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在當(dāng)今的各類科技展會與活動上，VR頭顯有著很高的曝光率。相比之下，而其孿生兄弟AR的出鏡率則要低的多，除了微軟Hololens之外，國內(nèi)從事AR眼鏡研發(fā)的科技公司并不算多，經(jīng)常露面的無外乎就是亮風(fēng)臺、影創(chuàng)科技等公司。
在今年四月份由智東西主辦的VR產(chǎn)業(yè)峰會上，我們留意到了一家名為悉見科技的公司，當(dāng)時其還沒有推出任何產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于他們的資料也非常之少，只知道其方向是從事AR眼鏡研發(fā)。然后就在前幾天，悉見科技的CEO劉洋與我們?nèi)〉昧寺?lián)系，表示其產(chǎn)品即將于今年12月進行量產(chǎn)，其研發(fā)速度著實讓我們吃了一驚。
隨后，智東西與劉洋及其創(chuàng)始團隊進行了深入交流，就悉見科技的發(fā)展歷程、劉洋本人的成長經(jīng)歷以及其首款A(yù)R眼鏡的商業(yè)化嘗試進行了探討。
劉洋：從北大學(xué)霸到技術(shù)強將
見劉洋的第一面是在他們公司的大辦公室里面，他端著一個MacBook Pro跟兩位同事在討論方案。劉洋很瘦，站在他那兩個同事旁邊的時候腰挺得很直，再加上裹在褲子里的白襯衫與一本正經(jīng)甚至是有些嚴(yán)肅的表情，那一刻我覺得這是一個嚴(yán)肅、“冰冷”甚至是有些“嚴(yán)厲”的軍隊領(lǐng)導(dǎo)類的人物。
“您好，歡迎來的悉見科技…”，然而當(dāng)劉洋對我說出第一句話之后，我對他的上述印象就全部被逆轉(zhuǎn)了。劉洋講話的語速不快，并且聲音很柔。他講每一句的時候都會盯著你的眼睛看，并且面帶微笑——這是一個外表冷酷而實際卻非常和藹的人。
劉洋在農(nóng)村長大，父母都是數(shù)學(xué)老師。我上學(xué)時候碰到的數(shù)學(xué)老師們有一些共性，就是比較嚴(yán)厲、冰冷且不喜歡多說話，而劉洋也說他是在父母的巴掌下長大的。當(dāng)然，數(shù)學(xué)老師們會有些嚴(yán)厲，但是劉洋小時候吃的這些巴掌讓劉洋的數(shù)學(xué)成績一直非常突出，并最終成就了劉洋今后的人生道路。
高三那年，劉洋就由于數(shù)學(xué)成績突出，甚至偶爾會給班上的數(shù)學(xué)老師講一些難題的做法，因此成了班里的數(shù)學(xué)權(quán)威。剩下的故事不用多說，高考之后劉洋以優(yōu)異的成績被北大錄取，并且還是他們現(xiàn)成當(dāng)年唯一一個考上北大的人。
進入北大之后，劉洋毫不猶豫的選擇了計算機系。當(dāng)時的選擇并不是出于對計算機未來的預(yù)期，而是因為對電腦游戲的好奇。也是因此，劉洋選擇了在北大ICST CG LAB實習(xí)，并主導(dǎo)了實驗室和微軟亞洲研究院合作的數(shù)字化遺產(chǎn)保護項目——通過普通相機拍攝的照片來為建筑物進行實時3D建模與渲染。
“他非常聰明，在研究生時就在Siggraph上發(fā)過文章?！痹趩柤皩⒀蟮目捶ㄖ畷r，悉見科技的的聯(lián)合創(chuàng)始人王義這樣對智東西說道。據(jù)其介紹，在上述數(shù)字化遺產(chǎn)的保護項目中，劉洋結(jié)合了C++/CG/CUDA編程搭建了CPU+GPU并行流水線，實現(xiàn)了實時雙目立體渲染，渲染速度到了的大幅提升，并因此在Siggraph上面發(fā)表了文章。隨后，因為成績優(yōu)異，劉洋直接被保送為研究生。
