低價化趨勢助力TWS耳機(jī)出貨量的增長

電子發(fā)燒友網(wǎng)報道（文/莫婷婷）今年上半年，TWS耳機(jī)市場依舊是可穿戴設(shè)備中表現(xiàn)較為亮眼的細(xì)分領(lǐng)域。Canalys報告顯示，在今年Q1和Q2，TWS耳機(jī)是唯一實現(xiàn)增長的個人智能音頻設(shè)備品類，第一季度同比增長了17%，達(dá)到 6820 萬部；第二季度同比增長了8%，達(dá)到6300萬部。然而，在TWS耳機(jī)市場動力依舊的同時，市場也走向低價化，且低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品呈現(xiàn)兩極分化。部分業(yè)內(nèi)人士指出，從低價化趨勢對供應(yīng)鏈而言，在一定程度上并非好事。

350元以下產(chǎn)品帶動市場，同質(zhì)低價競爭加劇

為何在消費電子需求下滑時，TWS耳機(jī)可以保持同比增長呢？其實在今年Q2，全球多個個人智能音頻設(shè)備市場都負(fù)增長，美國市場下降了1%，中國市場下降了 13%，其他市場下降了8%，只有印度市場實現(xiàn)增長，且同比增長達(dá)到55%。

Counterpoint表示，價格較低的產(chǎn)品不受通貨膨脹的影響；在消費電子市場需求低迷時，印度、拉丁美洲等新興市場的新動能反而能抵抗由通貨膨脹帶來的消費壓力，助力TWS耳機(jī)出貨量的增長。

從Counterpoint、Canalys等多家機(jī)構(gòu)的報告中可知，今年中低端品牌會成為TWS耳機(jī)出貨量增長的主力，由印度等中低端產(chǎn)品主要市場帶來的出貨量在一定程度上抵消了整體的下滑趨勢。

在價格上，50美元（約合352.6元人民幣）以下的機(jī)型更有競爭力，是帶動Q2出貨量增長的主要價格區(qū)間。小米排名第三恰好證明了這一現(xiàn)象。小米在Q2增長乏力，但是在全球TWS耳機(jī)市場中依舊能占據(jù)5.3%的市場份額，與排名第四的boAT相差0.1%的市場份額。

然而，這也加劇了TWS耳機(jī)低價化。TWS耳機(jī)“內(nèi)卷”至今，市場沒有轉(zhuǎn)向“卷不動”，反而“越卷就越卷”。DIGTIMES在報道中指出，TWS耳機(jī)的低價競爭分為兩部分，一是品牌廠商推出低價產(chǎn)品搶占市場，二是品牌廠商逐漸轉(zhuǎn)向印度等市場，并且推出低價產(chǎn)品。

在電子發(fā)燒友網(wǎng)統(tǒng)計的部分TWS耳機(jī)品牌中，除了蘋果一直采用高端市場戰(zhàn)略，三星、華為、小米、OV等廠商都推出不同的新品滲透進(jìn)中低端市場。例如三星推出了中低端型號，進(jìn)入500元以下市場；Redmi的產(chǎn)品甚至到99元，OPPO在印度發(fā)布的OPPO Enco Buds 2，售價僅為1799印度盧比，約合155.07元人民幣。

除了國內(nèi)廠商，印度本土品牌也在推出更具性價比的產(chǎn)品，從2020年，有超過40個品牌進(jìn)入印度TWS耳機(jī)市場，他們將在不同價位的細(xì)分市場中獲得更多的市場份額。Counterpoint的統(tǒng)計顯示，1000至2000印度盧比（約合87.7至175.4元人民幣）價位段的市場份額不斷提升，從2020年Q2的25%，到2021年Q2已經(jīng)超過60%。面對來自印度本土的競爭對手，國內(nèi)TWS耳機(jī)廠商必須推出在價格上更具競爭力的產(chǎn)品。

當(dāng)然，不僅僅是印度市場，更具性價比的產(chǎn)品都在不同市場中都更容易獲得消費者青睞。在今年Q2，蘋果以27.8%的市場份額成為全球第一，依舊是真正進(jìn)入高端市場的代表，而三星、小米、boAt、Skullcandy等產(chǎn)品在仰望高端市場的同時，啟動新的戰(zhàn)略，布局各個價位的市場。在全球市場朝著低價化趨勢發(fā)展時，下半年分季度的市場排名或許也會出現(xiàn)新的變化。中低端市場，特別是低端市場的TWS耳機(jī)廠商競爭將更加激烈。

