【深智云-深智視野】風(fēng)紋物聯(lián)提供空氣質(zhì)量可視化解決方案

　　《深智視野》：作為深智云面向已合作客戶(hù)免費(fèi)開(kāi)放的媒體平臺(tái)，幫助傳統(tǒng)廠(chǎng)商梳理從制造到智造的痛點(diǎn)和思考；為中小型智能硬件企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)歷程分享、產(chǎn)品宣傳；為智能硬件設(shè)計(jì)公司提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路；幫助IC、模塊廠(chǎng)商預(yù)測(cè)、布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)助廠(chǎng)商在DT時(shí)代發(fā)聲?！渡钪且曇啊穼⑼ㄟ^(guò)一個(gè)個(gè)案例，深度解讀企業(yè)如何擁有DT思維、提升時(shí)間把控能力，建立新商貿(mào)關(guān)系，力爭(zhēng)成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)轉(zhuǎn)型指南。

　　第一期

　　嘉賓：風(fēng)紋物聯(lián)創(chuàng)始人齊立淵

　　產(chǎn)品簡(jiǎn)介：Alphair智能空氣管家，利用內(nèi)置傳感器，對(duì)環(huán)境中PM2.5、甲醛、TVOC、二氧化碳、溫濕度等六大指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并根據(jù)環(huán)境指標(biāo)向用戶(hù)實(shí)時(shí)反饋空氣質(zhì)量，同時(shí)將用戶(hù)數(shù)據(jù)收集到云端，通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)算，聯(lián)動(dòng)家庭空調(diào)、空氣凈化器、新風(fēng)機(jī)等設(shè)備進(jìn)行空氣凈化。

　　空氣質(zhì)量已經(jīng)成為百姓最為關(guān)注的民生話(huà)題之一，而在環(huán)境空氣遲遲得不到有效改善的無(wú)奈情況下，用戶(hù)的關(guān)注重心也逐漸轉(zhuǎn)移到室內(nèi)空氣質(zhì)量方面，一系列空氣凈化設(shè)備應(yīng)運(yùn)而生。在空氣凈化這樣一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域里，風(fēng)紋物聯(lián)想做的是，用連續(xù)有效的空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)用戶(hù)更加科學(xué)地、智能地解決空氣質(zhì)量問(wèn)題，讓每個(gè)人都可以掌握自己的健康空氣。

　　以下內(nèi)容根據(jù)采訪(fǎng)整理

　　Q：為什么會(huì)想到這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

　　A：我和我的小伙伴們?cè)谥醒肟照{(diào)行業(yè)從事技術(shù)以及銷(xiāo)售方面的工作很多年了，對(duì)于室內(nèi)空氣環(huán)境綜合解決方案也很有經(jīng)驗(yàn)，我們一直提供的是整體的針對(duì)性方案，而非一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來(lái)替客戶(hù)解決問(wèn)題。我們利用新技術(shù)解決空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)化、量化的問(wèn)題，將室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量與人聯(lián)系起來(lái)，做這樣一個(gè)方向上的創(chuàng)業(yè)，目的是用技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)、建立起以人為中心的室內(nèi)環(huán)境系統(tǒng)。

　　Q：傳統(tǒng)空調(diào)、空氣凈化器、新風(fēng)機(jī)已經(jīng)很多，用戶(hù)真的還需要這樣一個(gè)新設(shè)備嗎？

　　A：事實(shí)上這些設(shè)備只是空凈生態(tài)的底層執(zhí)行設(shè)備，如何讓這些設(shè)備變得更加智能，這就需要通過(guò)連續(xù)有效的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，然后進(jìn)行分析，讓底層設(shè)備聯(lián)動(dòng)起來(lái)，這就是數(shù)據(jù)這個(gè)“中樞系統(tǒng)”的作用。一些傳統(tǒng)空凈設(shè)備雖然也帶有監(jiān)測(cè)功能，但是缺少連續(xù)的數(shù)據(jù)采集，以及云平臺(tái)的分析運(yùn)算能力。瞬時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)的意義并不大，而且不同使用場(chǎng)景對(duì)空氣質(zhì)量的要求也不一樣，只有通過(guò)數(shù)據(jù)積累和計(jì)算，才能真正做到為每一個(gè)使用場(chǎng)景定制服務(wù)。

