后悔率100% 國(guó)行Switch出貨量破百萬 都誰在買？

大約在一周前，路透社的一則消息顯示，根據(jù)任天堂在中國(guó)的合作伙伴騰訊表示，他們代理發(fā)行的國(guó)行Switch出貨量已經(jīng)達(dá)到100萬。

這讓我想起了差不多一年以前國(guó)行 Switch 發(fā)售的時(shí)候，我去上海參加了國(guó)行 Switch 的發(fā)布會(huì)，這個(gè)《超級(jí)馬力歐：奧德賽》中，馬力歐的搭檔——來自帽子國(guó)的「凱皮」，就是當(dāng)時(shí)發(fā)布會(huì)的伴手禮。

根據(jù)任天堂2021財(cái)年第二季度（2020年7月1日至9月31日）的報(bào)告顯示，Switch 的全球銷量已經(jīng)達(dá)到了6830萬臺(tái)，100萬的國(guó)行雖然只是一片小水花，但從小就開始玩 FC（盜版小霸王也算在內(nèi)）的一代人都知道，這100萬有多么的來之不易。

13個(gè)月，國(guó)行 Switch 從玩家期待，到不被看好，再到出貨量破百萬，這中間都經(jīng)歷了什么？

不止國(guó)行 Switch，行貨主機(jī)的發(fā)展都不容易

在當(dāng)時(shí)國(guó)行 Switch 發(fā)布的稿件中，我用「這個(gè)12月為什么 TA 哭了，因?yàn)槭盏搅巳翁焯盟季S奇?！棺鳛殚_頭。

這段話來自于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)梗，展現(xiàn)的是 Switch 作為一款家用游戲機(jī)其不同于核心玩家的破圈性。

國(guó)行 Switch 傳出消息大概在2019年4月份。這時(shí)距離 Switch 發(fā)布已經(jīng)有兩年多，雖說靠著《塞爾達(dá)：曠野之息》生生不息的影響力，加上 Switch 本身方便攜帶的特性增加了一波輕度游戲的新粉，但 Switch 在國(guó)內(nèi)的影響力還是止步在游戲玩家群體中。

當(dāng)時(shí)雖說傳出了騰訊要代理國(guó)行 Switch 說法，但是玩家的表現(xiàn)并不熱烈，因?yàn)榘凑沼螒驒C(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)，有許多相比日版、港版等地區(qū)不方便的地方，比如早年由神游代理的神游機(jī)（基本等同于行貨版 N64）就只能運(yùn)行神游發(fā)行的游戲并寫入神游卡中運(yùn)行。

神游公司一共漢化和發(fā)行了多少款神游機(jī)游戲？截止到2007年一共只發(fā)行了14款。

說到底，國(guó)內(nèi)主機(jī)土壤如此貧瘠，大部分要?dú)w咎于2000年6月份的那一紙「游戲機(jī)銷售禁令」，正式文件為《關(guān)于開展電子游戲經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所專項(xiàng)治理的意見》。

這項(xiàng)禁令基本統(tǒng)治了90一代的青春。一直到2014年初上海自貿(mào)區(qū)被批準(zhǔn)銷售，才算正式解除。

在這期間，由神游科技推出的小神游/小神游 SP 掌機(jī)（行貨版 GBA/GBASP）、神游 DS（行貨版 NDS）、神游 DSL（行貨版 NDSL）等等，靠的則是走擦邊球的路線，將自己歸類為多媒體娛樂系統(tǒng)而非游戲機(jī)，才能在市場(chǎng)中順利的存活下來，也靠著相比水貨更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格打了一片天。

其實(shí)當(dāng)年索尼 PS2也曾出過行貨，但鎖區(qū)比較死，價(jià)格貴游戲少，直接草草收?qǐng)觥?/p>

那段時(shí)間單機(jī)游戲日漸衰落，網(wǎng)游迅速發(fā)展，《傳奇》、《魔獸世界》、《夢(mèng)幻西游》、《地下城與勇士》等熱門網(wǎng)游迅速取代了關(guān)于「超級(jí)瑪麗」的回憶。

