小米電視在凜冬中逆勢增長 發(fā)力高端市場對標(biāo)萬元旗艦

小米電視又火了。

業(yè)界一向看好小米電視迅猛增速，而此前小米電視連續(xù)取得三個(gè)季度中國大陸出貨量第一的成績也證明了這一點(diǎn)。但這還不夠，在被視為引爆點(diǎn)的雙十一上，我們看見小米電視又火了。

據(jù)官方口徑，小米電視雙十一在天貓、京東、蘇寧三大平臺都取得了電視品類銷量／銷售額雙第一的成績，實(shí)打?qū)嵞昧艘淮稳珴M貫。更令人咋舌的是，小米電視在32吋到75吋等6大尺寸段上也取得了諸多雙第一的成績。

事實(shí)上，早在這場購物狂歡節(jié)前，就有業(yè)內(nèi)人士對電科技表示過：“小米今年銷冠是拿定了，只是看領(lǐng)跑的步伐快或慢而已?！睂τ诓孰娛袌龆?，小米穩(wěn)定高增速是一抹亮眼的存在。

更為重要的是小米高增速的背景前提是彩電市場走勢下滑，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）聯(lián)合中國電子視像行業(yè)協(xié)會發(fā)布的國內(nèi)彩電市場Q3季度總結(jié)，“國內(nèi)彩電市場零售量為1034萬臺，同比下滑3．6％，零售額為277億元，同比降低10．4％，量額雙雙下跌。”行業(yè)寒冬，固守陣地已然不易，遑論逆勢增長？因此小米的增長態(tài)勢還是要值得肯定的。

市場越冷，走勢頻頻低迷，為何小米能夠在其中脫穎而出，逆勢上揚(yáng)？在雙十一大戰(zhàn)中形成三大平臺統(tǒng)治力，小米電視背后有太多的故事可以挖掘。

去做“感動人心、價(jià)格公道的好產(chǎn)品”

自2013年入局市場，小米電視用了5年時(shí)間站到了行業(yè)的前排位置。在去年8月28日，小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川在戰(zhàn)略會上高調(diào)宣布，“2018年第二季度小米電視出貨量登頂中國第一。”從一窮二白到行業(yè)前序，小米電視的增長速度有目共睹。

小米電視因而成功？背后的驅(qū)動力是我們一貫熟悉的小米模式嗎？即普惠性價(jià)比。如果循著這個(gè)角度，我們會很容易陷入誤區(qū)。便宜在一定程度上確實(shí)會刺激消費(fèi)者購買，但在供大于需的階段，市場演進(jìn)將會完成從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

要想取得三平臺銷額雙第一，價(jià)格不會是第一要素。更何況此前小米電視總經(jīng)理李肖爽在接受媒體訪問時(shí)就表示，“行業(yè)從來不缺便宜的產(chǎn)品，某平臺上多的是，為什么它不能一年賣1000萬臺？”此外，他還指出“小米電視絕對不是最便宜的，市場上有很多針對性的競價(jià)產(chǎn)品要便宜許多”。

高性價(jià)比讓渡于Redmi紅米電視，撇掉價(jià)格標(biāo)簽之后，小米電視核心競爭力在于創(chuàng)新。此前在回顧小米電視取得成績的時(shí)候，小米CEO雷軍表示“小米電視銷量第一的原因就是持續(xù)創(chuàng)新”。

對于創(chuàng)新，電科技認(rèn)為小米電視主要從兩個(gè)角度展開。一方面是以尺寸位段為基準(zhǔn)，去做同尺寸的用戶最佳綜合體驗(yàn)，而這也是目前小米在保持全尺寸位段統(tǒng)治力之后正在做的事情。如何去定位受眾用戶的需求，如何在產(chǎn)品立項(xiàng)上讓制衡項(xiàng)更加合理，這些都是需要思考的問題。單純拉低整體品類價(jià)格是一個(gè)做法，做好同品類價(jià)格最優(yōu)解又是另一個(gè)做法，在合適時(shí)間需要對癥下藥。

