視音頻聯(lián)接綜合解決方案商魅視科技上市登錄深市主板

　　廣東魅視科技股份有限公司正式開啟上市進(jìn)程，主營業(yè)務(wù)為視音頻信號的接入采集、傳輸交換、分析處理和調(diào)度呈現(xiàn)等提供軟硬件相結(jié)合的專用視聽產(chǎn)品。致力于不斷提升圖像應(yīng)用技術(shù)和視音頻聯(lián)結(jié)能力，為視音頻信號的接入采集、傳輸交換、分析處理和調(diào)度呈現(xiàn)等提供軟硬件相結(jié)合的專用視聽產(chǎn)品。

　　廣東魅視科技股份有限公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于指揮中心、調(diào)度控制中心、會議室集群、監(jiān)控中心、會商中心等業(yè)務(wù)場景，在應(yīng)急管理、智慧城市、公安指揮、電力能源、軌道交通、司法監(jiān)獄、氣象三防等領(lǐng)域也廣泛使用。

　　而且魅視科技立足AAESE計算機(jī)屏幕編碼技術(shù)，優(yōu)勢技術(shù)賦能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)較高的毛利率；AAESE計算機(jī)屏幕編碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)了低帶寬下視頻端到端無損畫質(zhì)的快速傳輸，是業(yè)內(nèi)少有的同時實(shí)現(xiàn)低碼率和高畫質(zhì)的圖像應(yīng)用技術(shù)，該技術(shù)廣泛應(yīng)用在公司主要產(chǎn)品分布式系統(tǒng)中。且公司分布式系統(tǒng)結(jié)合了自主研發(fā)的多項(xiàng)核心技術(shù)，具有較高的技術(shù)附加值，相應(yīng)產(chǎn)品的毛利率高于一般視聽產(chǎn)品毛利率水平。

　　2019-2021年分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.22億元、1.64億元、2.36億元，增長率依次為22.09%、34.29%、43.87%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.56億元、0.76億元、0.97億元，增長率依次為33.16%、35.31%、27.24%。最新報告期，2022年1季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入0.37億元，同比增長15.01%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.15億元同比增長7.85%。

　　魅視科技2022年7月27日披露的首次公開發(fā)行股票發(fā)行公告顯示，按本次發(fā)行價格21.71元/股、發(fā)行新股2，500.00萬股計算的預(yù)計募集資金總額為54，275.00萬元，扣除發(fā)行費(fèi)用4，715.95萬元后，預(yù)計募集資金凈額為49，559.05 萬元，不超過招股說明書披露的本次募投項(xiàng)目擬使用本次募集資金投資額。49，559.05萬元擬募集資金計劃用于智能分布式顯控升級改造項(xiàng)目、智能分布式產(chǎn)業(yè)升級及總部辦公中心建設(shè)項(xiàng)目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動資金。

　　魅視科技產(chǎn)品主要為客戶提供視音頻信號的接入采集、傳輸交換、分析處理和調(diào)度呈現(xiàn)服務(wù)，主要產(chǎn)品為分布式系統(tǒng)、矩陣拼接類產(chǎn)品和中控系統(tǒng)三大類：

　　a，分布式系統(tǒng)

　　公司分布式系統(tǒng)采用分布式部署節(jié)點(diǎn)的方式實(shí)現(xiàn)視音頻信號的接入采集、傳輸交換、分析處理和調(diào)度呈現(xiàn)，與矩陣拼接架構(gòu)相比，分布式架構(gòu)擴(kuò)展性更強(qiáng)，系統(tǒng)規(guī)模更加彈性，而且在分布式架構(gòu)中每個節(jié)點(diǎn)有單獨(dú)的數(shù)據(jù)處理、運(yùn)算系統(tǒng)，單一節(jié)點(diǎn)的損壞不影響其它節(jié)點(diǎn)正常工作，穩(wěn)定性更好。

