小米你開發(fā)那么多數(shù)碼、智能硬件產(chǎn)品難道是要主宰世界

《連線》雜志本周刊文稱，從智能手機(jī)起步，小米正在開發(fā)各種智能家居設(shè)備。小米希望憑借這樣的產(chǎn)品線打開全球市場(chǎng)。

　　以下為文章全文：

　　小米憑借一項(xiàng)直截了當(dāng)?shù)挠?jì)劃成為了全球最具價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司。小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德（微博）表示：“我們注意到了中國(guó)市場(chǎng)從功能型手機(jī)向智能手機(jī)遷移的趨勢(shì)。我們想，這里可能有很大的機(jī)會(huì)?！币虼?，小米開發(fā)了優(yōu)質(zhì)手機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)上造勢(shì)，并以不錯(cuò)的價(jià)格銷售手機(jī)。2014年，小米成為了全球第五大智能手機(jī)廠商，市值達(dá)到460億美元。

　　然而這并沒有持續(xù)很久。中國(guó)新興智能手機(jī)廠商Oppo和Vivo目前銷售情況比小米更好，而小米在中國(guó)市場(chǎng)的份額下降了超過(guò)1/3。用戶目前正在購(gòu)買第二部或第三部手機(jī)，愿意花更多錢更買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。盡管全球范圍內(nèi)智能手機(jī)的平均售價(jià)出現(xiàn)下降，但隨著用戶轉(zhuǎn)向旗艦機(jī)，例如華為P9和Oppo P9，中國(guó)市場(chǎng)的平均售價(jià)出現(xiàn)了上升。小米的估值可能已大幅下降，并面臨著黑莓和蘋果遇到過(guò)的問(wèn)題：你曾經(jīng)提出過(guò)好的點(diǎn)子，那現(xiàn)在又怎么樣？

　　對(duì)小米來(lái)說(shuō)，答案就是開發(fā)最酷、用戶最想要的手機(jī)，同時(shí)開拓任何目前尚未飽和的市場(chǎng)。此外，除了生產(chǎn)和銷售智能手機(jī)以外，小米還需要生產(chǎn)和銷售其他一切產(chǎn)品。

　　以智能手機(jī)為中心

　　小米最初的成功來(lái)自于智能手機(jī)的興起，以及對(duì)電商渠道更早的理解。劉德表示，目前新趨勢(shì)正在到來(lái)。他認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)將是比手機(jī)更大的機(jī)會(huì)。他表示：“你在生活中使用的所有電子設(shè)備都會(huì)成為智能設(shè)備?！毙∶子?013年開始探索這一概念，并迅速意識(shí)到?jīng)]有任何單一公司有能力主宰整個(gè)市場(chǎng)。用戶只用一部手機(jī)，但會(huì)使用數(shù)十臺(tái)，甚至數(shù)百臺(tái)互聯(lián)設(shè)備。

　　小米沒有試圖開發(fā)所有這些設(shè)備。小米投資了77家公司，向這些公司提供自己的設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以及龐大的供應(yīng)鏈，同時(shí)獲得這些公司的10%至20%股份，以及打上品牌和銷售產(chǎn)品的權(quán)利。劉德表示：“我們正使用整個(gè)平臺(tái)，推動(dòng)這些公司發(fā)展至下一高度?！被谶@樣的戰(zhàn)略，小米已經(jīng)售出了超過(guò)5000萬(wàn)互聯(lián)設(shè)備，所投資的公司中有4家市值已超過(guò)10億美元。中國(guó)最熱門的空氣凈化器，即小米空氣凈化器，最初誕生自一家很小的創(chuàng)業(yè)公司，并受到了小米的關(guān)注。小米自稱為全球最成功的硬件孵化器。

　　這種外包并集成的策略使小米得以率先推出完整的互聯(lián)設(shè)備產(chǎn)品線，而這些設(shè)備可以通過(guò)單一應(yīng)用，即米家去控制。小米希望成為“包容一切的公司”。由于靠近全球最大的生產(chǎn)商，小米成功推進(jìn)了這一戰(zhàn)略。小米不需要幾周甚至幾個(gè)月時(shí)間，等待原型產(chǎn)品的發(fā)貨，也不需要花大量差旅費(fèi)，讓工程師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師前往遙遠(yuǎn)的工廠。小米已宣布離職的全球副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra）表示：“這是一種獨(dú)特的模式，我此前從未見過(guò)。我認(rèn)為，這只對(duì)來(lái)自中國(guó)的廠商行之有效。”小米并不是唯一一家這樣想的公司。樂視、華為和聯(lián)想均看到，能比美國(guó)和歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更多、更快。

　　但最終，所有一切仍需要回到智能手機(jī)。這是用戶使用的最重要設(shè)備，也是全球范圍內(nèi)最常見的設(shè)備。如果小米希望用戶購(gòu)買其他產(chǎn)品，那么必須首先售出手機(jī)。最好的廉價(jià)手機(jī)無(wú)法再繼續(xù)獲得勝利。只有最出色的手機(jī)才能獲勝。

　　更高的目標(biāo)

