng)：

Oppo R9s獲得第一名，他的成功主要?dú)w功于它的產(chǎn)品和定價(jià)策略， 這些策略正確地適應(yīng)了中國市場(chǎng)的需求。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面， OPPO 認(rèn)識(shí)到使用智能手機(jī)在中國消費(fèi)者中利用社交媒體進(jìn)行自我推銷的重要性， 因此一直致力于開發(fā)具有自動(dòng)美化功能的產(chǎn)品。 R9專注于“這一刻，更清晰”， 身材超薄， 色彩多樣， 在2017年贏得了大多數(shù)中國消費(fèi)者的心。在定價(jià)策略方面， OPPO 將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中端市場(chǎng)， 將其多數(shù)模型定價(jià)在“200～450美元”之間， 這也是中國市場(chǎng)上最受歡迎的價(jià)格區(qū)間。相對(duì)而言， OPPO 沒有為市場(chǎng)提供大量的型號(hào)（比如三星） ， 相比之下， OPPO 提供的型號(hào)相對(duì)有限。包括三星（Samsung display）和索尼 IMX （Sony IMX）在內(nèi)的 R9供應(yīng)商也受益于這種模式。

Apple作為唯一的國際品牌，有兩個(gè)型號(hào)進(jìn)入top5，整體表現(xiàn)出色。雖然上半年iPhone表現(xiàn)一般，但是隨著下半年iphone7系列降價(jià)，尤其是iPhone 7 Plus 128GB版降至6000元后，iPhone又恢復(fù)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，iPhone 7plus 市場(chǎng)表現(xiàn)好于iPhone 7，背后的原因相比于iPhone 7單攝像頭配置，越來越多人更體會(huì)到了雙攝像頭的優(yōu)勢(shì)。

中端產(chǎn)品VIVO X9榮獲第三名。 VIVO X9精研自拍性能表現(xiàn)，意在成為用戶中自拍手機(jī)的首選。此外，VIVO X9還是唯一把顏色用到極致的產(chǎn)品。廠商通過更換不同并聯(lián)合事件來保持新鮮度、增加品牌曝光度，從而提高受眾面。比如，其NBA定制版就匹配了閃亮的藍(lán)色機(jī)身。

由于華為品牌的產(chǎn)品過多，因此單個(gè)產(chǎn)品的銷量略顯不良。但是榮耀有兩款產(chǎn)品卻進(jìn)入Top 10。其中一款是主打鏡面玻璃時(shí)尚外觀的榮耀8青春版。還有一款，定位于千元的雙攝產(chǎn)品榮耀暢玩6X。一個(gè)拼顏值，一個(gè)拼性能。完美搭配，滿足不同用戶的需求。榮耀憑借其在網(wǎng)絡(luò)銷售方面的專業(yè)知識(shí)，與中國主要的電子商務(wù)平臺(tái)建立了緊密的合作關(guān)系，并能在頻繁的基礎(chǔ)上提供誘人的促銷活動(dòng)。在線渠道的榮譽(yù)感也是其成功進(jìn)入前十的一個(gè)關(guān)鍵因素。

小米經(jīng)歷了2016年的低迷之后，2017年在中國市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有所復(fù)蘇，僅有一款紅米產(chǎn)品入圍Top 10 。2017年小米公司重點(diǎn)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，這款紅米Note 4X由華勤設(shè)計(jì)，它的定位是二次元的青少年，二次元偶像初音代言了這款產(chǎn)品。配置多彩的外觀顏色和初音代言人與紅米用戶非常匹配。加上提升了供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與供應(yīng)的能力，保證了小米這款產(chǎn)品的入圍。

在中國市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵：

1.供應(yīng)鏈管理保障

供應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量是產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)，優(yōu)良的自研水平和ODM代工實(shí)力是保證供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。此外，對(duì)稀缺元器件資源的獲取能力也是重要的銷量保證。

2.價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

雖然中國手機(jī)市場(chǎng)是成熟市場(chǎng)，但是大部分銷量還是維持在中低端市場(chǎng)，所以產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格設(shè)定不能太高。

3. 集中資源在熱模型上

手機(jī)銷售模式已經(jīng)從機(jī)海戰(zhàn)術(shù)演變到現(xiàn)在的爆款模式，集中市場(chǎng)和供應(yīng)鏈資源來保證單款產(chǎn)品的銷量是非常必要的。

4. 產(chǎn)品規(guī)格

2017年產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以不是雙攝像頭和全屏幕，只需在拍照方面具有產(chǎn)品特色。但是2018年，全面屏幕/18:9屏幕功能顯然已經(jīng)成為進(jìn)入Top10的必要條件。