MOVIN：打破“低價(jià)低質(zhì)”的行業(yè)壁壘，存量市場(chǎng)時(shí)代的“必然較量”

MOVIN——國(guó)內(nèi)家用智能投影NO.1的極米，全新子品牌已經(jīng)正式上市。對(duì)比近年來(lái)LED智能投影越來(lái)越高的“亮度”等性能指標(biāo)，MOVIN的定位似乎“不在于性能創(chuàng)新高度”，而是更為主張?jiān)凇凹矣孟鲁痢笔袌?chǎng)打出新的“調(diào)性”！

2000元以下的主戰(zhàn)場(chǎng)之爭(zhēng)

“2000+亮度的家用LED智能投影機(jī)，已經(jīng)不再是昔日那種平民產(chǎn)品！”行業(yè)專家指出，隨著LED光源技術(shù)的進(jìn)步，品牌旗艦LED投影機(jī)，無(wú)論是亮度性能、價(jià)格高度，還是“機(jī)身體積和重量”上，都已經(jīng)與LED投影剛剛興起時(shí)的“形態(tài)定位”大不一樣。

尤其是旗艦LED投影動(dòng)輒4000-5000元的價(jià)位，已經(jīng)著實(shí)屬于“正正當(dāng)當(dāng)”的“大件家電”范疇。其科技可玩的親民感所剩無(wú)幾。這樣的產(chǎn)品固然“高大上”卻難免失去很多受眾：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也表明，2000元上下是消費(fèi)者選擇智能投影的最理想心理價(jià)位，甚至2000元以下的產(chǎn)品市場(chǎng)銷量占比始終占據(jù)“份額大頭”。

對(duì)此，一個(gè)已經(jīng)得到行業(yè)普遍共識(shí)的觀點(diǎn)是：LED智能投影是一個(gè)“結(jié)構(gòu)性”市場(chǎng)。既有那種“需要高大上”性能突破的產(chǎn)品，也有那種更在乎價(jià)格平民的需求。所以，在過(guò)去10年LED投影“技術(shù)創(chuàng)新越來(lái)越高大上”的背景下，極米新品牌MOVIN“殺出回馬槍”——主攻2000元市場(chǎng)，為普及型應(yīng)用、嘗鮮性應(yīng)用，提供最佳方案。

輕奢的MOVIN，調(diào)性也要十足

“高大上的LED投影與普及型產(chǎn)品的最大差異會(huì)在哪里呢？” MOVIN給出的答案是，重回低價(jià)格、重回輕體積——這兩個(gè)也是“LED智能投影最初產(chǎn)品創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)”。

但是，MOVIN卻并不以“全面犧牲性能”為“輕量化、低價(jià)化”的手段。例如，從亮度看，500/450的亮度指標(biāo)，確實(shí)比較2000亮度的旗艦很“不高”。但是，相對(duì)于小巧超薄的機(jī)身而言，也已經(jīng)達(dá)到“技術(shù)極限”。且考慮到LED光源更好的顯色性能，這樣的亮度也可以提供很好的畫(huà)面體驗(yàn)：事實(shí)上，2016年前后，500流明還是“高端的亮度創(chuàng)新”。

更為重要的是，MOVIN全面繼承極米產(chǎn)品“好用”的特點(diǎn)：例如，MOVIN所有產(chǎn)品均沒(méi)有開(kāi)機(jī)廣告，并且依托極米H3上的STR技術(shù)、全自動(dòng)梯形校正，極米MOVIN的投影開(kāi)機(jī)喚醒僅需8秒就能進(jìn)入系統(tǒng)應(yīng)用。更為重要的是，MOVIN首次在入門(mén)級(jí)投影機(jī)上使用了MEMC技術(shù)，在運(yùn)動(dòng)畫(huà)質(zhì)上達(dá)到空前的流暢水平，與動(dòng)作大片更配。

“得益于技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些高端技術(shù)已經(jīng)可以廉價(jià)的應(yīng)用！”行業(yè)專家認(rèn)為，MOVIN主攻2000元以下市場(chǎng)，極米的回馬槍絕不是簡(jiǎn)單的“重復(fù)歷史低價(jià)產(chǎn)品”，而是為低價(jià)格市場(chǎng)帶來(lái)“性能體驗(yàn)的全面提升”。這是典型的“輕奢”性產(chǎn)品思維，也恰是切中了今天LED投影市場(chǎng)“最大”的空白點(diǎn)。

打破“低價(jià)低質(zhì)”的行業(yè)壁壘

“將旗艦H3 機(jī)型上的智能技術(shù)、操控體驗(yàn)、生態(tài)構(gòu)建應(yīng)用到普及型產(chǎn)品上！”極米MOVIN的出現(xiàn)是一個(gè)行業(yè)變革的信號(hào)。

傳統(tǒng)的2000元以下投影市場(chǎng)是一個(gè)“規(guī)模大”，但是更為“混亂”的市場(chǎng)。行業(yè)充斥各種小品牌、創(chuàng)新者和雜七雜八的產(chǎn)品。在產(chǎn)品配備上，追求“成本優(yōu)先”原則，“減料配置”是基本方案。在營(yíng)銷策略上追求“夸大效果的宣傳”和“虛標(biāo)的性能參數(shù)”。在市場(chǎng)運(yùn)作上，既有一些期望通過(guò)低價(jià)沖量的創(chuàng)新品牌，也有一批“打一槍換一個(gè)地方的‘宇宙牌香煙’廠商”。

