Advanced MP發(fā)展策略:貼近客戶

　　全球領(lǐng)先獨(dú)立分銷商Advanced MP Technology全球市場(chǎng)副總裁Kamran Malek日前在總結(jié)去年公司發(fā)展以及2011年市場(chǎng)展望時(shí)表示，盡管2010年獨(dú)立分銷商的營(yíng)業(yè)收入和市場(chǎng)機(jī)會(huì)都突破了紀(jì)錄，但可以預(yù)計(jì)2011年將進(jìn)一步溫和增長(zhǎng)5-10%。

　　他補(bǔ)充表示，這種增長(zhǎng)，不只是對(duì)2009年初經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的急劇下滑的修正。“以前電子元件并不占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在增加使用IC也在促進(jìn)這種增長(zhǎng)。這些產(chǎn)品包括基礎(chǔ)設(shè)施、智能電表、綠色能源、電動(dòng)汽車和醫(yī)療電子。另外，隨著筆記本電腦和消費(fèi)PC市場(chǎng)萎縮，平板電腦和智能手機(jī)將補(bǔ)上空缺。”Malek分析說(shuō)，“對(duì)于某些器件來(lái)說(shuō)，如薄膜電容器，需求增長(zhǎng)將主要來(lái)自節(jié)能燈市場(chǎng)等新領(lǐng)域。每只節(jié)能燈需要6-8個(gè)薄膜電容器，2010-2012年潛在市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到260-320億只。我們可以預(yù)測(cè)，由于技術(shù)變得過(guò)時(shí)或變化，可能會(huì)出現(xiàn)局部短缺，但不會(huì)像2010年那么嚴(yán)重。因此，2011年供需將比較平衡，不會(huì)發(fā)生全面短缺的情況。”

　　過(guò)去的一年對(duì)于Advanced MP來(lái)說(shuō)，除了進(jìn)一步鞏固了在全球獨(dú)立分銷市場(chǎng)的領(lǐng)先地位外，更具有深刻意義的是市場(chǎng)的供應(yīng)短缺讓許多大型OEM和EMS廠商意識(shí)到了擁有一家可靠的全球性公開市場(chǎng)伙伴的重要性，這樣的伙伴具有充足的實(shí)力向其提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并幫助他們避免供應(yīng)鏈延誤。Malek說(shuō)：“2010年缺乏可靠的伙伴，影響了許多EMS和CM的利潤(rùn)和出貨能力，使其難以按時(shí)提供終端產(chǎn)品。Advanced MP不僅通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)元件幫助了面臨短缺的客戶，而且?guī)椭麄冋业搅颂娲缘脑浽?，使他們甚至在市?chǎng)非常緊俏的情況下降低了成本?！?/p>

　　展望2011年，Advanced MP認(rèn)為ARM和Android將得到更廣泛的發(fā)展，3G手機(jī)將升級(jí)到智能手機(jī)。Malek繼續(xù)表示：“顯然，在本次拉斯維加斯(2011年1月)消費(fèi)電子展(CES)之后，X86的優(yōu)勢(shì)地位下降，而節(jié)能型低成本產(chǎn)品的重要性迅速上升。同時(shí)，PLD和FPGA市場(chǎng)將進(jìn)入整合階段，賽靈思和Altera等主要廠商控制著供應(yīng)鏈，降低了規(guī)模較小、資本不太雄厚的開發(fā)商獲得低成本合同價(jià)格的機(jī)會(huì)?！敝袊?guó)市場(chǎng)將是基于低成本ARM應(yīng)用的主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，高通與英偉達(dá)擴(kuò)大在消費(fèi)市場(chǎng)的份額，同時(shí)許多筆記本電腦用戶轉(zhuǎn)向平板電腦。

　　針對(duì)如此，Advanced MP今年的主要發(fā)展策略是“貼近客戶”。Malek說(shuō)：“我們將在中國(guó)繼續(xù)推行原來(lái)的市場(chǎng)策略，并進(jìn)一步拓寬我們服務(wù)的客戶領(lǐng)域。2011年我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的總體目標(biāo)是至少增長(zhǎng)20%?！?/p>

　　過(guò)去的33年來(lái)，Advanced MP一直按時(shí)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，力求讓客戶滿意，而未來(lái)該公司承諾仍將這么做?！拔覀儬?zhēng)取變成伙伴，成為供應(yīng)鏈的補(bǔ)充。我們的目標(biāo)是成為‘潤(rùn)滑油’，使整個(gè)生產(chǎn)引擎運(yùn)行得更加平穩(wěn)?！盡alek表示，“同時(shí)，我們正在根據(jù)客戶的需要來(lái)擴(kuò)大認(rèn)證和產(chǎn)品線。我們不斷發(fā)展，把自己打造成客戶需要的公司，方便客戶更好地生產(chǎn)，減輕其對(duì)電子元件供應(yīng)的擔(dān)憂。”

　　對(duì)于很多其它獨(dú)立分銷商向混合型分銷商轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，Advanced MP也表示沒(méi)有棄成為混合型分銷商的想法?！白鳛槭跈?quán)分銷商或獨(dú)立分銷商，各有利弊。我們?cè)诳紤]授權(quán)分銷產(chǎn)品時(shí)，能否靈活地適應(yīng)客戶的需求仍然是首要因素?！盡alek認(rèn)為，“如果一家品牌廠商/元器件制造商將限制我們支持客戶的能力，我們的產(chǎn)品線就不會(huì)考慮他們。我們認(rèn)為，隨著分銷市場(chǎng)的發(fā)展和整合，只有少數(shù)幾家專門的授權(quán)分銷商能夠生存。其余公司將走混合道路，在提供一些授權(quán)產(chǎn)品的同時(shí)，也保留在一定程度上支持客戶需求的靈活性。Advanced MP急客戶之所需，因此我們的靈活性和相對(duì)于原廠的獨(dú)立性仍然是頭等大事?！?/p>