研究生畢業(yè)后劉洋先去了網(wǎng)易有道的mobile team，做了網(wǎng)易八方，網(wǎng)易飯飯等產(chǎn)品。據(jù)劉洋介紹，在網(wǎng)易八方的一個版本討論上面，劉洋提出了“濾鏡”的設(shè)計，那個時候各類照片美化美拍的軟件還并未流行，他在沒有資料可參考的情況下，用專業(yè)軟件模擬處理、吸管輔助畫出色值變化曲線、寫數(shù)學(xué)公式模擬曲線、編寫代碼實現(xiàn)公式，在一周內(nèi)實現(xiàn)了幾十種的濾鏡效果。
劉洋一直都覺得任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品想要上量，都繞不開高并發(fā)的問題，所以在網(wǎng)易有道做了一段時間之后，劉洋又來到了小米。他與另外一位同事從零起步做了小米推送，并自行開發(fā)了名為MAMPA（xiaoMi Asynchronous Message Processing Architecture）的高并發(fā)架構(gòu)，應(yīng)用在了米推、米云等小米的信息系統(tǒng)上面。
劉洋對自己在小米的經(jīng)歷還是很滿意的，據(jù)稱在小米推送同時有上千萬在線用戶的時候，他們這個項目還受到了雷軍的重視，而劉洋自己也經(jīng)歷了從團隊中唯一一個工號數(shù)百開外的新人到除Leader外最資深元老的一個過程。但是在做了一段時間之后，他預(yù)計自己以后的工作將會變成：維護、修補、升級的模式，而當(dāng)初加入小米的原因就是為了“加強移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)能力”，劉洋覺得是時候去學(xué)以致用了。
創(chuàng)業(yè)歷程：從CTO轉(zhuǎn)型到CEO
悉見科技成立于2015年12月，加上劉洋共有五位聯(lián)合創(chuàng)始人，另外四位創(chuàng)始人的構(gòu)成很整齊，有兩個是劉洋的大學(xué)同學(xué)，另外兩個則是劉洋在小米的同事。
劉洋說自己選擇AR領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)是一件順理成章的事情，本科學(xué)的計算機、隨后又主導(dǎo)了一個數(shù)字化遺產(chǎn)保護項目，在網(wǎng)易又研究過照片濾鏡，再加上VR/AR的概念在2015年左右又成了資本與媒體熱炒的一個風(fēng)口，劉洋覺得時間到了，但是他并沒有直接選擇創(chuàng)業(yè)，而是以聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO的身份加入了校園生活服務(wù)與交易平臺——送姜。
在送姜時，劉洋一遍負(fù)責(zé)產(chǎn)品的架構(gòu)與開發(fā)，另一方面也幫助CEO整理商業(yè)計劃書推進融資。劉洋說送姜項目是他的創(chuàng)業(yè)啟蒙時期，他在這里完成了工程師思維向著產(chǎn)品思維與創(chuàng)業(yè)思維的轉(zhuǎn)變，所以在送姜團隊獲得了數(shù)千萬Pre-A輪融資并逐步走上正軌之后，一直對AR饒有興趣的他選擇了離去并創(chuàng)立了悉見科技。
“他的轉(zhuǎn)型還是挺成功的，他知道團隊需要什么樣的人并且能夠帶領(lǐng)大家迅速推進。”悉見科技的聯(lián)合創(chuàng)始人，劉洋在小米的同事邵華強這樣對智東西說道。邵華強之前也曾創(chuàng)過業(yè)，用他的話說叫做趟過里面的坑，“所以我知道一個CEO應(yīng)該做些什么工作?！痹谏廴A強看來，劉洋就是屬于那種非常適合做CEO的人，聰明、善于學(xué)習(xí)、節(jié)奏感強，知道團隊需要什么樣的人且能夠用夢想的力量去凝聚和激勵團隊。
