百度最新推出的“小度智能音箱”，用低價(jià)撬動用戶，切入家庭入口

和大多硬件產(chǎn)品發(fā)布會的套路一樣。5月11日，百度最新推出的“小度智能音箱”到了宣告最終價(jià)格的環(huán)節(jié)，新上任的百度智能生活事業(yè)群組（SLG）總經(jīng)理景鯤，與知名主持人蔡康永先一起公布了“249元”的售價(jià)，緊急著，屏幕顯示出“89元”的嘗鮮價(jià)，臺下一片驚呼。
?

“剛好比去年雙十一的’天貓精靈’便宜10元！”有觀眾反應(yīng)過來。

在公布價(jià)格之后，景鯤與蔡康永半開玩笑地連連說著：“市場競爭真是太激烈了”，而在會后的采訪環(huán)節(jié)，景鯤也再次表示，89元的補(bǔ)貼很厲害，但為了用戶，會堅(jiān)持到不能堅(jiān)持為止。

以硬件參數(shù)來看，小度音箱裝配 ARM Cortex A53四核處理器，具備低功耗、?集成特點(diǎn)，可在5?內(nèi)語音喚醒，經(jīng)由權(quán)威機(jī)構(gòu)賽西實(shí)驗(yàn)室測試，小度音箱在音質(zhì)、聲場、喚醒三大品質(zhì)要素上均超越同價(jià)位的其他音箱。

從2017年末的百度首款智能音箱渡鴉 raven H，到今年3月聯(lián)合小魚在家發(fā)布的帶屏音箱“小度在家”，再到三個(gè)月后的這款“小度音箱”，百度系音箱的價(jià)格一路走低：raven H 售價(jià)1699元、小度在家為599元，小度音箱目前為89元。

可以說，用低價(jià)撬動用戶，切入家庭入口，成了如今百度 AI 布局的關(guān)鍵。

“棄” raven H “投”小度

價(jià)格戰(zhàn)并不是百度入局 AI 音箱最初的策略。

2017年2月，百度宣布全資收購渡鴉科技，該公司創(chuàng)始人呂騁加盟百度，出任百度智能家居硬件總經(jīng)理。十個(gè)月后，呂騁團(tuán)隊(duì)推出 raven H音箱，售價(jià)高達(dá)1699元。在當(dāng)年拉斯維加斯的 CES 大會中，raven H被《華爾街日報(bào)》、The Verge和《連線》等外媒被認(rèn)定為CES上最優(yōu)秀的音箱之一。

對于崇拜喬布斯的呂騁來說，他對音箱的研發(fā)目標(biāo)是做一款具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品。為此，渡鴉聘請了瑞典設(shè)計(jì)公司Teenage Engineering負(fù)責(zé)音箱的設(shè)計(jì)和功能，同時(shí)與揚(yáng)聲器名廠Tymphany 合作，在外觀材料上選擇了玻璃碳材料，而不是常見的后期噴涂色彩，因而不會掉漆。

渡鴉創(chuàng)始人呂騁與其團(tuán)隊(duì)研發(fā)的 raven H，售價(jià)高達(dá)1699元。

呂騁對品質(zhì)的嚴(yán)苛要求也讓 raven H 的成本居高不下。根據(jù)美國科技媒體The Information報(bào)道，呂騁對玻璃碳材料、獨(dú)立 LED 觸摸屏等創(chuàng)新型應(yīng)用的堅(jiān)持，讓渡鴉與生產(chǎn)商之間的磨合加劇，這無疑拖慢了生產(chǎn)速度。

與此同時(shí)，國內(nèi)的音箱市場正在上演一場“大躍進(jìn)”般的收割局面，與 raven H 幾乎同期推出的天貓精靈，在雙十一期間甚至打出了99元的促銷價(jià)，而騰訊（騰訊聽聽）、小米、獵豹（小豹AI 音箱）、喜馬拉雅（小雅音箱）等巨頭接連入場，且定價(jià)均在500元左右。

