毛利M型化，想賺錢就靠獨(dú)家技術(shù) - 全新后PC時代：誰，獵殺了臺灣電子業(yè)

　　新法則二：沒有中間地帶 毛利M型化，想賺錢就靠獨(dú)家技術(shù)

　　廠商分析，庫克登上蘋果新任執(zhí)行長的第一場戰(zhàn)役，將是10月即將上市、走高功能與高單價的新款iPhone5，或定價可能低于新臺幣6000元的平價iPhone4S。不論哪里一個走向，庫克都必須讓新產(chǎn)品的銷售量，超越喬布斯時代的紀(jì)錄，才能讓自己站穩(wěn)根基。所以，***供應(yīng)鏈面臨的考驗(yàn)只會更大。

　　“蘋果、三星這些品牌廠，會把關(guān)鍵技術(shù)一個一個、慢慢地抓回手上，”一位憂心未來還找不到新方向的計算機(jī)公司主管說：“舊時代里，還存在著很多靠單一技術(shù)過日子的王公貴族；到了新時代，這些人都會消失，只剩下‘主人（品牌）’與‘奴隸（制造）’?！?/p>

　　這位主管其實(shí)也點(diǎn)出了新世代的第二個生存法則：沒有中間地帶。你從美國第二大連鎖書店Borders的故事就可看到。

　　2011年7月，美國第二大連鎖書店Borders透露將全面停業(yè)，到9月底止，旗下399家書店將全部關(guān)閉。電子書的沖擊下，實(shí)體書店價值下跌，同樣要取得內(nèi)容，在網(wǎng)絡(luò)上取得更快更方便。而同一時點(diǎn)，全球最大的網(wǎng)絡(luò)書店亞馬遜正進(jìn)行Kindle電子書改版，第二季營收勁揚(yáng)51％，創(chuàng)10年紀(jì)錄。

　　當(dāng)遊戲規(guī)則重寫之時，即便趨勢未定，但若你擁有的是他人難以取代的價值，你就能站穩(wěn)腳步，依照變化去修正，而不只是被動地隨波逐流。

　　與蘋果合作多年的美商譜瑞（Parade），去年營收規(guī)模只有16億元，靠著全球獨(dú)家的高速傳輸與顯示整合技術(shù)，至今還沒遭到蘋果的砍價毒手，毛利超過4成。蘋果每次開發(fā)新產(chǎn)品，還會找譜瑞一起討論。

　　譜瑞董事長趙捷說，全球獨(dú)家，加上在高速傳輸與顯示技術(shù)領(lǐng)域建立了堅實(shí)的專利墻護(hù)身。所以，盡避蘋果內(nèi)部設(shè)有一、兩千人的芯片設(shè)計團(tuán)隊，卻從來沒想過要跳下來做譜瑞的產(chǎn)品。

　　大和總研亞洲高科技研究部主管陳慧明認(rèn)為：“不管品牌如何消長，如果只能做特定領(lǐng)域的產(chǎn)品，就要有本事，讓品牌廠非用你不可；最好還是全球獨(dú)門技術(shù)。這樣，客戶只會關(guān)心你的交貨期，不會砍你的價格?！?/p>

　　新法則三：不創(chuàng)新成本更高 即使犯錯，也能累積經(jīng)驗(yàn)值

　　第三個生存法則，也是***最需要面對的現(xiàn)實(shí)：不創(chuàng)新的成本，比創(chuàng)新更高。

　　這確實(shí)與過去***的慣性思維迥異。因?yàn)?，?chuàng)新通常需要冒險，而冒險，又意味著你可能會犯錯。這對事事談到“良率”的***，幾乎是不同腦袋的思維。

　　“我們的教育告訴我們要少犯錯，但是，在硅谷，失敗就象是戰(zhàn)士身上的疤痕一樣，大家會公開甚至驕傲的說，我做過些什么，”之初創(chuàng)投創(chuàng)辦人林之晨說。在蘋果引領(lǐng)的行動應(yīng)用程序（App）風(fēng)潮中，越來越多***年輕人想要投入創(chuàng)業(yè)，但如何與失敗共處，對他們而言卻是一堂陌生的課。不學(xué)會，就會錯失失敗的價值。

　　“失敗就象是（成功的）拼圖一樣。”全球最成功的App遊戲憤怒鳥（Angry Birds）開發(fā)公司洛菲歐（Rovio）副總裁海杰瑞（Ville Heijari）說，若非有先前51款遊戲的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，告訴他們消費(fèi)者不要什么？哪里個技術(shù)可以做得更好，就不會有第52款，也就是憤怒鳥遊戲的成功。

　　管理學(xué)大師彼得·杜拉克（Peter Drucker）在1985一九八五年出版的《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》（Innovation and Entrepreneurship）里寫著：在穩(wěn)定的時代，組織必須把事情做得更好，然而在變動的時代，我們必須用不同的方法來做事。

　　的確，創(chuàng)新風(fēng)險很高，但杜拉克說，“開車到超市買面包也會有風(fēng)險。所有經(jīng)濟(jì)活動都是高風(fēng)險的。捍衛(wèi)過去的做法──也就是不創(chuàng)新的風(fēng)險，比創(chuàng)造未來的風(fēng)險高得多。”

　　你的心態(tài)要改變了！ 跳出慣性思維，學(xué)用新觀點(diǎn)看產(chǎn)業(yè)

　　宏碁的教訓(xùn)近在眼前。華碩與宏碁分割的差別是，宏碁把研發(fā)部門分配給了代工為主的緯創(chuàng)，但華碩卻將研發(fā)部門留在品牌內(nèi)部，這曾經(jīng)讓施崇棠飽受外界質(zhì)疑的眼光。

　　但是2010年，喬布斯的霓虹天鵝朝上網(wǎng)本飛來，推出了iPad，宏碁引以為傲的銷售模式面臨瓶頸，人事組織跟著大變動，第二季驚爆67億元的虧損，宏碁董事長王振堂直接宣告：今年不會賺錢。這就是宏碁專注節(jié)省成本，忽略創(chuàng)新，而在霓虹天鵝時代付出的高昂代價。