CA市場(chǎng)攻略：看民族品牌演繹“新三國(guó)”

CA市場(chǎng)攻略：看民族品牌演繹“新三國(guó)”

?? 眾所周知，CA系統(tǒng)即條件接受系統(tǒng)既是數(shù)字電視加密控制的核心技術(shù)保證，也是數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)不可或缺的技術(shù)手段。在這其中，CA系統(tǒng)要完成用戶授權(quán)與管理信息的獲取、生成、加密以及節(jié)目調(diào)度控制等工作。數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商則要依賴CA系統(tǒng)來管理產(chǎn)品，服務(wù)用戶以及開發(fā)增值業(yè)務(wù)。目前，在國(guó)內(nèi)有線數(shù)字電視系統(tǒng)中，用于保護(hù)用戶合法接入的CA智能卡要搭配數(shù)字電視機(jī)頂盒使用。從某種意義上來說，CA系統(tǒng)可以稱得上是數(shù)字電視的技術(shù)命脈。

??????俗話說，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。在數(shù)字電視領(lǐng)域中，亦是如此。誰掌握了CA系統(tǒng)這一技術(shù)命脈，就意味著它在潛力巨大的國(guó)內(nèi)數(shù)字電視市場(chǎng)占得了先機(jī)。最初，也不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，沒經(jīng)驗(yàn)的民族品牌難逃為國(guó)外CA廠商做嫁衣的命運(yùn)。然而通過不懈努力，民族品牌最終打消了這些人的顧慮。近年來，諸多有專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)有線數(shù)字電視CA系統(tǒng)及智能卡市場(chǎng)的調(diào)查顯示，本土CA廠商已占據(jù)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額。其中，永新視博、數(shù)碼視訊以及天柏三家更是占據(jù)了70%左右的市場(chǎng)，儼然成為新格局下的魏蜀吳。

魏——永新視博

??????東漢末年，雖然是英雄輩出，但真正能夠逐鹿中原的卻只有曹操。在當(dāng)時(shí)，擁有了富庶的中原就意味著雄霸天下的資本。所以曹操最終率先在諸侯爭(zhēng)霸的亂世之中建立了魏國(guó)。而現(xiàn)如今，在國(guó)內(nèi)的CA市場(chǎng)中，永新視博無疑也是這樣的先行者。

??????成長(zhǎng)日志：一日千里

??????作為中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，永新視博創(chuàng)建于1998年。到2002年，永新視博就掌握了數(shù)字電視的核心技術(shù)，成為了央視衛(wèi)星電視傳輸平臺(tái)建設(shè)的總集成商，并提供條件接受系統(tǒng)及用戶管理系統(tǒng)。一年以后，永新視博通過了國(guó)家廣電總局條件接收系統(tǒng)的實(shí)測(cè)，獲得了A級(jí)入網(wǎng)認(rèn)證證書。2007年，永新視博迎來了里程碑式的時(shí)刻，在美國(guó)紐約交易所成功上市。到2008年，應(yīng)用永新視博產(chǎn)品的終端用戶已突破2000萬。

??????CA版圖：半壁江山

??????據(jù)了解，截止到2009年6月，永新世博的實(shí)際發(fā)卡量已達(dá)到3000萬張左右。而專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)也顯示，采用永新視博條件接收系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商數(shù)量、發(fā)卡總量以及機(jī)頂盒合作伙伴數(shù)量均居國(guó)內(nèi)第一。目前，永新視博CA系統(tǒng)可以支持長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海爾、海信以及同洲等多家機(jī)頂盒廠商的產(chǎn)品。與此同時(shí)，廣東省江門、湖北省網(wǎng)、湖北楚天視訊等多家運(yùn)營(yíng)商都使用了永新視博的CA系統(tǒng)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前永新視博幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)CA市場(chǎng)的半壁江山。

??????特點(diǎn)： 經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)雄厚

??????相比國(guó)外發(fā)展成熟的廠商，經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)是國(guó)內(nèi)CA企業(yè)普遍存在的短板。而這兩點(diǎn)恰恰是永新視博在國(guó)內(nèi)CA市場(chǎng)中獨(dú)占半壁江山的關(guān)鍵所在。在一些民族品牌寄希望于“拿來主義”時(shí)，永新視博卻選擇了自主研發(fā)這條更為艱辛的路。正因?yàn)檫@一路上的坎坷與挫折，永新視博才能積累下豐富的經(jīng)驗(yàn)，以繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