對于百度來說，占領(lǐng)智能音箱市場的窗口期并不長。目前來看，國內(nèi)智能音箱市場的增速并不亞于美國。根據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2018年Q1全球智能音箱出貨報(bào)告顯示，中國已成為僅次于美國的全球第二大智能音箱消費(fèi)市場，Q1整體市場規(guī)模達(dá)到180萬臺，增速達(dá)5370%。

一面是競爭激烈的國內(nèi)AI 音箱市場，一面是慢工出細(xì)活的 raven H，這種產(chǎn)品進(jìn)度與競爭壓力的不對稱讓百度高管開始逐漸收緊對 raven H 的投入，轉(zhuǎn)而去扶持旗下投資的另一公司“小魚在家”，其與百度聯(lián)合推出的帶屏音箱“小度在家”已于今年3月上市，售價(jià)為599元。

可以預(yù)見的是，未來百度系音箱戰(zhàn)略將形成“小度在家”+“小度音箱”的雙品牌格局，用599元與89元兩種價(jià)格體系盡快覆蓋市場，以增加百度 DuerOS 的占有率與數(shù)據(jù)收集量。

據(jù)景鯤表示，截止今年5月底，DuerOS設(shè)備激活量已經(jīng)超過8700萬，月活設(shè)備超過2100萬臺，落地設(shè)備已包括音箱、手機(jī)、手表、汽車等多類移動終端。

差異化破局

在發(fā)布會后半場，景鯤特別提到了小度音箱獨(dú)創(chuàng)的一種場景——“兒童模式”。

在開啟兒童模式后，小度音箱的聲音、內(nèi)容、交流方式都會進(jìn)行修改。舉例來說，正常模式下對小度音箱提問“不刷牙怎么辦”，小度會播報(bào)一段牙齒護(hù)理知識；而在兒童模式下，小度會用后期合成的童音回復(fù)：“不刷牙的話，寶寶的牙齒會長蛀牙哦。”

“智能音箱20%以上的用戶是兒童?！本蚌H說。

為了確保兒童使用智能音箱時(shí)的語音交互“安全”，小度音箱采取了國內(nèi)AI語義公司“三角獸”的解決方案，將機(jī)器對話的不良率降至萬分之0.6，這意味著機(jī)器與兒童對話兩萬句中，僅會有1.2句話是諸如“戀愛”等對于兒童來說不合時(shí)宜的話題。

這種對用戶使用場景細(xì)分化的功能覆蓋，將逐漸成為百度推進(jìn)音箱戰(zhàn)略的方向。目前來看，99元的小度音箱將成為百度針對個(gè)人與家庭場景的主推產(chǎn)品；而價(jià)位稍高的小度在家，將依靠“語音+視頻”的雙重交互涵蓋諸如親子視頻通話、實(shí)時(shí)監(jiān)控等更多場景。

作為百度系首款帶屏音箱，小度在家的功能更專注于家庭通訊互聯(lián)場景。

另據(jù)百度所投企業(yè)小魚在家的一位內(nèi)部員工表示，目前小魚在家已經(jīng)逐漸將過去的帶屏音箱產(chǎn)品停產(chǎn)，未來會將這部分業(yè)務(wù)全部交由百度。

“小魚在家正進(jìn)一步研發(fā)針對家庭、兒童等場景的高端細(xì)分產(chǎn)品?！鄙鲜鋈耸扛嬖V鈦媒體。

如此來看，小度音箱、小度在家、渡鴉raven H，再加上尚未曝光的小魚在家產(chǎn)品，百度系音箱至少會有四款產(chǎn)品相繼問世，這就需要百度對不同產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間、針對人群、覆蓋場景有著更為明確的劃分。

在國產(chǎn) AI 音箱指數(shù)級增長的背景下，能滿足不同細(xì)分場景的音箱將成為撬動用戶買單的關(guān)鍵。不論是背靠原創(chuàng)內(nèi)容 IP 的喜馬拉雅“小雅”音箱，還是與自家生態(tài)鏈上的設(shè)備互聯(lián)互通的小米 AI 音箱，尋求細(xì)分場景下的技術(shù)突破，或者與自身資源結(jié)合形成軟硬件聯(lián)動，勢必會成為巨頭爭奪家庭入口的下一目標(biāo)。