悉見科技成立后，劉洋身邊還需要一位懂硬件生產(chǎn)與供應(yīng)鏈的合伙人，而在中移動工作多年且是劉洋大學(xué)同學(xué)的王義是一個最佳人選。但是由于王義在中移動的工作相當(dāng)不錯且十分穩(wěn)定，他的家人并不是太贊成他去創(chuàng)業(yè)公司，引入硬件合伙人一事陷入到了一種糾結(jié)的狀態(tài)。
最后，劉洋又見了王義一面。“他就對我說了一句話，你是我最信任的人?！?，回憶起自己最終走出糾結(jié)并以聯(lián)合創(chuàng)始人兼硬件研發(fā)VP身份加入悉見的關(guān)鍵原因，王義只說了這樣一句話。
就這樣，劉洋用夢想和AR的美好前景迅速招來了自己的核心團隊。在2016年3月獲得數(shù)百萬元天使輪投資之后，悉見團隊于今年4月正式啟動首款A(yù)R眼鏡工程機的研發(fā)工作，并于2016年8月完成了該工程機的研發(fā)。據(jù)劉洋介紹，悉見團隊眼下正在進行DVT（設(shè)計驗證機）的研發(fā)工作，并將于參展即將開幕的圓明園數(shù)字展。
此外，劉洋還表示他們的首款產(chǎn)品在下月就會進行小批量的試制，并將在12月進行量產(chǎn)。從4月份啟動工程機的研發(fā)，到12月份量產(chǎn)，悉見團隊的產(chǎn)品推進速度還是很快的。那么為什么能夠快速推進？悉見團隊的幾位創(chuàng)始人給出了如下幾個原因。
劉洋認(rèn)為悉見團隊能夠做到快速推進主要還是因為團隊的技術(shù)儲備足夠豐厚。劉洋自谷歌眼鏡于2015年誕生以來就盯上了這個方向，他一直在查閱相關(guān)的資料，并在業(yè)務(wù)時間進行了很多預(yù)研的工作。此外，悉見將近20多人的團隊中，除了一個HR和一個商務(wù)，其余都是技術(shù)人員，“產(chǎn)品的推進都得靠人，而人足夠優(yōu)秀的時候速度自然就快了嘛。”
“頻率，我們都在一個頻率上面。”邵華強則提到了團隊溝通問題。據(jù)他介紹，悉見團隊在找招募新員工的時刻對技術(shù)的要求極其嚴(yán)苛，一般都是面了很多人才能招來一個人。正是這種對于個人技術(shù)能力的高要求，才使得“大家都能聽懂對方說的是什么意思，降低了溝通成本?！?/p>
不過王義給出的原因則更有樂趣，他說悉見的也源于劉洋的一個愛倒數(shù)的“臭毛病”。據(jù)他介紹，劉洋在安排工作的時候會給每個人的工作設(shè)置一個dead line，并且每天都“不厭其煩”地在公司的微信群里發(fā)一下今天的日期。“他什么也不說，就是發(fā)一個日期，或者是發(fā)一個還有三天，還有兩天等信息?！蓖趿x說道，“雖然啥也不說，但是每天的倒數(shù)確實也讓我們覺得挺緊張的。”
商業(yè)模式：在廢墟上重現(xiàn)的圓明園
智東西去悉見辦公室的時候并沒有體驗到他們即將量產(chǎn)的AR眼鏡，劉洋稱其DVT（設(shè)計驗證機）還在深圳，需要在即將展開的圓明園數(shù)字展上才能體驗。
但是我也體驗到了一款很早期的工程機，這款工程機由一臺安卓手機提供計算能力，能夠在眼鏡上顯示通訊錄、導(dǎo)航等信息并擁有人臉識別功能。但是由于是早期產(chǎn)品，所以其顯示的功能和界面更多的都是demo級別的水平，不過智東西也發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品的清晰度相當(dāng)不錯，F(xiàn)OV視場角也比較大。