多種因素綜合作用下，主機(jī)玩家規(guī)模越來越小，更別說行貨游戲主機(jī)了。

禁令解除之后，2014年到2015年，國(guó)行 PS4和 Xbox One 相繼引進(jìn)，但鎖區(qū)鎖區(qū)策略的反復(fù)橫跳讓玩家不得不與其「斗智斗勇」。

而關(guān)于鎖區(qū)也免不了的要提到「劉睿哲事件」。不論是不是國(guó)行 PS4鎖區(qū)的直接原因，之后所有國(guó)行游戲的鎖服鎖區(qū)政策如何，有沒有所謂的「后門」，都成了所有想要入手國(guó)行主機(jī)的玩家最為擔(dān)憂的一點(diǎn)。

國(guó)行 Switch 的鎖服政策可以說是意料之中，海外版卡帶以及更新補(bǔ)丁均能夠正常游玩，依賴于任天堂賬號(hào)的線上聯(lián)機(jī)部分和 DLC 購(gòu)買則不提供服務(wù)。騰訊則提供了微信賬號(hào)系統(tǒng)，國(guó)服 eShop 商店以及國(guó)服游戲線上聯(lián)機(jī)服務(wù)器。

線上的世界把國(guó)行 Switch 和海外版的玩家隔開了，也就是「鎖服不鎖區(qū)」。但隔不開的，是絡(luò)繹不絕的購(gòu)買人群。

為什么國(guó)行 Switch 賣到了百萬，都是誰在買

國(guó)行 Switch 上市一年以來，共在全國(guó)開設(shè)了線下授權(quán)店904家，覆蓋了全國(guó)31個(gè)省份和136個(gè)城市。

游戲方面一共上線了12款游戲，其中《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》《馬力歐卡丁車8：豪華版》《超級(jí)馬力歐：奧德賽》討論最多。

總結(jié)下來就是：成績(jī)不錯(cuò)、覆蓋很廣、游戲偏少。

國(guó)行游戲偏少的問題我們?cè)谏弦粋€(gè) Part 已經(jīng)說過，在版號(hào)壓力和嚴(yán)格的審查之下，每年能夠過審的游戲都不會(huì)太多。但是這并不妨礙主機(jī)賣得不錯(cuò)。

100萬的銷量不僅超出了許多人的預(yù)期，也讓人萌生了為什么的疑問，嘗試分析一下看看。

國(guó)行 Switch 的銷售特點(diǎn)其實(shí)跟當(dāng)年水貨 PSP 在國(guó)內(nèi)大賣有一定的相似之處，盡管一個(gè)是行貨一個(gè)是水貨。

一個(gè)比較相似的地方在于——吸引了許多原本非核心主機(jī)玩家的用戶。PSP 靠的是在當(dāng)年非常強(qiáng)大的多媒體播放能力和出色的顯示效果，買 PSP 當(dāng)做 MP4來用的人不在少數(shù)。

而對(duì)于國(guó)行 Switch 來說，任天堂靠的是「闔家歡」的非傳統(tǒng)游戲，其中《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》和《舞力全開》等在國(guó)行 Switch 上取得了非常好的效果。

打開京東搜索一下官方旗艦店就可以發(fā)現(xiàn)，在 Switch 的售賣頁面中，其中《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》游戲套裝這一項(xiàng)的評(píng)價(jià)數(shù)量就有28W+，《舞力全開》和主機(jī)的同捆套裝也有17W+ 的評(píng)論。

顯而易見，健身環(huán)的破圈作用是不可忽視的。

2019年10月發(fā)售的《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》，可以說是 Switch 第一款在國(guó)內(nèi)成功破圈的游戲，2020年突如其來的全球疫情成為了出乎所有人意料的黑天鵝事件，居家、線上進(jìn)行生活成為了每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的生活方式，而健身環(huán)因?yàn)樽陨淼奶攸c(diǎn)不僅成功破圈，甚至還一度成為了「理財(cái)產(chǎn)品」，在原價(jià)折合不到600元的基礎(chǔ)上，一度瘋漲到1600元以上。