同樣是圍繞價(jià)格，用戶的需求決定了一切。在AVC數(shù)據(jù)中，今年9月彩電市場第一尺寸為55吋，在許久以前的市場中，用戶可能會關(guān)心55吋“是不是太大了”，“價(jià)格會不會太貴”等問題，但時(shí)至今日他們還會更在意價(jià)格嗎？答案一定是不會，他們的焦點(diǎn)早已到了品質(zhì)層面。此外，65吋電視保持了3．5％的增長速度，成為增速最快的尺寸。在上游液晶面板產(chǎn)能釋放之后，電視價(jià)格下滑，用戶將會忽略掉尺寸價(jià)格轉(zhuǎn)向品質(zhì)體驗(yàn)，這一趨勢在未來會愈加明顯。

如何做最低價(jià)和如何做最優(yōu)解，小米電視的命題將不斷在兩者之間進(jìn)行權(quán)重考量。單純拉低價(jià)格的情況也不是沒有，70吋往上走的大屏也擁有足夠的活動空間，但小米電視目前更傾向于去打造品質(zhì)產(chǎn)品。所以小米電視模式的核心點(diǎn)是價(jià)格，更是價(jià)格空間內(nèi)的綜合體驗(yàn)，能夠在合適的價(jià)格內(nèi)精準(zhǔn)觸動到用戶的需求敏感點(diǎn)。小米把這并不稱為性價(jià)比，而是“感動人心、價(jià)格公道的好產(chǎn)品”。

發(fā)力高端市場對標(biāo)萬元旗艦

小米核心競爭力的另一方面則是沖擊高端的技術(shù)創(chuàng)新，為了達(dá)到這一點(diǎn)，小米電視近日可謂是大招頻頻。分析當(dāng)下彩電市場，不難看出雖然整體走勢低迷，但在大尺寸、高端體驗(yàn)領(lǐng)域，產(chǎn)品依然有著不小的增速，在用戶需求增長的大潮下，把握住高端市場這個(gè)增量點(diǎn)對小米來說至關(guān)重要。

在高端化的道路上，新近推出的小米電視5 Pro放了個(gè)大招。原因無它，小米電視這次首次采用了量子點(diǎn)技術(shù)作為新款電視畫質(zhì)升級的基礎(chǔ)。液晶面板產(chǎn)能正不斷釋放，大尺寸電視將會迎來競價(jià)階段，要想在其中打出高端體驗(yàn)，新穎的面板技術(shù)會是核心因素之一。

相比于傳統(tǒng)的LED背光液晶電視，量子點(diǎn)電視采用了量子點(diǎn)材料膜，在光致發(fā)光的效果下，它能夠呈現(xiàn)出色域更加寬廣、色彩更為純粹的效果，因而優(yōu)勢更大。但這并不是小米電視發(fā)力高端的唯一之策，據(jù)小米電視總經(jīng)理李肖爽透露，小米電視將會在明年第一季度推出旗下的OLED電視，同時(shí)在Mini LED背光、疊屏、8K等方面有所布局。此外，小米電視還將會通過NPU的AI算力來訓(xùn)練畫質(zhì)算法，從而為電視帶來更為精準(zhǔn)、全面的調(diào)優(yōu)效果。

在開疆?dāng)U土方面，小米模式能夠極大地提升硬件設(shè)備占有率，但在品牌忠誠度和換新復(fù)購認(rèn)可方面，小米電視高端產(chǎn)品會更加合適。目前的市場情形對于小米電視是有利的，但在往后看來，小米模式核心點(diǎn)將會更加偏向高端化，通過技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。“對標(biāo)索尼三星萬元電視畫質(zhì)”，小米電視5 Pro充分展露了小米電視未來的野心，而小米也需要為此付出更多的努力才行。

在小米電視前進(jìn)的道路上，雙十一取得大滿貫的成績會是一個(gè)很好的注腳，但遠(yuǎn)不是小米最終目標(biāo)。它的目標(biāo)還在更遠(yuǎn)處，星辰大海，迎接AIoT＋5G時(shí)代的到來。