“硬獨角獸”的培養(yǎng)困境

4月24日，在某知名創(chuàng)業(yè)社群、投資機構(gòu)主辦的行業(yè)峰會上發(fā)了“中國硬獨角獸TOP100”，從榜單可以看出“硬獨角獸”多聚集北上深杭廣，其他城市也開始涌現(xiàn)；硬獨角獸迅速成長，大部分成長周期為四年；“硬獨角獸”通常為硬科技主導(dǎo)。然而這樣榜單成型的復(fù)雜性、數(shù)量的有限性以及榜單中的部分互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)，讓我們看到硬獨角獸的培養(yǎng)困境。

所受關(guān)注有限

一說起獨角獸，大家腦海都是諸如螞蟻金服、餓了么（已被阿里收購）、滴滴等頗具話題或草根創(chuàng)業(yè)成功神話的項目。這類項目通過補貼大戰(zhàn)，獲得市場認可；通過不停燒錢融資，獲得估值增長，從而實現(xiàn)資本認可；通過大量或正面或負面的新聞報道，獲得大量曝光機會，從而實現(xiàn)品牌塑造。

大眾視野缺失

然而，硬件創(chuàng)新類企業(yè)，通常都是默不作聲的，他們是中國創(chuàng)新經(jīng)濟的關(guān)鍵，扮演著中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型以及2025智能制造的重要角色，卻在成為國際領(lǐng)先的巨頭之前，很難被大眾熟知。技術(shù)壁壘阻擋了競爭與模仿的同時，也導(dǎo)致媒體相關(guān)報道無法引起熱度，無法引起大眾現(xiàn)象級話題討論。

資本關(guān)注有限

受關(guān)注太少除了大眾關(guān)注太少，資本的關(guān)注也偏少。財務(wù)數(shù)據(jù)和商業(yè)敏感的能讓大部分金融出身的投資人看懂互聯(lián)網(wǎng)、消費類、文創(chuàng)類項目。卻不一定有足夠的敏感度判斷硬科技項目的技術(shù)優(yōu)越性?；蛘呖吹搅思夹g(shù)優(yōu)越性，在沒看到清晰的盈利模式之前，鮮少有投資人敢于試足。而硬科技項目本身、在獲得清晰的收入之前，研發(fā)、元件、產(chǎn)線、供應(yīng)鏈、分銷推廣處處都要錢的。

資本的猶豫加上缺乏所謂“現(xiàn)象級爆品”得硬科技項目的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈配套相對不如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈完善完善。

轉(zhuǎn)化太難

硬獨角獸通常為硬科技主導(dǎo)，而硬科技本身除了一部分應(yīng)用于C端用戶的產(chǎn)品以外，還有很大一部分高精尖產(chǎn)品適用于航天、軍工、能源這樣的行業(yè)。而這樣的行業(yè)都有極高的門坎。部分壟斷行業(yè)更傾向于直接購買技術(shù)，而非成為B端用戶。因此，擁有這類硬科技的企業(yè)，幾乎沒有機會分享國內(nèi)市場的紅利，也沒有機會成長到硬獨角獸的體量。

難點太多

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，最具挑戰(zhàn)的是融資能力或者如何找到清晰的盈利模式。而對于硬件創(chuàng)新企業(yè)來說難點遠遠不止于此。

首先，是技術(shù)的難點。作為技術(shù)驅(qū)動型公司而言，保持技術(shù)壁壘和優(yōu)越性，不斷提升。這本身就是一件很難的事情，也需要大量的人力、物力、財力的支持，需要耐得住寂寞，需要時間的沉淀。

第二，是產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的匱乏。如果不是在行業(yè)里修煉多年的老兵，幾乎是很難找到高性價比的貨源、供應(yīng)鏈、產(chǎn)線等上下游資源的。這無形間增加了硬件創(chuàng)新的壁壘，例如一些高校里很多先進的硬科技，但是在產(chǎn)業(yè)上下游資源上卻相對匱乏。

第三，市場培育的周期較長。不同于互聯(lián)網(wǎng)項目通過補貼或者剛需的使用場景，直接綁定市場，硬件創(chuàng)新項目對于市場培育周期更長，除了使用場景的考量，還必須考慮用戶的替換成本和使用習(xí)慣培養(yǎng)。比如農(nóng)民肯定不會給到無人機，就能操作，這需要說服和培育。如何在具備替換成本的情況下，說服用戶使用，并教學(xué)成功——這中間的每個環(huán)節(jié)都是巨大的挑戰(zhàn)。

6月9日，深耕硬件創(chuàng)新領(lǐng)域四年的中國硬件創(chuàng)新大賽正式拉起帷幕，并舉辦線下培訓(xùn)會（深圳）（報名請戳 ），集中突破技術(shù)、融資兩個關(guān)鍵難點，四年的沉淀外加主辦方華強聚豐的行業(yè)地位、行業(yè)資源，也能對硬件創(chuàng)新者在產(chǎn)業(yè)上下游資源上助力一二。
（本文作者：詹雪露）