智能家居行業(yè)，終端銷售的核心因素是什么

近幾年智能家居行業(yè)的火熱，吸引了一批投資者加入這個行業(yè)，盡管終端銷售的方式多種多樣，但店面銷售依舊占據(jù)很大比重。

那店面銷售中最重要的因素有哪些?是店面的位置、店面的裝修、店面的產(chǎn)品還是店面的銷售員?以上因素的重要性可謂仁者見仁、智者見智，但揚子智能家居小編覺得，其中最重要的核心因素是銷售員，也就是人的因素占了絕大比重。

為什么會這么說呢?且聽小編為您一 一道來。

一、先說店面的位置，如果說終端店面核心是店面位置，那么如果在賣場里面排名不在前三或者前十的品牌如何存活?難道每一個賣場就只有位置前十的品牌嗎?其實只要我們在終端市場認真走訪過的就應(yīng)該明白，很多店面的位置并非在主干道，但銷售業(yè)績依舊很好，不差于位置前三的品牌。所以說，店面位置并非店面的核心!

二、再說店面的裝修，打個比方裝修好比是一個人的外表，如果你的外表打扮得體，無形中會給你的溝通帶來加分的作用，但不至于你打扮得體人家就非你莫屬，這是兩個概念。有加分作用卻不能等同于一定成交，這也是為什么很多店面需要美女或者帥哥導(dǎo)購的原因，這是有一定加分的作用。

三、再看產(chǎn)品，我們經(jīng)常會聽到銷售員抱怨自家產(chǎn)品不如人家，我們的價格比別人貴。產(chǎn)品因素肯定是造成產(chǎn)品銷售不好的原因之一，但不是唯一。如果導(dǎo)購說自己的產(chǎn)品不好的時候，是否想過真的是產(chǎn)品不行嗎?還是說我們只是一方面稍差點(比如價格偏高)，別的方面還是占優(yōu)勢的(比如功能多)。小編覺得只要算得上品牌的產(chǎn)品，差也不會差到哪去，要不然現(xiàn)在也不會有品牌的概念了。

四、最后就是銷售員了，無論什么產(chǎn)品，都是要靠銷售員去賣的，一個好的業(yè)務(wù)員總能發(fā)現(xiàn)顧客的需求并用產(chǎn)品去滿足他，不管這個產(chǎn)品在其它業(yè)務(wù)員眼中是多么的難賣。

綜合以上所述，你很難改變店面的位置，對于好地段主干道的位置不是你有錢就一定能拿到的，對于產(chǎn)品的好壞，不是你說改變就能夠立馬改變的，對于店面展廳，不是你說不好馬上重裝就能重裝的。SO，能夠改變，并且快速改變的就是——人!所以，我們要善用人，用好人!