尤其是過(guò)去3年內(nèi)，LED智能投影國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模從100萬(wàn)上升到300萬(wàn)，帶動(dòng)了一批廠商的“擠進(jìn)來(lái)”的心思。這使得能夠廉價(jià)沖量的2000元價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)更為“魚(yú)龍混雜”?！皞鹘y(tǒng)巨頭、新興品牌和山寨，三股勢(shì)力攪動(dòng)2000元以下價(jià)位LED投影市場(chǎng)，這讓很多消費(fèi)者有了‘假貨購(gòu)買(mǎi)感’，嚴(yán)重傷害了市場(chǎng)成長(zhǎng)的正常邏輯”。

對(duì)比而言，MOVIN的新品MOVIN 01X和MOVIN 01特別強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者可預(yù)見(jiàn)的“性能價(jià)值”。例如，在亮度指標(biāo)上，MOVIN沒(méi)有采用行業(yè)內(nèi)常用的區(qū)間值最高ANSI亮度進(jìn)行標(biāo)注，而是采用“亮度均值”來(lái)標(biāo)注：MOVIN 01X亮度為均值500ANSI流明，MOVIN 01亮度為均值450ANSI流明。這大大增加了產(chǎn)品參數(shù)的可信性。

傳統(tǒng)的ANSI高值標(biāo)度法，往往造成，掩蓋光機(jī)個(gè)體差異所造成的最低亮度表現(xiàn)；很多消費(fèi)者拿到的機(jī)器，實(shí)際亮度較參數(shù)值差距一兩成；參數(shù)標(biāo)注不符合消費(fèi)者真實(shí)感受的現(xiàn)象。甚至，虛標(biāo)成為一些產(chǎn)品的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)工具”。

“打破慣例！不僅參數(shù)不虛標(biāo)，更是要突出‘均值’的可信性。同時(shí)配備高端機(jī)型才有的眾多功能，讓MOVIN成為同價(jià)位檔產(chǎn)品的體驗(yàn)之王?！边@種產(chǎn)品思路，與傳統(tǒng)的“低價(jià)格LED投影”的混戰(zhàn)市場(chǎng)截然不同。這代表著行業(yè)巨頭品牌已經(jīng)開(kāi)始“產(chǎn)業(yè)正本清源之戰(zhàn)”。

存量市場(chǎng)時(shí)代的“必然較量”

MOVIN借助配置優(yōu)勢(shì)，能否大殺一方呢？行業(yè)認(rèn)為，MOVIN 01X首發(fā)優(yōu)惠價(jià)2299元，MOVIN 01首發(fā)優(yōu)惠價(jià)1699元的價(jià)格，妥妥的掐住了“低端品牌升級(jí)的脖子”。

近年來(lái)，LED智能投影產(chǎn)業(yè)正在醞釀嶄新的結(jié)構(gòu)性變化：即增幅從動(dòng)輒翻番，向40%、20%等中等增速，甚至低增速演化；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從增量為主，向存量為主轉(zhuǎn)變。這種變化中，一方面過(guò)去頭部品牌不依賴的“低價(jià)市場(chǎng)”變成必爭(zhēng)之地、另一方面，新興品牌的上升空間越來(lái)越小，市場(chǎng)恐進(jìn)入過(guò)剩品牌出清階段。

“短期內(nèi)LED投影成長(zhǎng)性，必然存在‘存量’與‘增量’兩手作戰(zhàn)的情景；但是長(zhǎng)期看‘存量’競(jìng)爭(zhēng)將是主要方面?！币虼?，布局更為細(xì)分和精確的供給線就成為極米等頭部品牌的必然選擇。MOVIN把價(jià)格拉下來(lái)，把品牌和品質(zhì)提上去，就是為了在中低端消費(fèi)群、青春人群、LED投影首次消費(fèi)群構(gòu)筑嶄新的進(jìn)攻陣地。

綜上所述，MOVIN代表的絕不僅僅是一兩款新產(chǎn)品，其更為代表的是LED智能投影的嶄新發(fā)展歷史階段，代表了行業(yè)未來(lái)數(shù)年的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，更代表了LED投影產(chǎn)業(yè)從“出生、狂漲”，到“穩(wěn)健成熟”的轉(zhuǎn)折。MOVIN的問(wèn)世，我們可以說(shuō)“LED智能家投的競(jìng)爭(zhēng)‘未來(lái)已經(jīng)來(lái)了’！”

站在“存量”競(jìng)爭(zhēng)、“行業(yè)凈化”、“細(xì)分人群市場(chǎng)重新切割”和LED智能投影家用觀影應(yīng)用“技術(shù)高度成熟”的特定競(jìng)爭(zhēng)格局下，極米率先打開(kāi)次新品牌、入門(mén)市場(chǎng)、輕奢主義、低價(jià)品質(zhì)升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)大門(mén)，代表了頭部品牌對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的“新理解”，也再次證明頭部品牌的戰(zhàn)略眼光。尤其是在2020年疫情之下，報(bào)復(fù)性存錢(qián)消費(fèi)格局中，MOVIN為L(zhǎng)ED智能家投的市場(chǎng)成長(zhǎng)，帶來(lái)了嶄新力量。