　　基于傳輸方式的不同，公司分布式系統(tǒng)分為IP分布式系統(tǒng)和光纖分布式系統(tǒng)兩類。

　　公司開發(fā)的IP分布式系統(tǒng)是目前專業(yè)視聽行業(yè)的主流技術(shù)產(chǎn)品，除具備IP產(chǎn)品開放互聯(lián)、組網(wǎng)簡單、使用方便的特點(diǎn)外，還把功能從拼接矩陣的基本的視頻顯示功能拓展到與各種行業(yè)應(yīng)用需求相結(jié)合的功能組合，實(shí)現(xiàn)軟件賦能硬件，以使硬件更加適應(yīng)不同場景。

　　公司光纖分布式系統(tǒng)除具備系統(tǒng)穩(wěn)定、信號無壓縮零幀延遲、使用獨(dú)立物理 通道承載音視頻及USB數(shù)據(jù)、并發(fā)處理能力強(qiáng)、信息安全度高等優(yōu)勢外，還具備類似IP分布式系統(tǒng)的友好的人機(jī)界面和使用體驗(yàn)，如可視化KVM坐席、多 屏坐席、可視化4K拼接等，以及完全不同于拼接矩陣的自動尋址全功能端口組網(wǎng)功能，非常適合本地和局域網(wǎng)場景中的應(yīng)用，受到如軌道交通、電力調(diào)度、電競、空管等對“延時、畫質(zhì)、安全”要求較高的專業(yè)領(lǐng)域的青睞，目前處于市場推廣階段。

　　b，矩陣拼接類產(chǎn)品

　　公司矩陣拼接類產(chǎn)品主要包括無縫切換矩陣和可視化拼接處理系統(tǒng)，每種產(chǎn)品均由母箱和輸入輸出板卡構(gòu)成，具體列示如下：

　　與分布式系統(tǒng)相比，公司矩陣拼接類產(chǎn)品主要用于實(shí)現(xiàn)本地信號切換和拼接 處理，成本較低，可用于性價比較高的本地顯示控制系統(tǒng)。

　　c，智能多媒體中央控制系統(tǒng)

　　為了滿足AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）時代的多樣化需求，公司開發(fā)了多款智能多媒體中央控制系統(tǒng)（簡稱“中控系統(tǒng)”）產(chǎn)品，主要產(chǎn)品簡介如下：

　　公司開發(fā)的中控系統(tǒng)通過與燈光、空調(diào)、顯示終端等的控制模塊交互，即可 實(shí)現(xiàn)一鍵開關(guān)，也可通過WIFI 連接PC、平板等進(jìn)行操控，還可以與運(yùn)維管理平臺一起實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)自動監(jiān)測和告警。

　　系統(tǒng)支持多種接口，支持IP包解析和控制、信息提取、指令轉(zhuǎn)換、事件觸發(fā)、燈光、空調(diào)、紅外、窗簾等環(huán)境控制，同時也支持溫度、光感、濕度、新風(fēng)系統(tǒng)的雙向反饋。

　　魅視科技競爭優(yōu)勢分析

　　1、競爭優(yōu)勢

　　（1）技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢

　　自成立以來，公司始終重視研發(fā)創(chuàng)新，建立了以 ASE 計算機(jī)屏幕編碼技術(shù)為主的核心技術(shù)體系，形成了以分布式系統(tǒng)為主、矩陣拼接產(chǎn)品為輔、中控系統(tǒng)等產(chǎn)品配套的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　公司始終將研發(fā)放在優(yōu)先位置，公司實(shí)際控制人、總經(jīng)理方華深耕專業(yè)視聽領(lǐng)域，多年來始終親自主抓產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，奠定了公司重視研發(fā)創(chuàng)新的基調(diào)，引領(lǐng)公司研發(fā)方向。公司其他核心研發(fā)成員素質(zhì)較高，均具有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在研發(fā)方向的確定、研發(fā)工作的開展、研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化、研發(fā)人才的管理等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。公司核心人才隊伍流動性較低，這有助于研發(fā)人員對公司產(chǎn)品理念及用戶需求的深度理解。持續(xù)的研發(fā)投入以及高素質(zhì)、高穩(wěn)定性的研發(fā)隊伍不斷推動公司研發(fā)實(shí)力進(jìn)步。

