雷軍分享小米的成功之道，起因竟是一碗小米粥？

2018年4月6日,小米迎來(lái)8周歲生日。

8年前的今天,小米公司創(chuàng)始人雷軍帶領(lǐng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一起喝了一碗小米粥,一家叫“小米”的小公司就在保福寺橋銀谷大廈悄然開(kāi)張。

近日,小米公司創(chuàng)始人雷軍在聯(lián)想的演講,向大家揭秘了小米的成功之道。

首先,雷軍談了自己與聯(lián)想的額淵源。

然后,雷軍以同仁堂、海底撈、沃爾瑪為例,講述了小米在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中向他們學(xué)習(xí)的地方。

雷軍表示向同仁堂學(xué)習(xí)了“做產(chǎn)品要真材實(shí)料,還要有信仰”,向海底撈學(xué)習(xí)了“口碑源于超預(yù)期”,向沃爾瑪學(xué)習(xí)“低毛利、高效率是王道”。

雷軍曾經(jīng)談過(guò)互聯(lián)網(wǎng)七字訣:“專注、極致、口碑、快”,在此次演講中,雷軍表示互聯(lián)網(wǎng)思維里還有很重要的一條——群眾路線,就是“深入群眾,相信群眾,從群眾中來(lái),到群眾中去”,即互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)源社區(qū)的模式。

雷軍在最后表示,小米成為中國(guó)的國(guó)民品牌的目標(biāo),成為中國(guó)的未來(lái)的夢(mèng)想。

時(shí)至今日,小米核心銷售額突破千億,團(tuán)隊(duì)已接近2萬(wàn)人。成立8年的小米今年也已經(jīng)在積極籌備IPO,接近相關(guān)投行的人士透露,其估值在800億美元-900億美元左右。

以下為雷軍的演講實(shí)錄

尊敬的朱立南總裁,尊敬的各位CEO:

非常感謝大家給我這么一個(gè)機(jī)會(huì),讓我來(lái)分享我的一些想法。

首先我想談?wù)勎腋?lián)想的淵源。

朱立南是我的老領(lǐng)導(dǎo)、老大哥,17年前,他代表聯(lián)想集團(tuán)投資了金山軟件,成為第一大股東,而當(dāng)時(shí)我是金山的CEO。后來(lái)我組建的卓越網(wǎng),也成為君聯(lián)投資的第一個(gè)案子。所以,我跟聯(lián)想的感情是非常深厚的。

我和大家一樣,對(duì)我們聯(lián)想的大家長(zhǎng)柳傳志先生崇拜得不行。我相信大家加入聯(lián)想大家庭,也從這里面感受到很多東西。聯(lián)想這家公司,對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的幫助是最大的,柳傳志先生也給了我們很多人生的啟發(fā)。

下面,我想跟大家分享我創(chuàng)辦小米之前的一些思考。

向同仁堂學(xué)習(xí):做產(chǎn)品要真材實(shí)料,還要有信仰

柳傳志當(dāng)年推薦過(guò)一本書,叫《基業(yè)長(zhǎng)青》,是關(guān)于如何創(chuàng)辦百年企業(yè)的。于是我就問(wèn)自己,怎么辦一個(gè)百年企業(yè)呢?我首先想的是,在中國(guó),誰(shuí)做到了百年。

我第一個(gè)想到的是同仁堂。

在研究同仁堂的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)同仁堂最重要的是其司訓(xùn):“品味雖貴必不敢減物力,炮制雖繁必不敢省人工”,意即做產(chǎn)品,材料即便貴也要用最好的,過(guò)程雖繁瑣也不能偷懶。換句話說(shuō),要真材實(shí)料。設(shè)想一下,假如大家都這么做,那我們的社會(huì)還會(huì)有毒大米、三聚氰胺、霧霾嗎?

但這個(gè)事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)是很難的。所以同仁堂的老祖宗又講了第二句話:“修合無(wú)人見(jiàn),存心有天知。”你做的一切,只有你自己的良心和老天知道。這一句話,是關(guān)于怎么保證第一句話被執(zhí)行的。

這讓我很受震動(dòng)。我就在想,為什么我們改革開(kāi)放30多年來(lái),中國(guó)在全球的觀念里,就是生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的地方呢?有時(shí)候大家開(kāi)玩笑說(shuō),我們中國(guó)人太聰明。其實(shí)就是喜歡走捷徑、喜歡偷工減料,才讓大家有這樣的印象。如果我們想基業(yè)長(zhǎng)青,那就得真材實(shí)料,而要想堅(jiān)持下去,就要把真材實(shí)料變成信仰。

我認(rèn)為要基業(yè)長(zhǎng)青,就要做到兩條:第一真材實(shí)料,第二對(duì)得起良心。

當(dāng)我想到這兒以后,我又問(wèn),有沒(méi)有千年企業(yè)呢?其實(shí)有,宗教。宗教其實(shí)就是信仰。所以說(shuō)不管是多少年,想辦成一個(gè)持續(xù)永恒的事業(yè),就得有理念,并且要把這種理念變成信仰。

思考過(guò)這個(gè)以后,我干小米時(shí)就想走一條不同的路:我們做產(chǎn)品的材料,要全部用全球最好的?？鋸埖卣f(shuō),我們“只買貴的,不買對(duì)的”,貴的肯定是有道理的。對(duì)于一個(gè)從零創(chuàng)辦的公司而言,這是非常不容易的,因?yàn)檫@意味著我們的成本比別人高了一大截。但我們還是這樣做了,處理器用高通,屏幕是夏普,最后組裝也找全球最大的平臺(tái)——富士康。

我發(fā)現(xiàn)我們中國(guó)人需要的,首先是好東西,而不僅僅是便宜的東西。

做到這一點(diǎn)后,我們還有一個(gè)問(wèn)題,就是誰(shuí)愿意和一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)合作呢?原來(lái)我以為做手機(jī)跟做PC一樣買個(gè)元器件就行,后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是,手機(jī)里面絕大部分都是電子件,這意味著我們的合作商需要投資研發(fā)資源,要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。所以每一家供應(yīng)商在選擇合作伙伴的時(shí)候,都異常地小心。