??????當(dāng)然，僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)是無法持續(xù)保持CA市場(chǎng)的領(lǐng)先地位的，還需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐。而作為中國(guó)廣電行業(yè)的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)提供商，永新視博不僅擁有來自清華大學(xué)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還匯集了眾多國(guó)內(nèi)權(quán)威的技術(shù)專家。多年來，永新視博條件接收系統(tǒng)以其開放的體系、優(yōu)越的性能、強(qiáng)大的安全體系、穩(wěn)定的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的廣泛認(rèn)同。

??????今年8月24日，DVBCN記者在“晉中廣電與永新視博機(jī)頂盒軟件統(tǒng)一平臺(tái)簽約”新聞發(fā)布會(huì)上了解到，未來永新視博將著力于規(guī)避各種數(shù)字電視系統(tǒng)的硬件差異和軟件兼容性風(fēng)險(xiǎn)，幫助運(yùn)營(yíng)商快速、方便地嵌入各類新業(yè)務(wù)。因?yàn)槟壳坝佬乱暡┱谂Υ蛟斓倪@種機(jī)頂盒軟件統(tǒng)一平臺(tái)與電腦的操作系統(tǒng)類似，所以不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，永新視博未來想要成為中國(guó)數(shù)字電視領(lǐng)域的“微軟”。誰都知道要成為微軟很難，而要想在剛剛起步的國(guó)內(nèi)數(shù)字電視領(lǐng)域創(chuàng)造微軟神話則更是難上加難。但有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)作為后盾，永新視博的“微軟夢(mèng)”也并非遙不可及。

蜀——數(shù)碼視訊

??????雖然從絕對(duì)實(shí)力上看，蜀國(guó)還是與逐鹿中原的曹魏有一定的差距。但是能與曹魏、孫吳三分天下，足可見蜀國(guó)也非泛泛之輩。在目前永新視博幾乎占據(jù)半壁江山的國(guó)內(nèi)CA市場(chǎng)中，數(shù)碼視訊也像劉蜀一樣憑借自身努力獲得一席之地。

??????成長(zhǎng)日志：步步為營(yíng)

??????2000年，北京數(shù)碼視訊科技股份有限公司正是注冊(cè)成立，其產(chǎn)品覆蓋DVB-C/ DVB-T/ DVB-S前端硬件系統(tǒng)、CA系統(tǒng)、中間件系統(tǒng)等多個(gè)增值服務(wù)系統(tǒng)。2004年，更是被國(guó)家發(fā)改委認(rèn)定為國(guó)家首個(gè)數(shù)字電視前端系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化基地。2006，數(shù)碼視訊的CA系統(tǒng)在湖南14個(gè)地市的數(shù)字廣電平臺(tái)中成功應(yīng)用。此后，數(shù)碼視訊的CA系統(tǒng)陸續(xù)在濟(jì)寧、德陽(yáng)、陜西以及安徽等多個(gè)省市的有線數(shù)字電視整轉(zhuǎn)中大放異彩。在此期間，數(shù)碼視訊也曾受邀參與了中國(guó)有線數(shù)字電視前端設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的制定。

??????CA版圖：后來居上

??????在此之前，就有業(yè)內(nèi)人士指出，2008年數(shù)碼視訊已經(jīng)開始展現(xiàn)其市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，大有后來居上的態(tài)勢(shì)。目前，數(shù)碼視訊的CA卡已可以支持長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、摩托羅拉、海信以及同洲等主流機(jī)頂盒廠商的產(chǎn)品。而使用數(shù)碼視訊CA卡的運(yùn)營(yíng)商大部分為各地廣電網(wǎng)絡(luò)公司，其中包括福建、江西、安徽、遼寧等多個(gè)省級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司。