　　公司自主研發(fā)的 ASE 計算機(jī)屏幕編碼技術(shù)（發(fā)明專利“圖像處理方法”，專利號 2019108747167），實(shí)現(xiàn)了低帶寬下視頻（尤其是計算機(jī)視頻）端到端無損畫質(zhì)的低延時傳輸，是業(yè)內(nèi)少有的同時實(shí)現(xiàn)低碼率和高畫質(zhì)的圖像應(yīng)用技術(shù)，充分滿足了專業(yè)視聽領(lǐng)域?qū)Ω弋嬞|(zhì)的需求，同時又因碼率低可依托既有以太網(wǎng)管理本地、異地計算機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)大范圍的信息資源整合，因此具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

　?。?）軟件賦能硬件的優(yōu)勢

　　隨著 5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的普及應(yīng)用，智能化時代已經(jīng)來臨，單一硬件的功能已經(jīng)無法滿足用戶愈來愈多樣化的需求，軟件通過對算力、數(shù)據(jù)、算法的合理使用對硬件賦能才能充分滿足上述需求。

　　得益于 ASE 計算機(jī)屏幕編碼技術(shù)實(shí)施后獲得的較強(qiáng)的硬件平臺，公司得以實(shí)現(xiàn)軟件賦能硬件：①在軟件協(xié)同下，將系統(tǒng)服務(wù)、系統(tǒng)信息存儲、視頻流對接和解碼等任務(wù)由系統(tǒng)內(nèi)節(jié)點(diǎn)承擔(dān)而無需設(shè)置專門的中心服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)完全去中心化的部署節(jié)點(diǎn)；②公司可以將具備強(qiáng)勁 CPU 和 NPU 的芯片應(yīng)用到產(chǎn)品中，運(yùn)行圖像分析模型如人臉識別、字符識別或者訓(xùn)練其他的模型，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對計算機(jī)內(nèi)容和視頻監(jiān)控內(nèi)容的感知與監(jiān)控，在數(shù)據(jù)采集、圖像識別等方面發(fā)揮作用，在軟件的調(diào)度下可以成為分布式系統(tǒng)的算力中心，無需單獨(dú)部署計算中心即可獲得較強(qiáng)算力和解碼能力。

　?。?）多應(yīng)用領(lǐng)域建成標(biāo)桿項(xiàng)目，客戶資源豐富

　　經(jīng)過在專業(yè)視聽行業(yè)多年的探索，公司產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于關(guān)乎國家安全和民生發(fā)展的指揮中心、會議室集群、監(jiān)控中心、調(diào)度中心、會商中心等業(yè)務(wù)場景，在應(yīng)急管理、智慧城市、公安指揮、電力能源、軌道交通、司法監(jiān)獄、氣象三防等領(lǐng)域打造了眾多優(yōu)質(zhì)案例，公司的產(chǎn)品和服務(wù)在這一過程中也逐漸得到市場廣泛認(rèn)可，積累了大量忠實(shí)的客戶資源。

　?。?）強(qiáng)大的客戶響應(yīng)能力

　　專業(yè)視聽行業(yè)具有技術(shù)含量高、服務(wù)周期長等特點(diǎn)，強(qiáng)大的客戶響應(yīng)能力是行業(yè)企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要因素。通過多年的探索及積累，完善的服務(wù)制度建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)及與之相匹配的生產(chǎn)模式為公司打造強(qiáng)大的客戶響應(yīng)能力提供了重要支撐。

　　服務(wù)體系建設(shè)方面，公司已形成了一套完善的產(chǎn)品或方案服務(wù)體系，包括售前、售中和售后服務(wù)。在售前服務(wù)階段，公司技術(shù)人員深入用戶現(xiàn)場，與用戶進(jìn)行多輪深度溝通，根據(jù)具體應(yīng)用場景及對用戶具體需求的理解，解決用戶的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，并將用戶個性化訴求加以體現(xiàn)，制定多種解決方案供其選擇；在售中服務(wù)階段，公司技術(shù)人員與客戶協(xié)同將解決方案在具體真實(shí)場景中落地，將客戶最滿意的效果呈現(xiàn)出來；在售后服務(wù)階段，公司單獨(dú)制定了完善的《售后服務(wù)技術(shù)方案》，工程維修服務(wù)部對每個項(xiàng)目建立檔案，在保修期內(nèi)維修人員定期對用戶做電話巡訪，做好反饋記錄，同時，公司開通了維修服務(wù)熱線電話服務(wù)，工程服務(wù)收到維修電話后在 30 分鐘內(nèi)提供技術(shù)響應(yīng)服務(wù)。

