光峰光電：推動一個激光顯示的生態(tài)圈加速形成

近日，深圳光峰光電技術(shù)有限公司在深圳前海舉辦以“激遇”為主題的核心代理商大會，150余位全國各地經(jīng)銷商齊聚一堂。大會期間，投影時代網(wǎng)等媒體對公司主要負責人進行了專訪，將光峰的品牌故事與業(yè)界分享。

山高人為峰

采訪伊始，光峰創(chuàng)始人李屹博士向大家介紹了開創(chuàng)光峰光電公司的初衷，研發(fā)團隊艱苦創(chuàng)新歷程，以及公司取得的成績。李博士介紹，公司的英文名字叫APPOTRONICS，公司的LOGO是山峰的形狀，中文名字叫光峰，其象征意義是，在目前所有的光學技術(shù)中，激光應當說是站在峰頂，公司正是希望能做出最好的產(chǎn)品，在顯示行業(yè)“登峰造極”，有所成就。

光峰光電創(chuàng)始人李屹博士

作為ALPD激光顯示技術(shù)的發(fā)明者，光峰用顛覆性的激光顯示技術(shù)把投影機帶入到一個更高效、更全面、更環(huán)保的激光顯示時代。李總指出，光峰是一家技術(shù)型企業(yè)，當前ALPD技術(shù)猶如剛剛誕生的嬰孩，這一成長階段，最重要的是打牢技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，而不急于涉足資本和營銷手段。事實證明，這一策略盡管需要較長周期，但已獲得了穩(wěn)健的收益：影院市場，光峰在中國電影市場占有率第一，國內(nèi)安裝量破9000套，更獲得了好萊塢制定的DCI標準認可；與小米合作的峰米，激光電視在京東平臺上好評率100％；包括堅果、暴風，以及公司的合作伙伴TI、索尼等，都對公司產(chǎn)品品質(zhì)表示認可……在營銷先行的時代，光峰堪稱一個不折不扣的“技術(shù)宅”，但正是這種近乎癡迷的專注，使得光峰的每一步都走得很踏實。

ALPD的成長歷程，是一個反復被驗證，同時不斷求新的過程。一路走來，ALPD技術(shù)也已從最初的1．0成長到4．0。李總指出，在激光被引入之前，投影行業(yè)可謂萬年不變，光峰將激光光源引入，不僅為行業(yè)注入了新的血液，更使得這一傳統(tǒng)行業(yè)越來越具備半導體行業(yè)的素質(zhì)，即符合“摩爾定律”。對于技術(shù)市場而言，需要的不只是簡單的改良，而是需要革命性的突破，這一點從內(nèi)容與特效俱佳的《阿凡達》至今為止仍保持全球票房第一的記錄就可見一斑。也正是如此，光峰始終不滿足于當下，而是不斷地謀求升級。展望未來，公司想要做一些更酷的事情，比如，激光全息影院，觀眾不用佩戴特制的眼鏡就能體驗真正的身臨其境。李總笑稱，在自己頭發(fā)全白之前，這些“黑科技”就有望成真。

引得鳳凰來

筑巢引鳳，人才的培養(yǎng)和引進亦是光峰十分看重的。就在數(shù)月前，原TCL集團總裁、華興光電CEO薄連明先生加盟光峰，此次大會上，更是以光峰光電CEO的身份首次公開亮相與媒體交換了看法。對于放棄千億公司加盟光峰的抉擇，薄總表示，深層次打動自己的是對光峰研發(fā)團隊的欽佩。當今社會，浮躁的、只會講概念、用PPT來圈錢的企業(yè)太多，而光峰團隊對技術(shù)非常執(zhí)著，可以說是“老老實實”做研發(fā)，不求一夜成名，只求以堅持、堅守，做出真正的好產(chǎn)品，這在當前的大環(huán)境下能有這份堅守非常值得敬佩。

光峰光電CEO薄連明

其次，光峰是一個好企業(yè)。做出這一判斷的標準，一是公司身處一個高速增長的行業(yè)，行業(yè)增速以百倍計都不為過，做順勢而為的事情總比逆風飛揚要好得多。第二，在激光顯示這一高速增長行業(yè)中，光峰處于行業(yè)領(lǐng)導者的地位，是標準制定者，在國內(nèi)的激光顯示企業(yè)中，能涵蓋影院放映機到工程機、商用機、家用機四個層次的，光峰是唯一一家。第三，可以增長預期，從產(chǎn)業(yè)來講都是循環(huán)式周期性波動的，該產(chǎn)業(yè)有比較穩(wěn)定的增長預期。以這三條標準來衡量，市面上的企業(yè)當中，同時符合這三個標準的，堪稱鳳毛麟角。薄總堅信，光峰無論從行業(yè)還是企業(yè)角度，其目前的地位都符合這三條標準。光峰的成長還需要行業(yè)共同努力，公司也希望能夠不負時代給予的機會，把企業(yè)做強、做大。