　　Q：風(fēng)紋物聯(lián)將怎樣布局空凈生態(tài)圈？

　　A：這個(gè)行業(yè)也有很多的細(xì)分使用場(chǎng)景，我們會(huì)先從這些場(chǎng)景的定制化服務(wù)進(jìn)行布局，專(zhuān)注在環(huán)境健康，專(zhuān)注度是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要保持的。風(fēng)紋物聯(lián)定位在專(zhuān)業(yè)的空氣子系統(tǒng)和綜合解決方案提供商。每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景對(duì)空氣質(zhì)量都有不同的要求，比如健身房通常會(huì)有加濕、加氧的需求；醫(yī)院對(duì)空氣質(zhì)量的要求更加苛刻；新裝修的家庭和辦公室對(duì)甲醛指標(biāo)比較敏感等等，我們將針對(duì)每一種環(huán)境進(jìn)行算法調(diào)整，提供結(jié)果可視化的成套解決方案。

　　Q：有了行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域的定位，產(chǎn)品將如何規(guī)劃和迭代？

　　A：我們的產(chǎn)品會(huì)向系統(tǒng)化、分布式去迭代。最新迭代的產(chǎn)品完成了眾籌并且已經(jīng)上市，渠道和終端用戶(hù)也給了我們很多的反饋意見(jiàn)，這些都將指導(dǎo)我們的產(chǎn)品用“小步快跑”的方式進(jìn)行升級(jí)迭代。為了讓產(chǎn)品形成系列化，我們基于細(xì)分市場(chǎng)需求，把功能分配到不同的產(chǎn)品中去，讓用戶(hù)按需選擇。除此之外，我們也會(huì)一直去提升電池、傳感器等硬件的性能。

　　Q：在產(chǎn)品推廣層面有什么獨(dú)特的方式？

　　A：智能產(chǎn)品在推廣過(guò)程中都會(huì)遇到用戶(hù)這樣的問(wèn)題，“相比傳統(tǒng)產(chǎn)品好在哪？”、“為什么賣(mài)得貴？”等等。智能產(chǎn)品要通過(guò)長(zhǎng)期的使用體驗(yàn)積累才能顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，的確很難讓用戶(hù)快速感知。我們通過(guò)用戶(hù)已知的信息來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)好的設(shè)計(jì)來(lái)源于對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的深度發(fā)掘，并不貴，我們把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成鬧鐘的樣式，同時(shí)真的加入時(shí)鐘功能，讓用戶(hù)馬上聯(lián)想到床頭的使用場(chǎng)景，你甚至可以認(rèn)為我們?yōu)閭鹘y(tǒng)時(shí)鐘加入了空氣監(jiān)測(cè)的功能，這樣用戶(hù)理解起來(lái)就會(huì)容易得多。另外根據(jù)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)屬性，我們已經(jīng)和很多行業(yè)客戶(hù)、政府客戶(hù)建立了商貿(mào)關(guān)系，這部分市場(chǎng)追求專(zhuān)業(yè)性，這恰恰是我們的強(qiáng)項(xiàng)。

　　Q：大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的意義是什么？

　　A：大數(shù)據(jù)是物聯(lián)網(wǎng)的核心，依靠大數(shù)據(jù)，首先能夠讓產(chǎn)品通過(guò)學(xué)習(xí)變得越用越智能；其次大數(shù)據(jù)將指導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行整個(gè)形態(tài)上大的升級(jí)，而不是小功能的修修補(bǔ)補(bǔ)，當(dāng)然前提是數(shù)據(jù)積累到了一定的量。后臺(tái)數(shù)據(jù)還有很多其他的用途，如果我們發(fā)現(xiàn)了明顯不合理的數(shù)據(jù)抖動(dòng)或者是漂移，就可以反向檢驗(yàn)我們的硬件是否存在問(wèn)題。