　　由于專業(yè)視聽產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域主要為政府、單位等，客戶群體分布較為分散，為更好支撐公司產(chǎn)品和服務(wù)的落地、提升客戶響應(yīng)能力、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，公司布局了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。截至報告期末，公司已在廣州、上海和北京擁有3 大國內(nèi)營銷中心，同時在國內(nèi)建成多個省市辦事處，覆蓋了全國 200 多個主要城市，為公司產(chǎn)品在全國的廣泛推廣和服務(wù)提供了條件。未來，公司將進(jìn)一步提升營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)的密度，更好服務(wù)客戶群體。完善的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)體系為公司建成更加完備的服務(wù)體系、積極響應(yīng)客戶需求打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　另外，在生產(chǎn)模式方面，公司在核心工序上堅持自主制造，這在較大程度上可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程、產(chǎn)品交期、產(chǎn)品質(zhì)量的自主可控，根據(jù)客戶的實(shí)際情況制定排產(chǎn)計劃，保證產(chǎn)品交付的及時性，及售后維護(hù)的快速響應(yīng)。

　?。?）穩(wěn)定、專業(yè)、成熟的高素質(zhì)管理團(tuán)隊

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已積聚了一批穩(wěn)定、專業(yè)、成熟的高素質(zhì)管理團(tuán)隊，團(tuán)隊成員均具有良好的教育背景，在公司長期的發(fā)展過程中，該批管理團(tuán)隊對公司的發(fā)展壯大做出了積極貢獻(xiàn)。穩(wěn)定的管理團(tuán)隊對公司發(fā)展的實(shí)際情況較為了解，在制定發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃的過程中，易提出更加合適的、有效的思路，對公司長期可持續(xù)發(fā)展具有重要作用；同時，公司管理人員在行業(yè)內(nèi)深耕多年，深諳行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，可有效提升公司管理效率。

　　廣東魅視科技股份有限公司（AVCiT魅視）是視音頻聯(lián)接｜顯示控制｜KVMS｜綜合解決方案與產(chǎn)品提供商，專注于分布式音視頻綜合管理平臺和分布式坐席系統(tǒng)的研發(fā)和應(yīng)用，設(shè)有廣州（總部）、北京、上海、海外 4 大平臺及多個辦事處，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋大中華、輻射全球。

　　AVCiT魅視立足科研創(chuàng)新，是國家高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、廣州市企業(yè)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)率先采用“類區(qū)塊鏈”技術(shù)，研發(fā)打造的無中心服務(wù)器、完全去中心化的“分布式系統(tǒng)”，早在 2015 年就通過了廣東省、廣州市兩級政府創(chuàng)新項(xiàng)目驗(yàn)收，在 2016 年即獲廣東省科技廳授牌為廣東省分布式音視頻智能工程技術(shù)研究中心，也是分布式領(lǐng)域唯一在中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽獲獎的企業(yè)。

　　AVCiT魅視分布式系統(tǒng)在國內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用、落地項(xiàng)目最多，目前已廣泛應(yīng)用于關(guān)乎國家安全和民生發(fā)展諸多領(lǐng)域的指揮 / 調(diào)度 / 控制中心以及會議室集群，為各行業(yè)的核心中樞提供獨(dú)具價值的解決方案，助力實(shí)現(xiàn)資源高效利用、科學(xué)調(diào)度、精準(zhǔn)決策和社會公平正義，廣獲贊譽(yù)！

　　近年榮獲：最佳融合智能指揮調(diào)度解決方案、智慧應(yīng)急優(yōu)秀方案商、執(zhí)法行業(yè)信息化（智慧應(yīng)急）最佳創(chuàng)新驅(qū)動解決方案獎、智慧警務(wù)優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品等榮譽(yù)。