消費市場出現(xiàn)波動，供應(yīng)鏈承壓愈加明顯

TWS耳機(jī)價格的下降對消費者來說似乎是受益明顯，但對供應(yīng)鏈廠商來說卻并非如此。低價競爭讓供應(yīng)鏈不得不承壓，部分供應(yīng)鏈在原材料價格上漲時還要面對客戶砍價，獲利空間壓縮嚴(yán)重。TWS耳機(jī)供應(yīng)鏈人士曾向電子發(fā)燒友網(wǎng)表示，“別看去年TWS耳機(jī)市場很好，真正賺到錢的沒有幾個?！?/p>

電子發(fā)燒友網(wǎng)了解到，一般中端TWS耳機(jī)的出廠價格可以到200元左右，如今部分低端TWS耳機(jī)的出廠價格在50至90元不等，更有部分低端耳機(jī)出廠價降到10元左右。DIGTIMES的報道指出，不僅僅是原料成本可以降到最低，檢測流程也能簡化，例如TWS耳機(jī)電池采用整串并聯(lián)測試，這種方式可以減去檢測成本。

以TWS耳機(jī)中最核心的元器件——主控芯片為例。在eWiseTech拆解的約120款TWS耳機(jī)里，有超過40%的TWS耳機(jī)采用恒玄科技的主控芯片，采用中科藍(lán)訊和杰理的產(chǎn)品也有5%的TWS耳機(jī)。從2018年開始，中科藍(lán)訊和杰理的TWS耳機(jī)主控芯片價格逐年下降，2018年的平均價格在1.8元左右，到了2021年平均單價為約為1.2元左右。

供應(yīng)鏈的承壓表現(xiàn)也在主控芯片廠商上體現(xiàn)。從2021年下半年開始，市場需求下滑，TWS耳機(jī)的發(fā)展進(jìn)入冷靜期。招股書顯示，中科藍(lán)訊2021年年末的在手訂單比前兩年減少了一半。在TWS耳機(jī)市場快速發(fā)展的這三年，整體庫存商品其實是在增加的。

需要注意的是，盡管TWS耳機(jī)價格下降，但產(chǎn)品整體性能還是有所上升的。從另一角度來看，這也是得益于主控芯片、傳感器、電源芯片等產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，帶動了芯片單價下降，也讓下游降本。

在藍(lán)牙芯片的技術(shù)方面，ANC逐漸成為標(biāo)配，LE 音頻技術(shù)的應(yīng)用份額逐漸提高，加上AI智能、輔聽等功能的迭代，TWS耳機(jī)的音質(zhì)性能也是不斷提升?；谒{(lán)牙5.2技術(shù)推出的LE Audio被應(yīng)用在TWS耳機(jī)之前，主副耳機(jī)不能同時連接信號，而LE Audio實現(xiàn)同時連接多個接收設(shè)備，降低延遲的同時，也提高了穩(wěn)定性。

在很長一段時間里，傳統(tǒng)TWS耳機(jī)方案存在主副耳機(jī)之間的無線信號穿透力差等傳播問題，為了解決該問題，恒玄科技也推出了自己的解決方案——LBRT低頻轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)，讓主副耳機(jī)的轉(zhuǎn)發(fā)維持在低頻段（10-15MHz），在做到低功耗和低延遲的同時，還能實現(xiàn)3Mbps的高比特率音樂傳輸。

而電源芯片同樣朝著低功耗、集成化、高耐壓等新技術(shù)迭代，不僅提高了消費者體驗，也提升了產(chǎn)品的競爭力。得益于低功耗的突破，目前大多數(shù)TWS耳機(jī)的續(xù)航能力可以達(dá)到30小時，并且部分廠商推出了支持10分鐘快充的新品。蘋果作為高端市場的“標(biāo)桿”，更是在新一代AirPods Pro上采用了H2芯片，實現(xiàn)算力提升，降噪性能是上代兩倍，支持無損48kHz音頻。

小結(jié)

今年以來，多家廠商推出新款TWS耳機(jī)，在低價化趨勢面前，不管是音質(zhì)、健康功能，還是在充電等各個方面的迭代，差異化已經(jīng)成為品牌廠商最重要競爭策略。在消費市場出現(xiàn)變動時，TWS耳機(jī)的供應(yīng)鏈廠商還需具備更加強(qiáng)大的實力應(yīng)對變化?！　?/p>