??????特點(diǎn)：態(tài)度務(wù)實(shí)，業(yè)務(wù)多樣

??? 目前，隨著我國(guó)數(shù)字電視的不斷發(fā)展，越來越多的運(yùn)營(yíng)商成為推進(jìn)有線電視數(shù)字化的中堅(jiān)力量。數(shù)碼視訊抓住各地廣電運(yùn)營(yíng)商整轉(zhuǎn)機(jī)遇，積極推廣CA的市場(chǎng)占有率。截止到目前為止，運(yùn)用數(shù)碼視訊CA的運(yùn)營(yíng)商絕大數(shù)都是各省廣電網(wǎng)絡(luò)公司。據(jù)了解，僅2008年，數(shù)碼視訊就在安徽及陜西省網(wǎng)中發(fā)展了上百萬的用戶。與此同時(shí)，數(shù)碼視訊的CA系統(tǒng)還在四川德陽(yáng)的政府采購(gòu)招標(biāo)中拔得頭籌。以各省廣電網(wǎng)絡(luò)公司作為擴(kuò)大CA市場(chǎng)的突破點(diǎn)充分體現(xiàn)了數(shù)碼視訊的務(wù)實(shí)性。

??????正因?yàn)閿?shù)碼視訊致力于在各省廣電網(wǎng)絡(luò)公司中謀求市場(chǎng)份額，所以幫助運(yùn)營(yíng)商開發(fā)更多的增值業(yè)務(wù)就成了數(shù)碼視訊的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)數(shù)碼視訊介紹，目前數(shù)碼視訊的CA卡可以支撐多種增值業(yè)務(wù)，包括入預(yù)交費(fèi)、分段交費(fèi)、IPPV以及IPPT等。而且系統(tǒng)已可以兼容單、雙向網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的從單項(xiàng)到雙向CA的平滑升級(jí)，方便各種增值業(yè)務(wù)的對(duì)接。

??????然而，由于各個(gè)運(yùn)營(yíng)商所使用的機(jī)頂盒終端不盡相同，所以增值業(yè)務(wù)的開展并不算十分順利。面對(duì)這種情況，在前不久召開的2009ICTC“國(guó)際傳輸與覆蓋研討會(huì)”上，數(shù)碼視訊副總裁宿玉文認(rèn)為中間件將是降低增值業(yè)務(wù)開發(fā)難度的關(guān)鍵。據(jù)了解，目前數(shù)碼視訊的中間件系統(tǒng)已采用Java 虛擬機(jī)和瀏覽器“雙引擎”技術(shù)，能夠屏蔽不同類型機(jī)頂盒平臺(tái)的軟、硬件差異，同時(shí)還可以為應(yīng)用程序提供一個(gè)與底層硬件無關(guān)的開發(fā)、運(yùn)行環(huán)境，從而進(jìn)一步提升了機(jī)頂盒對(duì)業(yè)務(wù)的兼容性。如此一來，廣電運(yùn)營(yíng)商將可以開展更多的增值業(yè)務(wù)。

吳——天柏

??????在三國(guó)中，論軍事及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，孫吳比不上曹魏；而論文臣謀士，孫吳又不及劉蜀。然而，孫吳卻是三國(guó)中生存時(shí)間最長(zhǎng)的?？梢?，孫吳也不是平庸之輩，只不過是一些表象所掩蓋而已。正如天柏在CA市場(chǎng)的發(fā)展一直被其機(jī)頂盒的光芒所掩蓋一樣。

??????成長(zhǎng)日志：穩(wěn)扎穩(wěn)打

??????2000年，天柏集團(tuán)正式成立，主要從事數(shù)字電視技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品推廣以及應(yīng)用服務(wù)等方面的工作。2005年，天柏就承諾向業(yè)內(nèi)同行提供包括機(jī)頂盒解決方案、CA和增值服務(wù)在內(nèi)的多項(xiàng)技術(shù)方案的授權(quán)許可。隨后，多家機(jī)頂盒廠商與天柏達(dá)成CA授權(quán)協(xié)議。2008年，天柏直接與芯片廠商合作，將CA集成到芯片的底層驅(qū)動(dòng)中，努力提升數(shù)字電視的安全性。成立10年來，天柏已自主開發(fā)出數(shù)字電視端到端全套解決方案，擁有了數(shù)十項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)明專利。