　　Q：如何應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì)？

　　A：首先是技術(shù)壁壘，其次是團(tuán)隊(duì)的基因和文化。技術(shù)層面，在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、分析方面我們有足夠的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)基于團(tuán)隊(duì)多年的空氣質(zhì)量定制服務(wù)，我們能夠?yàn)榭蛻?hù)提供完備的解決方案。面對(duì)空凈產(chǎn)品的行業(yè)巨頭，我們并不是直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是合作關(guān)系，通過(guò)上層云平臺(tái)，中間層數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和底層的執(zhí)行設(shè)備，這是一條完整的服務(wù)鏈。巨頭們?cè)谥悄芑I(lǐng)域的專(zhuān)注性一定不如我們，這也是我們能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

　　Q：為什么選擇和深智云合作？

　　A：風(fēng)紋物聯(lián)和深智云合作很早，深智云為我們提供云平臺(tái)，接入我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們可以實(shí)時(shí)看到我們的產(chǎn)品流向，用戶(hù)使用頻率，當(dāng)?shù)乜諝赓|(zhì)量等一切相關(guān)信息，另外能夠?qū)@些數(shù)據(jù)按我們的需求進(jìn)行定制化分析，指導(dǎo)后續(xù)很多工作。同時(shí)我們最看重的是兩家企業(yè)有行業(yè)共性，有共同的訴求，而且深智云同樣保持著在這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)注度，再加上成型團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)能力，系統(tǒng)化的服務(wù)模式，這是我們合作的基礎(chǔ)。另外深智云還有能力發(fā)揮其平臺(tái)屬性，連接企業(yè)與用戶(hù)，這也是這個(gè)行業(yè)普遍缺乏的，但又非常重要的能力。

　　《深智視野》觀(guān)點(diǎn)：

　　物聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)分析的重要性，而搭建大數(shù)據(jù)云平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析、軟件和APP開(kāi)發(fā)等核心能力，也正是傳統(tǒng)硬件廠(chǎng)商最為欠缺的，這也是很多廠(chǎng)商在智能化轉(zhuǎn)型中非常吃力的原因。風(fēng)紋物聯(lián)與深智云的合作很好解決了上述問(wèn)題。風(fēng)紋物聯(lián)作為大健康領(lǐng)域下，空氣質(zhì)量整體解決方案商，真正找準(zhǔn)了用戶(hù)的痛點(diǎn)，這個(gè)定位是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下非常聰明的選擇，通過(guò)智能空氣管家切入數(shù)據(jù)層，既考慮到細(xì)分用戶(hù)的需求，同時(shí)又不與傳統(tǒng)行業(yè)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，反而可以利用其資源完善自身品牌。傳統(tǒng)粗放式的產(chǎn)品模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)新的需求，個(gè)性化、定制化思維正在各個(gè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，空凈生態(tài)圈擁有市場(chǎng)熱度，產(chǎn)品積累，用戶(hù)剛需，但缺少真正的智能產(chǎn)品，或者說(shuō)是基于智能的解決方案，而這正是風(fēng)紋物聯(lián)正在做的事情。

　　關(guān)于深智云：

　　深圳市電陶思創(chuàng)科技有限公司旗下唯一品牌、深圳富有影響力的智能硬件云平臺(tái)。提供模塊接入支持、智能家居超級(jí)APP、企業(yè)專(zhuān)屬SaaS服務(wù)、IOT PaaS服務(wù)、智能數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、細(xì)分領(lǐng)域SaaS平臺(tái)。目前合作廠(chǎng)商超過(guò)200 家，包括美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、德賽集團(tuán)等知名品牌，中控集團(tuán)、羅曼科技、威妮華集團(tuán)、啟泰燈飾、KAISER等細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，以及極光爾沃、氪空間等新銳科技公司。