諾基亞3G室內(nèi)覆蓋的Pico WCDMA基站推出

如何才能讓身在農(nóng)村的低端消費(fèi)人群用得起手機(jī)？如何讓3G網(wǎng)絡(luò)普及更快？移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的用戶到底需要提供什么服務(wù)？這是今年舉行的一年一屆的諾基亞Connection 2006的幾個(gè)核心話題。

低端市場(chǎng)：建立五美元商業(yè)模式

據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)三年全球還會(huì)有10億用戶的增長(zhǎng)，以中國(guó)、印度兩大市場(chǎng)為主的亞洲將占1/4。而在中國(guó)，新用戶的增長(zhǎng)絕大部分將來(lái)自農(nóng)村，而農(nóng)村的用戶對(duì)于手機(jī)價(jià)格、電話的費(fèi)用十分敏感。諾基亞針對(duì)新興市場(chǎng)，提出了“五美元商業(yè)模式”，并認(rèn)為如果不能夠持續(xù)在5美元，整個(gè)低端市場(chǎng)的商業(yè)模式就會(huì)出問(wèn)題。

所謂“五美元商業(yè)模式”即是當(dāng)用戶的ARPU值是5美元時(shí)，運(yùn)營(yíng)商、終端企業(yè)還能夠有利潤(rùn)，目前中國(guó)移動(dòng)的ARPU值是80元人民幣(約10美元)。諾基亞認(rèn)為控制成本的關(guān)鍵是使銷售成本、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本、服務(wù)費(fèi)用三個(gè)方面相應(yīng)下降，從而獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

降低新興市場(chǎng)的服務(wù)費(fèi)用將有助于這一市場(chǎng)的規(guī)?；l(fā)展，在降低服務(wù)費(fèi)用方面，諾基亞提出了三個(gè)辦法，一個(gè)是小額充值給用戶；另一個(gè)是在網(wǎng)絡(luò)和用戶端增添一個(gè)付費(fèi)跟蹤器，使用戶能夠及時(shí)看到自己的通信消費(fèi)金額；第三個(gè)是利用擴(kuò)展工具包控制服務(wù)成本。

就銷售成本的下降，負(fù)責(zé)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的諾基亞高級(jí)副總裁趙科林在回答《中國(guó)電子報(bào)》記者提問(wèn)時(shí)說(shuō)：“目前中國(guó)的新興市場(chǎng)主要集中在三、四級(jí)市場(chǎng)、甚至四、五級(jí)市場(chǎng)(市場(chǎng)分級(jí)大致如下：一級(jí)市場(chǎng)在大城市、二級(jí)市場(chǎng)在中等城市、三級(jí)市場(chǎng)在縣級(jí)地區(qū)、四級(jí)市場(chǎng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)、五級(jí)市場(chǎng)在農(nóng)村地區(qū))。他們分布廣泛、銷售不集中，如何下降這些地區(qū)的銷售成本確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但我們發(fā)現(xiàn)有一些商人，他們會(huì)從三級(jí)市場(chǎng)帶著手機(jī)在四、五級(jí)市場(chǎng)流動(dòng)銷售，因此如果我們仔細(xì)研究這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有辦法實(shí)現(xiàn)銷售成本的降低?！?/p>

不同的市場(chǎng)，銷售渠道有所不同。據(jù)介紹，單就手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前在印度的二手手機(jī)市場(chǎng)就非?；钴S，一款諾基亞手機(jī)在使用兩年后還能以50%的價(jià)格賣(mài)出。一些行內(nèi)人士告訴記者，即使在中國(guó)，一款2002年買(mǎi)的諾基亞2100手機(jī)在二手市場(chǎng)還能夠賣(mài)到200元，四、五級(jí)市場(chǎng)是這些二手手機(jī)的一個(gè)重要流向。

農(nóng)村通信市場(chǎng)是中國(guó)移動(dòng)下一步要挖掘的重要的新增用戶市場(chǎng)，也許成功建立“5美元商業(yè)模式”將是“村通工程”從運(yùn)營(yíng)商賠錢(qián)到賺錢(qián)的一個(gè)轉(zhuǎn)折。

終端降至2G價(jià)位

在3G中，設(shè)備占據(jù)整個(gè)3G市場(chǎng)1/4的份額，3G終端和3G服務(wù)將是主要組成部分。盡管目前諾基亞的WCDMA終端已經(jīng)賣(mài)出了6000萬(wàn)部，但與GSM、GPRS市場(chǎng)相比，3G終端的價(jià)格還是相對(duì)較高。在這次大會(huì)上，諾基亞最新推出的3G手機(jī)——諾基亞6151被認(rèn)為是目前最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，這一款手機(jī)預(yù)計(jì)零售價(jià)格約為240歐元，價(jià)格已經(jīng)降至了GSM手機(jī)的價(jià)位，該款手機(jī)將在今年第三季度發(fā)貨。諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)Frank Vium告訴記者，3G終端成功的關(guān)鍵依然是易用，而且諾基亞也將3G終端分成不同消費(fèi)層次推出相應(yīng)產(chǎn)品，目前諾基亞在市場(chǎng)上已經(jīng)有18款3G手機(jī)。同時(shí)他告訴記者：“諾基亞HSDPA終端也將在今年下半年推出，但目前用戶在流媒體、視頻業(yè)務(wù)中的應(yīng)用還不是很多?！?/p>

針對(duì)3G的室內(nèi)覆蓋，一個(gè)僅重6公斤的諾基亞Pico WCDMA基站在大會(huì)上亮相，可使軟件升級(jí)到HSDPA，用在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)流量比較大的環(huán)境。諾基亞無(wú)線網(wǎng)絡(luò)副總裁Robin Lindahl說(shuō)：“WCDMA與HSPA的加速部署，將增加數(shù)據(jù)密集型移動(dòng)應(yīng)用的使用，這將使3G室內(nèi)覆蓋與容量解決方案更加重要，也將進(jìn)一步推動(dòng)固定用戶向移動(dòng)用戶的轉(zhuǎn)移。”因此到目前，包括Metro 50、Flax基站，諾基亞推出了三種室內(nèi)覆蓋產(chǎn)品。