今年LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展得渠道者得天下

　　2012年是LED照明行業(yè)大蕭條的一年，產(chǎn)品降價(jià)30%以上，年內(nèi)出現(xiàn)億元級(jí)的生產(chǎn)企業(yè)倒閉，中小型企業(yè)一時(shí)風(fēng)聲鶴唳。LED照明走到谷底了么？LED的春天在哪里？為此我們走訪了深圳市電明科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“電明科技”），采訪商業(yè)市場(chǎng)部的張政綱總監(jiān)。

　　LED照明市場(chǎng)前景不容置疑，成功之道首在各細(xì)分市場(chǎng)上的客戶開發(fā)

　　事實(shí)上，作為同洲電子（002052.SZ）參股公司，“電明科技”在交通顯示屏行業(yè)，深得客戶認(rèn)可，超過30%的市場(chǎng)占有率。“具有上市公司背景，涉入競(jìng)爭(zhēng)紅海的LED照明行業(yè)，電明科技不是趕熱鬧，而是真正要做消費(fèi)者認(rèn)可的LED產(chǎn)品?！睆埧偙O(jiān)回顧公司的發(fā)展歷史：“我們一直堅(jiān)持我們的企業(yè)使命：為全球客戶提供一流的光電產(chǎn)品，創(chuàng)建節(jié)能世界！”

　　LED工業(yè)照明和商業(yè)照明，一直是電明科技發(fā)展的重心。公司LED路燈自2007年以來研發(fā)已經(jīng)超過3代，商業(yè)照明每半年研發(fā)更新一代。公司如此耗費(fèi)資金人力，就是要為客戶量身訂造最合適的照明產(chǎn)品與方案。目前我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要為酒店商場(chǎng)、地產(chǎn)物業(yè)和基礎(chǔ)工程設(shè)施。經(jīng)過3年的市場(chǎng)錘煉，我們面對(duì)直接工程客戶，細(xì)心在各方面配套配合，產(chǎn)品與服務(wù)得到了認(rèn)可，電明品牌受到信賴，為公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　目前LED照明業(yè)務(wù)主要分為四大塊，工業(yè)照明、家居照明、商業(yè)照明、公共照明。在工業(yè)照明領(lǐng)域，電明科技利用同洲電子具有1000多家工廠客戶資源，率先采取“節(jié)能效益均分”的EMC節(jié)能模式，既免除了工廠節(jié)能改造更換的昂貴投入，減少風(fēng)險(xiǎn)，又給公司帶來長(zhǎng)期的合作。在商業(yè)照明領(lǐng)域，已經(jīng)和金牌物管第一太平戴維斯（北京）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。在道路公共照明領(lǐng)域，我們已經(jīng)取得階段性成績(jī)，我們的隧道燈和路燈成功的在廣東珠海、江蘇南通、山西呂梁，廣佛，河南安陽等多條高速道路運(yùn)用。家居照明方面，由于市場(chǎng)充斥著大量三無產(chǎn)品，公司戰(zhàn)略目標(biāo)定在地產(chǎn)物業(yè)的樣板房及精裝修房項(xiàng)目，真正做到貼近消費(fèi)者，做好電明品牌，深入人心，讓客戶后顧無優(yōu)。為國(guó)家的低碳生活，世界的綠色環(huán)保出一份力！

　　盡管公司在項(xiàng)目方案上有著成熟的經(jīng)驗(yàn)，但是公司LED照明業(yè)績(jī)還徘徊在千萬元級(jí)別的銷售。LED照明市場(chǎng)有上千億元的空間，本著“欲立立人，欲達(dá)達(dá)人”的經(jīng)營(yíng)思維，公司將著重培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)銷代理，培育當(dāng)?shù)貎?yōu)良的工程商與渠道商，做到共贏，捕捉最實(shí)在的需求，將我們成功的案例推廣給他們，2013年將是公司LED照明項(xiàng)目發(fā)力的一年！

　　電明科技商業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)張政綱

　　LED照明產(chǎn)品附加值高，樣板方案式推廣贏得客戶

　　近兩年室內(nèi)LED照明增長(zhǎng)非常迅速，然而與此同時(shí)，市場(chǎng)也非?；靵y。低端市場(chǎng)的門檻很低，幾個(gè)具備電子知識(shí)的初中生就可以組裝LED燈具。市場(chǎng)上吆喝聲音最大的，一定是賣狗皮膏藥的。LED照明產(chǎn)品低價(jià)已經(jīng)到了極限，消費(fèi)者也趨于理性。未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力還是在于產(chǎn)品的附加值開發(fā)和營(yíng)銷渠道的建立上。LED作為固態(tài)照明的天然優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)電源的優(yōu)化，散熱方案的提高，光環(huán)境的品味提升，智能化的利用，將使LED照明的附加值提升檔次。

　　LED照明不能走DVD和彩電行業(yè)的老路，經(jīng)銷商也需要成長(zhǎng)空間。只有抱定“團(tuán)結(jié)協(xié)作、合作共贏”的價(jià)值觀，才能真正將渠道經(jīng)銷與生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)成長(zhǎng)?！搬槍?duì)高端市場(chǎng)，做出品牌，才能夠把握市場(chǎng)，在LED照明領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)?！?張總表示，“樣板方案式”推廣，將培養(yǎng)更加專業(yè)的經(jīng)銷渠道和理性消費(fèi)的客戶群。

　　LED燈具產(chǎn)品不局限于照明，前沿科技還有很大發(fā)展空間

　　“LED照明目前最重要的技術(shù)在于光源和驅(qū)動(dòng)電源，依托電明科技在電源領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)積累?！睆埧傉f：“未來電明科技的LED照明將不局限于節(jié)能長(zhǎng)壽命，在通訊、醫(yī)療儀器、工業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域?qū)⒋蠓女惒??！?/p>

　　LED植物燈和防爆照明已經(jīng)深受客戶喜愛；光通訊Li-Fi也是目前無線通訊WiFi的發(fā)展方向；礦區(qū)照明電源里注入GPS，整合光照和通訊系統(tǒng)；LED大功率照明作為載波和控制信號(hào)，可以進(jìn)入醫(yī)療儀器行業(yè)。僅僅具有節(jié)能和照明功能的LED照明產(chǎn)品并不是未來的主要方向，LED照明市場(chǎng)真正體現(xiàn)在具有附加值的產(chǎn)品上。

　　深圳市電明科技有限責(zé)任公司是由深圳市同洲電子股份有限公司顯示技術(shù)事業(yè)部于2010年9月1日改制成立，已有LED產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售歷史十九年。目前是國(guó)內(nèi)LED行業(yè)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)高新科技企業(yè)之一。公司注冊(cè)資金3000萬元，專業(yè)從事高速公路應(yīng)用、商業(yè)照明、景觀亮化工程、商業(yè)應(yīng)用等LED相關(guān)產(chǎn)品的制造銷售及系統(tǒng)集成廠家。

　　公司獲得的部分資質(zhì)和榮譽(yù)有：國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)LED顯示專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事單位、中國(guó)LED顯示屏標(biāo)準(zhǔn)工作組成員單位、中國(guó)交通工程學(xué)會(huì)理事單位、《中國(guó)交通信息化》雜志理事單位、“2011中國(guó)質(zhì)量萬里行用戶滿意單位”、深圳市軟件企業(yè)、深圳市半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位；深圳電子商會(huì)理事單位、深圳軟件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。公司的情報(bào)板、可變限速標(biāo)志榮獲“國(guó)家質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。企業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。


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