移動(dòng)開(kāi)發(fā)者應(yīng)該知道的 8 個(gè)盈利技巧

　　如果你是一個(gè)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者，擁有不少的手機(jī)應(yīng)用程序，肯定特別想知道廣告是否可以通過(guò)應(yīng)用幫你賺錢(qián)。下面為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者們揭曉 8 個(gè)你不得不知的盈利技巧，把手機(jī)應(yīng)用程序兌換成赤裸裸的現(xiàn)金。

　　1. 客戶(hù)才是賺錢(qián)的基石

　　雖然這是一篇教你如何通過(guò)應(yīng)用程序來(lái)賺錢(qián)的文章，可應(yīng)用程序能賺取利潤(rùn)的數(shù)額，在很大程度上依賴(lài)于該應(yīng)用用戶(hù)群體的大小。一旦應(yīng)用程序被廣泛普及，那成功就會(huì)扶搖而上。為了達(dá)到為了達(dá)到關(guān)鍵用戶(hù)群的使用水準(zhǔn)，從用戶(hù)獲取的最佳實(shí)踐中將其吸引過(guò)來(lái)，從交叉推廣到病毒式傳播，從 PR 到應(yīng)用內(nèi)置的付費(fèi)廣告，嘗試多個(gè)渠道比較之后衡量什么方式適合你。

　　與那些同意基于性能標(biāo)準(zhǔn)來(lái)支付費(fèi)用的合作廠商保持緊密聯(lián)系，而最終選擇的付費(fèi)模式一定要與你們獨(dú)特的業(yè)務(wù)需求有重要關(guān)聯(lián)。比如，你很看重用戶(hù)安裝情況，就不要把瀏覽產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)量作為付費(fèi)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　2. 了解你的客戶(hù)和他們的價(jià)值

　　并不是所有的客戶(hù)都是平等的，所以開(kāi)發(fā)商必須通過(guò)顧客獲取產(chǎn)品的渠道來(lái)判斷其生命周期價(jià)值。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果顧客購(gòu)買(mǎi)的應(yīng)用成本價(jià)為 3 美元，那你得到的就是生命周期價(jià)值 6 美元的“高價(jià)值”客戶(hù)；如果你收買(mǎi)某用戶(hù)的產(chǎn)品成本為 1 美元，那得到的就是生命周期價(jià)值 2 美元的“低價(jià)值”客戶(hù)。

　　“高價(jià)值”的客戶(hù)可以為你帶來(lái) 3 美元的利潤(rùn)，而“低價(jià)值”的客戶(hù)帶來(lái)的卻是 1 美元的利潤(rùn)。其實(shí)這雙方的客戶(hù)都是盈利的，只不過(guò)收益多點(diǎn)兒少點(diǎn)兒的問(wèn)題，可精明的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者還是要三思而后行。

　　3. 小心平均值的陷阱

　　無(wú)論你做什么 ，千萬(wàn)不要掉入取平均值的陷阱，客戶(hù)的購(gòu)置成本以及用戶(hù)的價(jià)值都不能通過(guò)平均來(lái)衡量。就拿上文章的例子來(lái)說(shuō)，如果你將客戶(hù)的價(jià)值求了平均，那平均價(jià)值為 4 美元的客戶(hù)，你肯定會(huì)嘗試用 2 美元來(lái)支付。

　　如果你真的這么做了，你很可能就失去了價(jià)值 6 美元的高質(zhì)客戶(hù)，而白白耗費(fèi) 2 美元來(lái)支付給沒(méi)有什么實(shí)際價(jià)值的低質(zhì)客戶(hù)。不管怎么說(shuō)，這都不是什么明智之舉，隨著用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)，你根本就沒(méi)有可觀的利潤(rùn)空間。

　　4. 免費(fèi)的往往是最好的，但不可能總是最好的

　　一款軟件的收費(fèi)管理主要取決于用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)的活躍度，如果人們只使用幾次你的應(yīng)用程序，那么廣告支付的模式可能就沒(méi)有什么意義。

　　如果你擁有一款很不錯(cuò)的應(yīng)用，人們使用的次數(shù)明顯增多，正如大多數(shù)應(yīng)用程序選擇的一樣，免費(fèi)使用的模式將有錦上添花的妙處。免費(fèi)試用和免費(fèi)增值期限將把用戶(hù)牢牢套住，只要保證很不錯(cuò)的用戶(hù)體驗(yàn)，就能吸引用戶(hù)，讓其心甘情愿地花錢(qián)使用。

　　5. 不要偏心于錢(qián)

　　太多的應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者都被自己的選擇所困擾，不知道該使用廣告還是虛擬貨幣來(lái)為他們的免費(fèi)應(yīng)用程序掙錢(qián)?，F(xiàn)在趕緊停止思考這個(gè)取誰(shuí)舍誰(shuí)的問(wèn)題吧，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中一旦涉及到錢(qián)，那所有的盈利都是好的。

　　為什么不試試這兩個(gè)選項(xiàng)呢，很多頂尖的應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者把這兩個(gè)渠道都使用了，甚至還為自己選擇了更多的途徑。幸運(yùn)地是，在自己的應(yīng)用程序中添加廣告，可以是自助式或者瞬間即時(shí)性的。嘗試之后的風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有想象得那么大，也許只有嘗試之后，你才會(huì)知道哪個(gè)選擇更適合你。

　　6. 也不要偏心自己的合作伙伴

　　易用性不是跳過(guò)貨幣化合作伙伴盡職調(diào)查的許可證，你應(yīng)該對(duì)行業(yè)內(nèi)進(jìn)行仔細(xì)研究、選擇一些潛在的盈利伙伴，逐個(gè)進(jìn)行嘗試?？紤]這個(gè)應(yīng)用程序的貨幣化速配，在找到最終能為你贏得最多的利潤(rùn)伙伴之前，必須要多測(cè)試幾個(gè)合作伙伴。

　　7. 充分考慮用戶(hù)的使用體驗(yàn)

　　不要指望你的貨幣化伙伴會(huì)為你做所有的工作，你必須要讓自己的應(yīng)用程序比任何人都出色，你需要的是批判性地邏輯思考和過(guò)渡時(shí)期的廣告。如果你開(kāi)發(fā)一個(gè)游戲，可以在自然過(guò)渡點(diǎn)放置些廣告，想想你的用戶(hù)是否愿意參與廣告，盡量在相應(yīng)的地方放置合適的廣告。最終結(jié)果將會(huì)為你提供一個(gè)更好的體驗(yàn)用戶(hù)，而且肯定能為你增加不少的可觀收入。

　　8. 必不可少的邏輯分析方法

　　花費(fèi)時(shí)間和資源投資于可靠的分析是很有實(shí)際價(jià)值的，為了真正理解用戶(hù)價(jià)值、客戶(hù)歸因模式和貨幣化支出，開(kāi)發(fā)者必須投資進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)部分析，使用大量的可用外部工具。這一系列的邏輯分析可以幫你做出明智的決策，針對(duì)業(yè)內(nèi)市場(chǎng)去追求、決定平臺(tái)的優(yōu)先狀況，做出其他的重要戰(zhàn)略決策。

　　條條大路通羅馬，多嘗試多對(duì)比也許就能找到那條淘金最多的大道。