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預(yù)算與報(bào)價(jià)，誰(shuí)先認(rèn)真誰(shuí)就輸？ ARC對(duì)話(huà)一個(gè)兼具買(mǎi)方與賣(mài)方身份的ARVR老司機(jī)聊聊那些方案&報(bào)價(jià)的痛！
今天，象呈AR/VR優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商交流群里，有個(gè)關(guān)與教育的成品需求引發(fā)了群友們的討論。其中，需求方明確標(biāo)注了自己的要求，不能滿(mǎn)足需求的、不能提供報(bào)價(jià)的“非誠(chéng)勿擾”；供應(yīng)方對(duì)這種需要成品和報(bào)價(jià)的心有戚戚，于是引發(fā)了群里一眾伙伴的熱烈討（聲）論（討）~而這樣的討論對(duì)于從業(yè)者可謂“屢見(jiàn)不鮮”。
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ARinChina邀請(qǐng)來(lái)一個(gè)兼具買(mǎi)方與賣(mài)方身份的ARVR老司機(jī)謝家四公子，來(lái)與大家聊聊那些方案&報(bào)價(jià)的痛。
舉個(gè)極端點(diǎn)例子，我是某公司體驗(yàn)館的一個(gè)采購(gòu)人員（站在這個(gè)項(xiàng)目對(duì)外銜接第一人，但是可能并不是主負(fù)責(zé)人），上午，我經(jīng)理跟我說(shuō)，娛樂(lè)城為了引流，打算搞一些有意思的新東西來(lái)試試，我想到了AR/VR，但是我其實(shí)對(duì)這些并不熟悉，話(huà)說(shuō)北上廣深大部分不在這行做事的人，對(duì)這些東西實(shí)際上也都是兩眼一抹黑，沒(méi)人知道價(jià)格。
那么現(xiàn)在對(duì)采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，存在如下問(wèn)題。
經(jīng)理沒(méi)有告訴我預(yù)算，因?yàn)榻?jīng)理也不知道預(yù)算，而采購(gòu)本人，肯定也是兩眼黑，就算是政府項(xiàng)目，他們會(huì)有預(yù)算，但是一般這預(yù)算浮動(dòng)空間很大，而且是后臺(tái)信息，所以一般不會(huì)輕易透露開(kāi)票開(kāi)多少，除非到了后期談?wù)撃切﹩?wèn)題的時(shí)候。
今天的任務(wù)，就一個(gè)，要信息，要實(shí)用可以上報(bào)的信息：價(jià)格，時(shí)間，產(chǎn)品類(lèi)型，就這樣三點(diǎn)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)。
大部人客戶(hù)，都不知道自己要買(mǎi)什么樣的，他是無(wú)法描述的，因?yàn)樗瞧胀ㄈ?，而AR/VR是最新的技術(shù)，所以，你的客戶(hù)大部分都是摸黑走路，你要理解你的客戶(hù)的不專(zhuān)業(yè)性。
因?yàn)樾袠I(yè)處于領(lǐng)先地位，而且還是小眾行業(yè)，所以，這行業(yè)不像買(mǎi)白菜，它并沒(méi)有一個(gè)確切的報(bào)價(jià)規(guī)則，對(duì)于很多采購(gòu)，他只想知道，我要花多少錢(qián)，能辦完這事，至于你的硬件什么不搭配，項(xiàng)目重新研發(fā)，那些不是他考慮的事情。
現(xiàn)在的人做事都對(duì)效率要求很高，特別是年輕人，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，你說(shuō)他急躁，但是不可否認(rèn)，他效率很高，他的目的性很明確，他就是要價(jià)格，然后再對(duì)比做下一步選擇。
兩者并不對(duì)立！
謝家四公子：這是個(gè)好人啊，你為什么要生他的氣呢，打個(gè)比方，你今天去買(mǎi)鴨肉，打算做個(gè)啤酒鴨，你去超市生鮮區(qū)，問(wèn)那個(gè)豬肉販有沒(méi)有鴨子賣(mài)，豬肉販說(shuō)，沒(méi)有，我只賣(mài)豬肉。
好吧，你素養(yǎng)夠高，會(huì)說(shuō)一句：謝謝！
這個(gè)問(wèn)題要平常心，他還是很不錯(cuò)的，至少他沒(méi)有騙你去做方案！
但是作為一個(gè)賣(mài)豬肉的老司機(jī)，你能就這樣算了么？
你需要提起一個(gè)豬腰子，大聲說(shuō)，我這里有個(gè)豬腰子，要不要試試？
ARC：怎么看待中間商的存在？
一個(gè)行業(yè)想要壯大，想要發(fā)展，需要什么？
中間商在任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在，他們對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)自古就是不可缺的一部分，倒?fàn)敚彩强蛻?hù)，而且還是大客戶(hù)，任何商品，都需要推廣，倒?fàn)斆赓M(fèi)推廣都不喜歡么？
李四不賣(mài)，有老王嘛。
中間商的存在是一個(gè)很好的兆頭，說(shuō)明開(kāi)始有人關(guān)注這東西了，市場(chǎng)開(kāi)始有需求反饋了，多好的一陣春風(fēng)？
遇事不決，可問(wèn)春風(fēng)。
ARC：好多人上來(lái)就直接問(wèn)有沒(méi)有成品？你怎么看待成品市場(chǎng)？
謝家四公子：首先，成品的對(duì)立面是什么？是定制！
定制是什么？非標(biāo)！
隨著時(shí)間的推動(dòng)，任何一個(gè)行業(yè)，要么死亡，要么標(biāo)準(zhǔn)一定會(huì)出現(xiàn)！
誰(shuí)能量產(chǎn)，誰(shuí)就是標(biāo)準(zhǔn)！
一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)這句話(huà)大家都聽(tīng)過(guò)。
將產(chǎn)品，直接提供到客戶(hù)的手上，才是娛樂(lè)行業(yè)的最終導(dǎo)向，我出生的時(shí)候，電影只能去村里抱著小板凳看，放電影的人也是個(gè)專(zhuān)業(yè)的老司機(jī)。
現(xiàn)在，我只需要點(diǎn)下騰訊視頻，他就會(huì)邀請(qǐng)我開(kāi)個(gè)VIP，變現(xiàn)之路，在VR/AR這塊太重要了，但是這一天一定會(huì)來(lái)臨，而且應(yīng)該不會(huì)太久了。
還有啊，問(wèn)題其實(shí)就給出答案了，那么多人上來(lái)就問(wèn)成品，那不是說(shuō)明需求量特別大嗎？
送分題了，看好。
ARC：怎么看“象呈AR/VR優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商信息平臺(tái)”？（求真話(huà)，不客套~）
謝家四公子：平臺(tái)還不變現(xiàn)……干什么呢？
這么好的一個(gè)平臺(tái)，賣(mài)點(diǎn)東西嘛……
或者搞一些樣品類(lèi)的，主題網(wǎng)站上的資源還是最重要。
必須想辦法吸引客戶(hù)的眼光，而不是吸引同行的眼光。
BBS死了多少年了？
成品商城模塊這個(gè)概念了解下。
ARC：如果不考慮現(xiàn)實(shí)困難，你個(gè)人最想做ARVR行業(yè)相關(guān) 哪一塊的生意？
謝家四公子：游戲板塊吧，互動(dòng)是娛樂(lè)行業(yè)消費(fèi)的源動(dòng)力。
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