人工智能技術(shù)是如何變成商業(yè)的

新興公司中，曠視剛剛提交了香港IPO上市的招股說明書，如果順利上市，將第一家上市的獨(dú)立人工智能公司。它的招股書透露的業(yè)務(wù)與財務(wù)信息可以幫我們理解，一個新技術(shù)是如何轉(zhuǎn)換為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)的？

仔細(xì)去翻它的招股書，目的不是為了理解現(xiàn)在這家公司的投資價值，而是想了解技術(shù)和商業(yè)之間的互動關(guān)系。因此，這里不會特別關(guān)注它的創(chuàng)始人的背景與故事，而是把重點(diǎn)在財報透露的可信數(shù)據(jù)上。

曠視是一家什么公司？

對于關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來說，早期的曠視就是”Face++”，一種為各種開發(fā)者提供的人臉識別的云軟件服務(wù)。在人工智能公司的分類中，它通常也被歸入視覺識別類。

通常，一家公司會有一次機(jī)會極其認(rèn)真地向公眾介紹“我是誰”，也就是它首次上市的招股書。之前小米上市時，在招股書中，雷軍就特別回答了兩個問題：“小米是誰？小米為什么而奮斗？”

在曠視招股書中，它也以創(chuàng)始人的信和財務(wù)數(shù)據(jù)的方式回應(yīng)了“我是誰”的問題。曠視把自己定位為一家人工智能公司，它的使命是“用人工智能造福人類”，它也強(qiáng)調(diào)自己擁有Brain++深度學(xué)習(xí)框架，目前僅有少數(shù)幾家公司擁有自己的技術(shù)框架。

一家商業(yè)公司都需要將技術(shù)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)，區(qū)別僅是它是有較長的研發(fā)投入期，還是選擇盡早推進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品化與商業(yè)化。對比而言，谷歌、百度等選擇的自動駕駛看起來是著眼長期，而即便獲得多輪巨額融資，曠視等人工智能獨(dú)角獸公司則選擇了后一條路。

這正是招股書披露出來的信息有意思的地方：從產(chǎn)品與業(yè)務(wù)看，曠視是一家視覺識別在個人、城市管理和供應(yīng)鏈領(lǐng)域應(yīng)用的公司。它抓住了人工智能技術(shù)和應(yīng)用的機(jī)會，并最終用在城市物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

圖：曠視的兩層：人工智能技術(shù)框架與三個應(yīng)用領(lǐng)域

曠視的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變

用描述的話說，曠視最初是一家人臉識別公司，隨著智能手機(jī)上人臉識別的需求的提升，它的業(yè)務(wù)變成了SaaS軟件服務(wù)與為手機(jī)廠商提供的人臉識別解鎖登錄模塊。人工智能或準(zhǔn)確地說深度學(xué)習(xí)成為產(chǎn)業(yè)趨勢后，它一方面借技術(shù)浪潮高速發(fā)展，另一方面則擴(kuò)展業(yè)務(wù)到“智慧城市”，也就是人臉識別在城市管理中的應(yīng)用?，F(xiàn)在，它也在開拓視覺識別技術(shù)在物流供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的應(yīng)用。

這就是曠視財報中所報告的三個業(yè)務(wù)分部，分別為：

個人物聯(lián)網(wǎng)解決方案（又細(xì)分為SaaS與個人設(shè)備）

城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案

供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)解決方案

從2016到2018年，曠視的總收入從人民幣6778萬元上升到14億元，而如果對比2018年上半年與2019年上半年，又有三倍的增長，從3億元增長到9億元。

其中增長最快的是城市物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，2018年全年收入10.57億元。而2019年上半年收入已經(jīng)達(dá)6.95億元，對比而言，2018年上半年僅為1.86億元。從總收入占比看，城市物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)所占的比例則在2018年后已經(jīng)增長到接近75%，成為曠視最主要的業(yè)務(wù)。

在看到財報前，我們或許會認(rèn)為，曠視的主要業(yè)務(wù)是它所謂的個人物聯(lián)網(wǎng)部分。我們也大略可以預(yù)料到，隨著人臉識別解鎖在手機(jī)上普及，曠視可能從中獲得較大的收入。曠視招股書亦引述第三方報告稱，它在中國搭載人臉識別解鎖功能的安卓智能手機(jī)中占有超過70%的市場份額。

從財報數(shù)據(jù)看，這部分收入固然增長迅速，但絕對數(shù)并不大。曠視的個人物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中的SaaS軟件服務(wù)，根據(jù)過去三年的收入數(shù)據(jù)看，已經(jīng)步入成熟期，2017年比前一年同比增長183.5%，2018年為24.5%，2019年上半年又恢復(fù)增長，但也僅為75.5%。

對比而言，城市物聯(lián)網(wǎng)的毛利雖然比SaaS云服務(wù)相對較低，但收入和毛利均增長幅度更大，短期與中期看有更大的發(fā)展空間。下圖圖中所示的是曠視提供的城市物聯(lián)網(wǎng)的解決方案，主要是視覺在城市管理中的應(yīng)用，包括公共安全、交通、樓宇等。

這正是所有的技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的樸素規(guī)律，技術(shù)只有找到大的應(yīng)用市場，才能成為有價值的商業(yè)。曠視的起點(diǎn)是視覺識別的SaaS，然后找到了與之規(guī)模相當(dāng)?shù)膫€人設(shè)備市場，在人工智能熱潮中它找到了城市物聯(lián)網(wǎng)這個當(dāng)下高速成長大市場。那么，它的下一個大市場在哪里？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與AI獨(dú)角獸

現(xiàn)在曠視的業(yè)務(wù)是以城市物聯(lián)網(wǎng)為主要業(yè)務(wù)，而非純技術(shù)研發(fā)公司或SaaS公司，這和當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)趨勢是吻合的。另外，從股權(quán)與戰(zhàn)略投資的角度看，曠視可以認(rèn)為是一家典型的“阿里系”公司，螞蟻金服和淘寶以直接或間接方式持有股份分別為15.08%與14.33%，加起來近30%。因此，曠視可以視為阿里的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個布點(diǎn)。

在曠視宣布上市之前，業(yè)界對融了多輪巨資的AI獨(dú)角獸總有一個大疑問。在未展現(xiàn)規(guī)?；挠Ｊ街埃鼈兊娜谫Y遠(yuǎn)超過之前的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司。這是人工智能這樣的一個新技術(shù)帶來的過度樂觀，還是這是聰明的資本提前布局？在社交、移動等領(lǐng)域，都曾經(jīng)出現(xiàn)資本提前布局的情況，未上市的、估值超過10億美元的公司被稱為獨(dú)角獸，正是在那時出現(xiàn)的。

根據(jù)曠視的融資和財務(wù)數(shù)據(jù)，我們有了堅實(shí)的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行探討，但依然沒有答案。從過去三年看，它的收入、毛利的增長的確迅速，與之前的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司比，是一條更陡的曲線。從盈利（虧損）看，雖然研發(fā)費(fèi)用占比很高（歷年分別有65.6%、43.0%、76.7%、49.4%），整體上看也接近盈虧平衡，根據(jù)招股書，其2018年全年經(jīng)營虧損545.7萬。