??????CA版圖：位列三甲

??????今年以來，天柏在CA市場(chǎng)上捷報(bào)頻傳，先后在長(zhǎng)春、日照等地獲得數(shù)萬張智能卡訂單。據(jù)天柏透露，目前，天柏CA卡的實(shí)際發(fā)卡量已超過了1400萬張。多個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)也顯示，天柏在國(guó)內(nèi)CA市場(chǎng)的占有率一直都是名列前茅的。隨著天柏CA對(duì)所有機(jī)頂盒廠家的開放，目前已可支持市場(chǎng)上天柏、同洲、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等主流機(jī)頂盒?，F(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)已有110家省、市、縣及企業(yè)數(shù)字電視平臺(tái)應(yīng)用了天柏的CA系統(tǒng)。

??????特點(diǎn)：大膽創(chuàng)新，勇于開拓

??????事實(shí)上，在天柏的成長(zhǎng)過程中，從來都不缺少開拓創(chuàng)新的精神。2005年，天柏就宣布開放其CA系統(tǒng)。開放的策略為天柏CA系統(tǒng)擴(kuò)寬了發(fā)展道路，CA智能卡的發(fā)卡量也呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。在即將到來的NGB時(shí)代，雙向互動(dòng)已然成為未來數(shù)字電視的發(fā)展趨勢(shì)，而要做好雙向互動(dòng)業(yè)務(wù)就要有成熟的雙向CA作為支持。據(jù)介紹，天柏CA是國(guó)內(nèi)唯一一家真正支持雙向應(yīng)用并有實(shí)際應(yīng)用案例的CA系統(tǒng)，其對(duì)稱＋非對(duì)稱密鑰的算法結(jié)構(gòu)能真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字簽名的應(yīng)用。

??????此外，今年，天柏還宣布完全退出自由品牌機(jī)頂盒的設(shè)計(jì)、制造以及銷售業(yè)務(wù)。寧可一年不賺錢，天柏也要擺脫機(jī)頂盒銷售商的形象，足可見其勇氣。與此同時(shí)，DVBCN記者還從“2009天柏集團(tuán)數(shù)字電視發(fā)展新戰(zhàn)略”研討會(huì)上了解到，未來天柏要轉(zhuǎn)型做系統(tǒng)服務(wù)商，會(huì)將全部精力集中到數(shù)字電視互動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)的建設(shè)上去。在呂品看來，目前國(guó)內(nèi)不超100種的數(shù)字電視增值應(yīng)用嚴(yán)重制約了數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也為天柏復(fù)制蘋果靠搭建應(yīng)用平臺(tái)賺取服務(wù)利潤(rùn)的商業(yè)模式提供了外在條件。

??????雖然不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)“蘋果夢(mèng)”，天柏要解決的問題還很多。但是敢想敢做的天柏人還是義無反顧地放棄了機(jī)頂盒業(yè)務(wù)，推出了數(shù)字電視增值應(yīng)用業(yè)務(wù)平臺(tái)即DASS系統(tǒng)。據(jù)介紹，天柏開發(fā)的DASS系統(tǒng)可以端到端地為電視運(yùn)營(yíng)商提供包括JAVA應(yīng)用、FLASH播放、HTML瀏覽在內(nèi)的多種應(yīng)用業(yè)務(wù)完整解決方案，也可以應(yīng)用在有線電纜、衛(wèi)星以及地面無線廣播網(wǎng)絡(luò)中。而目前，國(guó)內(nèi)的主流芯片和機(jī)頂盒無需改動(dòng)硬件就能夠支持DASS的應(yīng)用。

??????縱觀如今的國(guó)內(nèi)CA市場(chǎng)，民族品牌三分天下的格局基本已定。而這三家 CA領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展方向也昭示著國(guó)內(nèi)CA市場(chǎng)未來的走向。無論是“微軟夢(mèng)”，還是中間件，亦或是“蘋果模式”，都或多或少地暗示出CA廠商渴望在新時(shí)代擁有更多的發(fā)展空間的決心。但要真正實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)想，電視前端企業(yè)還有很長(zhǎng)一段路要走。一言以蔽之，未來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！