　　大約2年半之前，小米CEO雷軍（微博）安排一支工程師團(tuán)隊(duì)開發(fā)一款新手機(jī)。他沒有給他們?cè)O(shè)立截止期限，但提出了目標(biāo)：開發(fā)一款無(wú)邊框的手機(jī)。他希望的手機(jī)看起來(lái)像是一塊玻璃，與市面上千篇一律的手機(jī)都有所不同。憑借這樣大膽的目標(biāo)，雷軍認(rèn)為，這將幫助小米擺脫無(wú)休止增量式升級(jí)的循環(huán)。

　　這并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù)。這一團(tuán)隊(duì)需要研究如何移除喇叭，讓外殼直接傳音。這些工程師也放棄了傳統(tǒng)的距離傳感器，代之以基于超聲波、能完成手勢(shì)識(shí)別的傳感器。他們將攝像頭移到了手機(jī)底部，并將攝像頭體積縮小一半。他們最終得到的產(chǎn)品有93%的面積都被屏幕占據(jù)，是有史以來(lái)最接近無(wú)邊框的一款產(chǎn)品。小米將其命名為Mix，并將其定位為限量銷售的“概念機(jī)”。這批產(chǎn)品在10秒鐘內(nèi)一售而空。

　　巴拉表示：“這款手機(jī)誕生于人們質(zhì)疑我們的同時(shí)。突然之間，他們發(fā)現(xiàn)，‘噢，這就是小米’。目前，他們又開始關(guān)注我們的產(chǎn)品，而不僅僅盯著出貨量，以及其他無(wú)聊的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)?！?/p>

　　然而，這些無(wú)聊的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)很重要。外界注意到，2015年小米未能完成銷售目標(biāo)，而CEO在2016年表示：“最糟糕的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去?！碑?dāng)然，他在最后指出，2017年的重點(diǎn)將是人工智能、互聯(lián)網(wǎng)金融，以及其他重要技術(shù)，而小米的使命是“為所有人展開創(chuàng)新”。

　　他所說(shuō)的是所有人，在所有地方，包括在美國(guó)。

　　來(lái)自中國(guó)的品牌

　　小米在美國(guó)正式推出的第一款產(chǎn)品是小米盒子。這是一款售價(jià)70美元的Android機(jī)頂盒。在推出之前，小米通過(guò)Reddit讓100人進(jìn)行了測(cè)試。這聽起來(lái)像是自討苦吃，但這就是小米的風(fēng)格。巴拉表示：“我們的策略非常簡(jiǎn)單。我們關(guān)注發(fā)燒級(jí)粉絲，喜歡科技的人們，我們專注于與他們展開對(duì)話?！?/p>

　　與其他在中國(guó)達(dá)到飽和的公司類似，小米目前專注于印度市場(chǎng)。印度市場(chǎng)與不久前的中國(guó)非常類似：大量的人口，很多人沒有聯(lián)網(wǎng)。提供強(qiáng)大產(chǎn)品的先發(fā)者能迅速取得領(lǐng)先。因此，小米本周在印度市場(chǎng)推出了紅米Note 4。巴拉表示：“今年，我們?cè)谟《蠕N售的一兩款產(chǎn)品銷量將接近中國(guó)?！?/p>

　　然而，世界其他地區(qū)市場(chǎng)并不是那么簡(jiǎn)單。對(duì)小米和其他中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了問(wèn)題。Gartner分析師Tuong Nguyen表示：“小米最大的挑戰(zhàn)在于嘗試進(jìn)入傳統(tǒng)渠道。”小米擅長(zhǎng)于通過(guò)電商渠道銷售手機(jī)，但美國(guó)人并不通過(guò)電商去買手機(jī)。對(duì)小米來(lái)說(shuō)，讓產(chǎn)品進(jìn)入AT&T的門店并不容易。Tuong Nguyen表示：“華為的經(jīng)歷已經(jīng)證明，做到這一點(diǎn)有多么困難?！崩赖那闆r也是如此?！皩?duì)我來(lái)說(shuō)，走到門店里去了解手機(jī)要成本更低、更方便，因?yàn)閹挿浅０嘿F?！?/p>

　　另一個(gè)問(wèn)題在于，用戶很難將中國(guó)品牌與創(chuàng)新和奢華聯(lián)系在一起。中國(guó)品牌被認(rèn)為不太酷。美國(guó)新任總統(tǒng)特朗普已經(jīng)明確表達(dá)了對(duì)中美貿(mào)易的態(tài)度。不過(guò)，美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力很大，而小米無(wú)法不去一試。目前的時(shí)機(jī)很好，而小米又是一家“包容一切的公司”，提供了多種物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。Tuong Nguyen表示：“我不需要更多的盒子，我已經(jīng)有許多盒子能做很多事。但我還沒有能協(xié)同工作的盒子。”

　　所有人都希望開發(fā)一種系統(tǒng)，將所有一切連接在一起，成為你生活中所有互聯(lián)設(shè)備的唯一平臺(tái)。如果某家公司不僅能開發(fā)平臺(tái)，還能開發(fā)出平臺(tái)上的產(chǎn)品，那么就可以改變一切。只有來(lái)自中國(guó)的公司有可能做到這一點(diǎn)。