在這樣的情況下，雖然國(guó)行的《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》到了2020年9月才姍姍來遲，不過也正好趕上了下半年復(fù)工生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的階段。

當(dāng)然更重要的是，國(guó)行健身環(huán)的價(jià)格僅有499元，相比海外版本有著極為明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

我也找到了去年8月20日國(guó)行《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》開啟預(yù)售時(shí)的銷量，當(dāng)時(shí)京東的預(yù)售銷量達(dá)到了3.1萬，而截至首發(fā)當(dāng)天的11天，國(guó)行健身環(huán)對(duì)國(guó)行 Switch 的銷量拉動(dòng)直接達(dá)到了8倍。

除了自己玩之外，Switch 也是一個(gè)送家人朋友，尤其是小朋友，乃至年會(huì)禮物的理想產(chǎn)品，而為了追求方便和保修，京東、天貓等正規(guī)渠道的國(guó)行 Switch 自然會(huì)是這部分的主力，

最后就是比較灰色的部分——破解。當(dāng)年購(gòu)買 PSP 時(shí)再買一根大容量記憶棒屬于必不可少的操作，正是因?yàn)?PSP 的破解產(chǎn)業(yè)非常成熟，一般游戲店都會(huì)幫玩家直接破解好，甚至許多玩家直到 PSP 玩到報(bào)廢都沒有見過一張正版 UMD 光碟。

而 Switch 的破解產(chǎn)業(yè)也是日趨成熟，無論是以前的軟破還是現(xiàn)在的硬破，破解后的國(guó)行 Switch 跟海外版本區(qū)別不大，因?yàn)槎疾荒苷＿B接任天堂服務(wù)器，否則會(huì)被 Ban 機(jī)，限制所有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

但是相比海外版 Switch 來說，國(guó)行2099元的價(jià)格還有是有一定優(yōu)勢(shì)的，即便今天已經(jīng)是2021年，許多從盜版時(shí)代過來的年輕人腦子里秉持的依然是「玩游戲不要錢」的思想。

這些人可能不是國(guó)行 Switch 的主要購(gòu)買者，但破解玩盜版絕對(duì)是不值得提倡的。

總體來說，買國(guó)行的大多是輕度玩家，他們沒有那么時(shí)間和興趣去玩許多游戲，可能一個(gè)健身環(huán)加上馬力歐，再買一兩張海外版游戲卡帶就能滿足他們。還有一部分 Switch 流向了朋友送禮和活動(dòng)禮品。最后一小部分則是破解，集中在較為核心一點(diǎn)的玩家群體中。

買了國(guó)行 Switch 會(huì)后悔嗎

「國(guó)行勇士」、「買了就后悔」、「閹割版」這些說法無疑還會(huì)繼續(xù)伴隨國(guó)行 Switch 很久，也是未來所有國(guó)行游戲主機(jī)可能不得不面對(duì)的命運(yùn)。

在知乎有一個(gè)問題是「買國(guó)行 switch 的人后悔率是否為90% 以上？」，凸顯了核心玩家和休閑玩家的割裂。而從實(shí)際的回答來看，大家都是成年人，這年頭網(wǎng)絡(luò)咨詢這么發(fā)達(dá)，很容易就能找到國(guó)行和海外版的區(qū)別，從自身需求出發(fā)決定。

還戴著有色眼鏡去看待國(guó)行玩家，的確已經(jīng)不合時(shí)宜。

相信隨著 Switch 游戲內(nèi)容的越來越豐富，今后還會(huì)有更多的人去購(gòu)買 Switch，如何選擇國(guó)行和海外版，要考慮清楚自己的需求，或者朋友家人的需求，避免踩上前人的坑。

核心游戲玩家也不要一副過來人的樣子對(duì)藍(lán)海玩家趾高氣昂指指點(diǎn)點(diǎn)，搞的買國(guó)行似乎就是交了智商稅，有這份閑工夫的話還是多做些善意的建議和提醒，也算是為主機(jī)發(fā)展做了貢獻(xiàn)。

最后，希望國(guó)行 Switch 下一個(gè)百萬能夠更早到來。