據(jù)劉洋介紹，其即將量產(chǎn)的正式產(chǎn)品會采用AR一體機的設(shè)計，不再依賴于手機或其他外部硬件提供計算能力。其產(chǎn)品搭載了一個2.0Ghz的處理器，擁有大約40度的FOV視場角，能夠形成雙目畫面，分辨率為720P。此外，悉見團隊也為其配套開發(fā)了一個基于安卓的XiUI系統(tǒng)。
雖然劉洋稱這款產(chǎn)品在參數(shù)和體驗上比其他競品更具優(yōu)勢，但是他們并不準(zhǔn)備馬上將其賣給消費者，而是走了一條To B的路子。
劉洋認(rèn)為，不管是VR還是AR，其在消費者市場的知名度與接受度并沒有起來，所以這個時候推出面向消費者市場的產(chǎn)品并不能保證公司擁有一個正向的現(xiàn)金流。正是基于此，他們將目光轉(zhuǎn)向了B端。雖然B端包括很多企業(yè)以及行業(yè)用戶，但是劉洋認(rèn)為給企業(yè)或是行業(yè)用戶提供解決方案的模式肯定會是一對一定制，而一對一定制模式的缺陷在于沒法量產(chǎn)。若是采用這種模式，悉見的發(fā)展遠景并不會很明朗。
在這樣一種面臨C端用戶不合適，面對企業(yè)和行業(yè)用戶也不合適的情況下，劉洋他們想到了景區(qū)?！霸谶^去，景區(qū)都需要人來當(dāng)導(dǎo)游，而導(dǎo)游的做法其實就是指認(rèn)景點以及進行語言介紹?！痹趧⒀罂磥?，AR眼鏡能夠做的更多，在指認(rèn)景點，播放語音之外，還能夠播放介紹視頻并且展示虛擬的3D內(nèi)容，例如在悉見給圓明園數(shù)字展提供的解決方案中，當(dāng)用戶帶上眼鏡看著遺址時，系統(tǒng)能夠自動識別并在此基礎(chǔ)之上聲稱之前建筑的虛擬模型。
悉見拿下的第一個訂單來自于道教的發(fā)源地安徽省黃山市齊云山景區(qū)。具體的做法是悉見為齊云山提供幾十臺AR眼鏡，并未其開發(fā)配套的軟件內(nèi)容與管理系統(tǒng)。當(dāng)游客帶上AR眼鏡看著景區(qū)中的景點時，眼鏡中會播放語音、視頻等介紹內(nèi)容。對于一些比較特殊的景點，悉見團隊還會為其制作虛擬場景進行展示。此外，劉洋稱悉見團隊為景區(qū)提供的管理系統(tǒng)也非常便于景區(qū)管理方使用，他們可以自行在后臺為景點更新語音、視頻與圖片內(nèi)容。
在營收方面，悉見為景區(qū)提供的全套解決方案的費用在幾十萬元左右，而景區(qū)將AR眼鏡租給游客獲得的租金也會與悉見方面進行分成。劉洋稱如果全國的1500個4A景區(qū)中有1%采用悉見的方案，那其一年就會有幾千萬元的收入。若是有2000個AR眼鏡在景區(qū)運營，其租金分成就會有上億元的水平。
結(jié)語：相信AR前景
其實在今年夏天，智東西就與劉洋取得過聯(lián)系希望對悉見進行采訪，但是被劉洋婉拒了。他當(dāng)時說悉見是一家比較低調(diào)的團隊，在產(chǎn)品還沒有出來之前并不想向外界發(fā)聲。而劉洋也告訴智東西說悉見團隊的成員經(jīng)常7天 X 12小時的工作，甚至很多時候還需要劉洋將他們“趕出”辦公室才能下班，這些細(xì)節(jié)都反映出了悉見團隊勤奮務(wù)實的作風(fēng)。
通過與劉洋及其創(chuàng)始團隊的溝通，也讓我們也看到了這個低調(diào)務(wù)實團隊背后的創(chuàng)業(yè)故事與商業(yè)化嘗試，在臨走之時，我問劉洋怎么看待AR市場的發(fā)展前景，他笑著說，“高盛那篇VR/AR報告里的數(shù)字，我是相信的?！?/p>
工商網(wǎng)監(jiān)
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