案例分析：從冶金物聯(lián)看物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新

　　引言：您對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)還僅是處于想象中嗎？如何抓住物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大商業(yè)機(jī)遇？您也許能從這個(gè)典型案例分析中，真實(shí)地發(fā)現(xiàn)答案。

　　物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展了兩年半，從業(yè)者可以感受整個(gè)產(chǎn)業(yè)的巨大變化，也同時(shí)感受到了整個(gè)社會(huì)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)可。筆者從事物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)及推廣近兩年，參與了多項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，主導(dǎo)了多項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的實(shí)施。深刻經(jīng)歷了物聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，初期主要是對(duì)物聯(lián)網(wǎng)概念的推廣和普及，分享物聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)結(jié)合的思路。后期這些內(nèi)容就無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求了，大家開(kāi)始關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)應(yīng)用中的具體案例實(shí)施的細(xì)節(jié)和某個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)中的商業(yè)模式的發(fā)展。

　　提起物聯(lián)網(wǎng)的概念，其實(shí)國(guó)家一直也沒(méi)有對(duì)物聯(lián)網(wǎng)給出一個(gè)非常明確的概念，而只是以涵義的形式對(duì)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行闡釋。在物聯(lián)網(wǎng)大力發(fā)展，支持各行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的今天，仍然有很多不同的聲音在質(zhì)疑著物聯(lián)網(wǎng)概念的提出和意義。物聯(lián)網(wǎng)到底帶來(lái)了什么，改變了什么，需要我們從業(yè)者思考。

　　我只從兩個(gè)層面闡述物聯(lián)網(wǎng)的作用，首先，從國(guó)家，企業(yè)層面，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用所帶來(lái)的信息化發(fā)展，給政府，企業(yè)帶來(lái)的精細(xì)，快速，綜合，高效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。以后面要提到的冶金物聯(lián)為例，目前由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整個(gè)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，鐵礦石價(jià)格過(guò)高，生產(chǎn)保存過(guò)程復(fù)雜而造成不必要的損失和浪費(fèi)過(guò)多。為了解決這些問(wèn)題，筆者配合冶金協(xié)會(huì)信息中心，建立整個(gè)冶金物聯(lián)服務(wù)管理平臺(tái)，其中一項(xiàng)就是建立鋼鐵行業(yè)的編碼體系，即對(duì)整個(gè)鋼鐵行業(yè)的所有種類(lèi)的成品進(jìn)行分類(lèi)和編碼，讓每一塊，每一根鋼鐵都有自己的身份，還包含這出廠(chǎng)日期，鋼廠(chǎng)名稱(chēng)，批號(hào)等內(nèi)容。隨著編碼體系的建立，對(duì)其物流體系，溯源體系有了根本性的改善，伴隨著傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性，通過(guò)一定云計(jì)算和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，可以即時(shí)獲得精細(xì)，快速，綜合，高效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。通過(guò)這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以幫助國(guó)家，各個(gè)鋼企做合理的規(guī)劃，解決鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。同時(shí)這些數(shù)據(jù)，也可以選擇性的提供給鋼鐵期貨交易市場(chǎng)，準(zhǔn)確的報(bào)表也有利于整個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)續(xù)發(fā)展。從鋼鐵這個(gè)例子，我們可以看到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入行業(yè)的必要性，其帶來(lái)的精準(zhǔn)，高效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，必將對(duì)國(guó)家及相關(guān)企業(yè)的決策提供有力的支持。其二，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)人的生活工作影響也是巨大的，隨著智能交通，智能家居，智能醫(yī)療等項(xiàng)目的推廣，老百姓可以切實(shí)的感受到物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)施所帶來(lái)的好處，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)上班不再塞車(chē)，家庭環(huán)境舒適自然，看病不再總跑醫(yī)院等原來(lái)在科幻小說(shuō)中才有的場(chǎng)景竟然通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都逐步實(shí)現(xiàn)了。物聯(lián)網(wǎng)概念的提出，加速了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也加速了當(dāng)前各個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的信息化進(jìn)程。筆者大膽提出，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，會(huì)像十年前互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)進(jìn)入各行各業(yè)一樣，很快的進(jìn)入到行業(yè)中，而且要比上一次變革帶來(lái)的變化更巨大。