與家電的百億市場更加成熟，同時同質(zhì)化問題凸顯的狀況不同，光峰激光顯示創(chuàng)立了一個全新的品類。在投影市場，激光品類仍處在高速增長的替代傳統(tǒng)顯示的過程當中，因此其也面臨著許多與家電市場不同的模式。薄總指出，首先需要強調(diào)底層技術(shù)，強調(diào)ALPD技術(shù)相較于傳統(tǒng)技術(shù)的優(yōu)越性，需要一個市場教育的過程。其次要強調(diào)渠道成長，公司從自己做項目，到強調(diào)渠道合作，依靠合作伙伴完善用戶服務，開拓市場。此外，還需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，為用戶帶來超值的體驗。因此，當前階段，公司要把部分利益放到渠道端、用戶端，讓他們接受這樣一個新的品類。薄總對此十分有信心，通過差異化路線，技術(shù)化路線，光峰必將在激光顯示領(lǐng)域占得先機。

創(chuàng)新贏助力

近期公布的《國家重點研發(fā)計劃“戰(zhàn)略性先進電子材料”重點專項擬立項的2018年度項目公示清單》中，公司一舉拿下了“三基色激光顯示整機生產(chǎn)示范線”項目近3500萬的專項資金支持。參與這一項目競選的共12個團隊，其中4支為“國家隊”，包含光峰在內(nèi)只有2家民營企業(yè)。最終公司獲得的經(jīng)費在整個專項中以22％的占比位居第一。作為民營企業(yè)、高科技企業(yè)能夠獲此殊榮，一方面從國家層面肯定了光峰在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位，另一方面也從市場角度佐證了光峰的領(lǐng)軍地位。

對于光峰而言，該項目的獲得意義重大。充分證明了，光峰科技團隊十年之努力的方向是正確的。眾所周知，傳統(tǒng)激光顯示領(lǐng)域采用傳統(tǒng)路線，而光峰采用獨創(chuàng)路線，從國際領(lǐng)先，到獲得國家科技部的認可，給予公司更大的信心，堅定了光峰走自主研發(fā)的道路。機會都是給有準備的人，光峰抓住這次機會絕非偶然，更是源自十年不間斷的探索。

該項目不僅給予光峰信心層面的支持，更對公司未來的產(chǎn)業(yè)布局大有裨益。2017年，廣東省和國家部委率先重點在4K項目上進行布局，包括從4K片源到4K制作、播放全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。光峰此次獲得的就是激光產(chǎn)業(yè)化的項目，并且光峰聯(lián)合了國內(nèi)其他的12支團隊，共同承擔該項目。這不僅有助于公司保持技術(shù)領(lǐng)先，更對于整個社會的發(fā)展有所幫助。正如李博士所說，真正的激光電視時代才剛剛開始，光峰只是比別人早走了一點。

攜手創(chuàng)未來

一個屬于激光的時代已來，光峰的戰(zhàn)略布局也在順時而動。從以往更多提及公司的全球?qū)＠季?，到如今將“精耕細作”時常掛在嘴邊，公司投影事業(yè)部總經(jīng)理黃振宇對公司的階段性戰(zhàn)略布局做出了闡釋。黃總指出，早在2016年公司率先布局教育，渠道方面也是教育先行，并在短短兩年間做到了激光教育投影品類的第三名。

投影事業(yè)部總經(jīng)理黃振宇

公司同時看到，除教育市場前景大好外，在工程和家用業(yè)務領(lǐng)域，也有著百億市場的巨大商機。這兩大領(lǐng)域，也將成為今年公司業(yè)務重要的細分市場。公司將首先將核心架構(gòu)搭建起來，第二步將充分利用2C市場更易被消費者接受，更易對品牌提升產(chǎn)生價值的優(yōu)勢，加強品牌形象建設(shè)。

2018年在市場推廣策略上，更要致力品牌提升與營銷落地。在2B市場，公司將本著“頭頂住，腰發(fā)力，腳生根”的理念，發(fā)展和攜手更多核心代理，凝心聚力，推動項目落地；2C市場，公司將打穿做透4－6級，開發(fā)消費行業(yè)市場，以形象帶動銷量。

在持續(xù)增長開拓激光投影，公司將幫助渠道伙伴通過改變工作和經(jīng)營方式進一步提升盈利能力，實現(xiàn)多方共贏的可持續(xù)發(fā)展，推動一個激光顯示的生態(tài)圈加速形成。