　　討論完物聯(lián)網(wǎng)的涵義及意義，物聯(lián)網(wǎng)真正大發(fā)展需要一個(gè)好的商業(yè)模式的推動(dòng)，這樣才能讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)自覺(jué)發(fā)展。目前中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是以應(yīng)用為先導(dǎo)，存在著從公共管理和服務(wù)市場(chǎng)、到企業(yè)、行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)、再到個(gè)人及家庭市場(chǎng)逐步發(fā)展成熟的細(xì)分市場(chǎng)遞進(jìn)趨勢(shì)，即是從橫向局部行業(yè)的應(yīng)用發(fā)展，再到縱向各行業(yè)的應(yīng)用發(fā)展，最后形成一個(gè)復(fù)雜的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，從而為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的掌控發(fā)展和人們便捷的生活提供信息基礎(chǔ)。從物聯(lián)網(wǎng)本身的發(fā)展路線(xiàn)看，初具規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越依賴(lài)于市場(chǎng)需求和應(yīng)用規(guī)模作為新的驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)是以集成技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)引導(dǎo)的，而不是以技術(shù)變革為引導(dǎo)的，因此主要是以應(yīng)用的激發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新為引導(dǎo)的，也就是說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)入一個(gè)運(yùn)營(yíng)挖掘價(jià)值的新時(shí)代。針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的商業(yè)模式創(chuàng)新將是把技術(shù)與人的行為模式充分結(jié)合的結(jié)果。物聯(lián)網(wǎng)將機(jī)器、人、社會(huì)的行動(dòng)都互聯(lián)在一起。新的商業(yè)模式出現(xiàn)將是把物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)與人的行為模式充分結(jié)合的結(jié)果。物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也從小環(huán)境開(kāi)始面向大環(huán)境，原有的商業(yè)模式需要更新升級(jí)來(lái)適應(yīng)規(guī)模化、快速化、跨領(lǐng)域化的應(yīng)用。而更關(guān)鍵的是要真正建立一個(gè)多方共贏的商業(yè)模式，這才是推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展的核心動(dòng)力。要實(shí)現(xiàn)多方共贏，就必須讓物聯(lián)網(wǎng)真正成為一種商業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，而不是一種行政的強(qiáng)制力。讓產(chǎn)業(yè)鏈所有參與物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能從中獲益，獲取相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)，才能夠使物聯(lián)網(wǎng)得以持續(xù)快速地發(fā)展。冶金物聯(lián)就是在這樣一個(gè)大的思路下，產(chǎn)生的全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)式運(yùn)作的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式。

　　2月14日晚，工信部正式發(fā)布了《“十二五”物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃》（簡(jiǎn)稱(chēng)“規(guī)劃”），明確到2015年初步完成產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建，形成較為完善的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。《規(guī)劃》明確提出了到2015年，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將在核心技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化、關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)研究與制定、產(chǎn)業(yè)鏈條建立與完善、重大應(yīng)用示范與推廣等方面取得顯著成效，大力發(fā)展“智能化工業(yè)、農(nóng)業(yè)、物流、交通、電網(wǎng)、環(huán)保、安防、醫(yī)療、家居”9大重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用示范工程。其中冶金物聯(lián)就是智能化工業(yè)重要的組成部分，同時(shí)也是涵蓋了物流，環(huán)保，安防等物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)領(lǐng)域在其中的一個(gè)綜合物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展領(lǐng)域。眾所周知，鋼鐵的生產(chǎn)過(guò)程是所有工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中最復(fù)雜的，解決了鋼鐵生產(chǎn)過(guò)程中的信息化難題，同類(lèi)工業(yè)信息化的就相對(duì)容易入手。

　　我們知道，中國(guó)鋼鐵業(yè)將進(jìn)入微利時(shí)代，中國(guó)鋼鐵業(yè)的整體利潤(rùn)率已跌至3%以下，是中國(guó)制造業(yè)內(nèi)盈利能力最差的行業(yè)。 有行業(yè)人士戲稱(chēng)：一噸鋼材賺的錢(qián)“還不及一噸優(yōu)質(zhì)礦泉水的多”，這就是目前我國(guó)鋼鐵行業(yè)狀況的真實(shí)寫(xiě)照。鋼鐵行業(yè)遇到的諸多困難在前文中已經(jīng)提到，對(duì)解決方法也做了簡(jiǎn)要的闡釋。造成當(dāng)前狀況的主要原因有以下3個(gè)方面。

　　1. 市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)：供者與需者信息不對(duì)稱(chēng)，市場(chǎng)的盲目生產(chǎn)造成巨大浪費(fèi)；

　　2. 信息平臺(tái)不健全：產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通的數(shù)據(jù)得不到準(zhǔn)確分析，形成各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)困難；

　　3. 缺乏產(chǎn)品追溯管理：鋼鐵市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一化，信息化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理。

　　冶金物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)平臺(tái)就是在這個(gè)背景中提出的，有國(guó)家冶金工業(yè)信息中心牽頭，發(fā)改委提供專(zhuān)項(xiàng)資金支持，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈有代表性單位積極配合的項(xiàng)目。

　　在這樣的狀態(tài)下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)盈利，必須從兩方面入手：走出國(guó)門(mén)，擴(kuò)大市場(chǎng)；降低成本，提高管理服務(wù)質(zhì)量。想“走出去”必然要與國(guó)際統(tǒng)一物品的編碼標(biāo)準(zhǔn)，方便流通，條碼-物品的ID。降低原材料的附加成本，就是降低原材料在開(kāi)采的分類(lèi)管理，運(yùn)輸，搬運(yùn)，存放等過(guò)程中所有的成本浪費(fèi)。利用RFID，條碼，識(shí)讀器等搭建物流運(yùn)輸體系；同時(shí)建立國(guó)內(nèi)統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)，以及物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，平衡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求關(guān)系，幫助實(shí)施宏觀調(diào)控，真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)信息化建設(shè)。在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式背景下中國(guó)鋼鐵業(yè)急需轉(zhuǎn)型，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)勢(shì)在必行，同時(shí)也起到舉足輕重的作用。鋼鐵物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式是在物聯(lián)網(wǎng)通用層次劃分基礎(chǔ)上對(duì)應(yīng)為四個(gè)公司以及研究主體來(lái)完成的。